保险代理人特别赚钱吗

保险代理人转型已经成为行业共同的命题。10月12日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布了《2022中国保险中介市场生态白皮书》（以下简称《白皮书》），深入揭示了2022年保险代理人最新发展特征，高年资、高投入成关键词。

代理人队伍何去何从？如何推动代理人队伍转型？保险公司可以为代理人队伍提供哪些支持？关于保险代理人队伍发展路径及转型策略，行业仍在持续探索。

越老越吃香？

保险行业一直在清虚、调整，保险代理人还值得做吗？现在入行，还有必要吗？

在一家中型寿险公司担任支公司负责人的陈超（化名）告诉北京商报记者，以往自己的团队来者不拒，现在一定会劝他们认真考虑，这个行业赚钱并没有想象得那么容易，考核会越来越严，只有真正想深耕这个行业的人，才能获得应有的回报。

这一结果，也在《白皮书》中得到了印证，《白皮书》指出，保险代理人的长期主义和年资优势越来越凸显，一方面，越来越多保险营销员的工作理念正在发生变化，他们更加倾向于长期主义，将保险作为终生事业，而非短期选择；另一方面，保险营销员的业绩表现也呈现出进一步分化的态势，即强者恒强、弱者愈弱。

也就是说，过往高增员、高离职率的增长模式将难以为继，稳定的队伍和长期的坚持才能带来更多的业绩，实际上，《白皮书》描绘的代理人画像也体现了这一趋势。《白皮书》显示，月收入两万元以上的绩优群体中，十年以上的高年资占比超出行业总体水平近一倍。与2021年相比，2022年从事保险营销工作年资五年以上的保险营销员占比，从30.74%提升到57.39%。

可以看出，相较于新人，高年资的行业“老人”更容易获得高薪。那对于保险代理人来说，想要在行业立足、长期发展，需要有怎样的能力？陈超向北京商报记者分析，以往，依靠人情就能完成签单。但是，伴随着消费者群体年龄层次、生活方式和消费观念改变，以及互联网、科技带来的营销方式和渠道冲击，对未来的保险代理人来说，想要在保险行业长久留下去就必须有真本事。所谓真本事，就是需要代理人的金融素养、服务能力和营销能力都很强。

北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步指出，保险代理人作为销售人员，不仅要面临市场的激烈竞争，还要承受保险发展的波动起伏。能够长期从事保险销售工作的保险代理人一定是非常优秀的。对于保险代理人，长期从事保险行业，还需要具有较高的学习能力，与时俱进更新产品认识和营销辅助工具，同时，保险代理人还必须真正认可保险行业的社会价值，从投保、咨询、理赔等全流程为客户提供保险保障服务。

“后盾”保险公司更要下功夫

对于保险公司来说，组织发展一直是代理人渠道经营的重中之重。保险代理人能够顺利签单背后，依靠的是保险公司这个后盾，保险公司更需要在培养代理人“真本事”方面上下功夫。

北京商报记者了解到，近年来，各个保险公司都在发力于高素质代理人队伍的建设，以泰康保险集团为首的多家寿险公司都加大了对高端代理人队伍的培育力度，如泰康保险集团的HWP计划、近期陆续在多地启幕的人保寿险IWP保险财富规划师项目等。

不过，从当前行业整体表现来看，很多保险公司的新单保费收入仍处于下滑状态，对此，宋占军表示，在当下，绩优保险代理人可能覆盖的范围非常有限，未来还是需要一定数量的保险代理人规模，如三五百万的保险代理人队伍。宋占军建议，一方面，保险公司应提升现有的人力结构，精英保险代理人也应通过独立保险代理人工作室的名义进一步拓展服务范围。另一方面，保险公司还需要保持一定体量的代理人队伍规模，扩大保险销售服务的覆盖面。

同时，除了专业水平提升，保险代理人还需要公司提供强大的技术支持、后勤保障。《白皮书》也显示，大陆和港澳台地区的IDA精英都认为，系统化业务经营系统的建设，对客户和准客户的管理及开拓、活动及时间管理、个人品牌经营这几方面的帮助最大。这也说明，公司在数字化渠道建设方面的支援，对系统化客户关系管理、优化工作流程和远程互动等方面发挥的重要作用。

北京商报记者 陈婷婷 李秀梅

麻昭逄1139在香港做保险经纪人,真的那么赚钱吗 -
袁李骂13364239378 ______ 不管在哪里做这个,只要是代理人都可以赚钱,但是前提是你要有资源,如果是打算做陌生市场就要有先绝望的态度,保险公司你要相信一点就是10%的人拿着90%的人的工资,高工资的有,但是更多人是给别人当垫脚石的 不管是香港保险还是内地保险,只是人们现在普遍意识香港市场好于内地市场,其实也不是,这中间还有一个货币兑换率,不管怎么样适合才是最好的

麻昭逄1139保险公司的工资真那么高吗 -
袁李骂13364239378 ______ 真的那么高,但是是分人的,工资和业绩和团队挂扣.新人如果没业绩,也是一分钱没有的

麻昭逄1139大家对保险代理人怎么看?做保险可以赚钱吗? -
袁李骂13364239378 ______ 你太不了解保险业了.保队代理业是世界上收入最高行业,排第二的是房地产经纪行业.目前在中国是朝阳行业.但是非常难做!!!!!!嫁给保险代理人的十大理由 理由一:保险代理人都是绝对的人才.有句话说:保险不是人干的,是人才...

