中年三件套始祖鸟
图片来源@视觉中国
文 | 来咖智库，作者 | 金刀，编辑 | G3007
1月4日，一家名叫Amer Sports（中文名亚玛芬）的公司在其官网上宣布，向SEC（美国证监会）提交了一份IPO注册声明文件，正式进军美股上市之路。
提起亚玛芬可能只有少部分人知道，但如果提到它背后的大股东和旗下产品，几乎在中国可以用家喻户晓来形容。2018年，安踏集团联合腾讯等其他投资方组成的财团收购了亚玛芬，正式主导亚玛芬的业务；号称中年三件套的始祖鸟、萨洛蒙、Lululemon，前两个都来自于亚玛芬。根据安踏体育23H1财报显示，截止2023年6月30日，安踏体育已经持有Amer Sports 52.7%的股份。收购之后安踏集团也已经为始祖鸟制定好目标，到2025年成为10亿欧元品牌。
换言之，这是一场中资控股、明星产品母公司的上市之路，因此才受到国内广泛关注。
提到安踏，就不得不提到同样来自福建的另外两家知名鞋企——特步和361°。相比特步当初请谢霆锋代言并且高喊“特步，非一般的感觉”，以及361°的多一度热爱，安踏前期除了各种碰瓷耐克外，似乎再无亮点。
然而就是这么一家前期看起来有点“山寨”的国产鞋企，目前集团总营收已经超过500亿元，并且稳坐中国第一体育用品公司宝座。而且在收购亚玛芬之前，安踏早就开启了国际“买买买”的进程：2009年收购FILA，目前KILA从当年百丽国际“弃子”变成安踏当家“扛把子”，营收贡献超过40%；2016年收购英国休闲品牌Sprandi（斯潘迪）；2017年收购了韩国高端户外品牌KOLON SPORT（可隆）。直到2018年安踏收购亚玛芬后得到始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊等中产品牌后，安踏集团在体育界的中产布局之路算是初步完成。
始祖鸟的历史比安踏要稍微早两年。根据网络上公开信息显示，始祖鸟的外名为ARCTERYX ，1989年创立于加拿大温哥华，最早的产品是攀登装备。后获得授权后开始生产户外技术服装系列。始祖鸟的历史也比较坎坷，算上安踏可谓是“三易其主”，先是被Adidas-Salomon集团收购，接着从集团拆分被芬兰AmerSports集团收购，2018年AmerSports被安踏收购，始祖鸟也跟着一起成为中资旗下一员。
尽管AmerSports集团和始祖鸟此前的经历颇为坎坷，但是“嫁入”安踏后营收情况逐步好转。根据公开资料显示2020-2022年，Amer Sports营收由24.5亿增长至35.5亿美元，复合年增长率高达20%；2023年三季度公司收入达30.5亿美元，同比增长30%，其中大中华区收入由2020年的2.0亿美元增长至 2022 年5.2亿美元，复合年增长率达61%，收入占比由 8%提升至15%……
不过虽然Amer Sports的营收数据很好看，但仍然尚未盈利。2023年前三季度收入同比大增30%情况下，净亏损高达1.1亿美元。换言之，“全村希望”的始祖鸟虽然名声大噪，既叫好又叫座，但是并没有帮助母公司实现扭亏为盈，因此只能通过上市来寻求新资本的注入。
2018年之前的始祖鸟其实混得并不好。始祖鸟第一次在户外圈打响知名度是1991年12月，北美顶级户外杂志《Climbing》展开了关于登山安全带的评比，始祖鸟的Skaha安全带在一众大牌户外品牌中脱颖而出，获得最高分。虽然成名比较早，又早早就站在了户外运动界的鄙视链顶端，也有一帮大佬出来站台，但是又老又土的设计，以及缺乏整体宣传策略，以及高于市场平均水平的定价，使其始终不能占领大众群体。因此在阿迪旗下的几年，始祖鸟并没有什么太大的发展，只能算是一个非常小众的户外用品。国内对于始祖鸟的讨论，也仅限于极小圈子内的冷门话题，远不如今日之盛况。
