一进门就是厨房化解
有一个餐饮品牌,可谓是相当传奇。
它的创始人——
- 17岁入伍,扛过枪、杀过敌,无数次与死神擦肩而过。
- 34岁,因为一次意外的请客,无意中找到了创业方向。
- 44岁,名下资产超过百亿,而他自己也因20亿的身价,登上了胡润富豪榜。
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然而,短短不到4年的时间,这座“百亿餐饮帝国”竟然轰然倒塌:“连我自己都被震惊了!”
不仅门店一个个被关停,就连公司商标也被挂到了网上公开拍卖,用来还债。
“最窘迫的时候,我包里连一块钱都没有。”
到底发生了什么?
这个品牌,就是曾经甩“海底捞”几条街的谭鱼头。
而这个人,则是谭鱼头的创始人,谭长安。
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2000年底,谭鱼头的年营业额,就已突破3亿。
当时的海底捞,才刚刚开了第二家分店,并且连年亏损。
而如今,海底捞独霸“火锅一哥”的地位,谭鱼头则早早地消失在公众视野中。
都说创业就像打仗。
可在战场上没输给敌人的谭长安,为何会在商场上一败涂地?
如今,年近花甲的他,身背负债,落魄无比。
虽有东山再起的想法,却也是困难重重。
堂堂身家过亿的大老板,为何混得如此下场?
他到底做错了什么?
有创业想法的小伙伴们,不妨花几分钟了解下“火锅大王”谭长安的跌宕创业史,从而帮自己避开大坑,少走弯路!
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01 枪林弹雨中的强大内心
出生在1963年的谭长安,来自四川巴中市平昌县的一个普通农村家庭。
从小家里穷,十一二岁,他便跟着大人倒卖布票、化肥、胶卷,甚至还摆过地摊,给别人修理小家电。
总之,只要是能赚钱的事,谭长安都愿意去试一试。
到了17岁,听说当兵管吃管住,还有补贴,谭长安便头也不回地就报了名。
可谁知,当兵不光是扛枪走正步,而是要真刀真枪地上战场。
“每次上战场前,我们都要写一份绝命书,就相当是遗嘱了。”
“每个人兜里都装着一个大塑料袋,如果看到战友牺牲了,就用这个裹着扛回来。”
在当兵的十多年里,谭长安扛过很多战友,也总会想:下一个,是不是就轮到我了?
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好在,吉人自有天相。
谭长安扛过了枪林弹雨的考验,也锻炼出了超乎常人的强大内心。
在生死边缘走过一遭的人,似乎没有什么困难是不可逾越的。
除了穷。
02 开店3天,遭遇危机
1997年,而立之年的谭长安从部队转业,被分配到四川航空公司做文员。
“我也知道在这里干稳定,但是家里弟弟妹妹都等着用钱,所以我必须要创业。”
于是,在航空公司干了没一个星期的谭长安,便辞职下海经商了。
可是,自己到底能做什么呢?
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毫无头绪的谭长安,拿出自己仅有的5000块转业安家费,又找朋友东拼西凑借了2万块钱,租下了成都百花潭附近的一家门面,准备开汽车修理厂。
可就在开业的前一天,他又突然变卦了。
原来,为了给第二天开业做准备,谭长安提前招呼了一帮朋友,到成都最有名的鱼火锅店吃饭。
菜上齐了,很快地,一群人就把鱼火锅吃得干干净净。
“这还有两块鱼头,谁吃?”
见没人搭话,谭长安便自己把两块鱼头都解决了。
这一吃,可不要紧,他突然产生了一个想法:
既然鱼火锅这么受欢迎,为什么没人专门做鱼头火锅呢?
机会来了,挡也挡不住。
谭长安当机立断:汽车修理厂不开了,改做鱼头火锅!
可谁知,开业没3天,问题就来了。
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原来,当时媒体针对成都遍地火锅店的现状,爆料说:火锅行业的底料大都是反复使用,甚至用的是地沟油,卫生和健康情况让人堪忧。
一下子,所有人都不敢吃火锅了。
刚刚起步的谭长安,也同样受到牵连,一天下来,流水都不够交房租的。
怎么办?
很多撑不下去的火锅店都关门大吉了,还美其名曰:及时止损。
可谭长安没有用过地沟油,他怕什么呢?
