产康师一个月挣多少钱
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对于大多数年轻孕妈来讲,总离不开这样一个问题:到底要在月子中心、还是在家里坐月子?
2022年,国内月子中心数量便已超过了5000余家,市场规模高达200余亿,并早已形成了品牌化效应。
高端月子中心爱帝宫,1-6月份收入高达3.07亿港元。
月子中心,也不再是一线城市的孕妈“专利”,更下沉至许多三四线小县城里,价格一般从2万至5万不等。
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因此,作为收入只有几千月薪的县城孕妇来说,想要在月子中心里住一个月,就得花上大半年的工资。
有些孕妈在入住后,便称这是个一言难尽的“坑”,入住环境远低于心理预期,还有各种隐形消费;可也有一部分孕妈认为,哪怕花了两万多住28天,那也好过在家里坐月子。
明知价格昂贵,县城孕妈为何还热衷于选择月子中心?花半年工资住一个月,到底又值不值?
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来自西南省份小县城的小李,怀孕以后就经常刷到短视频上关于当地豪华月子中心的视频,于是便动了要在月子中心坐月子的心思。
她所在的县城的人均工资也就2200元,可县里月子中心最便宜的也要收费1万8,最贵的则接近5万。
在对比了几家月子中心后,小李最终选择了一个中等价格的月子中心,光是住31天就需要花25800元。
这价格对月薪只有3000多元的小李来说,抵得上大半年工资了。
可那是县城里最大的一家月子中心,整整三层的建筑里,还有KTV、瑜伽房、影音厅等设施,堪称豪华。
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在加上了销售以后,销售天天邀请她去月子中心看房,还给她各种各样的丰厚优惠,声称为她配备月嫂、私人厨师、营养师、产康师、按摩师、产康师、巡房医生等人员,甚至还有通往三甲医院的绿色通道。
小李琢磨了一下,她的家里没有老人能帮忙带孩子,即便是请月嫂,在当地也要花上万,那还不如去月子中心划算。
再加上销售又不断给她洗脑:“女人生娃就相当于过鬼门关,生完孩子一定要对自己好,可不能苦了自己。”
最终在销售的话术下,小李决定要付定金了,不过因为当时去得晚,她还没来得及亲眼看到房型,销售打包票说,让小李尽管放心。
谁知道当她入住以后,她才发现房间完全货不对板,压根没有销售当时说的那么豪华宽敞。
小小的房间里摆着一张双人床和阿姨的小床,剩下的空间就不多了,看起来就跟200块一晚的酒店差不多。
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之前销售说好可以免费医院陪护,最后陪护来了却说要加钱;之前答应接送的豪华七座车,最后也只是普通的四座车。
她气得头昏脑涨,觉得自己就是被坑了,立即便跟销售说着要退钱,但家里人都劝她冷静下来,不然气坏了只会对自己身体不好,万一落下病根就得不偿失。
过了一会儿,销售总监也来登门道歉了,还承诺给她送新生儿大礼包,可以免费续住三天,只是需要用她提供的文案连发七天朋友圈。
在家人的劝慰和销售的赔笑下,再说现在临时也找不到合适的月嫂照顾孩子,小李便只能强忍心中的不满,暂且住了下来。
不过很快,她就发现月子中心里“坑爹”的地方越来越多:
家属要吃饭得另外加钱买;产后康复一次时长不过15分钟;瑜伽老师只会周二上班,其他时候根本约不到课;本来说好会提供无限纸尿裤,结果不到一周用完了额度,还需要另外花钱购买。
种种消费陷阱,让小李的月子变得糟心无比,唯一令她满意的,就是那位帮忙照顾孩子的月嫂。
然而,月子中心有一项奇葩规定,就是月嫂们必须每天早晚都得赶去开会,一旦迟到就要受到批评和惩罚,刚好小李的孩子时刻都需要人抱着,分身乏术的阿姨便时常会迟到,令小李对此很过意不去。
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所以,当阿姨来推销各种东西时,小李也不好意思拒绝,最后看在阿姨的份上,她只能额外掏了一千多块升级了宝宝的周岁照,又帮阿姨在朋友圈里转发了些推广。
由于阿姨们的考核和满意度挂钩,小李只能昧着良心,在满意度问卷上填写了各项好评,哪怕她住得处处不顺心,也得被迫承认自己过得很“开心”。
她忽然便明白了,那些网络平台上对于这家月子中心的好评都是怎么刷出来的,月子中心里的人也会用尽各种办法让顾客留下好评,以便继续收割着下一波县城贵妇。
她只是生了一个孩子,却没想到在刚生下来还不到一个月的时间里,孩子就成为了她在这个社会中的“人质”了。
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既然县城月子中心的价格,远超于当地人均工资水平,那么,为什么仍有那么多妈妈愿意住进去呢?
