东北最出名的大米品牌
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卖大米是门好生意吗?这个问题从一对北漂的东北夫妻身上能得到肯定答案。
他们从一家夫妻店起步,2022年营收已经超过了45亿元。这家公司名叫十月稻田,是“网红东北大米”,目前已经站在了港交所大门口。而其背后,又一个东北百亿富豪家族,即将走进人们的视线。
一对东北夫妻的生意经
十月稻田的创始人是一对辽宁夫妻--王兵与赵文君。目前,47岁的王兵是十月稻田的董事长、执行董事、总经理,而43岁的妻子赵文君任十月稻田的执行董事、副总经理、首席营销官。
王兵与赵文君家族很早就在从事粮食加工贸易,只不过早期是小作坊模式。直到2005年,成立了沈阳信昌,小作坊才正式变成了一家农产品初加工贸易企业。
夫妻二人创业的起点,正是沈阳信昌。当时,王兵在沈阳信昌担任采购经理,负责原粮采购,赵文君在公司任销售经理。
为了扩大销售,王兵和赵文君开始北漂创业。他们来到王四营农贸市场,开了家夫妻店,将沈阳信昌的粮食运到北京进行销售。这大概就是十月稻田的起点。
那时候,这个夫妻店和同行的模式并无不同,等着批发商、渠道商来“上货”,然后将大米运到指定的仓储或超市。
《沈阳日报》曾报道称,在京开展业务的王兵,开始是自己用电瓶车每天送大米和杂粮,后来又改成用面包车、货车送。
在传统的运营、销售方式之下,王兵夫妻比较被动,规模也很难快速做起了。他们需要找到新的出路。
两大举措改变了这家夫妻店的命运。当然,也让这对东北夫妻致富了。
2011年,夫妻二人推出“十月稻田”和“柴火大院”两个预包装大米品牌。同年,他们开始“触网”,与京东展开合作。
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▲(图/视觉中国)
粮食加工贸易是一门非常传统的生意,巨头环伺,难有创新。王兵与赵文君通过小包装品牌化、电商化,在市场中形成了差异化,使得产品销售很快就有了成效。
彼时,大米的销售大多以散称或者大包装(25公斤及以上)的形式在粮油店及超市等传统渠道售卖,口感不是很好,有可能还会变质,而且行业品牌意识不强。
王兵夫妻推出的“十月稻田”和“柴火大院”品牌,以小包装为主,一般不超过25公斤,有5公斤装、10公斤装、20公斤装……
同时,在2010年京东扩大商品类目后,王兵、赵文君夫妻俩就抓住机会去尝试,最终与京东达成了合作,将“十月稻田”和“柴火大院”的小包装大米搬到网上来销售。2013年,又与天猫合作拓展电商平台。
那时候,恰逢电商兴起。2012年,三只松鼠以初代淘品牌的身份,就搭上了电商快速发展的快车。电商的车轮滚滚向前,不光载着三只松鼠们,也载着十月稻田们,飞速向前。
抓住了电商崛起的红利后,十月稻田绕开了传统渠道的巨头,如福临门、金龙鱼、华润五丰,以小包装东北大米黑马的姿态,在消费升级的趋势中,迅猛发展。
从2020年至2022年,十月稻田的营收分别为23.27亿、35.98亿、45.33亿元。
十月稻田在招股书中称,从2019年至2022年,其连续四年成为中国预包装东北大米零售市场按收入计最大的公司。
曾经不起眼的夫妻店,如今,已经站在了港交所的大门口。
家族迎来百亿财富
可以说,线上渠道成就了十月稻田。用王兵的话说,十月稻田是跟着中国互联网发展起来的。
十月稻田的产品主要有三大板块--大米;杂粮、豆类及其他产品,如预包装糙米、小米、红豆、芝麻、玉米;干货及其他产品,如预包装木耳菇类、雪耳、莲子、括糠、稻壳、碎米。
大米是十月稻田的核心产品。近三年,大米产品营收占比一直保持在80%。
“十月稻田”和“柴火大院”两个品牌分别定位于大众市场与中高端市场。2018年,十月稻田又推出了“福享人家”品牌,定位于优质大米品牌。
粮油巨头金龙鱼将量大利薄作为护城河。金龙鱼曾表示,对公司而言,量大利薄的生意会是一个较高的竞争壁垒,可以减少其他潜在竞争者进入行业的机会。原因很简单,如果一个行业利润率高,就会吸引更多竞争者的加入。
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▲(图/视觉中国)
