万里蹀躞，以梦为归

文字&摄影（手机照）｜流苏

她是一幅画，韵味无穷，令人驻足欣赏；她是一首歌，旋律悠扬，令人充满遐想；她是一本书，开卷有益，令人过目难忘；她是一朵花，洁白无瑕，令人爱怜仰望；她是一瓶酒，芳香四溢，令人迷醉醇香。

“志之难也，不在胜人，在自胜。”真正的挑战在于战胜自己，而不是胜过他人。在人生的竞争和挑战中，她不断地自我提升、自我控制和自我挑战，敢于战胜自己的弱点和限制，时刻关注自己内心的成长和自我超越，以期达到个人永续成长的目标。

前几天她说，“快三八节了，刷微信视频号抑郁了——人家做事业的女性，都是光鲜亮丽的，早晨吃燕窝，晚上赫连娜抹脚，首饰闪亮耀眼，人悠闲自在；而我，早上水煮蛋，晚上拥书眠，上班大拖鞋，吃饭快如风，天天忙成狗，照顾自己形同陌路。”她在微信朋友圈公然吐槽叹息道，“都是做事业的，差距咋那么大啊！”

想想，她还真是事事处处跟人差距老大啦。

曾经有企业想出2个亿收购她的企业。她毅然拒绝了。她说，“我可不卖，若卖了，还不知道企业将来会落到什么人手里，我的四十多位员工的未来咋办？我做企业不光为自己，还得为员工一辈子的生活着想。并曾坦言，将来不会把企业交给自己孩子的，别墅可以留给孩子，但其他的需要孩子自己通过个人奋斗来获取。她说，她不会让孩子躺在她的功劳簿上过人生。

罗素说，智慧产生需要三个条件。一是要有足够的知识，二是要有广博的阅历，三是要有超越的谦和心境。

俗话说，先做人，后做事。人做对了，事业自然风生水起。她企业管理的秘诀，就是以人为本。人是第一生产力，是牛鼻子。她说，牵牛鼻子永远比鞭打牛屁股效率高多得。打蛇打七寸，她深谙此道；提纲挈领，她心如明镜；纲举目张，她举一反三。她招聘人才，主要看学习能力，创新能力，执行能力和对企业的忠诚度，着重考核员工的成长性和主动性。

她说，客户对于需求，在真的需求落地之前，要克服惯性，懒惰，冷漠，习惯，疑虑。所以要有激发客户需求的能力，而这些能力中，口口相传，是最有效的激发力，也是最难的。

“芳华未尽，自在烛光。”只要笃定去做，一切都还来得及。她笃定这种信念。

她是二次创业，白手起家的，且是辞去了某三甲医院金饭碗的医生职业，去跨界创业的。坐实了世人眼中的“不聪明”的标签。

但事实呢？

几年摸爬滚打下来，由公司创建时的三个人，业务发展举步维艰，处处碰壁，经营惨淡，生活难以糊口的状态，发展到现在成为一家品牌公司，在国内同行业享有盛誉的知名企业。

如今，她公司在全国举办的各种会议及其培训，经常性地很容易就爆棚，为什么？因为她经营管理的出发点一直是利他的，目的就是双赢。她的经营理念，永远是客户需求什么，他们提供什么，永远不是骄傲的品牌方，开个会都是洗品牌的广告，永远不是浮躁的品牌，开个会就是订货的。她说，“我想做的，就是：陪伴我的客户成长，永远谦虚，敬业，利他。”

她的管理以人为本，她的市场以客户需求为导向，所以，她的事业才如日中天，红红火火。一路走来，艰辛不断，成果傲娇。真乃“万里蹀躞，以梦为归”。这一切，归功于她的自律和拼搏。

纵观她的人生，一路走来好像就两件事，一是工作，二是学习。工作上是拼命三郎，用她自己的话说，就像上紧弦的陀螺，一刻不停地高度旋转。在工作中，随时随地关注每位员工的情绪。别人遇到困难可以一直抓狂，但她只自己能允许自己崩溃一小会儿，要求自己要时刻照顾到每个人的情绪。除了是个彻头彻尾的工作狂外，她还是一个名副其实的书虫，学霸。她自己却自嘲自己是个学渣。平均三四天就看一本书，除了工作，吃饭睡觉，剩余的时间她不是在看书中，就是在看书的路上。飞机，高铁，大巴，轮船，乘坐任何交通工具，都阻挡和影响不了她埋头读书的决心和兴致。就是今年出国过春节期间，也是顺身携带着书籍，一路看看看。腊月二十九，观光返程的大巴上，导游关闭了车内的照明灯，她依旧倔强地用自己的方法照看不误。还在朋友圈抱怨——“搞不动了，本来想今天把第一本书的读书笔记整理完，回来路上导游居然关灯，然后我也很惨，一个手机照明，一个手机翻书+记录。家长们给我拍下来照片教育孩子：你们觉得上学难，你们以为做企业的容易吗？你们看，某总走到哪里都要抽空学习。我到底是正面还是反面教材？

