一般培训机构加盟费

本文来源：时代财经 作者：李婷

如何打造天鹅颈、服装搭配怎么做、婆媳关系靠什么……困扰女性的难题，在这里都能找到良方？

近日，一家以女性礼仪培训为主营业务的教育机构——幽兰文化向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书，拟在纳斯达克上市，股票代码是“HBER”，预计首次公开发行价格不低于每股6美元。

图源：招股书

根据招股书信息，幽兰文化成立于2018年4月，旗下拥有“胡贝儿形体礼仪女子学堂”（下称“胡贝儿学堂”），目前已经在全国开设了超过1000家门店，主要提供女性舞蹈塑形、形体礼仪、形象塑造、情感疗愈等课程。

2021年全年，幽兰文化的营收为583万美元（约4056万元）。胡贝儿学堂介绍，其主要的客户群体为25-35岁的时尚女性。

时代财经注意到，在微博、抖音、小红书等社交平台上，胡贝儿学堂面临诸多质疑：先交费学习、再推荐就业的模式成效几何？会员佣金制度是否合理？

成立初平均每天新开一家店，营销模式存争议

成立仅四年，胡贝儿学堂就摸到了纳斯达克敲钟的鼓槌。

2018年9月，胡贝儿学堂的第一家加盟店在广东东莞开业。2019年7月，不到一年时间，其分校数量就超过了350家。算下来，成立之初，相当于每天都有一家胡贝儿学堂新店开业，扩张脚步飞快。

时代财经了解到，想要成为胡贝儿学堂的加盟商，每家店仅需缴纳加盟费12.8万元；如果想要成为城市/区域代理商，起步价为30万元，同时以300万城市人口为基础，每增加100万人口，代理费增加5万元。

幽兰文化在招股书中表示，该公司总部负责门店的整体输出，并通过发展加盟店连锁体系和全国区域代理来扩大企业规模。截至2022年4月，胡贝儿学堂在全国各地已有1000余家门店。

在迅速开店的同时，胡贝儿学堂的经营模式也引来不少争议。

招股书显示，胡贝儿学堂采取会员佣金制度，会员佣金按50%-80%分配。会员可以参加三类课程：一是战略合作伙伴（Strategic partner），每人5万元；二是全能导师班（All-round tutor class），18800元/2年；三是高级健身班（Advanced fitness class），每年收费6800元。

也就是说，以全能导师班为例，会员每转介绍一位新用户，最高有机会获得约15000元的佣金。

去年12月，家住湖南耒阳的网友陈鹏（化名）在湖南红网《百姓呼声》频道留言称，一开始，妻子在当地胡贝儿学堂交了6800元年费参加形体礼仪学习，随后在工作人员的推荐下加入合伙人，签署了《战略合伙人协议书》。

图源：湖南红网《百姓呼声》

《协议书》中提到，乙方（陈鹏妻子）成为战略合作伙伴后，“转介绍的第一个18800元《高级全能班》不分佣，从第二个开始，按业绩的80%分佣”。陈鹏主张，分佣的形式是“披着办学外衣，实则进行传销模式骗钱”。

时代财经注意到，耒阳市市场监督管理局在今年1月对此事回复称，执法人员对该机构进行了突击检查，现场未发现非法传销线索，“虽然现有证据无法认定‘胡贝儿学堂’存在非法传销行为，但该商家的的营销行为存在一定的市场风险”。同时表示，已对该地胡贝儿学堂负责人进行约谈，指出其商业运营模式中存在的问题和法律风险。

除此之外，在抖音、小红书等社交平台上，胡贝儿学堂打出全能导师班零基础学习45天，“可推荐工作，底薪7000元起”的宣传标语。时代财经在中国裁判文书网上以“胡贝儿”为关键词搜索，有多起诉讼与其全能导师班和推荐就业相关。

图源：小红书

例如，2022年3月，广东省广州市黄埔区人民法院一判决书显示，原告韦某某在黄埔区香雪锐丰中心胡贝儿学堂门店与被告罗某某签订了《高级全能班入学合同》，交纳入学费15000元，约定韦某某在该店面学习形体训练课程，毕业后担任被告店面的形体导师，工资每月7千起。

但报名后，韦某某因对合同中多项内容有异议，一直未去上课，要求被告退还全部学费及利息。黄埔区人民法院认为，被告罗某某未出庭应诉，也未提交答辩意见及证据，根据韦某某提交的证据及庭审陈述等，对其要求退还未实际履行的款项15000元予以支持。

盯上25-35岁爱美女性，一年营收四千万

据官方介绍，主要面向25-35岁女性提供仪态培训的幽兰文化，瞄准的是“她经济”背后女性的自我升值需求，要“打造全生态的女性消费平台和女性创业平台”，具体课程包括改善驼背、打造天鹅颈、网红抖音舞、走秀、化妆及穿搭技巧、女性婚姻情感、婆媳关系等方面。

招股书显示，2021年，幽兰文化营收583万美元（约4056万元），净利润为146.4万美元（约1019万元）。主要收入来自于教育服务和会员组织收入，其中教育服务收入为489.7万美元，约占总收入的84%。

2022年上半年，幽兰文化营收为290.7万美元，净利润为79.7万美元。截至2021年4月，其会员人数突破30万，并预计到2023年，会员人数将会突破200万。

在招股书中，幽兰文化称，目前形体礼仪作为一个新兴行业，胡贝儿学堂在其中规模最大，但该领域尚未形成行业标准，行业品牌众多而分散，不存在寡头公司。

幽兰文化在招股书中提到，根据调查数据，在相对发达的地区，除了女性个人需求，美容俱乐部、豪车游艇俱乐部、金融保险等行业对女性形体礼仪的要求越来越高，需要展示自己的企业形象。除了学生，直播带货、空姐、银行职员、星级酒店服务人员和企业高管等职业也需要学习形体礼仪。

