一年九个月多少天

文 | 杨亚飞

编辑 | 董洁

新饮料公司想生存，要翻过两座山——能出圈，又能铺货，一整根人参水（下称：一整根）用不到1年时间做完了这两件事。

自去年5月17号上线川渝罗森，一整根仅用九个月时间，便解锁了10万终端点位，其中多数是经销商和渠道方主动找来，在从西南地区进入到全国的主流便利店、商超系统后，一整根的经销渠道还铺到了夜店、高尔夫球场、汽车4S店接待中心等特通渠道。

这款透明玻璃瓶中自带整根人参的高辨识度产品，主打下午五点后的提神场景，兼具提神与安神的功效，卖点直戳当下年轻人、夜猫子和职场人的痛处，很快在小红书、微信朋友圈出圈，一度是“进多少卖多少”的状态。

不过市场走俏后，质疑声也随之而来，“智商税”、“瓶子比参贵” 等恶论纷纷涌来。这让团队措手不及，“产品一出来，还没有经过时间沉淀，就反驳是智商税，”一整根联合创始人孙泽告诉36氪，这种讨论本身不是坏事，但人参的功效无需多言，也不应该“不谈品质只谈价格”，“多数网友说的是东北市场上普通的人参。”

一整根是由「硬核颜究所」孵化，后者基于“不喝无用水”理念，切入厮杀激烈的水饮料市场。他们的逻辑是，人日饮水量大抵有限，他们要在有限的饮水量做健康化升级。一整根之前，他们做过燕窝、阻碳奶茶，但都没有好的结果，人参水是第一次尝到甜头。

孙泽在硬核主管内部事务，从大学时期，便跟创始人唐飞一起创业，捣鼓过餐饮、房地产生意，硬核是他们的第三次联手，并希望一直做下去。孙泽告诉36氪，这个品牌离目标天花板差距还很大。

一整根联合创始人孙泽，图据受访者提供

一整根至少有一点成功，让很多人第一次记住了“人参水”这个概念，电商平台为此新开了个品类。但跟风者也在悄然入局，同样装着一整根人参，甚至瓶身高度相仿的产品，已经在市场上流通。

孙泽告诉36氪，他们已经起诉了相关侵权方，但更重要的还是构建自身的供应链壁垒。过去不到一年里，他们囤了数吨的人参、联合当地参源协会制定人参分级筛选标准、申请人参水高温萃取技术专利、自建生产基地，但孙泽坦言，做好这些需要时间，“只能说短时间内，我们是人参水里面，人参品质最高的。”

出海是一整根今年渠道计划中的新增部分，目前产品已经铺到了美、英、法、德的华人超市，日本的药妆店，以及部分东南亚的高端门店，“今年目标是在部分亚洲市场占住身位”，孙泽告诉36氪。

以下为36氪与一整根联合创始人孙泽对话原文，经编辑删减；

36氪：10万个终端，用多长时间实现？

孙泽：今年的1月10号左右。小年那天我们签下中石油和中石化两个重要的渠道，中海油还在谈。我们签订的都是全国合同，包括加油站、服务区，中石油的昆仑好客和中石化易捷基本都有，两个系统加起来4万多个点位。

36氪：目前的点位包括哪些渠道？

孙泽：CVS为主，全国的KA比如家乐福、大润发、盒马、ole、华润的blt，少数区域性连锁CVS系统，比如杭州的十足、成都的红旗连锁，还会针对产品去找和目标人群匹配的系统，高端公寓楼下的便利店也会放一些自己的售卖机。

36氪：你们主要是切便利店渠道？

孙泽：客观是这样的，便利店系统居多，目标客户和消费场景匹配度高。但针对不一样的渠道会做不同的sku，在便利店单瓶售卖，家庭超市6瓶组合装，过年还在华润做了一波礼盒。

36氪：中石油、中石化会有定制的产品吗？

孙泽：会，中石油、中石化全国和各个省是分开的。我们现在签的是全国系统，目前正在和每个省对接，确定购订货量，有的省会主动提出要做深度联名。还有个非常好的事情，就是中石化给各个省公司下了红头文件，把我们产品作为今年三、四月份主推的产品。