总之，她充分利用生活中的一切碎片时间，对待知识，像一个饥饿的人扑在面包上一样。一句话，一天不学习，她就跟丢魂一样，心里空唠唠的不踏实，觉得自己像吃了大亏一样。每每出差旅行中，她都是书不离手，手不离书。何时何地都阻挡不了她爬在书上。自诩“书虫”，名副其实。她曾笑言，饭可以少吃几顿，书却不可以少读一日。今年，她计划用三四个月的时间，看完专业大部头的十四本书籍。

不啻微芒，造炬成阳。

她的管理独家秘籍，就六个字——看见，治愈，成就。她不仅自己善学精进、自己成长，还非常乐意分享，助力他人成功。她曾在微信朋友圈公开分享她的管理企业的秘籍。

以下三条是她分享的完整版——

“一是看见（这个点很难，但是最重要），要看见每个人的付出，最怕带队人分不清谁是忠心耿耿的人，团队的人不怕付出，怕的就是她付出你忽略，甚至不信任，甚至最后伤害了他们，最终就成了坏人挡道

二是治愈（这是非常认真的话），每个人的职场表现，其实有原生态家庭的创伤，也有前公司的创伤，当一个人经过多次工作，多次伤害后，她会变得包裹自己，会无形中用了前公司别人伤害她的方法去生存，这是认知偏见，所以，要建立一个好的公司，要不断地去让他们相信，教她们走出来，给她们鼓励让她们走出来。这个过程有鞭策，有期待，还要有耐心，我最长的一个人经历了3年多的调整，才开始自信，开始找到自己。

三是成就（这是最终企业美好的必要条件），就是你要让她们找到自己的优点，让她们有担当，然后看着她们成长越好，她们会启动很多的力量，然后组织团结非常强，很强的参与感，所以我们公司其实目前也只有40多个人，差不多我们这个规模，一般公司会是上百人，所以，我们基本夜以继日地加班，但是，年会的时候大家哭，哭自己这一年的成长，表达自己的感动，感受疼痛和知足的内心，这就是成长的力量。只要做好前三条，基本就没有问题了。”

她这哪是在做产品经营企业啊，分明是在育人。俗话说，“十年树木，百年树人” 她这是在用热腾腾的心血、用无私的挚爱在“树人”啊！

很难想象，一个年销售上亿的企业老总，身上最贵的衣服，居然不超过三百元。给孩子的压岁钱，1000元就是天花板了。但是，给员工发的奖金，三五千是小钱，动辄一砖头一砖头的厚度去发。可以给员工提供免费丰盛的工作餐，给流浪狗流浪猫救助站捐赠五六万的善款，却嘲笑自己，都春节了，依旧还是没有让自己有一次吃车厘子的豪横自由。

在一日三餐上，她也从不凑合，而是自己动手亲自下厨掌勺，但也绝不会七盘八碗奢侈浪费。一个冬天，大白菜、土豆、萝卜是当家菜。就是大过年的特殊日子，也是大白菜梆子，炒着吃，炖着吃，蒸着吃，凉拌吃，包饺子蒸大包子吃，一吃就是整个正月不带换样的。平时几乎不点外卖，用她的话说，外卖死贵还不见得卫生和健康。因此，她的厨艺无师自通，出奇地好，特别是她包的排骨大蒸包，吃过的人赞不绝口，无不惦记着下一次找机会再去她家蹭一顿。其实，真的不用惦记着逮机会去她家蹭饭，有时候在单位只要有人说想吃她做的饭了，她便会摇身变成美厨娘，亲自下厨露一手。

每次出差，能坐高铁，她绝不乘坐飞机。无论是高铁还是飞机，从不买特等座、一等座和公务舱。下榻的都是大众化的经济连锁酒店。她曾说，若不是为了照顾一同出差的同事，她自己可以找当地最廉价的酒店入住，怎么省钱怎么来。

