产品营销策略

智通财经APP讯，东曜药业-B(01875)公布2022年业绩，营业收入同比增长479%至人民币4.42亿元(单位下同)，净亏损同比收窄81%至5004.6万元，经营活动净现金流实现首次转正，至5992.9万元。

公告称，营收增长主要系自研产品销量大幅提升、CDMO业务持续发展以及集团项目的里程碑授权金收入增加。其中，产品销售收入达3.04亿元;CDMO/CMO业务收入达人民币7253.8万元，同比增长35%;及授权金收入达人民币5415.1万元。

过去一年，医药行业历经资本寒冬，产业结构持续调整。东曜药业凭借清晰的战略目标和差异化的竞争优势，获得大股东长期支持，成功完成IPO后首轮股权融资，募资金额达4.7亿港元，推动公司向下一阶段里程碑迈进。此外，公司持续优化资本结构，提升盈利能力;成功达成朴欣汀^®海外商业化授权及TAB014的国内授权;聚焦资源，建立国内稀缺的“一地化•端到端”的抗体偶联药物(antibody-drug conjugate)(ADC)产业化平台，强化技术能力，并进行产能扩充升级，以提升CDMO业务综合实力。

CDMO业务作为东曜药业下一阶段的长期发展方向，公司重点聚焦在更具市场发展潜力的生物药，特别是高技术门槛的ADC领域蓝海市场。公司通过十多年的发展及积淀，拥有了从药物研发、工艺开发、临床试验、注册申报到商业化生产的全方位能力，跻身国内生物药CDMO行业领先地位，为客户提供高品质服务。2022年，在疫情和外部环境的不利影响下，该集团积极开拓市场，业务团队凭借丰富的项目经验和针对性的解决方案，项目成功交付率100%，获得了客户的高度认可。2022年，该集团CDMO/CMO业务收入为人民币7253.8万元，同比增长35%。2022年45个项目中，ADC项目18个，抗体项目23个。业务发展规模持续扩大。

截至目前，公司已具有20000L生产规模的单克隆抗体(monoclonal antibody)原液车间，配有满足商业化、中试及小试规模的单抗原液生产线，产能设计超过30万升╱年。同时，建设有四条大分子商业化制剂生产线，均采用国际和国内一线品牌，具有水针和冻干制剂灵活切换、连续灌装的能力，确保高效、高品质的生产运行。其中，制剂灌装产能可达到1.8万瓶╱小时;冻干产品产能可达5万支╱批，产能规模可达150批╱年。2022年，公司进一步提升了ADC商业化生产能力，拥有全球领先的一体化ADC制剂车间和抗体原液生产车间，极大的提高了生产效率和业务承接力，包括早期研发阶段项目、IND阶段项目和临床阶段项目。此外，公司ADC商业化车间及单抗原液车间零缺陷通过欧洲联盟质量授权人(QualifiedPerson)(QP)审计，质量管理体系获得国际认可。

都歪龙3389如何拟定一份产品营销策略 -
刁哈风14717408101 ______ 个人看法:1.分析产品.包括产品特征,市场定位,目标客户群,产品生命周期等.2.市场分析.包括市场规模,竞争对手情况,市场发展过程和前景等.3.营销策略.重新确定市场定位,市场细分,目标客户群,制定具体营销策略,例如广告等等.可以运用SWOT分析方法进行分析.SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会(Opportunities),风险(Threats),优势(Strengths),劣势(Weaknesses)四个方面进行分析,以确定何种战略.简单想到这些,具体也可以去网上搜索一下

都歪龙3389在市场营销中营销策略有哪些? -
刁哈风14717408101 ______ 关于营销策略有很多,比如4p、6p、4c、6c等, 4P即“产品、价格、渠道、促销策略”4大营销组合策略.4p理论是营销策略的基础,也属于核心,无论后面的6p、4c、还是6c等各种演变而来的营销策略,在制定的时候,都必须要考虑到4p作...

都歪龙3389怎样进行产品营销策划 -
刁哈风14717408101 ______ 营销策划案 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经...

都歪龙3389请问营销的策略有哪些? -
刁哈风14717408101 ______ 营销策略一般分为4P策略就是所谓的产品策略,产品策略分为核心产品、形式产品跟外延产品,核心产品就是产品的本身质量口味等,形式产品就是包装等比如改换包装,外延产品就是卖品牌卖概念;第二种策略叫价格策略,就是所谓的定价策略,定价策略包括尾数策略,比如9.9元,比如低价策略等等;第三种策略是渠道策略,渠道策略简而言之就是如何减少产品在运输、仓储过程中的折损与浪费,这样可以减少产品成本,增加效益;第4种策略是沟通广告策略,就是通过公关、促销、做广告来打市场,一般来说新产品比较适合做促销做广告...全是我手打的回答,希望你用的上

都歪龙3389怎么进行产品的营销? -
刁哈风14717408101 ______ 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精...

都歪龙3389如何营销自己的产品 -
刁哈风14717408101 ______ 如何提高推销能力?一位日本推销专家指出:“一个三流的推销员欲成为一位出类拔草的一流的推销员应该怎么做才好?摆脱自以为是的传统做法,扎扎实实地掌握作为专业推销员的基本功,除此之外,别无它法.”要做好推销工作,推销员必...

都歪龙3389营销策略包括哪些?
刁哈风14717408101 ______ 市场营销总战略包括:产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等

都歪龙3389产品营销有哪些技巧?
刁哈风14717408101 ______ 常见的手段或技巧如下: ◆体验式营销 体验式营销是要站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等五个方面,重新定...

都歪龙3389如何制定产品促销策略
刁哈风14717408101 ______ 一、策划目的. 要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点,作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成. 二、分析当前得营销环境状况. 对同类产品市场状...

都歪龙3389.试论述根据产品生命周期的不同特点,企业应该如何制定相应的营销战略. -
刁哈风14717408101 ______ 1.投入期.指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段.在这个阶段,顾客对产品不熟悉,因而呈以下特点:①生产不稳定,生产的批量较小;②成本比较高,企业负担较大(通常没有利润,甚至亏损);③人们对该产品尚未接受,销售增长...