主播加微信都干些啥

编者按：本文来自微信公众号 人人都是产品经理（ID：woshipm），作者：张小莉，创业邦经授权发布。

双十一刚刚过去，大家都买了些什么呀？

有没有小伙伴跟我一样，在各大直播间逛来逛去努力薅羊毛的？

不过我羊毛没薅到多少，倒是发现了一个现象：

抖音、快手和淘宝都有非常知名的、有代表性的主播，比如罗永浩、辛巴、李佳琦等人，但微信视频号和京东却没有哪个主播是特别出名的。包括平时我们谈论到直播带货，也多是在讲抖音、快手或淘宝的情况，而很少有人去讨论微信视频号和京东有哪些带货主播。

同样都在做直播，为什么抖音、快手、淘宝都出现了顶级主播，而微信视频号和京东却还没有出圈的大主播？

我们和天天问的小伙伴就此展开了讨论，一起来看看他们给出了怎样的答案吧。

首先，直播带货这个形式最早就是淘宝带起来的。

淘宝看中了网络直播潜藏的商机，早早签下了一批主播，开启了电商直播带货的时代，特别是在李佳琦以一句“OMG，买它”火遍全网后，直播带货就越发兴盛，李佳琦本人也成为了当之无愧的淘宝直播一哥。

当然，这也得益于淘宝官方对主播的扶持，毕竟无论是流量还是供应链，单靠主播一人是无法全部办妥的。当初李佳琦就是因为参加了淘宝官方和欧莱雅集团的直播合作项目，才出现在大众的面前，而后的发展也少不了淘宝官方的帮助。

我们再来看看抖音和快手，这两家都是以短视频内容发家的平台，而在电商这条赛道上，对时下火热的直播带货也非常重视。不过不同于淘宝头部主播较为固定的局面，抖音和快手经常会有新的主播突然爆火一跃成为头部。

特别是抖音，今年上半年有刘耕宏跳健身操出圈，下半年又有新东方董老师双语带货传遍全网。这些主播之所以能红，除了本身的实力不错外，少不了抖音官方的流量扶持。

加上抖音作为内容平台，主播们可以先用短视频内容打造人设吸引粉丝、积攒流量和人气，再开始直播带货，这种模式更容易孵化超级主播。快手也是同理，何况快手在决定商业化时就将直播作为变现的重要手段，对主播的扶持并不少。

综合来看，抖音、快手和淘宝能出现大主播，都少不了官方的大力扶持，那微信、京东没有大主播是因为平台不扶持主播吗？这也许要从平台的定位和特性说起。

微信在2020年就推出了视频号，对标短视频平台，也有过几次出圈的直播，但都是直播演唱会（比如周杰伦、罗大佑、西城男孩等人的线上演唱会），就电商带货这一方面，并没有特别火热的主播出现。

（图源网络）

这跟微信的定位有关。微信的定位是社交，而视频号本来的作用是想替代朋友圈成为人们信息分享的媒介，就跟早期的抖音和快手一样，都是先做原始内容积累，然后才有了之后的延伸。

就用户群体而言，在视频号直播的人群可以分为两类，一类是专业团队，包括主播和公司团队的品牌宣传；另一类是普通市民，直播就是和亲朋好友分享下日常生活。在视频号中，后者用户群体发展空间更大些，但目前来说，这类群体还不足以成长为现象级的主播。

另外，视频号入局较晚，商业化和电商化的建设暂不完备。正向激励的运营手段、用户体量、产品日活均比不上成熟的短视频平台（例如：抖音、快手用户日均使用时长均超过100分钟，而视频号则为 35 分钟），经验丰富的主播更倾向入驻抖音快手。

在这种情况下，微信视频号很难出现像李佳琦、罗永浩那样的大主播。

不过，这不代表视频号在直播带货这条赛道上没有优势，毕竟视频号是在2020年底才上线的直播功能，到2021年底才开通直播带货，用户心智尚未建立，等视频号完善了自身的电商体系，结合微信天然的私域流量经营优势，也是有机会成为直播带货的佼佼者的。

（腾讯网截图）

京东不仅没有大主播，作为电商平台，它甚至不怎么追赶直播趋势，这跟京东的平台定位特性有关系，也就是主打“真快好省，直营店多“。

所以京东更加重视的是建设完整的产业生态，而直播这种方式只是卖货中的一环。京东的重点在于提供差异化的高品质服务，比如在双11同一时间下单付款，京东可以做到第二天送货上门，并且物流每个阶段状态都可以清晰的反馈到用户。

（新闻截图）

直播带货的一大卖点是便宜，但是京东的优点并不是性价比这块，而是高效物流，这个东西很难在直播的时候体现。

而且，京东平台的产品主力都集中在3C大家电，不同于食品、美妆等快消品，对于3C大家电这种高客单价、低复购率的商品，用户的决策期会较为漫长，付费也会更加谨慎，而直播介绍的产品信息往往还没用户自己所了解的多，用户看直播最多也只是看个优惠幅度。

但是京东大多都是品牌商家，为了维护品牌形象和利益，是不能随意降价的，再加上自营物流的成本压力大，就更难在直播间把大件商品价格压低，而对于消费者来说，如果商品和其他平台相比没有价格优势，就很难在直播间下单，因为产品品质和品牌口碑是看不见摸不着的，直播间成交，只看价格和性价比。所以京东并不适合做直播。