幽兰文化认为，形体礼仪培训具有相当可观的市场空间。并预计2027年，中国形体礼仪培训市场规模将超过2000亿元，2023-2027年复合年均增长率将达到12.8%；现阶段全国潜在客户有2.8亿人，预估潜在市场容量达10万亿元；在未来三年内，60%的成年女性将加入这一领域。

面对以千亿计的庞大市场，幽兰文化计划以一线城市为中心，继续向周边主要城市拓展，同时后续的发展计划也将继续下沉三四线城市市场，直至覆盖全国。

从股权结构上看，幽兰文化仅有3位股东，分别为董事会主席胡志刚、首席执行官兼联合创始人胡银利和首席运营官胡建勇，分别拥有70%、29%和1%的股权。据披露，胡银利在创办幽兰文化前，曾在2000-2008年创办婚纱工作室，2009年-2015年创办360多家全国连锁舞蹈学校。

值得注意的是，胡贝儿学堂还在2021年底上线了面向教培行业的有收智慧门店系统，计划通过异业联盟的模式把不同行业、不同层次的教培商家联合在一起，进行引流；并提出了共享合伙人模式，即不占股权、只拿分成，不参与门店的管理，也不会分门店现有利润，只分自己的资源到店消费产生的利润分红。客户消费或缴纳相应的费用即可成为共享合伙人。

同时，有收平台还推出了师徒制，合伙人 A 成为合伙人 B 的师父，合伙人 A 帮助合伙人B做业绩、做成交，提高收入。合伙人 A 每月收取合伙人 B 业绩的一部分佣金。三个月后，合伙人 B 方可解除与合伙人 A 的师徒关系，或自行跟合伙人 A 协商师徒期限与佣金比例，佣金比例须在某个区间内。

益波莲4151培训机构加盟2万左右哪个好
郁初薇13524555957 ______ 培训机构的加盟费设置是从规模、师资、教质等等综合评估出来的.一个机构如果是自己研发的教学系统,2万的成本都不够哟.但是我朋友加盟的那家机构我感觉蛮好的,当时加盟的时候好像十几万吧,叫121同步教育.他们的教学系统就是自主研发的,还有很多课程也是依托人工技术.主要加盟费交了公司不会对比不管不顾吧,有提供很多加盟支持.我觉得你还是得综合考虑,不能单单以价格去评估一家加盟品牌.我朋友这家公司官网和公众号都有加盟资料,你不妨看看.

益波莲4151儿童英语培训加盟的收费
郁初薇13524555957 ______ 们在与投资者的聊天中,经常讨论几个问题1、为什么要做加盟?2、自己开不是省下了一开始的许多费用吗?3、在众多加盟类别当中为什么选择少儿艺术培训?4、在少儿...

益波莲4151教育培训加盟费一次交三年? -
郁初薇13524555957 ______ 教育培训加盟费的缴纳一般情况下都是一次性交清.但是很多情况下具体的缴纳办法都是可以协商的,同时要主要加盟费的很多种情况. 1.加盟金. 也称为首期特许费,是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用,它包括加盟者有权使用总部...

益波莲4151开个锋格练字培训机构大约需要投资多少钱? -
郁初薇13524555957 ______ 以二线城市为例: 加盟费(3~5W)+装修费(3W)+人工成本(1人/年 3W)+宣传费(5K)=10W左右

益波莲4151开一家少儿美术培训一般加盟费用需要多少? -
郁初薇13524555957 ______ 据我们了解,同行的加盟费一般5到20万不等 美佳艺术成立于2013年,7年的线下直营经验,目前全国开放加盟,初期不管是加盟费还是加盟优惠的政策都比较好,可以了解一下 儿艺术培训班特色加盟项目1、近年来,我国的教育培训行业在不...

益波莲4151悬赏:深圳儿童美术培训加盟费用一般多少钱?
郁初薇13524555957 ______ 单独加盟的话没几个钱,万八千的基本够了,教育培训行业是个门槛很低的行业之一,这里特别指的是:一,资金门槛很低.二,管理部门基本上不管理的使门槛很低.三,专业性门槛很低.太多的待职大学生.但是在所有的教育培训行业中,艺术教育行业是相对门槛最高的,特别是美术教育行业,从艺术氛围到教学到考核等相对文化课培训来说难度要大门槛高,这就使得少儿美术教育相对的风险系数小.同时美术教育因为大家都感觉不是应试科目往往忽略等,所以美术行业相对竞争较小.

益波莲4151开一少儿美术培训机构加盟店200平米,需要什么条件,大概需要多少钱? -
郁初薇13524555957 ______ 200平米的美术少儿培训店的话,加上加盟费装修乱七八糟的至少得将近.五六十万吧.

益波莲4151开一家英语加盟培训机构费用多少钱 -
郁初薇13524555957 ______ 根据品牌不同影响力不同加盟费也肯定不一样,5--10万不等,几千一万的肯定不是大品牌.

益波莲4151选择少儿英语机构时,应该关注哪些方面呢? -
郁初薇13524555957 ______ 贝乐英语, 平时课程互动性也很强,基本上都是上半节课复习

益波莲4151开一家早教加盟机构需要多少成本费用 -
郁初薇13524555957 ______ 要想知道投资一家早教机构需要多少钱,还要看你选择的规模大小来说,早教中心可大可小,投入的金额也需要看具体的规模.通常来说开一个早教中心至少需要要四五十万到几百万,早教的市场需求很大,但是每个地区的经济水平却不尽相同...