一辈子只能买一枚的dr钻戒多少钱

本文来源：时代周报 作者：李馨婷

圣诞元旦求婚季将至，钻戒品牌也迎来各显神通之时。

要吸引恋人消费，“好故事”必不可少。在这方面，过去，最脍炙人口的，莫过于全球最大的钻石矿业公司戴比尔斯（De Beers）发明的那句“钻石恒久远，一颗永流传”；如今，围绕着“一颗”的营销，则有国产求婚钻戒品牌DR（Darry Ring）的“男士一生仅能定制一枚”。

一定程度上，正是靠着将钻戒与“真爱”和“唯一”进行深度绑定，才造就了DR品牌母公司迪阿股份（301177.SZ）的上市之路。

不过，从如今的市场情况看，曾靠着“好故事”业绩一路高升的DR，也需承受高调真爱营销效果的反噬。

近年来，尽管已作出澄清，但关于DR求婚钻戒购买记录可伪造、可删除的非议声仍时常出现。

此外，今年以来，迪阿股份的业绩下滑，也暴露出了如今钻石消费增速放缓、钻石消费氛围逐渐冷却的行业困境。DR的真爱故事，正面临多重考验。

就DR经营问题，12月3日、6日，时代周报记者联系迪阿股份相关负责人，截至发稿未获回复。

仅此一颗的营销

1947年，在经历了两次世界大战和经济大萧条后，为挽救业绩，戴比尔斯推出了“A Diamond is Forever”（钻石恒久远，一颗永留传）的广告语，将钻石的稀缺与爱情的永恒挂钩。这句话，在后来被《广告时代》评为二十世纪最伟大的广告语。

追随着钻石珍稀的营销概念，DR在12年前成立。

招股书显示，DR母公司迪阿股份，源于2010年成立的深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司。成立之初，公司的经营范围为 “市场营销策划”，主要从事咨询服务，但由于经营状况未达预期，且公司创始人之一张国涛在创业过程中接触到珠宝行业，认为该行业前景较好，于是，公司经营业务从市场营销策划转向珠宝首饰业务。

或许是因为公司的市场营销“基因”，DR创立之时就定位明确。在主营产品方面，DR聚焦于几乎所有婚恋人群都绕不过的求婚钻戒产品，而在销售策略方面，DR则坚持“一生只送一人”的购买规则。

图源：DR官方微博

所谓“一生只送一人”，即为寓意“一生唯一真爱”，DR的求婚钻戒系列产品，男士一生仅能购买一枚。只有经过官网查询验证，姓名没有与之绑定的求婚钻戒编码，消费者才可以进行购买。

而消费者在首次购买求婚钻戒时，需要填写赠送人真实姓名及身份证信息，并在签署DR真爱协议时，绑定受赠人真实姓名，终生无法修改及删除。已购买过DR求婚钻戒的男士，凭姓名和身份证号码，即可查询该定情信物和赠送的求婚对象信息。

此外，有别于传统珠宝企业现货为主的产品模式，DR选择了定制化销售为主的销售模式。

靠着颇具辨识度的营销策略，DR钻戒业绩连年增长。

招股书与财报显示，2018年—2021年，迪阿股份营业收入分别为15亿元、16.65亿元、24.64亿元与46.23亿元；同一时期，公司归母净利润分别为2.73亿元、2.64亿元、5.63亿元与13.02亿元。

求婚钻戒与结婚对戒是支撑起迪阿股份业绩的核心产品。2018年至2021年1—6月，上述两大产品占主营业务收入比例均超过98%，其中，求婚钻戒比重均超过75%。

迪阿股份的综合毛利率也高于同行。招股书显示，迪阿股份的同行业可对比公司为莱绅通灵（603900.SH）、恒信玺利（832737.NQ）、周大生(002867.SZ)等。

2018年—2021年上半年，上述同行业公司综合毛利率平均值徘徊在40%左右，而迪阿股份的综合毛利率则都在约70%。即便是剔除销售模式以及联营收入确认政策的差异影响，迪阿股份细分产品的毛利率也比同行业可比公司略高出约3%~5%。

