不断推石头上山的希腊神话
他高考那年,以山东省文科第二名,成功被北京大学录取。
之后,又顺利进入清华大学,攻读金融硕士。
然而,研一时,他却决定休学创业,跑出来卖衣服。
2018年,他所创立的服装品牌,销售额突破千万。今年,他的公司,靠着卖衣服,年销售额预计会突破7亿元。
就在前不久,他还获得了两轮融资,总共2亿。
他就是:刘光耀,清华北大双学霸。
很多人这样形容他:一个卖衣服的26岁山东小伙。
表面上,他现在看起来顺风顺水,不过,出人意料的是,就在四年前,他还曾被几十家投资商拒之门外,拿不到一笔投资,创业初期举步维艰。
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26岁的刘光耀
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刚决定创业那会,刘光耀还在清华读研。
当时,按照父母为他的规划,刘光耀金融硕士毕业后,他们会给他30万,资助他出国留学。
可到了研一,刘光耀才发现,这样的生活,并不是他想要的,当初学这个专业,也是完全听从父母的安排。
读研并不轻松,除了课程压力之外,还有各种论文设计,刘光耀被逼得喘不过气来。
他开始在想,如何逃出这个牢笼,逃出去后,自己又该走什么样的路?
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暑假,刘光耀到大伯家玩,无意之间,他跟堂姐误穿了对方的衣服,到了晚上回家,才发现两人穿错了。
刘光耀突然意识到,原来衣服并没有性别限制,灵感迸发,刘光耀觉得,或许这就是他的“出路”。
他决定休学创业,打造“无性别”服装品牌。
说是打造服装品牌,但在别人眼里,刘光耀就是想要去卖衣服。
一个清华硕士,跑去卖衣服,是不是有些大材小用?
当他把决定告诉周围人时,无一例外地都受到质疑反对。
父母一下子就怒了:“你一个清华硕士,却要去卖衣服,你丢不丢脸?”
同学们也很不能理解,再坚持三年就能毕业,拿到硕士学位证,再说了,刘光耀好歹本科是北京大学的,跑去卖衣服,像话吗?
但当时,刘光耀听不进去大家的劝说,他执意认为,自己选择的这条路,绝对比本本分分读完研究生强。
就算,最后走到死胡同了,他也认了,但让他现在放弃,他做不到。
于是,他不顾父母的反对,向清华提交了休学申请,办了休学手续,跟室友们喝了最后一顿酒,就离开了清华。
生米煮成了熟饭,哪怕再往里加水,也是无济于事,儿子都走到这步了,父母也只能认栽接受。
说干就干,刘光耀开始了大量的市场调研,2017年7月,在浙江杭州的城乡结合部的厂房里,他正式开始了服装创业之路。
他的公司,主打无性别原创服装。简单来说,就是一件衣服,男人可以穿,女人也可以穿。
刚开始的时候,什么都没有,没有资源也没有背景,刘光耀需要从零做起。
公司刚成立的第二天,刘光耀穿上西装,拿着打印的品牌推荐表,亲自去找投资。
以前读书时,西装也只是在答辩时穿,刚穿上去见投资方那会儿,刘光耀还觉得浑身不自在。
投资最看重潜力与竞争优势,可当时投资方们一看刘光耀,没有任何服装经验,而且“无性别服装”还只是一个全新的概念,市场前景未知。
所有投资人,都不看好刘光耀。
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刘光耀与投资人
全新,对投资方来说,就意味着冒险,他们可不愿意拿钱去赌一个未知。
刘光耀曾在两周内,见了五十多个投资方,可他们都婉拒了刘光耀的邀请。
但他并未放弃,反而越挫越勇。
最后,终于有家公司愿意投资,刘光耀高兴得不得了。
如果这笔投资能谈成,公司账户将会滚进300万,然而在签约的前一天,意外出现了……
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签约前一天,刘光耀已经准备妥当,就等明天正式签约。
可到了晚上,投资方突然打来电话,提出撤资,不打算合作了。
刘光耀只能苦笑,那天晚上,他一整夜没闭眼,抽了三包烟,抽到天亮。
师哥戴威反倒比他乐观,安慰刘光耀:“不是因为看到希望而坚持,而是坚持才会看到希望。”
“学也休了,flag也立下了,这时候放弃确实有些说不过去,还能怎么办?这个黄了,就接着谈下一个呗。”
刘光耀一边到处找合作,一边也在招贤纳士,刚开始公司就只有他,还有一个请来管理行政的同学,人手肯定不够。
2018年1月,张宇浩作为首席设计师,进入公司时,整个公司账面上只有十几万,都是刘光耀自己掏腰包投入的资金。
