保险销售员中字

在行业整体酝酿实施保险销售人员分级管理进程中，已有部分地区先行试水，探索保险销售人员星级评定。11月10日，北京商报记者注意到，近日广东省保险行业协会发布《广东人身保险公司销售从业人员执业星级评定办法》（以下简称《办法》），探索销售从业人员进行执业星级评定，应用于人身保险公司的从业人员录用和管理。

对于保险销售人员“打星”这一举措，业内人士表示，如果正式落地，相当于对销售人员整个从业生涯形成串联，不仅能规范销售行为，也有助于减少销售人员为了新人奖励随意跳槽，提升整个保险销售队伍的稳定性。

依据销售行为、表彰情况进行诚信评分

自2023年1月1日起，广东省的人身险公司销售人员将进行星级评定。11月10日，北京商报记者注意到，近日广东省保险行业协会发布《广东人身保险公司销售从业人员执业星级评定办法》，《办法》通过利用诚信评分规则，对销售从业人员进行执业星级评定，应用于人身保险公司的从业人员录用和管理。

根据诚信评分规则，新入行销售人员的诚信初始评分为5分，诚信评分上限为12分，下限为-5分。

销售人员如何获得加分？根据《办法》，保险销售人员的两类行为可以获得加分：一是获得保险监管部门或相关政府部门表彰，获得中国保险行业协会、省保协或销售人员所属总公司表彰，或者获得各地市保险行业协会、所属省级机构表彰，每次分别加2分、1分、0.5分。二是在同一家保险公司连续执业每满12个月且未出现失信行为扣分的，加2分。

值得注意的是，加分的表彰是指非销售业绩或非增员类表彰。凡与销售业绩或增员类挂钩的指标分值占比高于50%的表彰，均不加分。

获得表彰加分，出现失信行为将被扣分。在扣分方面，根据《办法》规定，越权行为扣分、销售不当扣分、违规招募扣分；发生销售误导、欺诈、泄露客户信息、参与代理退保等行为，扣分还会更多。

比如，如果销售人员出现使用保险产品的分红率、结算利率等比率性指标，与银行存款利率、国债利率等其他金融产品收益率进行片面对比等行为，将会被扣4-6分，如果将客户信息提供给第三方从事“代理退保”，会被扣7-9分。

谈及《办法》规定的诚信评分规则，某保险经纪公司负责人对北京商报记者表示，能获得表彰的是少数人，《办法》提到的加分项目中，连续执业12个月更容易完成，这在一定程度上有助于提升保险销售人员的稳定性。

资深精算师徐昱琛也指出，《办法》意在鼓励销售人员长期从事保险行业，同时减少流动，为客户提供长期服务。

对于扣分规则，上述负责人认为，这有利于规范保险销售人员的销售行为，从而保护消费者的权益。

保险销售人员将被评为六个星级

之所以对销售人员进行诚信评分，是因为销售人员的诚信评分得分是执业星级评定标准之一。

根据《办法》，未来将执业星级评定标准，销售人员的执业星级分为六类：五星级、四星级、三星级、二星级、一星级和无星级。新入行销售人员初始星级为三星级。

不同星级是如何评定的？梳理来看，认定五星级、四星级需满足诚信评分、连续执业、业绩等要求。如保险销售人员同时满足诚信评分大于10分小于等于12分、在同一家保险公司连续执业5年、最近12个月无行政监管措施记录、连续12个月的新单保费业绩在10万元（含）四个条件，可以被评定为五星级。

而三星级到无星级评定，只参考诚信评分这一指标，如诚信评分在5分—7.5分之间的，评定为三星级；诚信评分在2.5分（不含）—5分（不含）之间的，评定为二星级，诚信评分在0分（不含）—2.5分之间的，评定为一星级；诚信评分在-5分—0分之间的，评定为无星级。

同时，为鼓励连续执业，《办法》规定，销售人员与所属保险公司解约后，原诚信评分不变，但如果是四星级、五星级销售人员解约，执业星级恢复至三星。而保险公司在录用具有保险从业经历的人员前，通过星级平台查询其此前的从业信息及执业星级，对二星级及以下的人员加强关注。

对于保险销售人员星级评定的举措，某寿险公司分支机构负责人表示，这相当于把销售人员整个从业生涯串联起来，不仅能规范销售行为，也助于减少销售人员为了新人奖励随意跳槽，提升整个保险销售队伍的稳定性。

徐昱琛则指出，这种举措能在一定程度上为保险销售人员带来荣誉感，也能帮助消费者在选择服务对象时提供参考。

北京商报记者了解到，近期中国保险行业协会下发的《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划》，提出建设销售人员销售能力资质分级体系。而近日银保监会发布的《关于进一步推动完善人身保险行业个人营销体制的意见（征求意见稿）》也提出，要有序实现销售人员资质分级、产品分类、差异授权。

那么，广东省将要实施的保险销售人员星级评定相关举措，是否可以看作销售人员分级的尝试性动作？徐昱琛认为，这可以看作是销售人员分级的试水，也是行业一次有益的尝试。

对于星级评定相关要求，上述某保险经纪公司负责人指出，此前业内并没有星级评定相关要求，《办法》对销售人员进行星级评定可以看作是保险销售人员分级的试水性探索。未来，随着相关评定标准越来越成熟，有扩大推广的意义和可能性。

北京商报记者 陈婷婷 李秀梅

鄂疮翟4162保险营销员好做吗?
夏泰和17746517133 ______ 保险营销员好做吗?你不用担心.就像大家所认为的那样,保险的确不好做.但,而且现在保险公司真的缺乏相关人才,我的意思何不去偿试一下,因为在保险行业里面说...

