为什么4s店让提前首保

广州的陈先生在中秋节前一天下单，想买一台白色的传祺M6 2023款 PRO 270T DCT豪华版，指导价为129800元。需要贷款，接受异地提车，已经在本地的传祺店问过价格。

从一开展服务，陈先生就明确跟我们表达过，觉得花都的价格不合理，比如说他把旧车给花都店估价1万元，但给外面车商估价1.5万元，相当于拿了拿了置换补贴后，跟直接卖给外面车商差不多，假补贴。如果旧车不卖给店里的话，置换补贴金额要折一半。

以下是陈先生的报价单，我们也可以逐项分析这份报价单，看看什么叫做套路。

先看第一项购置税，其实就是按照发票价格除以11.3得来的，按照报价单里12980元的购置税来算，发票要开到146674元，这怎么可能？裸车价13万不到的车子，能给开出14万多的发票？

实际上这就是先报虚高的价格，给后面砍价环节埋下伏笔。

再往下是代办上牌费3000元，好家伙上个广州牌要3000元，这是给足空间就怕你不砍价啊。同时保险预估5000元，实际车价是150780元。

优惠部分分成8000元的现金优惠+粤A置换补贴5000元，置换补贴以消费券的形式发放。　　

再加上贷款部分，光是贷款服务费就要3600元，方案如下：

贷款10万的月供是3283.88元，分36期，相当于总利息18219元。

贷款5.6万的月供是2333.33，分24期，也就是免息的方案

此时合计落地价150780+3600-8000-5000（消费券）=141380元 （包含消费券）。但最终陈先生拿到的是一个13万整的落地报价，一起来看看这个最终落地报价是怎么做到的。

我们把虚高的部分拿出来算一下，贷款服务费3600元，上牌服务费3000元，购置税按照裸车优惠8000后开票来计算，是10778元，购置税虚报2202元。光这三项合计起来，虚报了8802元。落地价直接减掉虚报项目，就变成132578元。

那最后的13万元落地，其实就相当于减掉虚报项目后，多优惠2578元而已，至于销售说的什么申请优惠1万多，综合优惠2万多，那都是促单的话术。实际上这多优惠的2578元，大概率还是旧车置换不卖到店里所要求折下来的一半置换补贴金额。看到这里，大家是不是豁然开朗了？

因为当时正值9月底也就是第三季度末，很多店里会有开票压力，所以我们也抓紧为陈先生找车。陈先生明确表示珠三角范围内都能接受，最终我们为他找到一台深圳的现车，具体方案如下：

传祺M6 2023款 PRO 270T DCT豪华版 白色

指导价129800元，优惠17000元，购置税9982.3元，店里上保险约4600元，做36期8万元的免息贷款，月供2222.22元，免贷款服务费，可以远程受理进件。

另外上广州牌收500元，可申请旧车不到店的置换补贴3500元，还可参加10月份的深圳龙岗区补贴，一定能拿得到，但上限每人7000元，实际以申请人数为准。那么最终落地价就是123882元，拿完龙岗区补后，实际花费可能会在11万尾。

分析一下这个方案的优势，主要在以下几点：

1: 大额度长周期的免息贷款方案，不像陈先生到店里的报价36期10万元贷款需要支付1.8万元的利息，或者只有56000的24期的两年免息贷款方案。虽然这个不节省实际裸车价，但省下的利息跟贷款服务费都是实打实的。

2:落地价比陈先生到店谈的方案低了6000元左右，而且是实打实的现金优惠，而不是以发放消费券形式的置换补贴。

3:4S店的异地车源首保、保修等都是全国联保，所以不存在当地不认的情况。

4:可以参加龙岗区补贴，而且这个区补是必拿的补贴。但是金额要看实际申请人多少而决定。但有好过没有，实际落地价有机会11万尾就能拿下。

在我们报价完后，陈先生也非常清楚这台车的价格优势，已经问及订金事宜，但一直等到晚上，却传来陈先生一家已经在花都下定的消息。

我们的服务顾问也非常疑惑，为何这台车优势这么明显，却没能成交？客户的答复是不接受在深圳提车，但这个订单从一开始就确定能接受珠三角跨城提车，让我们百思不得其解。

如果是不接受深圳提车的话，我们在广州同城也能找到更省钱的方案。但客户表示同城也不需要了，已经在花都店下定，也不愿透露最后的落地方案。既然如此，我们也无话可说，立刻把服务押金退还给陈先生。

