做销售厉害的都是什么人

作者：曹多鱼的财经世界

这才是摸对路了。

现在来想一个问题，疯狂星期四的营销出圈，靠的到底是什么呢？

很多人会第一时间认为这是废话文学的胜利。

朝着一个话题，编上一些完全不相关、甚至让人啼笑皆非的段子，最后在结尾给补上一句“肯德基疯狂星期四，V50”，传播度就拉满了。

但这种逻辑，实际不全对。

为什么？

因为疯狂星期几营销，靠的从来不是废话，而是后面的结论。

V50

1

现在大家再来想一个问题，为什么像大润发超级星期三这样营销手法能被消费者喜爱，并且消费者愿意乐此不疲的去传播？

不在砸的钱多，更不在吵闹，也不在病毒式营销，而是实实在在的让利。

让利，让的是获得感。

羊了个羊，让的是情绪价值，消费者看广告，就能通关，消费者获得了快乐。

这才是营销的高级模式。

不管是精神还是物质，营销总得让消费者得到些什么，有了获得感，大家自然就乐意参与。

为什么肯德基疯狂星期四能传播起来？

因为肯德基疯四赢在了两个地方。

第一点，疯狂星期四，有优惠，肯德基产品过硬，品牌也愿意让利，消费者接受度强。

第二点，废话段子，落到V50，网友自我调侃，观众喜闻乐见，发段子的人收获了关注，看段子的收获了关注，大家各取所需。

这才是肯德基疯狂星期四厉害的地方。

在肯德基疯狂星期四V50营销模式下，消费者、品牌方、传播者能实现三赢。

2

肯德基搞了疯狂星期四后，按理说已经抢占了生态为了，但为什么大润发搞超级星期三，还会被人拿来玩段子？

很简单。

因为消费者这个时候，能清晰看到好处。

很多人是存在误区的。

在他们眼里，他们认为消费者和营销是存在对立面的，消费者天然是不喜欢营销的。

屁。

消费者不喜欢的从来不是营销，而是无良品牌的虚假营销。

iPhone14 Pro做营销，打个九折，你说消费者乐意不？

茅台搞申购，消费者不也跟着抢了吗？

但反观那种电视机上搞的垃圾营销，披羊头挂狗肉卖壮阳大力丸，你说消费者能认吗？

不要把消费者当傻子。

他们太懂这里的套路了。

他们认可的营销，一个得是有产品力的，另一个得是有优惠。

3

同样的道理，为什么大润发超级星期三会被消费者拿来玩段子？

很简单。

因为传播者和消费者认为，他们能在这个传播过程中，得到收获感。

先说品牌影响力。

大润发是国内起步较早的大型连锁量贩超市，遍布全国各地，陪伴着消费者一起成长，有历史底蕴，观众认可度高。

在产品力上，大润发是没得说的，消费者接触的多，所以不反感。

这就解决了传播的第一个问题。

消费者对此有认知基础，大家不反感。

再来说为什么消费者愿意拿大润发超级星期三做段子。

无他，大润发诚意够足，还愿意给消费者让利。

大润发超市的性质消费者是知道的。

连锁超市，平时用得上，消费可以攒积分，然后靠积分换取对应礼品，能把生活成本给实实在在降下来。

为了做超级星期三，大润发拿出了诚意。

星期三消费，消费者能拿十倍积分。

大润发积分可以换产品，可以降低生活成本，可以让消费者得到他们想要的东西。

也正因为消费者看到了大润发的诚意，自身切实拿到了实惠，所以消费者愿意自发造段子帮助大润发进行传播。

在这个过程中，产品的品牌价值，活动的优惠缺一不可。

4

从肯德基疯狂四开始，再到大润发做超级星期三，各个品牌都开始各种抢星期几了。

为什么？

因为这是生态位抢占的一种方式。

消费是周期性，类似这种消费产品的窗口期都是很宝贵的。

一周七天，这个品牌占了这个生态位，其它品牌就占不走了。

在未来，品牌关于星期几的营销争斗肯定还会继续。

这可能会成为下一个品牌策划的趋势，各大品牌开始抢占阵地，先把这个赛道给占住，如后续做成口碑，强强联手达成共赢。

从大润发超级星期三再到肯德基疯狂星期四，再到后续加入的各大品牌，最终会形成一个矩阵，赢得消费者的长期信任。

在这个过程中，消费者自己实际也是得利的。

用户先有关注度，获得真实的让利体验，才会投入贡献更多的自传播，愿意自发玩起来。

最后。

大润发们赢得了口碑，消费者得到了实惠，传播者得到了快乐。

这就是疯狂星期几的意义所在。

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