然而安踏入主亚玛芬之后，始祖鸟迎来了高光时刻。一方面，安踏对于始祖鸟的品牌进行了重新定位，针对冲锋衣品类不够时尚的问题，2020年的巴黎时装周上专门找设计师穿着Alpha SV冲锋衣出来谢幕；另一方面，借助于安踏对于国内市场的精准把控，始祖鸟从一个高冷的国外品牌，逐渐成为了深受国内中年男士热捧的“潮牌”。根据招股书显示，截至2023年9月30日，始祖鸟的忠诚度计划在大中华区超过170万名会员，这一数字是从1.4万人增长至今，翻了一百多倍。
收入上始祖鸟在大中华区对于母公司亚玛芬的贡献度也非常高。截至2023年9月，大中华区共有63家始祖鸟自营零售店，占其全球总门店数的近一半；期内始祖鸟在大中华区营收4.53亿美元(约32.5亿元人民币)，占品牌全球收入的近一半，占亚玛芬体育大中华区收入的近八成。
安踏对于始祖鸟在国内传播的品牌调性，传播方式都拿捏得恰到好处。比如网络流传的中产男人经典三件套：始祖鸟、茅台，钓鱼。无论后面两个出现什么争议，始祖鸟始终是占据一席之地。换言之，如果想要证明一个人成功成为中产，那么就一定需要配一件标志性的衣服——始祖鸟。
实际上，始祖鸟作为一款冲锋衣，即使不丑也真帅不到哪里去。比起影视剧中西装笔挺的商界精英，或者是威风凛凛的军、警制服，始祖鸟真的是很有“性缩力”（形容给人一种毫无那方面想法甚至有些下头的感觉）。然而就是这么一款衣服，却让中产男士欲罢不能，其中很重要的原因之一在于，始祖鸟站在鄙视链的最顶端，而且这种信息正在通过新兴互联网等多种形式向普罗大众不断地进行着重复宣传。作为一款起售价5000元的冲锋衣，不管网络上再怎么给户外用品排名，始祖鸟总是“稳坐钓鱼台”，有种清北在国内高校圈一览众山小的感觉。也正因为此，拥有一件始祖鸟，当一个“鸟里鸟气”的人，成为一部分男士的人生梦想。
坦率来说，鄙视链虽然是一件非常下头的事，但却完美符合人性。不管任何领域，一定要人为地分出三六九等，然后通过上对下鄙视的方式，从中寻求心理上的快感。套回到户外用品来说，穿始祖鸟的中年人，当然会不自觉地对北面、哥伦比亚等牌子产生优越感，对穿迪卡侬的“众屌丝”心怀同情，这种由品牌带来的一系列心理上的优越感正在刺激中年人源源不断地为始祖鸟买单。
此时始祖鸟冲锋衣作为一件商品的真实价值已经不重要了，因为穿始祖鸟“赢麻了”才是“鸟人”们最需要的，即使这种“赢麻了”只存在于网络和自己的想象中，也不妨碍中年人前赴后继地买单。
亚玛芬的承销商堪称豪华，有高盛、美银、摩根大通、摩根士丹利、花旗和瑞银担任联席主承销商，还有10多家投行参与了本次发行，可算是近年来中概股中最华丽的阵容，可见资本市场也对始祖鸟非常追捧。但另一方面我们也不禁要问，作为最追逐利润的资本如此热捧一个户外用品品牌，是不是广大中年人送钱有点太急太容易？
袁金喻3460远足徒步,始祖鸟和格利高里的包哪个更合适 -
田滢苇17144159346 ______ 虽然我更喜欢始祖鸟,但必须说,始祖鸟的徒步包一般,而且分仓设计的不太好,基本就一个筒子,徒步包推荐gg或者osprey的,这两个比始祖鸟便宜很多,虽然料子和做工比鸟差,但是分仓设计好很多,对于徒步这种环境不是太恶劣的户外运动,比始祖鸟要合适.
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田滢苇17144159346 ______ 个人觉得冲锋衣的品牌不一定是最重要的,主要还是性能! 冲锋衣 冲锋衣对户外运动来说是非常重要的装备,相当于门面担当以及主唱担当.冲锋衣对于城市休闲一族,还是普通的周末郊游爱好者,无论你是做中长距离的远足和登山,还是专...
