主营产品定位怎么写

来自浙江宁波的北交所新股新芝生物，将在9月20日发行申购。在资金使用上，与天马新材、硅烷科技冲突。三家都是北交所不多的优质“硬科技”公司，在新股申购和长期投资上三家各有侧重，到底如何取舍？

新芝生物有几个亮点：一是闪电过会，从申报材料到过会只用了57天。二是发行底价从22元下调到15元。三是引入9家战投，金长川资本、丹桂顺资管、青岛稳泰、开源证券等9家战投共拟认购443.8万股。四是浙企，成长稳健。五是2021年公司入选工信部第三批“专精特新小巨人”企业。

后面还有来自济南的科学仪器公司海能技术即将发行，这类科学仪器类公司在北交所如何定位，也是不少投资者关注的问题。

一、国内知名的生命科学仪器厂商

新芝生物是一家专业为生命科学研究与产业化领域用户提供科学实验仪器、设备的高新技术企业。公司核心围绕生物样品处理、分子生物学与药物研究、实验室自动化与通用设备三大类产品。产品应用广泛，可拓展至生物医药、医疗卫生、IVD、生物安全、食品安全、 疾病预防与控制、检验检疫、环境保护及新材料研究等诸多领域。公司已经成为国内知名的生命科学仪器厂商。

超声波粉碎机达到国内领先、国际先进水平。SCIENTZ-950E 超声波细胞粉碎机在 2021 年通过甬经信“新技术新产品”鉴定验收，鉴定结论为：产 品的技术水平和加工能力处于国内领先、国际先进水平。根据《中国科学报》报道，公司研制的高压气体基因枪“一举打破国外技术垄断，填补国内相关领域空白”，并荣获浙江省 科技进步二等奖。2019 年公司参与攻关的“植物源生物活性物质高效提取分离 技术装备及产业化项目”荣获了浙江省科技进步一等奖。

经网络数据查询，目前全世界仅三家企业（国内仅发行人一家）可研制生产同类产品。通过公开数据的比对，公司研制的高压气体基因枪在控制压力范围、 轰击面积、介质颗粒度等核心参数和性能等方面与国外竞品水平相当，且在国内 具有自主知识产权，已获得发明专利 1 项。

综述，公司已拥有包括生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究系列产品、实验室自动化与通用设备等三大类产品，广泛应用于中国科学院、中国农业科学院、中国 医学院、CDC、卫生部下属研究院、药检所、清华大学、北京大学、浙江大学、 复旦大学等知名高校科研机构和药明康德、合全药业、金斯瑞、凯莱英、康龙化 成、华大基因等知名企业，行业地位突出，专业知名度高。公司超声波粉碎机、高压气体基因枪等产品的技术水平和质量处于行业领先水平。

生物样品处理仪器是公司主要收入来源，分别占主营业务收入的 64.03%，63.01%和 62.04%。实验室自动化与通用设备各年度占主营业务收入的比例为 25.06%， 23.38%和 22.36%。 分子生物学与药物研究系列产品各年度占主营业务收入的比例为 3.90%，6.20%和 8.62%。

公司与同行业可比上市公司相比毛利率差异较大，主要是由于目 前国内市场不存在与发行人完全可比的生命科学仪器行业上市公司。可比公司在 产品结构、下游客户等方面与发行人存在较大差异，因此毛利率差异较大。其中， 泰林生物主要业务领域为微生物检测和有机物分析，莱伯泰科产品侧重于分析化 学领域实验分析仪器，三德科技主要业务领域为燃料智能化实验分析仪器，禾信 仪器主要业务领域为环保领域质谱仪相关产品。

公司以国内销售为主。各年度境外销售金额分别为 381.14 万 元、498.93 万元和 460.56 万元，占主营业务收入的比例分别为 3.19%、3.51%和 2.76%。公司对前五名客户的销售额总计占当期比分别为 12.75%，14.43% 和 16.01%，不存在向单个客户销售比例超过总额 50%的情况，不存在严重依赖少数客户的情形。

公司重视研发。公司研发投入分别为1,046.42万元、1,261.60 万元和 1,252.04 万元，占各期营业收入比例分别为 8.67%、8.80%和 7.45%。 公司已获授权的专利技术 62 项，其中发明专利 15 项，实用新型专利 41 项，外观设计专利 6 项。 目前，公司在全国各地建有 30 个办事处，办事处配备销售工程师和售后工程师。

公司为典型的家族企业。周芳、肖长锦、朱佳军、肖艺为一致行动人，朱佳军与肖艺为夫妻关系，肖艺为周芳与肖长锦之女，公司挂牌至今四人股 权结构未发生过重大变化，四人合计控制公司 60%以上的股份。

下游的高校、科研单位的生物实验室是生命科学仪器的基础应用领域，也是 推动科学仪器设备自主研发的重要力量。根据中华人民共和国教育部统计，国内 高校科研仪器设备总值持续提升，从 2015 年的 4,058.60 亿元上升到 2019 年的 6,059.08 亿元，将为生命科学仪器企业提供广阔的发展空间。

中国制药市场研发支出增速快于全球市场。根据弗若斯特沙利文，中国医药 市场研发支出由 2015 年的 105 亿美元增长至 2019 年的 211 亿美元，CAGR 约为 19.1%，预计到 2024 年增长至 476 亿美元，2019-2024 年 CAGR17.7%。 中国CRO市场规模从2015年的26亿美元增长至2019年的69亿美元，CAGR 约为 27.3%，预计到 2024 年有望达到 222 亿美元，CAGR 约为 26.5%。 伴随生物制药、CRO 等下游行业的快速增长以及研发投入的持续增加，生 命科学仪器以等相关产品的需求也得到快速释放。

二、公司业绩增长平稳，去年增长三成

受益于国内生命科学仪器行业的快速发展，新芝生物2019年-2021年营收由1.21亿元增至1.68亿元，对应的归母净利润由3404.01万元增至4841.25万元。2021年，公司实现营业收入1.68亿元，同比增长17.35%，净利润为4841万元，同比增长31.65%，扣非后利润为4421万元，同比增长34.64%。

公司主营业务收入增速贡献较快的主要为生物样品处理仪器，收入增长分别占各年总增长比重为 57.62%和 56.45%，其中冷冻干燥类和超声粉碎提 取类贡献较大，主要由于其产品质量优、稳定好，在市场上具有一定知名度和占 有率；分子生物学与药物研究仪器在收入增长额占比中逐渐增长，成为未来收入不断增长的动力。

不过，新芝生物今年上半年业绩表现一般，扣非净利润个位数增长。公司 2022 年 1-6 月营业收入为 8608.79 万元，同比上升 23.03%，归属于母公司股 东的净利润为 1774.7 万元，同比增长 14.20%，扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为 1607.53 万元，同比上升 4.31%。

分季度来看，今年一季度，公司实现营业收入3432.32万元，同比增长21.04%，净利润702.45万元，同比增长21.58%。

今年上半年，公司分子生物学与药物研究仪器收入增长 179.41%，但该业务毛利率减少 37.27%，系本期销售核酸提取仪收入增长。2022年上半年，公司接到核酸提取仪的订单，考虑到产能不足且客户要求供货时间较为紧急，采用委托第三方企业进行生产。

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