万能钢化膜通用型号表
哈喽,我是照顾酱。
今天再来分享一些我对于直通车的理解。
为了节约大家的时间,我先把丑话说在前面。
本期文章不会分享什么一招致胜的万能玩法,而是基于我对直通车的理解,给大家拆解不同目标下的直通车优化细节。
你可以用这个思路去优化自己所做类目的直通车。
所以想看纯技术流的朋友可以划走了,不好意思又浪费了你几秒钟。
回归正题。
其实开直通车,跟开职业赛车很像。
开直通车无非关键词、车图、人群三要素。
开职业赛车,无非是油门,刹车,方向盘三要素。
很多氪金大佬觉得直通车没什么技术,拿钱也能养出很不错的投产。
其实这没有可比性。
因为这意味着你开着GTR跟拓海的86在比直线加速,那当然没有可比性。
我们判断一个直通车车手的车技好不好,不是看他的直线加速有多快,而是看他在不同路段的的表现是怎样的。
什么时候该踩油门,什么时候该踩刹车,什么时候打方向盘,都是基于他对所在类目整体竞争环境的理解。
还是回到词图人三要素。
要把每一个点做好,都得花大量的时间去了解竞争环境。
比如说你现阶段直通车的目标只有投产,那你可能需要通过4-6个直通车计划,才能实现极致的ROI目标。
因为对于大多数类目来说,他的关键词最少都有两种成交方向,有的产品甚至有六种。
每一种成交方向,你都得用不同的计划去匹配不同的创意图。
比如说钢化膜,就有防蓝光、防偷窥、防摔、全屏覆盖等四种完全不同的成交方向。
每种成交方向你都得用不同的计划分割。
分割后,再根据这个方向的细分关键词,去做好对应的创意车图和人群配置。
有的人可能会说了,为什么要这么麻烦呢?都放在一个计划里不行吗?
你想想哈,如果你把所有方向的词都开在一个计划,也就意味着你没有办法针对某个方向单独去做卖点图。
那假设你现在是一个主打防蓝光的车图,那搜索防窥、防摔、全屏覆盖的人群,看到你这个图就大概率会流失。
因为每个人群的需求方向是不一样的。
当你的目标是ROI时,就必须要细化每一个板块的颗粒度。
你的颗粒度越细,你的ROI数据就越好,当然,这也意味着你整体的展现量级也变小了。
另外关于人群的配置,如果你的产品是高客单价,那月均消费额度1050-1750及以上的人群,肯定是最有价值的且一定要抓取的。
但是1750以下的人群,就完全没有价值么?
是不是也有一小部分人群是可以抓的呢?
什么时候该抓,什么时候不该抓,取决于你对这个类目的判断。
说到这里,也可以顺便提一下分时折扣。
24小时中,不同时段的的转化率肯定是不一样的。
高转化率的时段就不用说了,那低转化率的时段呢?
你是退,还是进?
这就取决于你怎么判断竞争对手的直通车配置了。
他如果保持原有溢价,你就可以降低溢价,让他去吃低投产流量。
他如果大幅度降低溢价,你反而可以高于他的溢价,去吃平常吃不到的优质流量。
敌退我进,敌进我退。
直通车是一个动态的市场竞争环境,没有哪种设置是可以一劳永逸的。
一个好的直通车手,是能够根据市场,根据对手的调整来实时应对的。
千万不要被别人分享的某些固定设置参数给捆绑了。
因为你会发现,换个类目,可能你的车就开不动了。
所以啊,年轻人还是要多开开车。
怕什么真理无穷,进一步有一步的欢喜嘛。
今天的内容可能有点深,不明白的朋友可以先点赞收藏,没事多看几遍。
等你到了那个阶段,一定会有所感悟。
我是照顾酱~
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