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田滢苇17144159346 ______ 冲锋衣的材料一般都是由＂PU防水涂层+接缝处压胶＂制成的,它能实现防风、防水、透气等要求,但是这类衣服在洗涤过程中容易遭受破坏. 冲锋衣易脏的布基都是化纤材料,很容易去除污迹,不需要常常去洗它,应该尽量少洗,但也不能从...
袁金喻3460始祖鸟冲锋衣的选购指导 -
田滢苇17144159346 ______ 1、不要过分追求名牌,名牌的确可以显示出您的档次,但您如果不是专业驴友,穿这么专业的冲锋衣浪费了.2、不要迷信国外的冲锋衣品牌.国外品牌的冲锋衣虽然名气大,但是贵.3. 当您挑选一件冲锋衣的时候,要仔细看冲锋衣的接缝处是...
袁金喻3460始祖鸟冲锋衣和哥伦比亚冲锋衣哪个更好? -
田滢苇17144159346 ______ 这二个品牌相比肯定是始祖鸟冲锋衣的好了,冲锋衣品牌中最好的品牌产品就是始祖鸟冲锋衣了. 就象一些朋友所说的,此品牌产品是顶极产品.从价格方面考虑,哥伦比亚的冲锋衣价格相对较低,有的2000就可以买的到;而始祖鸟冲锋衣价格相对较高,价格基本上都在4000以上,价格相对较高,看你需要什么价格的产品了,如果相对有钱,高端的产品还是好一些,毕竟一分钱一分货 是吧!要我说没有最好,只有更适合你的,适合你的才是最好的. 追问 发现以我的我经济能力还是不行啊!本来是想买个过节登山用的,看来不行了哦...不知国产品冲锋衣好不好的?
袁金喻3460始祖鸟(ARC' TERYX)与土拨鼠(MARMOT)的冲锋衣哪个更好? -
田滢苇17144159346 ______ 肯定是始祖鸟,始祖鸟的面料采用的是天然巴豆提炼精工艺制成,其次该品牌是户外顶级品牌不是瞎吹,的确是她独特的3d压胶工艺一体成型,每一条走线不会超过1毫米,而且悬接的口很少基本一体成型,这样的简介而不失华,而土拨鼠的话是属于中上,唯一的所不足就是面料还是传统工艺提炼聚酯和尼龙布,在个接缝多,压胶多显得很繁琐
袁金喻3460请问始祖鸟冲锋衣价格?始祖鸟冲锋衣怎么样啊?买过的朋友来说说哈~
田滢苇17144159346 ______ 好的7000-8000中档的也要4000贵就一个字好就一个字看你喜欢拿多少钱表示~
袁金喻3460始祖鸟鞋子价格(户外天花板)
田滢苇17144159346 ______ 有人说:一入户外深似海.尤其高山滑雪之类,没有什么运动能比这群人更卷,毕竟... 不弱于始祖鸟alphV,能让你抵御零下40度的寒冷天下,并且面料处理更为柔软,背...
袁金喻3460想买一件冲锋衣,但始祖鸟的太贵了,求介绍质量和它差不多的,但性价比要高的品牌 -
田滢苇17144159346 ______ 凯乐石和始祖鸟都属于中国市场当中两大攀登品牌,但始祖鸟的品牌比较久,名气比较大,相对产品价格比较高.凯乐石属于国产品牌,产品质量绝不比始祖鸟的差,相对来说性价比更高.
袁金喻3460悉尼始祖鸟sv冲锋衣多少钱 -
田滢苇17144159346 ______ 你是问鸟衣吧 始祖鸟是最最最好的冲锋衣,当然也是最最最贵的冲锋衣,不带抓绒的1500-3000 带抓绒的3000-5000 如果是最新的GT面料直接5000+ 题外话,如果你没有打算是征服珠峰,或者其他任何7000+的高峰 我劝你还是不去关注鸟衣. 就算你是资深的驴友,一般品牌的冲锋衣足够了.