一个几十平米的办公室,没有缝纫机,没有样衣工,从外头看,还以为只是个皮包公司。
刘光耀打电话邀请他加入时,张宇浩刚从北京服装学院毕业不久,正在一家服装公司做助理。
听了刘光耀的品牌理念,张宇浩决定试一把,反正现在还年轻,做不好就再找份工作,没什么大不了的。
就这样,张宇浩联系样衣工,开始设计衣服,刘光耀在外跑业务,拿着样图找投资商。
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在刘光耀的不懈努力下,公司终于获得了三家投资,他心中的事业,才算真正启动。
他们主打线上,做电商,刚上线时,第一个月的营收就突破百万,这让刘光耀又惊又喜。
然而,由于服装制作复杂,成本太高,刚起步的刘光耀很难支撑,一波热度过后,却引来了不少人的诟病。
最大的问题就是质量不过关,很多人退货。
连续两个月,网店没有任何收入,而且该烧的钱已经烧光,早已弹尽粮绝。
那时候的刘光耀,觉得自己很像希腊神话里的西西弗斯,每天努力地把石头推上山,然后无奈地看着石头滚落下山。
原本他很注重个人形象,可那时也无心打扮自己,两个月都只穿着那件西装,员工还以为他没洗澡。
后来,钱没赚到,刘光耀先住进了医院,那段时间刘光耀感冒,吃药输液一直不见好。
好在,天无绝人之路,那段时间有个平台正在重点扶持新品牌,躺在医院刷手机的刘光耀,突然意识到这是个好机会,马上让员工去审批开店。
5月,申请开的新店已经通过,2018年5月9日,新的网络店铺上线。
那时候,刘光耀的病一下子好了,自己打了车回到公司继续干活。
虽然服装市场已经趋于饱和,但刘光耀的“无性别”服装,无疑是一块空白的领域,它一上市,立马抢占了大量的红利。
5月底,店铺销售额达到60万元,7月突破百万,达到140万,到了年底,营收已经突破千万元。
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2019年,刘光耀创立的服装品牌,成为单月销售额最先突破千万的品牌,24岁的他成为了焦点。
彼时,刘光耀不再是无名之辈,也不用再费心费力地讨好别人,到处找投资,而是投资方主动找上门来。
有一个投资公司的VP找上门,向刘光耀递来了一张空白投资意向书,将估值权限交由他来决定。
两年前,他上门求那个人投资时,被一口回绝,如今风水轮流转,刘光耀既激动又兴奋,说明他已经不再被人瞧不起。
刘光耀在意向书上填了一个数字,这数字可比两年前他写的数字翻了近十倍,然而对方立马就答应了。
之后,很多公司也跟着押注投资,刘光耀一下子获得了数千万融资。
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外表的光鲜亮丽,全都是刘光耀在硬撑。
创业这几年来,他一直在问自己一个问题:“公司会死在哪里?”
好几次,他觉得快撑不住了,2020年夏季,正是夏装的旺季,然而公司的供应链崩了。
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积压了七八千个订单,全都无法发货,后台顾客投诉、退款,负面评价一多,网店很可能面临倒闭。
刘光耀学过金融,可对网店运作还是一知半解,他根本不知道该怎么办。
中午吃饭,他端着菜盘往桌子边走,眼泪就控制不住往下掉,他一边吃饭一边哭,心里全是委屈,但又无处发泄,只能偷偷躲着哭。
一边哭一边吃过饭的人,一定能坚强地活下去,刘光耀哭完后,回到办公室,挨个给顾客发信息道歉,同时催着工厂赶工。
后来,刘光耀硬是撑了过来,终于解决了关店危机,事后刘光耀复盘危机的原因,才明白公司缺少专业的人去统筹供应链。
于是,让专业的人做专业的事,成为了刘光耀唯一的管理哲学。
刘光耀开始潜心打造供应链团队,并不断地招纳人才,一年光是猎头费就要几十万。
年轻虽说保证创新,但也未免都是好事,因而刘光耀开始挖一些行业内的资深专家过来。
刚开始,对方一看刘光耀二十几岁出头,根本就不相信他能成什么大气候,马上拒绝了。
刘光耀也不放弃,拿出了刘备请诸葛亮的魄力,三顾茅庐,最后他们才同意加入公司。
在组织上,刘光耀也进行了全面的调整,比原先更高效、灵活。
刘光耀很少摆出老板的架子,他的公司有个不成文的规矩,“谁行谁上”,前提是符合公司利益,一切以公司利益出发。
“我们公司只有一条标准,所做的事情是不是有利于公司的利益,而不是符合我的个人情感或情绪。”
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他自己开玩笑说,比起赚钱,他可能更善于处理人际关系。