鄂疮翟4162寿险营销员是如何销售寿险的?寿险营销员是如何销售寿险的?
夏泰和17746517133 ______ 终身寿险纯保障型、死亡保险金给付条件保险保险期限终身当被保险人于保单有效期内死亡或残废保险公司依合同约定给付保险金终身寿险由于只提供死亡保障保险责任单非常适合保险意识较强人群营销我们会经常遇种情况类人群对定期寿险也非常感兴趣而且因定期寿险保费便宜而倾向购买使得终身寿险销售大打折扣面对种情况我们该样处理呢?首先我们要明确终身寿险和定期寿险区别终身寿险释义前面已经提此再赘述;定期寿险人身保险合同规定定时期保险有效期间死亡保险根据规定定期保险被保险人保险有效期内死亡保险人即给付受益人定额保险金;期满生存合同即行终止保险人无给付义务亦退还已收保险费所二者明显区别于:同样保障额度定期寿险保费低、有期限、返还;

鄂疮翟4162做保险业务员的收入如何?
夏泰和17746517133 ______ 每个月 底薪+提成 底薪有的公司有有的公司没有(和当地状况有关,北京大概在几百到1000). 如果一定时间拉不到保单就得闪人(1-3个月). 个险首期保费能拿20%-30%左右的提成吧.后续的每期只能拿5%左右. 你介绍别人进公司,他卖的保单你有一定的提成. 他再介绍人进公司,他介绍的人卖的保单你也有提成. 如果做的好,介绍进来的人多,以后就不用自己卖了. 总的来说,中国人保险意识不强,保险不是太好卖.

鄂疮翟4162保险营销员为什么不是保险公司的正式员工?保险营销员为什么不是保险
夏泰和17746517133 ______ 保险营销员是保险公司的代理人打个比方说你想加盟某个品牌的服装的连锁,你成为某个地区的代理商,开展自己的生意市场,你是这个品牌的代理,但你不能算该公司的员工道理是一样的

鄂疮翟4162是不是汽车保险销售员要学习汽车保险销售话术呢?是不是汽车保险销售
夏泰和17746517133 ______ 车险销售员学习汽车保险销售话术,可以提高说话和销售技巧,为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务.但是,保险从业员质素参差不齐,销售话术中难免有水分.因此消费者应该正确看待汽车保险销售话术,既不是全盘否定,也不是全盘接受,而是从中辨别索取真实有用的信息.毕竟剥去漂亮的话语包装,汽车保险销售话术还包含着很多有用的汽车保险知识.

鄂疮翟4162做为一名保险营销员,应该怎样有效的去进行拜访?
夏泰和17746517133 ______ 1、有效拜访是什么?能见到人、能说上话、能有继续见面的可能、能留下联络方式、能收到对方的疑问,有效拜访就是能收到这几种效果; 2、所以,首当其中是——有...

鄂疮翟4162中国人保的汽车保险业务员好做吗?中国人保的汽车保险业务员好做吗?
夏泰和17746517133 ______ 中国人保是中国最大的财产保险公司,这个最大既是指业务规模,也同时是指用人上.俗话说“大树底下好乘凉”,你作为一个人保的车险业务员,利用人保的金字招牌确实好作业务,但同时人保公司的竞争也十分激烈.如果你是一个新的社会人,就不要轻易尝试保险业务,毕竟这份工作除了需要你社交广泛,同时也需要你有一颗百折不挠的决心.据说他们业务人员的工资也不高,每个月也就混个温饱,但这些业务也需要你去积累,一个是业务源,一个是业务经验,就像去滚雪球,祝你能越滚越大.另附,如果你要做车险业务员,还是选择人保吧,换位思考,如果你是个车主,让你选择保险公司投保,你的第一选择是哪家.

鄂疮翟4162在平安做保险销售员^待遇如何,承诺给800的底薪及津贴还有养老保
夏泰和17746517133 ______ 底薪一般是有责的,就是你必须达到一定额度的佣金(FYC),津贴和养老金是真的 你要问明白如果一个月没有签任何保单是否有底薪

鄂疮翟4162做汽车保险业务员需要注意些什么?
夏泰和17746517133 ______ 首先,做汽车保险业务员要具备良好的口才能力.在卖保险的过程中,如何说服客户购买自己的保险是以件非常有学问的事情,如果没有具备优秀的口才,就算是有一个客...

鄂疮翟4162英语职业及音标怎么写 -
夏泰和17746517133 ______ Accounting Assistant 会计助理 Accounting Clerk 记帐员 Accounting Manager 会计部经理 Accounting Stall 会计部职员 Accounting Supervisor 会计主管 Administration Manager 行政经理 Administration Staff 行政人员 Administrative Assistant 行...