36氪：这有多重要？

孙泽：我们是去年提的标书，是中石油、中石化目前唯一一个成立不满一年中标了的公司。一般渠道签的都是一年，我们签的是两年的合同。

36氪：10万之后会跟之前有什么不一样吗？是继续做渗透，还是会往其他流通渠道走？

孙泽：去年以开拓便利店系统为主，是因为渠道门店数量足够多、前期很匹配，但是我们发现更多客户存在于夜店、年轻人出现熬夜较多的区域，这些渠道今年也会重点开发。

36氪：品牌都希望渠道铺开，但不可能无限增加产能，有考虑把节奏放缓一点吗？

孙泽：我们不是一下子铺所有渠道，前期选择川渝罗森，也是因为川渝地区夜生活丰富，当时觉得目标人群锚定的比较深，后面会寻求开拓锚定更深的渠道。今天渠道开拓的重点不是以数量为指标，产能和产线的问题，基本衔接还是比较好的，我们会有安全库存。

36氪：这个能力应该不会一开始就具备的?

孙泽：一开始肯定不是这样的，或多或少的问题，我们当时就认识到问题很严重，慢慢的去解决。在5月17号川渝罗森上架，一直到6月1号上海解封，这中间半个月已经把问题解决了。

36氪：你们团队偏品牌、产品背景，但做快消品需要补充线下渠道的能力。

孙泽：一开始我们也是这样想，一定要找个非常专业的团队，但尝试了之后发现不匹配，浪费了很多时间。他们之前的工作经验和我们这款产品铺货方向不能达成一致。站在一个负责任的销售角度，要短时间快速铺到大量渠道，这个条件放宽点也行，但对我们来说，根据以往的经验，这款产品是做不出来。它不像一些水饮，在那个价格带需要快速销出。

36氪：出圈后质疑声迅速出来了，比较多的还是“智商税”、“卖的贵”。

孙泽：这种讨论不是什么坏事，我们希望看到真实的想法。之前没有正面回应过。关于智商税，从古籍文献到国外论文，都证实了人参皂苷的功效。之前大多数都用人参泡酒，我们做的是饮料，通过高温萃取的方式，开盖8小时之内续加8杯温水，基本上花1瓶的钱可以喝1天的人参水。但确实没想到产品一出来，还没有经过时间沉淀，上来就反驳是智商税，但不会对我们造成什么影响。36氪：有评价说“瓶子都比人参贵”？

孙泽：“瓶子比人参贵”我不知道是哪个专家说的，但不能不谈品质只谈价格，我们人参的筛选标准非常高，对原产地有一定要求。其次，人参采购过来还会做几十项的检测，不好的会打回去，挑选出来的再进行下一项检测、人工挑选，筛选过程损耗比较大。大多数网友说的价格，就是市场上的普通人参。这也侧面证明这个瓶子是好的，我们的瓶子经过反复打磨，弧度、厚度、亮度都是结合消费者实际反馈做的调整。

36氪：现在的年轻消费者见太多“网红”品牌了，但生命周期比以前短很多？

孙泽：我们产品从一开始直到现在快一年，从来没有定义过自己是网红产品，包括所有新品提案，也没有想过去往网红方向做，我们思路是不喝无用水，做民族化的品牌，而不是满足消费者的网红观念、网红审美。

至于网红饮料，其实都是别人说的，不管是从产品端、还是品牌端，网红不是我们的标准。我们的slogan“困了累了一整根”，也希望在消费者困了累了的时候，能够及时补充能量。

36氪：人参水在疫情期间增长很快，现在市场需求是否变小了？

孙泽：疫情只是这款产品大家耳熟能详的一个点，但也间接反映出来，是社会的压力、自己的精神疲惫。我们是和消费者在精神匹配层面达成一个共识。疫情结束了，但是压力没有完全消解。

36氪：你们价格带相对元气森林、喜小瓶都更高，怎么进传统渠道？

孙泽：我们产品8小时内可以续加八杯温水，相当于花20块钱可以喝一天的人参水，人参是真材实料，我们想强调性价比。

36氪：考虑规模之后把价格往下降吗？

孙泽：这是我们一直的目标。我们在和吉林的人参协会建联，准备做人参分级标准，但做好还需要时间。

36氪：接下来是不是也需要面对账期的问题？

孙泽：现款是我们谈渠道经销商的前提条件。因为产品在各渠道的动销还是非常好的，抛开疫情那段时间，基本不会有产品积压在经销商的手上。

36氪：相比于瓶装水、茶饮料、功能饮料大类，人参水盘子小很多？

孙泽：我们更在意的是消费者的需求场景，最早只要喝水就够了，逐渐寻求其他的东西，我们做的是保证产品健康同时，给身体补充需要，提神、好喝、弥补之前精神疲惫的亏空。如果我们一开始在定义的是赛道，可能这个产品就不会有了，因为之前人参水的搜索量太低，就是个位数，基本就是没有。至于人参水品类能做多大，还需要点时间看明白。

