上海bw展
文|螳螂观察
作者| 青月
这两年,受疫情等超预期因素的影响,包括餐饮、影视、零售商超在内的一些行业备受打击,最严重的甚至几近停摆,二次元行业也难免被波及。
2020-2021年,受新冠疫情影响,二次元动画市场收入大幅度下降,二次元内容产业市场规模增速放缓,在这样的大环境下,ACG展会自然也受到了一定的影响。
比如,原定于2022年7月29日—8月1日在上海新国际博览中心举办的CHINAJOY改为线上举办,二次元的另一项盛会bilibili world也宣布延期。
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不过,在这样的不确定性中,由快看世界举办、超新Z世代ACGN展会“KK WORLD 漫次元梦幻世界”于7月15日至18日落地广州,那么其市场反馈如何?从被寄予厚望的bilibili world和CHINAJOY都开始面临延期和重心转移至线上来看,未来中国二次元ACG展会可能会发生怎样的改变?
后疫情时代,二次元用户们需要一场“野性狂欢”
近日,CIC灼识咨询披露了「中国二次元内容行业白皮书」,该白皮书显示,我国二次元产业发展历经萌芽、培育和成长期后,产业发展和作品日臻成熟,二次元文化社会关注度升温、市场不断扩大,产业将迎爆发期。
这个过去偏安一隅的小众圈层,终于“破圈”,走向大众。
“CIC灼识咨询”数据统计,我国泛二次元用户基础广泛,2021年时已经达到近4.6亿人,基于此,2021年中国二次元内容市场约602.9亿元,预计到2026年中国二次元内容市场有望达1105.8亿元,未来五年中国二次元内容市场规模年均复合增长率约12.6%。
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成功催生千亿级市场规模,Z世代功不可没。
“他们追求独立和个性表达,又有统一的文化共识;他们精致省钱,又为理想爱好挥金如土;他们是容易被种草的一代,同时又在创造、引领着潮流……被称为‘史上最分裂的一代’”
这是「2022解码Z世代」报告对于Z世代的解读,而根据“CIC白皮书”数据显示,中国泛二次元用户主要集中于学生和白领群体,其中18岁以下占比19.3%,18-24岁占43.8%,25-34岁的人群占比26.1%,35岁以上占比10.9%。
可以说,正是这样独立又分裂的Z世代用户,支撑起了中国的二次元市场。
对于以Z世代为代表的二次元用户来说,线下ACG展会具有重要意义。作为与互联网共同成长的一代,身处圈层文化的他们有着这一代独特的孤独感,只有在线下的ACG展会,他们才能更沉浸的感受这个圈子独特的狂热氛围,并从同好身上寻求共鸣与认同感。
然而CHINAJOY转移至线上举办,bilibili world延期,二次元用户的热情被一再消耗,再加上ACG展会线上的体验相对于线下也将大打折扣,中国的二次元用户亟需一场由线下ACG展催生的“野性狂欢”。
ACG展迎来新KPI ,谁能成为2022年值得期待的ACG展
2016年至今,腾讯已经投资了14家漫画平台及工作室,自己旗下还有腾讯动漫和波动星球两大漫画平台;B站再2019年也投资了4家动漫企业。
“爱优腾B”在二次元尤其是动漫领域的竞争愈发激烈,剑拔弩张的竞争者们盯上商业化愈发完善的ACG展会是迟早的事情,但需要注意的是,一场能够促成二次元“野性狂欢”,成为二次元用户情感宣泄的出口的ACG展会需要具备一些要素。
在「螳螂观察」看来,首先这场ACG展会要能实现以场景差异完成圈层固化,并建立专属信仰感和仪式感。
以二次元为例,可以将其视作一颗大树,这棵树有很多的分支,比如漫画、动画,手游,手办,模型、玩具、COSPLAY,唱见,舞见,同人创作等等,每一根枝干也有很多的树叶,更细节的细分暂且按下不表。
但能看出,所谓的“二次元用户”,有些可能其实热爱COSPLAY,有些可能是某一漫画的粉丝,针对这一点,广州KKWORLD展会聚集了漫画、同人、COSPLAY、声优、三坑、谷圈、唱见、舞见等不同领域的内容。
在对应“圈子”里,不同的用户都可以体验到自己感兴趣的内容、结识同一“圈子”的伙伴、还能与圈内头部的创作者互动,广州KKWORLD尽可能的做到了尊重和包容大部分二次元用户个性化、差异化、分众化的精神文化需求,让参加的用户都能获得存在感、归属感、认同感,实现情感共通。
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其次,要做到表面完成沉浸式体验、里面实现强连接强分享。
现阶段迫于疫情的因素,部分ACG展会选择了线上的形式,为了追求沉浸式体验,有些ACG展还打出了“元宇宙”这张牌,但「螳螂观察」认为,在塑造沉浸式体验场景方面,线下的优势明显大于线上。
比如元宇宙,看似是沉浸式体验的代名词,但实际现阶段元宇宙还未真正落地,背后最重要的原因之一就在于技术不够完善,触觉、声音、画面的构造都很难一比一还原,落在二次元用户的实际体验层面,可能无法让他们获得身临其境的震撼。
但线下ACG展会则不同,以此次的广州KKWORLD展会为例,一万平米的沉浸式主题园区,设置KK漫画大陆、KK磕糖小镇、KK有料谷地、KK幻想舞台四个核心展区,还有与高颜值执事小哥哥贴贴、接到心仪男神的电话、给嗑的CP按头或发个结婚证等互动玩法,都给用户带来更强的互动性、体验性和参与感,结合“峰终定律”很容易实现超预期体验,完成强分享,这样的效果线上ACG展会很难达到。