十月稻田的规模远不及金龙鱼,当然也不跟金龙鱼在量大利薄上拼。从盈利能力来看,十月稻田的毛利率远超金龙鱼与金健米业。
2021年与2022年,金龙鱼厨房食品板块的毛利率分别为8.30%、6.68%,金健米业粮油食品板块的毛利率为5.28%、4.48%,而十月稻田的销售毛利率为14.9%、17.2%,几乎是前二者的两倍。
这跟产品与定价策略有关,当然也跟销售渠道有关。
时至今日,十月稻田依然依赖于线上渠道。从2020年至2022年,十月稻田线上渠道贡献的收入占营收的比例分别达79.4%、75.5%、69.3%。
同期,十月稻田的五大客户贡献的收入占公司营收的比例更是高达73.3%、58.0%、55.1%。其中,最大的一个客户贡献了其中的42.3%、28.1%、26.9%。根据招股书大致可以推断出,其第一大客户正是京东。
线上渠道尤其自营店,利于对成本的把控。但是,依赖于线上渠道且客户收入集中,也是十月稻田面临的风险。
同时,披着“网红”的外衣,就得承受电商红利退潮,流量成本、获客难度越来越大的现实。
2020年至2022年,十月稻田销售及分销开支分别为1.26亿元、2.23亿元、3.14亿元,分别约占同期营收的5.4%、6.2%及7%,呈上升趋势。这主要是因为平台服务费的大幅增加,也就是电商平台收取的费用。
销售及分销开支的增加,侵蚀着净利润。同期,十月稻田的归母净利润分别为0.14亿元、-1.73亿元、-5.64亿元。不过,销售及分销开支的影响只是一方面。
还有行政开支的激增--主要是因为股份支付。经调整后,十月稻田同期的归母净利润分别为2.21亿元、2.59亿元、3.64亿元。
搭上了中国互联网的快车,财富也来得很快。
招股书显示,IPO前,十月稻田的估值已经突破百亿。2022年10月,MIC作价3.73亿元,收购了十月稻田2.96%的股权;同时,双方还签订了增资协议。
MIC是一家阿联酋财团,主要业务为投资控股。它是穆巴达拉投资公司PJSC(其最终实益拥有人为阿布扎比政府)的间接全资附属公司。
2023年2月,上述增资协议实施,MIC以2.86亿元收购了十月稻田约2%的股份。由此可以推算,彼时,十月稻田估值约为143亿元。
根据招股书,IPO前,王兵、赵文君夫妻及其家族成员(赵文臣、赵淑兰、舒明贺、赵淑娟)通过直接与间接的方式合计持有十月稻田71.27%的股权。
据此大致可计算出,十月稻田带给王兵、赵文君夫妻及其家族的股权估值已超100亿元。靠做大米生意,一个东北百亿富豪家族,呼之欲出。
扩产的疑问
根据弗若斯特沙利文报告,中国大米产区可以划分为东北、华东、华中、西南及其他五大产区,其他产区包括华南、西北和华北地区。
受益于得天独厚的生长环境,东北大米产品,即源自中国东北的大米,一般被认为质量较高。因此,东北大米以强劲增长势头享有市场领先地位。
数据显示,2022年,在各产区中,以收入计,预包装东北大米名列第一,市场份额为43.6%。
十月稻田主打的,就是东北大米。
招股书显示,截至2022年年末,十月稻田已在中国五个核心粮食产区附近建立了五个生产基地,即沈阳新民生产基地、五常生产基地、松原生产基地、通河生产基地、敖汉生产基地(位于内蒙古)。
沈阳新民生产基地生产大米产品、杂粮、豆类以及干货产品;五常生产基地主要生产大米产品;松原生产基地于2022年投产,主要生产大米产品的半成品,计划进一步开展成品生产;通河生产基地正在建设;敖汉生产基地生产杂粮产品。
截至2022年年末,已有设计产能111.75万吨,这还不包括松原、通河两大生产基地。因为松原生产基地目前生产的是半成品,通河生产基地尚未建成。
其中,2022年,核心产品大米的设计产能为101.32万吨,而实际生产了51.13万吨,产能利用率仅为50.5%,此前的2020年与2021年分别为65.7%、57.6%。
可以看出,大米的产能利用率低,且整体呈下降趋势。
十月稻田称,产能利用率受大米产品生产的季节性影响。根据弗若斯特沙利文的资料,该行业的年度平均最高利用率一般不超过80%。而对于产能利用率的下降,十月稻田解释称,主要是因为产能的快速扩张。