浑身上下，她除了一个自己心仪的玉手镯外，没有一件金银首饰。除非录制工作视频需要，她才佩戴，且还都是仿制品，一个字，一切为了“省”钱。

总之，她的衣食住行，能凑合就凑合，怎么简单、怎么省钱，她就怎么来。家里的洗菜水、淘米水，总是用来拖完地板再留下冲马桶用。另外，她的动手能力还特别强。不论在单位还是在家里，电工、泥瓦工的活计，修修补补的都难不倒她，常常是架上梯子就爬高，蹲下身子就和泥，扳手斧头泥瓦刀，叮叮当当噗噗擦擦，常常是一身灰头土脸，汗津津的脸上却笑靥如花。她常说，自己动手，丰衣足食，省钱是硬道理。

就是这样一个如此抠门、如此“钱上紧”的人，却也有花钱不眨眼的地方和撒币大手大脚的时候。

对员工的奖励，她名目繁多，花样百出——妇女节、母情节、中秋节、新年，年终，开门红，旅游度假，发红包发到手软。

每年，都要组织员工及员工家属外出旅游一次，几年下来，祖国的名山大川、旅游胜地的名录在她的备忘录上越列越多。过春节，还有员工父母的专属礼物，去年发数千元整箱的名酒，今年直接发上万元的金手镯。一年累计下来，仅专门发给每位员工父母的“尊老钱”，就累计多达两三万元。给员工的奖励，动辄宝马车，要么干脆就是资助购房、一步到位。有的员工购房，家庭负担大，资金尚有缺口，她便自掏腰包，数十个五位数地往外拿，临了还不忘嘱咐道，“啥时候有钱就啥时候还我，不还也不打紧。”平时对员工的激励，要么是真金白银，要么就是翡翠玉石珍品，出手那叫一个阔绰大方。为了给员工营造一个好的工作氛围，单位里鲜花不断，绿植满眼。还给每位员工购买了午休用的折叠床。每天中午，敞开的办公室过道上，从一溜整齐划一的行军床中悄然发出的丝缕鼾声，犹如天籁，让人动容。

莎士比亚说，“慈悲不是出于勉强，它是像甘露一样从天上降下尘世；它不但给愉悦于受施的人，也同样给愉悦于施与的人。”

她，就是这样的一个人。对己刻薄、抠门吝啬得像葛朗台，却待人宽厚、慷慨大方得视金钱为玫瑰，随时随地赠予他人。她像春蚕吐丝，又似老牛挤奶，更像一缕阳光。在照亮自己的同时，也温暖了许许多多的人。她常跟我念叨说，因为自己从很小时候就失去了母亲，一直缺少爱，所以，她现在愿意把更多的爱给予别人。她还说，母亲在世时，也是一位女强人。从小自己耳闻目睹母亲为自家小作坊起早贪黑呕心沥血、从不亏待员工的事情，哪怕自己砸锅卖铁，也从未拖欠过员工的一天工资。她说自己的企业能有今天，完全是继承了母亲的光荣传统——用爱经营和管理企业。

空余时间，她也频繁使用微信。不是刷短视频，而是分享投喂精神食粮——要么在全国的各个相关的微信群里展开头脑风暴，探讨业务难题，分享管理经验；要么就是交流读书心得，共享突发奇想的思维导图。要么干脆就是为公司分布在全国各地的大男剩女牵线搭桥、做红娘……

在微信朋友圈里，她就是主打一个分享和逗逼搞笑，是个人见人爱，花见花开，车遇必爆胎的开心果。

每天下班，她说她基本上是公司里走得最早的一个。一到下班时点，她常常一边往外走一边不断地吆喝，“下班了，下班啦！”但却很少有人积极响应她，常常是她自己一个人孤独地离开单位。双休日，她突然一两次心血来潮地去单位转悠转悠，不经意间发现办公室居然没有空闲的地方，每个办公间都座无虚席。她曾不止一次调侃说，就算她自己一个月不到岗上班，单位一样是“外甥打灯笼”——照旧（舅）。她说，越来越发觉自己是个多余的人啦。因为几次如法炮制的暗访结果表明，自己在不在位都无所谓了——员工们无需督促，也无需她鞭打快牛，在这样一个有爱的企业里，人人都唯恐自己的所作所为愧对了自己的身心所得。