京东打造的是整个行业生态的实力，对于京东来说，产品质量、物流速度、售后服务才是平台的根本，而不是单单是带货这一个环节，所以京东不需要头部大主播，官方也没有把大力气放在扶持主播上面，更不需要去挖人，只需要有这么一个渠道证明自己没有落伍就好。

相比起微信、京东不温不火，抖快淘的直播带货现在进行的如火如荼。比如今年双十一，预售启动才4个小时，淘宝直播就产生了130个预售金额破千万元的直播间，其中，李佳琦直播间开播当晚观看量近4.6亿，较去年2亿的成绩翻了一倍。

直播带货和大主播的影响力不容小觑，其他的平台也希望能在直播带货这个领域分一杯羹。然而，无论是电商平台，还是内容平台，只有搭建好适宜直播带货的舞台，相关的布局都已经完善，才能吸引更多主播入驻。为此，不少平台也在积极探索直播带货的玩法。

比如小红书，作为一个图文种草社区，以前直播板块比较隐蔽，如今在发现页面就可以刷到直播，点进去就有许多商家在带货。官方还发布了开播攻略，教你如何获得更多曝光。

（小红书官方提供的开播攻略）

双十一期间还设置了带货排行榜，参与活动的主播能获得官方扶持，排名靠前的主播除了获得更多流量曝光，还有官方的优惠券奖励。

（小红书带货排行榜及其规则截图）

又比如B站，2021年B站曾举办名为“本命好物节”的直播带货活动，这被外界认为是B站走向直播带货的信号，但当时的反馈并不热烈。

而今年10月，B站“直播电商小助手”又陆续发布了直播电商的相关规则和信息，又在直播栏目下增加了“购物”专区，还发布了UP招募激励计划，激励更多用户加入直播带货的行列。

而据有关媒体报道，10月14日即站内双十一活动开幕首日，UP主@Mr迷瞪 的首场直播GMV就突破了1.3亿。显然，B站此次的直播带货的反馈不错。

（B站截图）

其他平台是否能够培养出新的“刘畊宏”“小杨哥”，我们共同期待着。当然，除了平台亲自培养大主播外，还可以选择去挖人，就像曾经的抖音一哥罗永浩，就在今年双十一宣布入驻了淘宝，而生长于淘宝直播的“蜜蜂惊喜社”，选择了入驻抖音。也许在未来，还会有更多的主播选择跨平台发展、多平台发展。

而另一种可能是：未来，平台并不需要“大主播”，引用人人都是产品经理专栏作家十里村的一句话：“商家是来开店赚钱的，不是来看着一个主播把所有流量、交易席卷走的。”

本文（含图片）为合作媒体授权创业邦转载，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系

郁肯药790微信直播都能实现什么功能呢? -
富通唯17214549648 ______ 1、使你去快速打造直播间和万人直播群 当然每一个会员都是可以在最短的时间里面去打造一个属于自己的课堂,再去做设置与管理; 2、微信直播系统嘉宾邀请方式 要知道只有一个人的舞台那是不够狂欢的?所以就要去邀请一些大咖和达...

郁肯药790网络主播都是干嘛的?谢谢! -
富通唯17214549648 ______ 有的是讲笑话 有的是游戏对战讲解 有的唱歌 总的来说就是娱乐的

郁肯药790许多女人主动加微信想干嘛 -
富通唯17214549648 ______ 不用说,肯定是交友了!当然,部分是做生意的!

郁肯药790抖音上主动要求加微信的女人,而且每次要求都会不一样的手机号,都是些什么人? -
富通唯17214549648 ______ 抖音上主动要求加微信的女人,可以是买产品的营销号,为了推广产品的,增加粉丝数量. 只要不涉及金钱来往一般没有什么问题.

郁肯药790微信做些什么活动 吸引人 引流快 -
富通唯17214549648 ______ 1、QQ群做流量2、地推 对您有帮助的话,望采纳!

郁肯药790求家常伙食菜单总为做什么菜犯愁,每天都不知道做哪些家常菜好!求一
富通唯17214549648 ______ 介绍几个简单的菜和面食,供参考: (一)做菜: 原材料也有一定关系! 茄子要细长的那种,以刚上市时(嫩)为好. 一,最简单的茄子做法: 茄子切斜刀块,放在油锅...

郁肯药790 宝妈做什么运动好呢?每天呆在家里,整个人都快发霉啦,想做点运动?
富通唯17214549648 ______ 你好每天呆在家里,可以平时出去逛逛街找朋友聊聊天,逛逛公园都是对宝宝出生会有帮助,而且不容易导致身体发胖.

郁肯药790游侠的问题游侠怎么练最好?还有,黑塔之匙干什么用的?
富通唯17214549648 ______ 单机: 白热20、狂热20、圣盾20、复仇1、牺牲20、其余加反抗; 复仇20、审判20、圣盾20、抗闪电20、其余加反抗; 战网: 祝福之锤20、专注20、祝福瞄准20、活力20、其余加圣盾; 重击20、狂热20、圣盾20、反抗20; 重击20、圣盾20、冲锋20、活力20、其余加力量. 力量142,敏捷180,其余加血,法力不加. 黑塔之匙是个古老物品了,原来是用来开启遗忘之塔(就是打女伯爵的地方)的,但后来随着游戏的更新该物品就没用了,现在就是纪念品了.