其实我们也遇过很多相同的情况，就是下单的客户虽然是信任我们的，但家人对我们并不了解，难以接受以这种方式来购买汽车。如果说话事权掌握在家里领导的手里，还希望大家提前沟通好，临门一脚才说不接受的话，大家就都浪费时间了。

阮皇成15212015jeep指南者2.0l进口车,为何4S店要求三千里首保 -
桓乐娜18535846371 ______ 三千首保是有道理的,因为进口车从出厂到4S销售掉所经历的时间要长于国产或者合资车,要国外运输、出关、进关、国内运输,这个时间比较长,机油是有保质期的,所以尽量提前首保.可以根据实际出厂日期来决定到底多少公里或者多长时间首保.

阮皇成1521广汽传祺gs4首保公告上是5o00公里,4s店怎么说3OOO公里就要首保,这是为什么. -
桓乐娜18535846371 ______ 大部车首保都是三千公里,你要是跑道5ooo公里,4S店一般都收费【汽车有问题,问汽车大师.4S店专业技师,10分钟解决.】

阮皇成1521汽车保养可以提前吗
桓乐娜18535846371 ______ 可以,车辆提前保养不会对车辆有什么影响,只是存在浪费资源.根据一些汽车保养手册上的介绍,汽车行驶5000公里就可以做汽车首次保养,但是根据实际的汽车行驶条件来说,机油的品质也会影响首次保养的里程.而且新车磨合消耗更大,适当缩短首保里程也可以理解,还不伤车.在保养前,要充分了解车有没有其它故障或疑问,并且记录下来.保养登记时要告诉4S店这些需要检查的项目.保养前看一下用户手册,了解一下此次保养的大概内容,以及有哪些需要自费的项目.

阮皇成1521科雷嘉行驶3000公里,4S店为什么让去首保 -
桓乐娜18535846371 ______ 保养是以运行里程和时间来共同约束的.你虽然运行里程少,但是时间却到了,因此,就该去做保养啦.由于机油有保质期,这一点,对于机油来说是尤为重要的.

阮皇成1521为什么汽车到4S店保养要预约? -
桓乐娜18535846371 ______ 因为有些4S点维修保养的车辆较多,为了方便顾客及自身的工作效率的提高和保持良好的店面环境所以才会让你预约. 我现在去保养就会预约,一方面提前预约店里会给你提前保留保养工作,可以大大缩短你等待时间,二有些店还会推出预约优惠政策,你预约了可以给你打折.(当然这个看各店政策了) 我比较赞成预约制度的.

阮皇成1521汽车首保一般要换些什么? -
桓乐娜18535846371 ______ 汽车首保主要就是更换发动机机油,机油滤清器,然后就是检测一下,最后是把底盘下面能看到的螺丝,螺母紧一遍,看看排气管吊耳是否牢靠等. 汽车首次保养必须在汽车行驶5000公里以内或半年以内,这两个标准以先到为主.一般情况下...

阮皇成1521我提车才十多天跑了400多公里,4S店就在发信息说首保将至,尽快去首保,我问销售员她说不管他,买车 -
桓乐娜18535846371 ______ 就是糊弄你赶紧做掉,省事,现在做肯定你不划算,现在不要去做.以销售人员说的为准,有有问题就投诉工作人员.

阮皇成1521新车可以提前保养吗 -
桓乐娜18535846371 ______ 可以提前保养,但是如果你没跑超过800公里,建议暂时不用保养,因为首保是免费的,同时你的车辆零件没有磨损到需要更换的程度,所以不用那么提前去保养,一般来说,首保不要超过指定首保公里数的.

阮皇成1521新车的首次保养最好在什么时候? -
桓乐娜18535846371 ______ 1.汽车首保是汽车的首次保养,一般车辆都是5000公里/6个月(少数车除外),很多品牌4S店为了缩短客户的保养周期,都改为提醒客户3000公里/3个月就要做保养了,两个数值是以哪个先到为准.超过了厂家规定的首保公里数或者时间才去4s...

阮皇成1521购买新车为什么4S店告知首保已经做过 -
桓乐娜18535846371 ______ 你的车肯定不是在购买的经销店做保养吧,这有可能是经销店,已经把你车辆的保养手册以及保养的费用已经提前预知,所以您必须要去所在保养的经销店进行保养.