“一生只送一人”品牌内涵带来的溢价空间，以及产品定制化经营特点所降低的消费者价格敏感性与库存压力，都是迪阿股份毛利率的有效加持。

图源：DR官方微博

“真爱营销”副作用

“一生只送一人”无疑是撬动DR求婚钻戒营收的核心口号，但长期高调宣传，也招致不少非议。

今年9月，DR求婚钻戒“800元可删购买记录”的传闻沸沸扬扬；2021年11月，则传出了粉丝非法获取明星身份证号购买DR求婚钻戒的新闻。此外，黑猫平台上，也时有消费者自称被冒用身份证购买求婚钻戒的投诉。

尽管DR已多次对“删除购买记录”与“冒用身份证可购买”等声音作出澄清，但随着负面事件累积，曾经独树一帜的营销口号，如今也让DR口碑毁誉参半。

从业绩层面看，DR的真爱故事，已经有些失灵。

2022年前三季度，迪阿股份营收30.43亿元，同比下滑10.79%；归母净利润为7.73亿元，同比下滑22%，而2022年上半年，迪阿股份的营收与归母净利润也已双双下滑。

因受疫情影响门店客流下降与消费者延迟购买，是迪阿股份业绩承压的一大原因，这一点在同行业公司的业绩中也有所体现。拥有“I Do”品牌的恒信玺利，2022年上半年营收6.28亿，同比下降41.99%，归母净利润仅704.44万元，同比降低88.62%；周大生上半年营收虽然增长，但归母净利润却同比下降了4.07%。

但迪阿股份所需面对的更严峻考验，来自钻石市场的降温。

2018—2020年，我国结婚登记对数分别为1013.94、927.33、813.10万对，呈逐年下降趋势，国内结婚率的下滑，也将为婚庆钻饰行业发展带来增速下降的风险。

此外，随着近年来珠宝行业市场更加开放、相关科普内容逐渐增加，消费者对红、蓝、绿宝石等天然宝石都有了一定的认知度与接受度，再加上近年培育钻石风起，对于相当一部分消费者来说，钻石已然不是消费必选项。

图源：图虫创意

各大珠宝企业的钻石产品营收均出现明显下滑。

周大生半年报显示，在作为品牌营收主要来源的加盟业务中，钻石镶嵌产品的销售收入同比下降47.94%，与此同时，黄金产品的销售收入则同比增长693.44%。周大福（01929.HK）财报则显示，截至2022年9月30日止6个月，周大福珠宝镶嵌、铂金及k金首饰产品营收同比下降11.1%，而黄金首饰及产品的营业额则增长12.7%。

当消费理念变化、钻石不再意味着珍稀与保值时，DR的真爱故事还能讲多久？

石隶定659DR钻戒贵吗 -
蓟阮钞14742265194 ______ DR真爱戒指,要求每个男人凭身份证一生只能定制一枚,送给最爱的人,寓意“一生唯一真爱”,确实蛮特别的,我身边很多朋友都有买,而且,女孩子看起来还蛮喜欢这样的男生对待自己的.看到我朋友都在买,我自己也有去了解了一下,DR钻戒价格区间还是挺大的,最低的不到1千,最高当然没上限啦,可以根据自己的经济能力和预算来选择.

石隶定659男人一辈子只能买一次的钻戒叫啥? -
蓟阮钞14742265194 ______ 你说的是DR求婚钻戒吧,它是男士一生只能定制一枚的真爱之戒,寓意挺美好的,价格的话要看你怎么考虑了,钻石的颜色、净度、切工、克拉,不同等级价位不同,而且有的价格差异巨大,贵不贵看你能承受多少,要是买的话,实体店也行,官网或者京东天猫旗舰店也行,总之,其官方渠道买就好啦.

石隶定659一生只可以买一次的戒指,意思就是不能买第二个? -
蓟阮钞14742265194 ______ 这个戒指说的就是DR戒指了,因为这个戒指是男士一生仅能定制一枚,一生只送一人的,所以才说是一生一次吧,毕竟一般定制了之后就不能再给第二个人定了.当然如果是同一个人的话,你可以送她DR的求婚戒指、结婚戒指以及项链、手链等饰品.