于是,他决定,推出“透明厨房”计划。
谭长安把店里的厨房,四面都换上落地透明玻璃。
让顾客一进门就能看到厨房的所有操作过程。
不仅如此,在当时红油锅底满天飞的火锅界,谭长安还创新性地推出了“一次性清汤火锅底料”。
就这样,从汤底到厨房卫生,谭长安让顾客吃得安心、放心。一举打造出了“鱼头现宰,锅底现炒,保证您的鱼头火锅绝对新鲜”的好口碑!
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这一弄可不要紧,让本来已经凋敝的火锅行业,瞬间又恢复了活力。
谭鱼头的门口,从早到晚都有人在排队。
甚至还把“倒票”的黄牛都吸引来了,光一张座号,就能卖到30块!
谭鱼头,彻底火了!
穷人眼里的风险,在富人眼里,就是机会。
本来刚开店就遇上了整个行业不景气,搁别人估计就要开始抱怨自己“点背”,没选好时机。
而在谭长安眼里,这样的危机,恰恰是一次弯道超车的好机会。
- 一方面,新闻报道帮他扫除了很多竞争者;
- 另一方面,舆论宣传也帮他树立了鲜明的特色标签。
一次负面危机,就这么被谭长安用一石二鸟给化解了。
很快地,谭长安便赚到了人生中的第一个100万。
然而,随后发生的事情,却差点让他和他的谭鱼头,走向绝路。
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03 疯狂发展连锁
1998年6月,谭长安第一次将谭鱼头带出了四川,在北京东直门开了第一家省外分店。
之后,谭长安便一发不可收,以8天开一家分店的速度,将谭鱼头的旗帜插遍整个北京。
稳住北京后,谭鱼头又开枝散叶,依次向北京周边城市延伸,从南到北,从东往西。
不到3年的时间,谭鱼头在全国58个大中城市,开设了89家连锁店。
而一家店的年纯利润,就能达到100万。
谭长安也因此一手缔造出了60多个百万富翁。
然而,钱赚到了,很多人却不开心了。
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原来,当时谭长安采用的是“连锁加盟”模式:
以管理技术入35%干股,不需要加盟费,便可以开一家谭鱼头连锁店。
也就是说,加盟店的三成利润,最终要交给谭长安。
刚开始,新店需要扶持,拿出一些利润自然无可厚非。
但时间长了,所有操作都驾轻就熟,再让店主出让这些利润,他们就开始觉得“肉疼”了。
“我出钱开的店,凭什么赚100万要分给你35万?”
于是,便有了“14位连锁店法人代表入四川讨伐谭鱼头”事件。
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情急之下,谭长安只得采取退让的方式,降低干股比例,下调原材料售价,才暂时将事件平息。
为什么说是“暂时”呢?
因为谭长安并没有想真正出让利润,只是,他还需要时间。
“太悬了,谭鱼头差点一夜之间就没有了!”
“损失了几千万,否则谭鱼头发展得会更快。”
经过这次事件,谭长安明白了一个道理:
要在中国做连锁,就一定要有自己的直营店、控股店!
于是,他开始着手投资自己的店铺,或者直接从合作商手里回购。
很快地,谭长安手里就有了四五十家直营店,这下子,他腰杆就硬气了:
“现在有那么多控股店,加盟多一家少一家,我无所谓。”
就这样,谭鱼头的加盟干股又涨回了35%,原材料成本也逐渐恢复到原来的水平。
谭长安一步步摸索到了“靠资本运作赚钱”的套路。
到了2000年底,谭鱼头年营业额突破3亿,甩开还处于亏损的海底捞几条街。
不仅如此,谭鱼头还与国际巨头IBM联手,将信息化管理系统,引入到了火锅店的管理和运营,打造出了一套在今天看来都非常先进的“数字火锅”技术。
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2007年,谭鱼头年产值达8亿元,总资产近百亿。
谭长安也揣着20亿身家,登上了胡润“餐饮富豪榜”第三名。
从一个农村穷小子,摇身一变,成了远近闻名的大富翁。
而谭长安的野心,也膨胀到了极限。
他要做出“有华人的地方,就有谭鱼头”的餐饮帝国!