除此之外，她还善于将管理企业的一些方法，如法炮制运用到家庭的婚姻恋爱中。她说，她总结的良好的爱情关系其实就几个点：一是生活不是我给你做了饭，谁赚了钱，而是我们要做给对方良好情绪的事情；二是每天要观察，对方哪个行为让自己舒适，告知对方并且协助对方形成习惯，同时，每天反思自己，哪些行为惹到对方，逐渐找到对方雷区，避免触雷；三是学会角色扮演，让孩子知道优秀男人是怎样的，优秀女人是怎样的，才能更好的认知到婚姻，从而善于管理自己的情绪，游刃有余地经营自己的幸福生活。

她没有心机，缺少城府，大大咧咧，嘻嘻哈哈，整天风风火火，快人快语。高兴起来，手舞足蹈，喜形于色，发起火来，不留情面，发飙发到自己能大脑缺氧，脑袋嗡嗡的。她的的确确是个最不聪明的老板，不懂得耍小心眼。有人说，“智慧是大多数人都很难获得的。有的人空有权力，智慧却永远停留在低层阶段；有的人有很多财富，却买不来智慧；有的人读书万卷，有渊博知识，但却没有把它化为智慧的能。更多的人，则是有些小聪明，便以为拥有了智慧，实际上只是在‘自愚自乐’。”

而她，却又是个真正智慧的人。她心里装的永远都不只是自己，还有他人。“利他”是她做企业的秘籍。她希望所有加盟商都不断成长，她希望在她这里所有参与者都能赚到良心钱，实现双赢——企业与个人、买方与卖方、物质与精神、成长与发展。

现如今，社会上一些单位的客服，大多是前台人员兼职，或是专职的一众小姑娘小鲜肉们，而普遍情况下的许多单位，其大多数客服都是语音服务。而她单位的客服只有一个，就是她本人。她重视市场，看重质量，更不会怠慢每一个上帝。作为一个知名品牌的创始人，她深谙管理的精髓——“爱出者爱返，福往者福来。”“爱是永不止息。”

她，就是一个单位年收入过亿的某公司老总，我的良师益友、好姊妹——薛永红。

“心有半亩花田，藏于世俗人间”。一个人即使生活在复杂纷扰的世界中，也能保持一片心灵的净土，实属难得，她是真正的人间清醒。

她在忙碌的生活中始终寻找并保持内心的宁静与美好，才使得她的精神健康，生活有质量，人生有意义。在面对世俗生活的种种压力和诱惑时，她始终都能保持一份清醒和自我。这在当下浮躁的社会里，无疑是一股清流。

她常常要求自己，“知不足而奋进，望远山而立行”。

她这种自我反省和积极行动的态度，时刻鼓励着她身后的一帮青年人，在创业中不断成长，也使得她的企业良性循环，越做越大。

薛永红的故事告诉我们，生活中，无论你从事何种工作，不仅要有目标，还要有实现目标的决心和努力，即使目标如远山一样遥不可及，也要勇敢地去追求。

“星光不问赶路人，时光不负实干者”。时间对于所有人都是公平的，而只有那些勤奋努力的人，才会最终得到回报 。最不聪明的老板薛永红，用她的亲身经历告诉我们——无论身处何种境遇，只要坚持不懈地努力，就能够实现自己的目标和梦想。

今天是三八节，她说——

“你不必是花

可以是草

可以是风

也可以是飞鸟

我是风一般的女子”

好一个“风一般的女子”！

永红，愿你像春天的风儿，抚慰出大地的新绿一片，给人间带来蓬勃生机和希望无限！

作者简介：

焦丽苹，笔名流苏。中国散文学会会员，中国金融作家协会会员，中国金融文学艺术社社员，山东散文学会会员，山东省写作学会会员，济南市作家协会会员，齐鲁晚报副刊青未了签约作家，齐鲁晚报•齐鲁壹点壹点号原创达人。2020年度齐鲁晚报·齐鲁壹点“壹点号十大个人号”，2021年、2022年、2023年度齐鲁晚报·齐鲁壹点“壹点号影响力创作个人”。

出版散文集《走在春天里》《爱情是款化妆品》两部。获首届“中国金融网杯”全国金融文学大奖赛散文类优秀奖；第二届全国金融文学大奖赛散文类二等奖；第一届“青未了”散文大赛三等奖；第二届“青未了”散文大赛优秀奖；第一届青未了金融散文奖二等奖；第三届青未了金融散文奖二等奖；多次获得齐鲁晚报·齐鲁壹点“清泉计划奖”。

壹点号流苏随笔

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