刘光耀高中时,就已经是学生会主席、班干部,对于那些小混混,刘光耀从不打压他们,而是跟他们“称兄道弟”。
他经常跟他们说,“我受老师的指令办事,你们是老师的眼中钉,我们不是敌人,我们得要合作,只要你们不去欺负别人,让我好交代,你们旷个课,我还能帮你们打个掩护,这样大家都好做。”
就这样,底下的人都被他管得服服帖帖的,谁也没有惹事。
把这个理念代入公司里,一样管用,刘光耀跟员工从不是上下级,而是以兄弟相称。
今天大家一起加班,等下楼到附近的大排档,喝一顿,犒劳一下大家,完全没有架子。
他也不会揪着员工的错误不放,反而他还会安慰员工,“犯错了好啊,正好我也想见识一下你的能力,让我看看你如何改正。”
就这样,公司一步步,从几个人成长到几万人的团队,2019年,一年的销售总额达到3亿。
那年的双十一,网店当天销售额6000万元,是之前全年销售额的一半。
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刘光耀一直觉得,自己天生就是做服装的料。
如今做出成绩之后,刘光耀的野心也越来越大。
在还没创业之前,刘光耀是准备进入体制内的,在北大读本科时,可以通过竞选上学生会主席,进入体制,然而刘光耀差一点点,只当上了副主席。
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在北大错失了这个机会,刘光耀就失去了方向,在清华读硕士时,也感觉生活索然无味。
他这才动了创业的心思,他翻看了世界500强的企业,“石油咱做不了,能源做不了,互联网我也做不了,我对钻石也不感兴趣,这个行业太小。一定要做大行业。”
于是,他看中了服装领域,公司创立之后,他决心要将它做成世界级服装品牌。
公司的快速发展,让刘光耀尝到了甜头,觉得自己只要敢想,样样都能做。
他开始在线下开店,追求开大店,才能赚大钱,他的宗旨是:“大,一定要大,我追求大的东西,我的审美就是很大的审美。”
“一个店一年只能卖一两百万,你要开1000家店也就卖二十个亿,没意思。一家店如果能卖七八百万,你一下就80个亿。”
然而,2020年疫情,打了刘光耀一个措手不及,连续三个月,线下店面没有任何收入。
在分文未进的情况下,他还要发员工工资,店铺租金也要交,前几年赚的钱,全都用来填坑。
刘光耀真的是有苦说不出,2020年双十一,销售额没有达到7000万时,刘光耀非常焦虑。
他心想:去年突破6000万,如果今年没有达到,该怎么向投资方交代,那么多双眼睛盯着自己,所以不能松懈。
好在最后实现了,刘光耀才松了口气。
但是疫情影响,公司收入大大减少,入不敷出,刘光耀只好重新找人投资。
2020年底,完成了两轮融资,刘光耀的公司才成功回血。
如今,Z世代可谓是“无性别”的主场,《潮流文化发展白皮书》表明,潮流男装近四成销量出自于女性。
而印有花花图案的T恤,80%的订单来自于男性的贡献。
这可以说,在穿衣上,年轻人们更趋向于无界限穿搭,而不是依据世俗划定的界限,选择自己“该穿”的衣服。
比起传统服装,无性别服装更追崇“喜欢至上”,这也契合当代年轻人追求自由,讨厌束缚的观念。
作为无性别的领袖,刘光耀无疑是提前占据了这片市场的上风,红利与流量极大幅度向他靠拢。
刘光耀说:“时尚本身不该有边界和阶层。只要解决了尺码问题,好看好玩的设计应该是面向所有人的,不同的人适合不同的风格,但和性别没关系。”
今年6月,刘光耀实现了最初的目标,打入魔都上海,在上海淮海中路开店,店面2000平米,装修高级奢华。
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刘光耀在上海开的实体服装店
店内设有宠物区、咖啡馆,极大程度靠近年轻人的喜好。
店面开张之后,连续两个月,营业额单月突破500万元。
被问到最后希望公司能留下什么,刘光耀自信地回答:
“我希望它不仅是一个商业产品,还有一定的文化属性,甚至是人文精神、哲学高度。就像费孝通先生所说的‘各美其美,美人之美,美美与共,天下大同。’这是我的终极期待。”
上海店面开张那天,刘光耀提前来到店里,站在门口,看着那招牌看了很久很久。
他想起,祖父还在世时,他跟祖父说:“以后我要是做大事,我一定要去上海,到时候我也带您一起去。”
祖父笑着回答:“一言为定。”
如今,这个承诺已经实现了,只是不知道天上的祖父还记不记得?
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