最后,展会的创意玩法之上还需要完成价值沉淀。
《快把我哥带走》相继被改编成了图书、动画、网剧,电影票房高达近4亿,《怦然心动》、《甜美的咬痕》的追漫人数也超过了2300万,《谷围南亭》、《超能立方》、《二哈和他的白猫师尊》也都可以称作漫画中的“顶流”。
这些作品都拥有极为庞大的拥趸者,通过还原包括它们在内的29个IP场景,让粉丝有机会与喜欢的“纸片人”线下互动,甚至还有可能与内容创作者近距离交流。
比如,柯小、百里君兮等数十位漫画家和人气小说作者,边江、陈张太康、浮梦若薇等知名CV,NAIQI奶崎、K_RARA等人气COSER都将来到现场,这既能为二次元用户提供情感价值,赢得长期忠诚度,还能带来极强的口碑效应,助力ACG展会破圈。
做长久IP、做长生命周期的ACG展,还需要做好这几道考题
不到两天时间,社交平台上,关于KK WORLD 漫次元梦幻世界已经掀起了一场讨论“狂潮”。
在抖音热榜,“广州漫展”这一关键词在前十的位置盘踞了数个小时;在微博,#广州KKworld展#、#广州KKworld展阵容官宣#、#被广州KKworld展现场阵容震撼到了#等话题下都有着数以万计的讨论量,甚至是上千万的阅读量。
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(图源:微博)
不过想要成为现象级ACG展,在「螳螂观察」看来,需要做好以下“考题”:
1、摈弃流量思维,做好价值思维。
顶流不代表主流,流量不代表留量,想要让用户愿意花时间的同时,还愿意只在这一个平台花时间,好IP、好内容才是关键。
而没有好的创作者,内容便是无根之水、无源之木,更是可能风一吹就散了的沙,在创作者的培养上,快看的做法值得行业参考。
对于漫画新人,其举办条漫大赛,筛选优秀作品,并给予优秀新人作家丰厚的物质奖励与专家指导,对于每一个参赛者,还会提供价值约800元绘画软件和模型,包括ACON3D素材模型、优动漫PAINT EX半年使用权等等,助力漫画新人的成长。以第三届快看原创条漫大赛为例,就有超过1400部作品,18名作者在此次大赛中脱颖而出。
不仅如此,快看还建立了一套内容工业生产体系,该体系分为三个梯队,即UGC内容、潜力漫画和头部作品,分别指向了漫画爱好者,漫画新人,以及签约漫画家,为不同梯队创作者,提供当下最适合他的创作扶持计划,让每一个有潜力的创作者都能带来能多的优秀作品。
2、打造爆点,更要寻找和塑造模因,引发链式传播。
即通过临时性团队,如借ACG展形成共同的动漫亚文化,接着加速类似内容的产生和传播。
广州KKworld展会为用户,尤其是年轻女性用户提供了极为深刻的沉浸式体验,短时间内,这些年轻女性用户迅速成为了二次传播的节点,让KKworld的影响力继续扩散。
可以看到,在社交平台上有不少的“自来水”,对《难哄》的“不加班酒吧”复现、《二哈》里的大婚名场面以及《谷围南亭》里的南亭村大街的震撼,并自发为展会摇旗呐喊,在“跟风效应”作用下,短期内KKworld的名气与声望将得到跃升,而这些IP也将长期从中受益。
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3. 既要做存量,还要做增量。
未来谁离IP更近,谁的IP离用户更近,谁的IP沉淀感离线下场景更近,谁将获得下半场的主动权,存量是现在的动漫IP和动漫用户,增量是新动漫IP和场景外扩后的新用户。
KKworld作为ACG展,是场景外扩的一种方式,不仅能获取新增量,还可以让用户离线下场景更近,但同时快看也在不断丰富内容生态。
在7月16日的快看国漫发布会上,快看就发布了史上最强暑期片单,包含136部优质漫画、52部精品漫剧、4部顶级制作动画,共计192部IP。
以漫剧为例,3分钟左右的单集时长,保留了故事内容精华;边制作边播出,根据受众反馈进行调整,让播出效果更理想;竖屏短视频内容形态,更符合年轻人的观看习惯。
所以快看的漫剧一推出,全网播放量就超过了15亿,《偷偷藏不住》、《掌中之物》、188男团系列等漫剧,也多次登上了抖音热榜。更令市场惊喜的在于,漫剧的推出并未令漫画的受众减少,反而反哺漫画,带来了更多的粉丝。
“漫画-漫剧-动漫”的布局已经打通产业链闭环,覆盖了更多泛二次元受众群体,既能为平台带来更好的发展前景,还能延长优质IP的生命力。
结语
现在的快看,总用户超过3.4亿,月活接近5000万,超过行业第二名至第六名之和,在海外,也已经布局超过70家平台,涵盖十多个语种,覆盖近200个国家和地区,多部优质作品深受海外用户的喜爱和追捧。
快看世界创始人&CEO陈安妮表示:“快看不止于漫画,将向着更为多元、更加全面的年轻人一站式生活方式平台迈进,未来将持续打通线上线下体验,做一家既懂用户又能不断满足用户需求的公司。”
显然快看也正在以这样的轨迹发展,从漫画、漫剧、动画,再到ACG展和未来的真人影视,快看或许还未做到“给世界带来快乐和感动”,但已经给“一部分人带来了快乐和感动”,比如创作者,又比如参加了KKworld的你我她。
*本文图片均来源于网络
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