麻昭逄1139中国人寿保险代理人这个行业怎么样?具体的工资(计算方法,提成),待遇? -
袁李骂13364239378 ______ 好,首先要拥有保险人代理资格证,在保险公司学习后统一考试由中国保监会经考试合格后下发. 其次,行业属于营销行业,要有很强的人际沟通能力.行业前景很好,尤其是寿险业.个人成张空间很大. 最后谈收入,工资的领取不叫提成,叫佣金.是你和保险公司之间合作关系所取得的,具体的计算方法,分正式业务员和非正式业务员,正式的业务员以首次期缴的保费额的30%提取佣金. 非正式业务员达不到30%. 具体的工资发放不同的保险公司有不同的基本法.进入公司后才可知道. 不过朋友你要注意了.有些保险公司是佣金+责任底薪(不开单没底薪),保险有前途,入司需谨慎,最重要的是跟对师傅,他会让你少走很多弯路,不过这一行主要还是看自己,你又没有毅力一直走下去

麻昭逄1139保险代理人月薪?保险经纪人月薪? -
袁李骂13364239378 ______ 都是和业绩相关的. 代理人平均月薪1000左右,经纪人2000左右. 北京市全部平均. 你做保险能赚多少钱: 1、你是否有比较好的客户资源,如果有的话,你开始会很顺利.我们这一个姑娘,前几个月都是上万的收入; 2、如果完全没有客户资源,做陌生人的话,还要看你的勤奋程度,如果你坚持每天都见一个人讲保险的话,每月能在2000以上.这个很难坚持的,现在很多做了很多年的人都不能坚持每天都见人,更别说每天见3个人. 你要是牛人,每天见到3个人谈保险,那你每月的收入至少是5000元.告诉你这个太难做到了. 最后说一句,如果你刚毕业没有多久,尽量不要做这个,一定要试试的话,那就要勤奋了,这个是勤行.还是很能锻炼人的.

麻昭逄1139现在做保险好不好? 1.做什么保险比较好?待遇怎样? 2.前景怎样? 3.做过保险的有没有人做的很好的? -
袁李骂13364239378 ______ 做保险有两种,一种是内勤,和一般工作没什么区别,待遇也不错,前景也很好,有五险一金,当然压力也不小.(收入嘛和当地平均收入应该相当).还有一种就是你说的业务员,官方名称是“个人保险代理人”,从这个名字你应该可以理解,就是一种代理关系,如果要形容的话,你就是一个经销商,寿险公司就是厂家,你拿他的产品来卖.至于赚钱不赚钱,赚多少钱,做生意嘛,当然是卖得多赚得多.个人认为,这个行业很锻炼人,提升能力和经营经验,还能积累人脉资源.看你用什么心态去进入啦

麻昭逄1139现在做保险业务员好做吗? -
袁李骂13364239378 ______ 我觉得“保险公司,如果是做内勤,那么需要的是耐的住寂寞~ 如果是做外勤,就是一般说的代理人,并不好做,但也不难做~ 其实没有一份工作好做,重要是你努不努力~ 可以说代理人是一份只要努力就可以做好的,不存在上司打压的现象~ 这份工作需要好的心理素质~”这一段说得挺好的,如果说保险难做的有两个可能:一、做过但没用心、努力去做,二、并不了解保险这个行业.想做放心地去做吧,努力点就是了!

麻昭逄1139做保险的是不是都是骗人的 -
袁李骂13364239378 ______ 其实保险不会骗人,你买的时候,白纸黑字写的清清楚楚.只有人会骗人,也就是卖保险的人,会为了业绩忽悠人.那么保险代理人,为什么会骗人的? 首先,代理人没有底薪. 其次,延迟发放的奖金. 最后,赚钱全靠拉人头.

麻昭逄1139我是菜鸟,请问做保险行业挣钱吗,请问做保险行业挣钱吗?您对这个行
袁李骂13364239378 ______ 关键看你想不想做好了,如果你是抱着试试看的心态的话就不用去了. 保险不是人做的,是人才做.只有不断地进取才可以做好.

麻昭逄1139保险经纪人赚的钱有保险代理人多吗 -
袁李骂13364239378 ______ 不见得,好的保险代理人赚钱也不少.代理人代理一家公司的产品,对产品比较熟悉,学习内容较简单. 保险经纪人代表的是客户的利益,了解的产品多,立场更客观中立,客户甚至还会付咨询费给经纪人.