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▲(图/十月稻田官网)
即使如此,十月稻田仍在扩张产能。按照规划,未来三四年内,十月稻田还要扩张设计产能83.7万吨。而IPO募资的主要用途之一,就是为产能扩建、现有产线升级提供资金。
中国的大米、杂粮、豆类及籽类行业竞争激烈且分散。十月稻田面临着来自众多行业参与者的激烈竞争。根据弗若斯特沙利文报告,按2022年的收入计,十月稻田在中国的厨房主食食品市场中排名第五。
大米关乎每个人的餐桌,必然是一个巨大的市场。
正因为此,市场有太多的大米品牌,让人傻傻分不清。正如中国食品产业分析师朱丹蓬所言:“行业乱象比较多,参差不齐。”
根据相关国标,按原料稻谷类型,大米分为籼米、粳米、籼糯米、粳糯米四类。北方以粳稻为主,南方以籼稻为主。籼米多为长粒,而粳米多为短粒。
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▲【2021年全国水稻产量按省(市)占比情况】(来源:农数宝)
2021年,在全国各省(市)水稻产量排名中,被誉为“中华粮仓”的黑龙江,水稻产量完成2913.7万吨,占全国稻谷总产量的13.69%,全国排名第一;吉林以684.7万吨排名第十;辽宁排名第十五位,产量为424.6万吨。
对于一个人而言,一粒米代表着最基本的需求。对于参与其中的企业而言,未来面临着的竞争只会更激烈。
2022年,十月稻田的大米销量为59.43万吨。在广阔的东北大米市场,也不过沧海一粟。
作者 | 张向阳
编辑 | 陈芳
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穆童窦2075东北大米口感好,什么牌子的东北大米好吃? -
阙齿穆13522171069 ______ 东北大米的口感特别的好,东北大米,吉林省的很不错 黑土地、长白山水,味道也很好 我在吉林大米网上选的吉林大米,好吃、营养、更安全
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阙齿穆13522171069 ______ 众所周知国内口感最好的大米当属东北大米.由于东北地区昼夜温差很大,适合大米的生长.东北大米的产地黑龙江、吉林、辽宁等地区土壤肥沃,每年只种一季稻,稻子整个生长期长达140余天,光照时间长,因此口感粘糯.除口感较好外,东北米的胶质含量也高,米粒外观好看.东北米主要是晚粳米,米粒短圆,长宽比约为1.6∶1,广东人将其形象的成为“胖仔米”.腹白心较少,胶质含量高,米色清亮透明, 煲出来的粥才好吃,不坏,有家东北大米,网上搜 【兆丰年】,米制口感正宗,你可以试试
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穆童窦2075国产大米品牌有哪些?? -
阙齿穆13522171069 ______ 中国的大米品牌可以用数不胜数来形容,毕竟咱国家地大物博,所产的大米也是种类繁多.但是相对于大米的品牌,大米不好吃也是没有用的,所以大米的产地尤为重要.说到产地好优质的大米估计大部分人都会想到东北大米,下面就给大家推...
穆童窦2075东北大米什么牌子好??? -
阙齿穆13522171069 ______ 当然是正宗的五常大米好了,玉田皋的大米也不错,您可以先买点尝一尝
穆童窦2075东北大米品牌' -
阙齿穆13522171069 ______ 农林稻棠响水贡米,五常大米,前者饭味清香,有嚼劲儿;后者绵软略黏.
穆童窦2075什么牌子的东北大米好? -
阙齿穆13522171069 ______ 你好; 中国最好吃的米当然是黑龙江五常大米、延寿大米、真的小站米,好了,这是公认的啦,产地优势,和基温,
穆童窦2075东北大米中最好的品牌是哪个想代理一下 -
阙齿穆13522171069 ______ 大连金玛农业的元态鲜米不错,品牌很多,扶持力度也很大,最好的地方是这个米真是好吃,有一种小时候的味道吃一次你就知道了,现在正好在推广阶段