可谁知,老天给的运气,都是有数的。
手握100亿,事业一路顺风顺水的谭长安,又开始闷闷不乐了。
04 坎坷上市路
此时,躺在金钱堆上的谭长安已经飘飘欲仙了,但他还有一块心病,就是——上市。
谭鱼头只要一天不上市,他就总觉得还有事没做成。
其实早在2003年,顶着非典的冲击压力,谭长安就已经开始布局。
他在香港一口气开了3家分点,全部都是照着上市的标准来做,目的就是为了给“上市”铺路。
万事俱备,就等东边的小风吹起来。
2009年,谭长安终于等来了个绝佳的上市机会。
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当时,一家叫做福记食品的公司向香港高等法院申请清盘。
只要能顺利将其拿下,谭鱼头就能借壳上市。
然而,不怕神一般的对手,就怕猪一般的队友。
谭鱼头的一个内部员工没等开标,就四处宣传收购方案,结果,引来一大批内地餐饮大佬。
无奈之下,谭鱼头只得铩羽而归。
后来,在2011年又出现了一次借壳的机会。
却因为同样的原因,让谭长安被他人截胡,与上市二次擦肩而过。
越是得不到的东西,就越有一种致命的诱惑力。
谭长安决定:跟上市死磕下去,不达目的誓不罢休!
既然借不到壳子,那就干脆自己IPO。
2012年,他找到一个香港风投公司,跟对方签了对赌协议。
- 风投一次性投入2000万美金。
- 谭鱼头在3年之内达到盈利目标,在香港A牌上市。
- 如果没能在规定时间内完成目标,谭鱼头将面临天价赔偿金。
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结果,风投刚投了500万美金,谭长安就已经把2000万美元的份额都打满了。
4000平米以上的店,一口气开了4个;一个北京亚运村旗舰店就投资上亿!
可人算不如天算,投了500万美元的风投,迟迟不拿出另外的1500万美金。
谭长安就只能用自己的钱往里填窟窿,很快地,谭鱼头的资金链直接崩断!
屋漏偏逢连天雨。
这时,谭长安给弟弟担保的1500万贷款,也出了问题。
由于没有按时还上,他被追债公司告上了法庭。
“谭长安欠钱,被人给告了!”
一时间,谣言四起,再想从银行贷款出来,更是难上加难!
眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。
短短4年的时间,谭鱼头从餐饮大鳄,直变成衣衫褴褛的乞丐。
再加上,此时的海底捞借机将服务优势无限放大,一举成为火锅界的“新一哥”,直接将谭鱼头打得毫无翻身余地。
2020年8月,谭鱼头关闭了成都的最后一家店,一切归零。
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05 重新出发
你可能会觉得,谭长安的失败,是因为对“上市”太执着了,最后这步又走得太险、太急了。
实际上,对于经常混迹于赌场的他来说,风险越大,就意味着获利越多。
只不过,让谭长安万万没想到的是:这次运气被用光了,才会把家底赔了个精光。
曾有谭鱼头的员工爆料说:谭长安在澳门的时间,比在公司呆得还长。
而面对记者的追问,谭长安也丝毫不回避自己“好赌”的问题。
“但是,不是像你听到的那样,实际上我一直是赢的。”
每次在赌桌上赢了钱,谭长安见人就发钱,你10万,他20万,出手极为阔绰。
同时,他对自己的员工也非常大方:“每年光买衣服,就要花掉几百万。”
只可惜树倒猢狲散。
谭鱼头衰落后,当初的酒肉朋友都像躲瘟疫似的躲着谭长安,更不会有人主动伸手帮他一把。
越是在逆境,你越容易看清楚谁是真朋友。
而当谭长安把赌场的那一套带到商场上时,就注定了他的悲剧结局。
不过,天性喜欢“折腾”的谭长安,可不会这么轻易认输。
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2020年11月24日,一条短视频,让无数网友认识了一个曾经的餐饮大佬——谭长安。
57岁的谭长安,把自己创业的沉浮经历,拍成短视频发布到网上,一时间获得无数粉丝的关注与点赞!
不仅如此,他带着一个新的火锅品牌,“谭滋鱼”杀回来了!
与“谭鱼头”相比,新的“谭滋鱼”的更适合年轻人,人均消费也更加亲民。
“没有谭长安,鱼头火锅谁也做不起来。”
面对镜头,谭长安还是那么自信、笃定,相信自己这次肯定能东山再起,重现昔日谭鱼头的辉煌。
这种永不服输的企业家精神,真心值得人敬佩!
