个体经营的例子

最近某红薯在平台上做得风生水起的，这也侧面印证了知识平台是非常非常吸引年轻人的，所以我们有搜集了一些因素来给大家做一些分享。

01.产品是品牌/生意经营的基础，而内容是经营所有社媒的基础。

02.营销只是手段，它只是经营过程的一部分而已，且它的价值是有限的。

03.小红书对于品牌商家而言，只是众多渠道之一而已，不是非做不可，想清楚渠道的价值定位或许会比盲目开始经营更重要、更值得选择，因为你不是一个人，所牵扯的是一个团队、一家公司。

04.既然决定经营某个平台，就需要尊重所经营平台的特点等，尽量不要背离平台特点/趋势等，否则事倍功半。

05. 什么样的品牌是对于小红书而言，有价值的品牌呢？

因为对于小红书而言，金钱重要、数据重要，但是文化与格调更重要。

06.谋定而后动，请做足功课再出发！

“谋定而后动”跟“先干了再说”并不矛盾，在踏足新领域的时候，本就需要做足功课与实干；而做足功课所解决的不是其他，而是认知问题，因为在这个时候所遇到的 80% 的问题实际上全部是认知问题，所以就需要优先级拉齐认知，而不是先干了再说。

07.竞品分析实际上是“开眼”的过程，即“见天地、见众生、见自己”，通过他山之石逐渐清晰找到“自我”。

08.小红书说难不难，但是说简单也不简单。

小红书不难在于它的经营逻辑、变化速度、内卷程度等远不及抖音、快手这些社媒，所以做完抖音来做小红书就会有一点降维打击的感觉；

09.让用户的注意力聚焦在产品上，让流量在预设的路径里流动。

不是简简单单拍摄图片、撰写文案、发布运维就OK了，在这个过程里也贯穿着许多的魔鬼细节。

10.不要沉迷于虚假繁荣，以及所谓的“变化”，而是关注可产生实际效果的所有。

粉丝量不重要、互动量也不重要，甚至连阅读量也不重要，重要的有且仅有效果！

11.账号在内容及运营等上，要有粗糙感、要有瑕疵。

因为人们不喜欢一个完美的人，也不存在完美的人，粗糙感、瑕疵等会让人感受到真实及真诚，而真诚是必杀技，是最能打动人心的。

12.所有爆款涌现均存在一定红利，所有爆款也均有一定生命周期。

13.一流的企业向消费者贩卖情绪、理想、生活方式；

二流的企业向消费者贩卖产品；

三流的企业给产品购买消费者。

14.创新的本质是一种“新组合”，把各种必要元素等进行重新组合，甚至是进行跨品类的一些迁移。

例如：MIFA：露营灯 + 音响。

15.可能会有不少⼩伙伴有绝对原创情结，但是我想说的是太阳底下没有新鲜事⼉，在产品开发上不存在 100% 原创，所以放下绝对原创情结，避免为了创新⽽创新，毕竟我们是商⼈。

16.关注用户满足需求的过程，以此建立产品的差异化；

17.好的种草/卖货内容是让用户真切地感觉到产品好，比如看到贴满了各种行李牌的行李箱，代表用了很久、代表耐用，这个其实就是常规消费者感觉到产品好的逻辑，就像买西瓜的时候，习惯性拍一拍听声音差不多，找到消费者认可的、常识里的觉得产品好的场景/呈现方式来推荐自己的产品。

18.内容需要有代入感，用户喜欢能跟自己类比、有真实感的内容。

19.在内容开篇及结尾等可有一些人设化的固定内容或者记忆点，持续重复。

20.1 个认知误区，即小红书笔记关联商品后，会被限流……

其实是不会的，之所以会感觉笔记关联商品后，数据表现比之前差了，纯粹是因为商品笔记跟常规笔记在流量推荐上是有差异的，商品笔记在常规笔记的流量推荐基础上，额外考虑了商品的转化数据表现，e.g. 商品点击率、商品转化率等。

21.在经营的过程不要被品牌所绑架，品牌的基础是销量，品牌的前提是活下去。

在经营初期，品牌的体现不是 TVC、不是疯狂的营销等等，而是一套不错的视觉、一些不错的理念，以及给用户提供不错的购物体验。

22.个体经营小红书最核心的问题实际上不是怎么做，而是认知与执行力的问题；想与焦虑是不会带来任何实质性帮助及结果的，只有实践！边做边学才是正解！

23.想有自来水，想要用户自传播，就请给用户一个传播的理由，比如产品颜值高等；

或者提前准备好传播素材，降低用户的传播成本。

24.不论是与博主合作，还是自己运营账号，本质上是在解决内容生产问题，通过不同方式产出优质内容撬动流量与转化。

25.与博主合作并不是丢 Brief，博主按照 Brief 创作即结束；而是深度沟通交流、合作共创出优质内容。

26.效果广告本质上只是优质内容的催化剂以及放大器而已，不用过度在意效果广告的消耗配比等，而是以结果导向，只要成本、效果等在可接受范围，效果广告的投放消耗即可无上限。

举个例子，某国际护肤品牌在 618 的时候，给 1 篇笔记投放效果广告消耗了 100W+，所以消耗及配比等不是关键，关键的有且仅有效果。

27.小红书店铺运营 ≈ 淘系等电商平台店铺运营，唯一不同的是小红书商城自然流量比较少，店铺流量主要来源于笔记跟直播。

其次，许多品牌商家觉得小红书闭环体量并不大，实际上并不是这样，小红书现在已经有一些月 GMV 在 100W 以上的店铺，所以还是有比较大机会存在，只是天花板相对淘宝、天猫等会低一些而已，但是对于体量 < 5 亿的品牌商家而已，小红书闭环的天花板是值得去触摸的。

28.在做 SEO 的时候，可侧重考虑合作搜索流量好、收录率高，以及符合“作者 EAT”条件的的博主。

29.小红书的推荐与搜索是各自独立，但又藕断丝连的；

30.正确判断笔记是否被收录的方式并不是搜索标题等，而是在创作中心/蒲公英平台查看笔记是否有搜索流量，有搜索流量即代表笔记被收录。

31.请所有 Boss 有自知之明，别再难为商务 BD 同学啦！有些头部博主选不上真的是因为不符合对⽅的选品标准

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