石隶定659DR钻戒在哪儿买 -
蓟阮钞14742265194 ______ DR钻戒要买的话其实有两种方式,一种是直接在他们的网站上根据预算挑选定制.一种就是直接他们的体验店根据预算挑选你想要的钻戒进行定制,他们的体验店目前有两家,一家是在深圳世界之窗附近欧陆风情街那里,一家是在北京银河SOHO那边.而之所以会说送出这样一枚钻戒需要很大的勇气是因为这是一枚需要男士凭身份证定制,且一生仅能定制一枚,送给最爱的人,有着“一生唯一真爱”浪漫寓意的戒指,这一枚戒指代表的是男士一生的承诺,所以这枚戒指一生只能送给一个人,在送的时候一定要谨慎,考虑清楚后再送.

石隶定659为什么DR钻戒作为明星求婚戒指备受青睐 -
蓟阮钞14742265194 ______ 越是专一的男人,其实越容易成功.一个认真对待爱情,专一且敢于担当的男人,在事业上必定坚持不懈,拥有勇于承担失败与成功的意志.对于体坛届、娱乐圈夫妻来说更是.明星一举一动的生活都在镁光灯与群众关注中,拥有一份真挚感情...

石隶定659Darry Ring钻戒价格多少,大概在什么价位? -
蓟阮钞14742265194 ______ Darry Ring的钻戒价格是有钻石等级、戒托材质、款式等等共同决定的,整体上在几千块到几百万都有.选定了款式和钻石,就可以在官网或者实体店查询到具体价格了.其实只要敢送男人一生只能定制一枚的DR钻戒,首先就已经证明有矢志不渝的决心,是深爱着另一半的,一生唯一真爱的寓意,一辈子只爱一个人的心意,才是女生们最在乎的,价格上不必强求.

石隶定659dior一生的钻戒价格? -
蓟阮钞14742265194 ______ 迪奥一生的钻戒价格大约在**人民币1,300至12,000元之间**,而某些特定款式可能更贵,例如D-Stacking系列钻戒售价约为人民币16,200元.具体价格仍需要根据钻石的品级、净度、切工和设计等因素来决定.

石隶定659dr钻戒只能买一个么 -
蓟阮钞14742265194 ______ 是的,DR这样做虽然放弃了很大一部分市场,但是却也得到了很多人的喜爱和支持,DR所传递的应该是一种文化,真爱文化,也是一种营销手段

石隶定659听说世界上有一生只能购买一次的钻戒,是真的吗?...
蓟阮钞14742265194 ______ 在她生日时向她求婚,真的是一个很大的惊喜,女孩子都喜欢浪漫的,可以给她一个篝火晚会,在亲朋好友面前向她承诺一辈子爱她,她一定会很感动.至于你想要的戒指你可以看看乐维斯这个牌子,它就符合你想找的一生只能购买一次,借以表达真心.每一枚乐维斯都需要男士的实名制定制,寓意“以我之名,冠你指间,一生相伴,一世相随.”这个寓意就是你宣誓爱情的宣言了,把这个承诺说出来,你一定能让你的女朋友成为最幸福的小女子.购买乐维斯的钻戒还可以在它的官网上设置属于自己的爱情专属空间,每年她生日的时候陪她浏览你们的爱情经历,除了生日的

石隶定659跪求哪里能找到一生只能买一颗的钻戒呢?
蓟阮钞14742265194 ______ 现在的钻戒品牌非常多,如果要推荐的话,我建议乐维斯,这款钻戒比较特别,而且是香港的品牌,有质量保证.个人建议一般的家庭买钻戒没必要买太贵的,钻戒其实就是一个代表性的意义,所以要选择一个比较特别的牌子,这样的牌子往往代表的意义也比较丰富.推荐乐维斯是因为乐维斯的钻戒需要男士用自己的身份证去登记一下,这就意味着这款戒指仅仅属于一个人,这样特别的意义比钻戒本身还能打动女生.作为女生,踏实跟你过日子的也不会在意钻戒多少钱,更关注的是送钻戒的人,以及彼此之间的感情等等,所以,具有特殊意义的钻戒才会更具有说服力.