一个新手如何推销产品

高学历婚恋App能给北上广青年们带来什么？有一种答案是：搞钱。

随着各类高学历婚恋App被年轻人熟知，恋爱交友已经不再是这类社交软件的全部主题。九派财经记者发现，不少北上广青年们，已经将高学历婚恋App发展为结交人脉、链接资源的工具，甚至有网友“相亲”后合伙成立了公司。

深度用户李响告诉记者，他在使用高学历婚恋App的两年时间里，划过2万多人，总共加了260人的微信，见了150人。他惊讶于一线城市青年们的“高效率”，更多时候，人们打着交友或相亲的名义，在互相推销保险等产品、谈生意；甚至连房产中介、理财经理们都可以来这上面找客户。

更有人在帮助硕博人群脱单的日常中，对成功人士的“光环滤镜”被击碎。某相亲类平台的运营人员刘川告诉九派财经，有位40岁的清华男博士，择偶要求是“身高160以下、体重80斤以下、中学学历、最好从事服务员类工作”；最高效率、学术化相亲的一位客户，曾经做了个几十行的Excel表格，详细列出了自己的条件、和伴侣对应条件的要求......

即便如此，相比于明码标价的高端相亲局、或真假难辨的陌陌探探，这些强调真实认证的平台仍旧吸引了许多孤独的都市打工人。

其中，代表性的「青藤之恋」全国用户规模早已突破2000万；「二狗」则源自腾讯内部交友平台，主打“大厂单身青年自救”，也汇聚了700万互联网、金融、公务员青年；主打女性选择权的「她说」，则宣称有30%以上的海归留学用户，在2020年获得了由红杉资本领投的数千万元融资......

选择高学历婚恋App的原因是什么？通过这类App真的能找到爱情吗？带着这些疑问，九派财经采访了多位高学历婚恋App用户及其运营人员，以下是他们的自述。

【1】在相亲软件上找人“一起搞钱”

李响，前投行合伙人，男，硕士，28岁

第一次听到“她说”App，是从朋友口中，女生都很优秀，还有牛津、耶鲁的海归。我当时根本不相信，为了验证资料真假，我尝试下载看看。

注册时要求验证学历信息，进行人脸识别，还要填写App使用目的，选项包括“脱单/交朋友/拓展人脉”。由于毕业后我曾在北京一家投行工作，最开始匹配上的女生，都跟金融工作有关，聊了一段时间后，我就在周末和几个女生见了面。

有意思的是，在逐渐接触后，我发现，原来在这上面还能找到跟我一起搞钱的人。大家打着交友或相亲的名义，在互相推销保险等产品、谈生意；去年我自己也和一个网友合伙开了一家电商公司。我们偶尔开玩笑说，房产中介、理财经理们都可以来这上面找客户。

除了为工作拓展人脉，我还认识了很多一起看电影、艺术展的朋友。但她说App每天只会推荐21个用户，为了增加数量、推送更优质，我花518元充值了一年VIP；更高级的黑金VIP甚至要238元一个月，1148元一年。

（图源：“她说”APP）

这两三年来，我在这软件里划过2万多人了，总共加了260人的微信，见了150人。最后成为长期朋友、见过5面以上的，大概有15个。

虽然我经常把理由讲得冠冕堂皇，说要拓展我对各类人和世界的认知；但其实也就是我无聊寂寞，希望能谈一段恋爱。我一直都喜欢工作能力强、聪明漂亮的女生，而学历和聪明是百分百正相关的。

通过这些恋爱软件，我的确喜欢上了一个美国留学的人类学博士、她比我大7岁、出过书，聊天时能给我带来新的知识观点，不像我和其他人在一起只能谈些吃喝琐事。

但是相处一年多后，最终我们因为各种原因没能在一起，分开那天我在她家楼下哭了一晚上。我的朋友都跑来安慰我，他们问我到底喜欢她哪一点，我说‘喜欢她写的论文’，朋友都觉得很搞笑，让我直接去找这个专业的大学教授。

不过我知道，高学历群体也有“普信”“自大”的缺点，而且大家对物质的需求还要更上一个阶梯。比如，有些人会在简介里标注“8A”代表八位数资产，9A就是上亿，让我感觉就像商品一样分好了等级。而且，这类App在一线以外的城市的用户数量也是有限的，目前给我推送的都是重复用户。

【2】面对奇葩要求，成功人士的“光环滤镜”碎了一地

刘川，某高学历相亲App运营人员，27岁，男

我平常的工作是在平台上寻找潜在的付费用户，然后推荐给销售同事，他们成交后再分配到具体的红娘手中。我在接触各类客户、协助他们脱单过程中，遇到过许多哭笑不得的案例。

相亲这个市场上，大家对硬条件的限制都太死板了，我们遇到过一个“生肖控”只喜欢属兔、属牛的女生，还有人指定只找姓李的。高学历人群对外在条件的要求还要更苛刻，比如有客户指定只找大学老师，甚至有人想找指定几所医院的医生。