所以,你觉得谭长安的这场翻身仗,能打胜吗?
欢迎留言,我们讨论区里继续聊~
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束菲贴3699我家大门一开就是厨房,怎么化解风水问题呢? -
乜贱樊19158534430 ______ 放屏风是最简单易行的办法,如果空间允许再在屏风前放上2盆绿色植物.这样就没有问题了
束菲贴3699开门见厨房,怎么化解? -
乜贱樊19158534430 ______ 在入门处和厨房之间建个隔断(也就是常说的玄关),或者放置一个屏风,或者是常绿的阔叶植物
束菲贴3699如何破解进门见到厨房的风水 -
乜贱樊19158534430 ______ 开门见厨房 描述:一开门进入屋内就看到厨房.吉凶:主漏财和家庭不和.化解:在大门入门后偶安置一道不透光的屏风.
束菲贴3699入门先见厨房门如何化解 -
乜贱樊19158534430 ______ 风水书云:“开门见灶,财畜多耗.”也就是指这种格局.厨房门改在厨房左侧墙靠前的那里(站在厨房背向灶的左手那面墙),就可化解.
束菲贴3699谁清楚厨房正对大门如何化解
乜贱樊19158534430 ______ 厨房正对大门化解方法: 1.可以在厨房门上悬挂一个门帘,可以选择不同材质的门帘,如果是天然水晶珠帘等效果会更好,这样不影响使用,也比较美观,可以解决门与门相对的问题. 2.可以设立玄关屏风,可以把两门之间的气流隔断,从而来化解门与门相对的风水问题.
束菲贴3699怎样化解入门见厨厕 -
乜贱樊19158534430 ______ 入门见厕化解方法;1, 在和卫生间之间设屏风,景树.2. 卫生间内挂虎头桃木八卦镜.3. 卫生间内挂或垫放一串五帝或十帝钱.其中之一都可化解.入门见厨化解方法: (1)在大门和厨房之间,设置一个不透光的屏风. (2)大门内放一对“荣华象”,头朝外,以吸收外泄之气. (3)大门内脚垫下可以放一串五帝钱,六帝钱、十帝钱均可.
束菲贴3699请问大门正对厨房门怎样化解? -
乜贱樊19158534430 ______ 《阳宅三要》中指出:“开门见灶,钱财多耗”.厨房中的炉灶属独阳之气,而大门是整个家宅的气口所在,为室内外气流互换的通道,会将各种气息带进住宅.厨房在风水上为食禄之地,代表一所住宅的财库.财库是宜藏不宜露的, 若打开大门后直接见到厨房,会导致福禄之所一览无余,财气尽漏. 入户门对着厨房的化解方法: 在大门和厨房门各上挂一株门帘. 若空间够大,在卫生间和厨房之间加一个屏风. 房门和厨房门上各挂一串六帝钱或十帝钱都可以. 放棵高而多叶植物于两门之间,其次是在厨房门上吊两棵植物作阻隔.
束菲贴3699请懂的大神帮我看看,家里一进门就是开放式厨房,如何破解让风水变好 -
乜贱樊19158534430 ______ 水泥、钢筋、玻璃风水可靠.要想信设计师的设计能力.风水对于现代建筑评估,除了自不知耻外,总体印象是:等于用老式马车驾驶技术指导现代汽车驾驶,有何意义.
束菲贴3699家里的大门对着厨房,如何化解 -
乜贱樊19158534430 ______ 另外,厨房门不可正对卧室门:油烟熏冲,易致居者头昏脑涨,脾气暴躁. 化解方法: (1)在房门和厨房门上挂门帘. (2)房门和厨房门上各挂 或 脚垫下各放一串五帝钱,六帝钱、十帝钱都可以. 厨房门不可正对厕所门:炉灶作为一家大...
束菲贴3699房门对厨房门怎么化解 -
乜贱樊19158534430 ______ 由于房屋布局的关系,我们装修完后会发现房门对厨房门,那么房门对厨房门好吗?如果不好要怎么化解呢? 房门对厨房门——大门 人常说,“开门见灶,钱财多耗”,大门是财气福气进出之地,开门就见厨房,那些吉气一下子就被烧了,...