近日，四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司（下称“丰谷酒业”）召开的经销商大会受到业内关注。会上，丰谷酒业称今年破产重整完成，“稳住了脚”“解放了手”“治好了隐疾”，公司开启了二次创业的新征程。
丰谷酒业有着300多年酿造史，其注册商标丰谷曾是“中华老字号”，还被称为“川酒新金花”。曾在2012年达到过销售额30亿元的高峰。但在2013年后，丰谷酒业开始走下坡路，并经历了从波峰到波谷的十年。
在业内人士看来，带着种种历史遗留问题的丰谷酒业错失了实现全国化与高端化的上一个发展周期。丰谷酒业要重塑高端品牌形象，重建渠道赢得消费者，还有相当长一段路程要走。
走出低谷，丰谷酒业也在寻求突破。今年糖酒会开幕前一天，丰谷酒业董事长李寒松面向全国经销商首次提出共筑“丰谷梦”的构想，要打造一流产品、一流品牌、一流企业。同时，丰谷酒业也要开启二次创业新征程重点实施四大升级行动，包括实现企业品牌全面升级、产品矩阵全面升级、营销模式全面升级、产品质量全面升级。这也被外界解读为丰谷为打响全国化品牌“营销战”、全面“走出去”的决心。
作为区域酒企，重整后的丰谷酒业是否具有“盘活”的希望？
丰谷酒业“低·醉酒度”是其主打的特色，意指“饮用同等量的酒身体的不适反映程度低”。不过，从2008年启动“低·醉酒度”研发问世，至今尚未成为出川的金名片。蔡学飞分析认为，“低·醉酒度”属于创新概念，从实践角度来看在全国接受程度并不高，可能这与中国人普遍的饮酒消费理念存在差异以及高度酒成为消费趋势等有关。马婓对此也表示，丰谷一直以来坚持低度化，这是其标志，高端化时度数还是要适当提高，不然可能在高端消费群体接受度低。
丰谷旗下产品主要有丰谷壹号系列、酒王系列、特曲系列、墨渊系列等。从价格带看，既有十多元的口粮酒，如丰谷头曲，也有200元左右一瓶的丰谷特曲·经典，还有近500元的丰谷酒王·12以及千元以上的丰谷壹号，产品结构覆盖了低端到中端、次高端和高端各个价格带。
电商平台截图。
从天猫平台丰谷酒业旗舰店的销售数据看，上述系列产品月销量不少都没有过百，比如丰谷头曲（45度450ml*12瓶）268元，月销47件；丰谷酒王12（52度478ml）单瓶折后价420元，月销显示12瓶；丰谷精品特曲（52度500ml）单瓶折后价208元，月销显示23瓶；高端系列丰谷壹号（51.8度500ml）单瓶1288元，月销1瓶。
蔡学飞对新京报记者分析称，丰谷酒是四川的代表性名酒，拥有四川浓香型产区相关概念，在全国市场有一定的品牌知名度，也曾因其较为优秀的产品品质和品牌特色拥有一定的销售基础。不过，丰谷酒也是比较典型的区域酒企，由于相关历史遗留问题，丰谷错过了新一轮发展周期，在高峰时期也没有实现企业规模的快速扩张，错失了全国化与高端化的机会，也带来了一些隐患。当下，丰谷酒业在全国市场仍缺乏相应的品牌影响力，也没有足够的渠道支撑和消费基础，“品牌价值不高，渠道全国影响力有限，这个是限制它发展的主要原因。”
马婓也认为，丰谷酒是在一定区域比较强势，全国化还没有完成，所以无论是在天猫线上平台还是出川后的其他线下市场表现不是很抢眼，这是区域品牌的共性。同时他也说，“进入10月，丰谷酒开始运作陕西西安、汉中等市场，也可圈可点。”
而从整体外部环境看，中国白酒行业已进入存量竞争时代，名酒挤压非名酒，高端酒挤压低端酒的现象凸显，这也给丰谷酒业等区域酒企带来一线名酒企和区域酒企的双重挤压，省外拓展并不容易。
同时，蔡学飞也说，摆脱历史遗留问题的丰谷酒业，要重塑企业高端品牌形象，重建渠道，赢得消费者口碑，还有相当长的一段历程要走，“这也要求丰谷要有长期主义的坚持和创新营销的手段。”
“丰谷酒业实现全国化还是需要有耐心、有定力的，要先打川酒基础比较好的市场，如重庆、河南、陕西等，这样更容易撕开口子，抢占市场份额。”马婓说。
新京报记者 秦胜南
编辑 祝凤岚
校对 赵琳
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景叙妹1073丰谷酒多少钱? -
阮金琬17581165811 ______ 在商场98元/瓶,酒店118元/瓶. 同系列价格略低的还有97珍藏、99特酿
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阮金琬17581165811 ______ 丰谷15年酒王1398/瓶,丰谷透明装酒王888/瓶,丰谷典藏52度488/瓶,丰谷特曲52度288/瓶, 丰谷清朝精品52度208/瓶 丰谷老窑52度168/瓶 丰谷清朝特酿52度128/瓶 丰谷头曲15/瓶 丰谷99特酿38度48/瓶 丰谷纯酿52度35/瓶 丰谷纯酿38度35/瓶 丰谷百家福52度25/瓶.根据不同的地方,价格不一样,不同的地方,税费不一样,不同的地方,消费不一样.来自正规渠道的酒质一样.以上价格只供参考,一瓶跟一件价格不一样,10件跟100件价格也不一样.
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阮金琬17581165811 ______ 丰谷百家福;68.0元/瓶 丰谷特曲52度 500ml;188.0元/瓶 丰谷清朝 精品 52度 488ml;148.0元/瓶 丰谷老窖 盛世龙腾(铁盒装)52度 500ml;108.0元/瓶
景叙妹1073有谁知道2012年丰谷酒壹品的商场价格啊 是壹品哈 虽然流通比较少
阮金琬17581165811 ______ 我买了家乐福超市买了一件,标价198,店员说买5瓶送1瓶,我想平均下来一瓶165,看起来还不错,结果回家上网一看,有人买成138,真是郁闷,不懂酒真老火~
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阮金琬17581165811 ______ 简装12 一星38 三星68 纯酿38 清朝 98 老窖108 半斤的6
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阮金琬17581165811 ______ 在访问设置里面,对所有人开放下边有个提示,将QQ空间日志和照片更新显示在QQ上,你或许设置的不是对所有人开放
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阮金琬17581165811 ______ 天宫一号(英文名称:Tiangong-1)是中国第一个目标飞行器,于2011年9月29日21时16分3秒在酒泉卫星发射中心发射,飞行器全长10.4米,最大直径3.35米,由实验舱和资源舱构成.它的发射标志着中国迈入中国航天“三步走”战略的第二...
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阮金琬17581165811 ______ 上海西站到龙华西路1号最短驾车路程约13.5公里.夜间(23:00-05:00)打的费用... 沿龙华西路行驶250米,过龙华通道桥约50米后直行进入丰谷路15. 沿丰谷路行驶90...