在这方面，男女对条件的要求往往截然相反，一些年薪上百万的男性，对女生外貌有着非常苛刻的要求，即使他自己外型很差，对方却必须是明星级别、百里挑一的天然素颜美。而一些女性则对物质条件的标准太高，有年轻女生目标明确地来找“顶级配置”的男性；还有人月薪4千，却想找年薪50万的对象。

这些高学历客户大多日常工作很忙，为了节约宝贵的时间，他们更愿意花钱、高效率地找对象。

而且，在我们这找红娘的费用一般在5000元到几万元不等，还是要比一些线下机构、传统大平台的费用更低。相比之下，有些传统相亲网站的高端客户的红娘费用在十几万左右，因为每加一个特殊条件，就要再加几万元。

我对接过的一名客户，曾经做了个几十行的Excel表格，详细列出了自己的条件、和伴侣对应条件的要求。我们直接告诉她不可能找到完全符合的，但一些客户会觉得，交钱就是为了找到日常中难以遇见的类型。

另外，在这些相亲的客户群体中，男女比例大概是4：6；同事们都深深感受到整个婚恋市场对30岁以上的女性，太残酷了。

她们许多人着急又没有自信，即使有房有车、年薪丰厚；许多男性也会选择年轻漂亮、工资一般的女生。相比之下，高薪男性即使中年离异后也很自信，都想找未婚未育的女生；还有挺多40岁左右的单身高校男老师，要求找20出头的女性。

与此同时，一些学历高但收入低、出身农村的年轻男生，也面临着类似的困境，在相亲后可能会更加自卑厌世。曾经就有一个年薪十几万的农村男生愿意花几万元来找对象，但见了挺多女生都被拒绝。

和这么多客户相处下来，我发现有时学历太顶尖、性格会很怪异。他们在专业上知识渊博，却从来不知道怎么和异性聊天。比如有个男博士，经常第一次见面觉得女方不错就说，“我爱上你了，我们结婚吧”，每次都把对方吓跑。

(图源：她说APP)

虽然困难重重，最终我们还是见证了很多成功恋爱、结婚的情侣。其中一位客户朋友对我说，大家网上交友或相亲应该都要有心理准备，最开始肯定会遇到些不匹配的，但多见一些也会遇到惊喜。

可是，大家一旦找到了对象就会卸载App，这是所有相亲交友软件面临着同样的问题。目前，为了留住用户时长，大家都在弱化相亲属性、往日常社交拓展。

【3】主打高端的相亲App，付费功能较多

贺臻，女，硕士，25岁

其实我觉得大多人渴望拥有稳定的亲密关系。

我困扰于平常的圈子接触不到有共同语言的异性，长辈介绍的那种相亲又很难接受，加上不想注册陌陌探探那种鱼龙混杂、容易被骚扰的交友软件。于是，我最终被朋友推荐下载了所谓高端相亲软件“橙”App，想要认识一些有共同兴趣的异性。

这类软件上许多人的文字描述比较详细，我们可以更快了解对方信息、做出选择，周末见面后就能了解对彼此的感觉。比如我喜欢看高分电影，有些女生朋友喜欢极限冒险类运动，还有人喜欢Livehouse、摄影，大家就可以一起参加活动，毕竟通过文字网恋太不靠谱了。

其实我并不是专门下载高学历App，只是希望伴侣要有同理心、不能大男子主义。而从播客节目走红的“橙”中，和我观念接近的男生要多一点，他们大多在一二线城市，平均学历自然也要高一些。

当然，学历也不能代表全部。比如我曾经卸载的青藤之恋、二狗App，里面的男生大多硕博留学、有房有车。但他们平均年龄很大，像是有代沟的上一辈人，加上几乎所有功能都要付费，很不适合我。

即使是高学历的年轻人，大家展示的日常都是滑雪、旅游、冰岛看极光，看上去生活丰富多彩。但接触下来会发现，他们大多生于城市的中产家庭，拥有父母准备好的房产，留学回来后就找个稳定工作；虽然符合主流社会对“成功”的定义，也不一定思想有趣。

最终半年下来，我见过几个感兴趣的男生，既有遇到过“照骗”，也遇到了互有好感的朋友。

不过，很多女性朋友听说我见男网友后，都会提醒我小心安全。也有男性网友说，在北京上海约女生在商场餐厅之类的公共场合见面，成功率有百分之七八十但在武汉成功率只有10%。因为大家比较谨慎保守，认为要聊几个月、有好感后才能见面。

（应受访者要求，文中李响、刘川、贺臻均为化名）

九派财经记者 夏雯琪

编辑 郭梓昊

【来源：九派财经】

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