一件羽绒服质检需要多少钱
在直播电商这么火热的情况下,抖音卖女装好做吗?这篇文章从抖音女装出发,分析了做直播女装的几条路线,总结了自己的一些思考,希望对你有所启发。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t010adf7fcd3002ff4e.jpg)
做女装嘛,经常会被问到的问题就是:
哎,你们怎么不做抖音直播啊!XXX做抖音直播卖的超级好。
或者我朋友XXX,做抖音卖女装,发财了!
基本上隔三差五都有人问我。
前几年不做,主要是因为疫情,不敢瞎搞。
现在不做呢,主要是因为敬畏。
因为我身边的老板,做抖音女装亏钱的大把。
我在这几个月进行了大量交流,调研,观察之后,我对抖音女装直播有了一些更清晰的看法。
我首先认为,短视频+直播绝对是服装零售表现的最好形式,输出效率远高于图片。
但在当前直播电商这么卷的情况下,我认为只有走以下几条路线的直播女装,才有可能成功杀出来。
一、第一条路线,产业带杀低价流
很多销售额不错的直播间,基本都是背靠工厂,或者就是工厂本厂,产业带本带亲自上阵直播。比如青岛即墨,东莞大朗,浙江嘉兴,平湖,常州,杭州,广州。基本上拼的就是低价。
一件T恤30,羽绒服120元,风衣90元…….
这肯定没啥问题,没有人不喜欢低价,低价自带势能。但这个低价只有供应链源头自己卖才能赚钱。
你想一件T恤,30多元,刨掉产品成本,人员成本,邮费,退货,质检,如果不是工厂一手生产,根本是赚不到钱的。
甚至工厂杀低价,他零售端不赚钱都可以,他只靠生产端赚钱就完全足够。
有一些团队看到卷低价可以卖起来,然后就寻思自己从工厂拿货,稍微加点钱,也杀低价去卖。
这财务上就不具备赚钱的可能啊!你这价格低不过源头供应商,然后你每件赚微博的利润,但你要付的成本,房租,人员,流量,设备等费用却很高,你每月卖个几万件,十几万件,也不一定能赚到钱啊!
我认为这条路线只有工厂可以做,稍微多一道手,都不可能赚钱。
二、第二条路线,人设博主买手流
这个可能是普通人做抖音女装直播最低的门槛了,就是成为穿搭博主。
成为不了穿搭博主,你成为美妆,或者生活,或者单纯的美女博主也行,总之你是个小网红,小KOL,有一定的种草能力,有一定的基础粉丝,忠实粉丝。
你开直播卖,只要穿的好看,总归是能卖出去的。
在这种路线下,你的作用一个是买手,一个是种草,你都不用做什么原创,设计,研发款,你只需要从市场上进货,加价倒卖就可以。
你能加价多少,取决于你长得有多好看,搭配有多种草,粉丝有多信任你。
当然也有些粉丝知道你卖的产品,她搜搜同款也能买到,甚至可以能买到更便宜的,
但粉丝们信任你嘛,即使再贵,捏捏鼻子也就买了。
三、第三条路线,自研设计高端流
这个路线得满足两个点。
一个是产品是自己设计的款,全网独家,另一个就是要做中高端价格带,客单价300,500,800,甚至1000以上。
自己研发嘛,你在短视频,算法,直播的场景下反而有势能,首先就是顾客看上了想找同款,对不起,找不到,这款我们自己设计的,只有我家有。
其次设计流一般切风格,切人群会切的小众,反而在算法推荐的加持下会更精准,转化率更高。
做中高端价格带的意义就是,这套打法非常烧钱,你没有个几百万,上千万的资金滚动,根本转不起来。
研发也耗费成本,你不做高客单价,赚的钱就少,赚的钱少就无法支撑后续的研发。
我特别想说明的一点就是,走原创设计路线的商家,反而更适合直播。
毕竟你做淘宝天猫,你设计出款之后,得拍摄,修图,非常费钱,效率也慢,一图定生死。
反而有了直播之后,款设计出来了,立马上身开播预售冲,成本节省,效率也提高了很多。
不过前提是设计能力得真的足够牛X,真的能抓到市场的细分人群。
四、第四条路线,大牌平替流
这一部分打法和【自研设计高端流】有点类似,也是自己设计款,但设计的款,主要是做大牌类似的仿款,走平替路线。
你比如高端时装,商场专柜要卖4000多元,毕竟商场房租抽点很贵。
那我做个平替版,800元就可以直接拿下,质量做工基本差不多。
然后在直播间里,我会隐晦的宣传是某个大牌的类似款,在我这买,性价比超高。
这势能就起来了。
不过这条路一般人也搞不了。因为他非常考验专业性。
你做大牌平替,要对版型,做工的把握要很精准,还要跟对款,以及在面料这方面也要有丰富的资源。因为高端款式比拼的就是面料了,很多优质的面料你没有资源是买不到的。
然后同样也很烧钱,没有个几百万滚动,玩不转这个。
五、第五条路线,老板娘苦力流
这个没啥说了,老板娘亲自上阵,直接开播,没啥技巧,没啥风格,拼的就是苦力,磨的就是时间,只要时间久,总归就能卖出几件。而且老板娘自己播,都是自己的生意,也不用额外的成本。
多卖少卖都是自己赚的钱,就是有点废老板娘。
综上所述,我认为如果是有这几条路线资源加持的情况下,抖音女装直播还是可以做做的,是有希望做爆的,或者即使做不爆,也不会亏太多钱。
因为这些模式有的能解决势能,比如低价,在直播憋单,话术,氛围的冲击下,低价的势能会爆发;