36氪：市场上已经有跟你们很相似的产品出来，外观近乎1:1？

孙泽：我们已经在进行维权了，但时间周期比较长，我们这个产品刚出来的时候，和天猫也已经建联，当时达成的共识是把这个品类做大，天猫给我们单独开了个品类叫人参水。

36氪：怎么建立人参的货源壁垒？

孙泽：一是和当地政府达成的合作协议，一是会考虑自建参源，以及和当地头部的人参贸易公司合作。因为人参产量有限，在产季收完之后，后面是陆续出来的，价格可能会浮动比较大。和我们同样品质的人参，现在别人去买价格肯定比我们贵。

36氪：为什么选3-5年的人参，人参年份越长，效果更好一些？

孙泽：作为食品饮料药食同源来说，不能超过5年上限，5年以上就是药用，另外5年以上的人参确实有点苦。

36氪：在1号水的基础上做PRO款，专业线是怎么体现出来的？

孙泽：其实2号水包括后面产品也不会强调说更专业，毕竟做的还是一款饮料。目前定的产品策略主要以口味来区分、原材料添加，2号水添加黑松露、牡蛎肽、葛根，都是和目标人群比较符合。现在客户群体男性占比90%以上，还有一部分女性买来送给男朋友，复购率也持续在增加，现在是30%左右。

36氪：用户的反馈是在小红书会多一点？

孙泽：我们最出圈的平台不是小红书，是朋友圈。当时问过微信搜索指数，从5月那几天开始是非常高的，发朋友圈比小红书多很多。朋友圈相对私密一些。还有很多消费场景，像一些高尔夫球场、汽车4S店接待中心的接待用水也是铺了进去。今年会重点深挖。

36氪：今年会怎么做品牌工作，可能很难去重现去年的出圈效果？

孙泽：我们今年会尝试各种场景，主要是下午5点后，我们的产品特点是，在困倦和累的时候，喝它效果明显。接下来会突出这个点。也会联合游戏公司，进到“装备包”，它的样子很像补给，还有包括刚才像聊到的咖啡联合，给职场人打气，还会有一些海外输出。

36氪：饮料是标品规模化生产线，但人参的产品形态是非标的，会影响到你们生产吗？孙泽：对生产没有什么影响，非标品不是生产上面硬性的需求。因为根须汲取营养，每个人参的生长方向，都是不一样的，也能证明它是真正的人参。我们的液体里也添加人参皂苷。我们能做到的是什么？第一，自建参源基地，第二，筛选标准会越来越完善。

36氪：除了人参水饮料之外，还会做些其他的产品形态的东西吗？

孙泽：一整根会继续以人参为主去做，除了饮料，也会做其他的产品，我们会以产品小组的提案方式。针对我们品牌硬核颜究所，因为SLOGAN是“不喝无用水”，人每天饮水量是有限的，或多或少8杯水左右，我们会在这些有限的量上面去做一些更健康的饮品。

36氪：一整根的团队和硬核团队是分开吗？

孙泽：我们是同一家公司，硬核注册在武汉，一整根注册在杭州。只不过现在硬核是以一整根产品为主的品牌公司，我们现在团队人数是有限的。

36氪：去年有大量投资人找过你们，为什么没有走融资这条路线？

孙泽：没有融资的原因，一个是资金流是正向的，因为销售端没有账期，现款拿货，本身对这个事情没有那么急迫，一个是想找到和我们更加匹配、能共同把品类做大的公司。

36氪：过去大半年时间，团队这块有一些变化，外部诱惑是不是也挺多的？

孙泽：我知道的都非常多，有的他们自己都不知道。我们是一起吃苦过来，和现有的中层管理者，在做一整根之前也是共同创业，大家都是身兼数职的全能型人才，能把这个品牌给做出来，这些人功不可没。