绝大多数人的原因其实只有一个,那便是:花钱买清净。
一位二胎妈妈便称,全因怀头胎时坐月子留下来的阴影,让她在生完二胎后,不得不“逃”去月子中心。
女人坐月子时,别说容易和婆婆吵架了,有时候甚至连亲妈都未必能忍。
当时,她的妈妈不知道从哪里听来的方子,说女人坐月子时只能吃鸡,所以每天都变着法子给她做炒鸡、蒸鸡、煲鸡汤……吃得她每天闻鸡色变,留下了难以磨灭的阴影。
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事实上,除了坐月子时的饮食问题,还有许多难题困扰着刚生育完的女性们,类似分娩时导致的下体撕裂、涨奶带来的胸疼、便秘、漏尿等等,都是难以启齿的尴尬和痛苦。
但对于老一辈的婆婆或妈妈等女性来说,由于观念、生活水平、以及医学水平等不同,她们也未必能理解年轻妈妈们的痛楚,反倒会认为她们吃不了苦、太娇气。
再加上长辈们都喜欢让年轻妈妈们顺从自己当年的那一套“坐月子标准”,比如什么不能洗头、洗澡、必须吃大鱼大肉……时常让年轻妈妈感到难以接受,最后只会导致两代人在家中吵得不可开交。
而在月子中心,她们则完全不需要担心这些问题。
吃的有专门的大厨负责,都是符合现代营养学的月子餐;照顾孩子也有月嫂或护士负责,刚生育完的妈妈得以安静地休息;至于身体上的变化,也会有产康服务或瑜伽老师进行帮助和指导。
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此外,大多数刚分娩完的女性容易陷入抑郁等低落情绪,可在月子中心,她们不必进行过多社交,也不用天天被长辈唠叨,还能和自己有类似情况的女性们交流,心情自然会愉悦许多。
沈清在住进月子中心后便发现,许多妈妈跟自己一样,有着同款婆婆。
她们不仅喜欢唠叨训话,还喜欢用自己的那一套过时的方式管束着儿媳,而她们的口头禅也是一样:“我当年都是这么过的,你怎么就不行了?”
所以,月子中心便成了新妈妈可以暂时得到喘息的避风港,也可以成为自己和家庭之间的缓冲带,哪怕需要花上大半年的工资,也有不少县城妈妈觉得自己这钱花得值。
甚至有一位妈妈在离开月子中心后还称:“那28天是我当妈之后唯一算是独处时间的日子,简直是人间天堂。”
不过,要想在人均工资只有3000的县城能住得起月子中心,也不是每户家庭能轻易做到的,至少也得是小康以上的条件。
据月子中心相关负责人透露,一部分妈妈是家里做生意的,还有一部分是老师、公务员、银行或国企员工,才舍得掏得出这笔钱,还有一些妈妈,甚至拿出了自己的嫁妆钱。
掏钱的人除了妈妈自己以外,也有可能是婆婆,毕竟照顾新生儿和儿媳妇来说,也不是一件轻松的事,有些婆婆宁愿花钱,也不愿意折腾自己,干脆将儿媳送进月子中心。
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同时,负责人也提出,像大多的农村妇女,因为无法负担起高昂的费用,一般都不会在月子中心里坐月子。
根据有关数据显示,月子中心在我国一线城市的渗透率只有7%,而在三四线城市,则只有2%,会真正去月子中心坐月子的妈妈的数量,其实并不是那么多。
县城月子中心看似生意红火的背后,实则并没有人们所想的那么一本万利。
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来自襄阳的月嫂洪霞,在月子中心已经干了好几年了。
当年,考虑到家里孩子年纪尚小,洪霞没办法做住家月嫂,这才选择去月子中心,不过相比月薪一万多的月嫂,洪霞即便做到了护士长,如今的月薪也不过才四千左右。
而她的前老板是当地最早开月子中心的那一批人了,她记得刚开业时,因为竞争对手少,月子中心的价格能飙到接近三万,可依旧有许多妈妈排着队也安排不上房间。
后来许多人见这行“暴利”,新的月子中心越建越多,价格慢慢地就降下去了。
然而,月子中心的前期投入本来就很大,像酒店式公寓的月子中心已经是成本最低的一种了,如果像独栋别墅式的类型,成本只会更高。
除了每个月的高昂房租,月子中心的人力开销也不低,洪霞所在的中心只能接待25位妈妈,但员工就需要有50多名。
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而像她那样的护士工作强度并不小,一个月要上24天班,一天8小时,还经常需要两班倒和上夜班,但普通护士的工资一般也就3000多而已。
这两年,月子中心的生意大受影响,最后,洪霞的前老板实在坚持不下去了,便只能关门走人。
另外因县城的人口数量和经济发展水平有限,月子中心这种专门面向有钱人的生意,自然就更不好做了。
例如小李所在的那家月子中心,光装修费用就得七八百万,每年租金110万,再加上人工、运营等成本,一年起码要招够至少100名客户,才能保证中心的资金正常周转。
可县城本来人口就不多,一般只有几十万,孕妇则更少了。
据小李了解,2022年一整年,她所在的小区也才只有不到30名孕妇建了档,在这二三十人里面能付得起月子中心价格的,又还能剩多少个呢?