有的是解决信任,我是个KOL了,你们作为粉丝都认可我,也看到了我亲自直播,和我亲自对话,我推啥,你们肯定要买啥;
有的解决产品同质化的问题,我的产品独家,独特,在直播间的加持下,我营造这种独特感,稀缺感,你想到其他地方买,对不起,买不到,我再增加下面料,做工,直播时亲自给你展示,产品就很诱惑了;
有的解决平替化的问题,你想花很少的钱买大牌,我这有啊!你看质量都差不多,做工也差不多,但我售价只有他的20%,你不买是傻子;
总之这些模式在直播的过程中是有势能的,以及会通过直播气氛感的加持,把势能放大。
我在观察了大量失败案例后,发现有一种模式是最容易失败的。
就是看到抖音女装直播很火,带着资金入场,对这行不甚了解,也没有以上种种优势。
然后开始组团队,招买手,主播,投手,场控,助播,摄影师,剪辑师,发货,组了十几号人的团队。
花重金租场地,装修直播间(还是好几个直播间),买设备,拍视频,发短视频,测款,每天轰轰烈烈,然后从市场大量选款,搭配,上款,然后开始各种投流,每天各种优化广告。
我认为这种模式是很难赚到钱的,而且赔钱就是巨亏。
当然你说有没有赚钱的团队,我认为也有,但几率太小。
赔钱的原因我觉得有很多方面,比如在这种模式下,找到一个牛X的主播就很重要,但这是非常稀少的,找到了也很贵,以及稳定性也很差,很难做到真正的绑定,往往一个主播的离职基本就造成了整个销售的崩塌;
其次货源这块也无任何优势,你说你是从市场上拿货,价格降不下来,独创性也很差,你能拼的只有大量的选款,大量的换款,然后一旦爆了很容易被针对,因为你的货源别人也可以搞到;
在这种模式下也非常考验投流团队的能力,因为这样的团队短视频做的都很一般,不如那些KOL,那些KOL可以通过发内容,内容爆,低成本的获得一些流量和基础粉丝,而你只能通过直接上手投流去获得流量,那这个成本其实是非常高的,并且大家一窝蜂的都来做,你买量的成本只会越来越高,即使赚了钱,也都喂给了广告费;
你货没有势能,主播也不行,也没法通过低成本的内容搞来流量,那你就得全团队往死拼体力,拼直播时间,拼各种人力消耗,花更多的时间,去弥补产品运营供应链上的劣势。但这就更难了,你想想一群并没有那么上心,纯打工心态的人,在那天天投流直播卖衣服。这到底得有多大的福气,才能把产品卖爆啊?
专栏作家
刘玮冬,公众号:刘玮冬创业手记,人人都是产品经理专栏作家。六年互联网老兵,现女装电商创业,以前干运营,现在跑工厂,不定期分享从互联网人,转型传统行业的创业感悟。
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单桦童2712鉴定全自动洗衣机把羽绒服洗坏了,能鉴定嘛,多少钱 -
符固阀15316059072 ______ 没有必要,因为首先羽绒服肯定都有清洗说明,不可以水洗,在这种情况下就算你鉴定出洗衣机把羽绒服给洗坏了,你告不了洗衣机生产厂家,更何况现在鉴定会都是几百上千,一件羽绒服贵的也不过两三百元,最后打官司赢了给你两三百元能补偿什么?你难道还指望有精神赔偿吗?
单桦童2712羽绒服染色多少钱一件 -
符固阀15316059072 ______ 一件普通羽绒服在正规商场冬季价格是300~500元(过膝盖的),200~300元(短款)据品牌/质量的不同 价格高低也不同若是阿迪/艾莱依正品新款一般在600元+,限量版2000元+ 波司登正品新款一般在350元+
单桦童2712现在买一件羽绒服多少钱啊?做一件又要多少钱啊 -
符固阀15316059072 ______ 你这个范围大了,你是要女装还是男装 啊,女装换季非常便宜的.但是男装一般清仓在200-380之间,新款600-1800之间,自己做的话不划算,定制费比较高,像要一件好一些的,做工精益一点的 一般都在1000块左右!
单桦童2712快递一件短款羽绒服要多少钱?衣服裤子都是10元,羽绒服看起来很大,会不会快递费贵呢? -
符固阀15316059072 ______ 这个得看你快递到哪了,而且也根据东西的重量算价格的,一般羽绒服虽然大,但是份量还比较轻,出省外的话,我觉得10元足以,最多不超过15元. 另外每个快递公司的收费标准也不一样
单桦童2712一件打底衣质量检验大概多少钱 -
符固阀15316059072 ______ 检测费用主要是根据你要申请的检测项目,少的几百元,多的几千元不等 如果你需要详细的价格,有个叫嘉峪检测网的第三方检测平台问问,那边检测机构很多,可以比较下
单桦童2712雅鹿羽绒服价格 -
符固阀15316059072 ______ 300到1000 不等把~
单桦童2712在成都定做一件羽绒服要多少?在成都定做一件羽绒服要多少钱
符固阀15316059072 ______ 订做普通的五百左右
单桦童2712翻新羽绒服多少钱
符固阀15316059072 ______ 引言许敏离开河南驻马店已经好几天时间,姚威一家人已经陆续回到工作岗位之上.... 这次她挑选了件昂贵的羽绒服,许妈不希望儿媳太破费,后面硬是选择了一件便宜的...