36氪：驱动你们做这个事情的核心点是什么？

孙泽：一是人参原材料中国有几千年的历史，没有理由做不出来。第二是品牌，中国在全世界的人参产能非常高，但产值却非常低。加上现在大家更注重健康，我觉得要一直做下去。

36氪：今年整个覆盖点位、产能会有明确的规划吗？

孙泽：有，每个月都会聊一次，根据真实的销售和活动情况，像现在三、四月份可能要做活动，五月份上新品，六、七月份还有其他的活动，会点对点沟通。

36氪：可否分享下今年出海业务的进度和阶段性目标？

孙泽：目前已经铺了美、英、法、德的华人超市，日本的药妆店，还有一些东南亚的高端的门店，比如说菲律宾和泰国，今年想达成几个亚洲地区的深度合作，像欧美那边的话，现在浅浅尝试了一下，PSD还可以，在海外的华人很难看到这么有中国化的产品。做品牌出海是我们和海外的华人消费者、海外的经销商一拍即合的事。

本文来自微信公众号“36氪未来消费”（ID:lslb168），作者：杨亚飞，36氪经授权发布。

濮官裕3965一年中有几个月,其中是30天的月份有多少,是31天的月份有多少 -
阳喻别19286737504 ______ 一年中有12个月,其中有30天的月份有4个,是31天的月份有7个,最后一个月份是2月,2月有时候是28天,有时候是29天

濮官裕3965一年有几个大月几个小月每个月分别有几天 -
阳喻别19286737504 ______ 7个大月31天4个小月30天一个平月28

濮官裕3965一年12个月每个月有几天
阳喻别19286737504 ______ 一月《 31 》 平年:二月《 28 》闰年:二月《 29 》 三月《 31 》 四月《 30 》 五月《 31 》 六月《 30 》 七月《 31 》 八月《 31 》 九月《 30 》 十月《 31 》 十一月《 30 》 十二月《 31 》

濮官裕3965在古代一年好像是九个月,一个月四十天,从什么时候变成十二个月,一个月三十天的呢 -
阳喻别19286737504 ______ 不是吧,史书中记载上古时期就确立了一年十二个月,三百六十六日的制度了.即便古代史书的上古时期多为神话传说,但是史记中就已经出现了十一月的字样,说明太史公的时期就是十二个月了.

濮官裕39652022年3月五号到2022年九月六号多少天了
阳喻别19286737504 ______ &nbsp 大概时间是六个月180天,因为,一年12个月,平均一个月30天,时间过去了一半,3月5号一9月6号是6个月,具体仔细算要从每个月算起,月大月小天数不一样,如3一4月31天,4一5月30天,5一6月31天,6一7月30天,7一8月31天,8一9月31天,然后相加之和(31十30十31十30十31十31=184)即知结果,所以,正确的答案是184天.

濮官裕3965一年一共要上几天学
阳喻别19286737504 ______ 寒暑假三个月 一年剩九个月 每月当三十天 270天除7 大概38周成5 190天

濮官裕3965一年中有几个大月?7月4日到9月1日有多少天?明年第一季度有多少天,全年有多少天? -
阳喻别19286737504 ______ 全年有365天 一年中有7个大月(1、3、5、7、8、10、12都是31天) 7月4日到9月1日有60天(7月4日-7月31是28天.8月是31天.9月1天) 明年第一季度有90天(1月31天.2007年2月28天.3月31天)

濮官裕3965一个月多少天 -
阳喻别19286737504 ______ 闰年共有366天(每4年一次) 一月 31天 二月 29天 三月 31天 四月 30天 五月 31天 六月 30天 七月 31天 八月 31天 九月 30天 十月 31天 十一月 30天 十二月 31天 平年共有365天 一月 31天 二月 28天 三月 31天 四月 30天 五月 31天 六月 30天 七月 31天 八月 31天 九月 30天 十月 31天 十一月 30天 十二月 31天

濮官裕3965一年有多少个月是30天 -
阳喻别19286737504 ______ 四个月,四月,六月,九月,十一月

濮官裕39653,0818天是3年9个月零多少天?如何计算 -
阳喻别19286737504 ______[答案] 一年按365天,一月按30天计算. 30818除以365=84余158天 158除以30=5余8天 所以应该是84年5月零8天 有疑问,欢迎追问!