因此,大多月子中心在前期都是亏本的,想要盈利只能持续地熬。
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像小李入住的那家月子中心似乎已经陷入了难以盈利的困局,所以他们便使出了怪招,开始对客户进行洗脑和传销。
在她即将离开时,中心的工作人员特意拿出了投资计划书,劝她入股,说只要投资20万,就能退回她住月子中心的钱,以后每年还能以3%的利率参与分红,5年后能返还本金。
另外,如果她能介绍多几位客户,还能从黄金会员一步步升到“老总”,以后不花钱也能随时入住。
小李一听,心中警钟顿时拉响,心想这群人搞的不就是什么庞氏骗局和传销吗?于是一口拒绝了,任凭对方吹嘘得多么天花乱坠,都丝毫不为所动。
后来她好奇地查过月子中心的法人,发现其中一位股东以前是在上海搞资金盘的,也搞过什么P2P,名下还有好几条官司。
他大概以为县城的“贵妇”们好糊弄,才特意瞄准了这条赛道。
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而当时照顾小李的月嫂则在私下告诉她,他们中心搞这种传销套路已经搞了好几年了。
老板不仅会忽悠客户投资,还会说服员工们一起投资,像有些销售、巡房大夫都已经投了十来二十万,而像她们这些不肯掏钱的月嫂、保洁、前台等,则会从工资里面克扣。
小李顿时倒吸一口凉气,幸好她刚入住时就对这所月子中心印象不好,又在入住期间被迫花了许多不必要的钱,自然不可能对那份计划书轻易心动。
但不难怀疑,当一个月子中心要靠这种法子来圈钱时,大概率也是气数已尽了。
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据有关数据显示,在目前已经上市的月子中心中,喜喜母婴和大美股份尚无盈利,喜之家和福座母婴则早已摘牌,只剩爱帝宫还有些许盈利。
尽管许多人认为月子中心非常暴利,可事实上,这一行非常看重服务和资产,且频次还相对比较低,所以在这行业里的大多数人,反而是亏钱的比赚钱的要多得多。
而现在的月子中心为了盈利,便只能把路子走窄,全往“天价”、“壕无人性”的营销方向发展,大家比拼谁的价格更贵、产康项目更奇葩等等,但其中的有些项目,并没有设置的必要。
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毕竟对于选择去月子中心的妈妈来说,她们只是图一个清净而已。
只要在那儿,她们能减少和家庭之间的矛盾与冲突,能缓解自己分娩后的低落情绪,还能得到充分的休息与合理的照顾,那么便足够了。
纵观整体市场来说,月子中心依旧有很大的发展潜力,因为对于一部分不想在家坐月子的妈妈来说,它确实有它存在的必要性。
但如果大多数的月子中心,仍旧无法提供更多的价格区间,或者进行一定程度的下沉的话,那么能消费得起“天价”月子中心的妈妈,在不久的未来,必然会变得越来越少。
反过来看,一直居高不下的月子中心的价格,也只会让打听的人感叹一句:“这么贵啊,都不敢生孩子了。”
当越来越多年轻人在生孩子一事被疯狂“劝退”时,这些收割县城贵妇的月子中心,只会陷入更大的困局之中。
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