做tob销售有前途吗

供需直接对接，降低隐形交易成本。

文｜赵文元

实习生｜张涬溟对于ToB领域，从业者们常挂在嘴边的一个判断是：前途无量，当下挺难。市场增长动能仍在。IT市场研究咨询公司IDC在2023年6月发布的数据显示，2022年中国企业应用 SaaS市场规模达41.6亿美元，同比增长26.6%。IDC预计，到2027年，中国企业应用SaaS市场规模将达到169亿美元，以32.4%的CAGR快速增长，引领整个SaaS市场持续稳定发展。在IDC看来，平台化、数字化和生态化已经成为市场发展的必然趋势。低代码平台持续火热来满足企业个性化的需求。智能化会持续渗透到企业应用的各个领域。前景乐观，但2023年，ToB市场人的日子似乎并没有好过多少，“降本增效”仍然是关键词。面对多重不确定性，市场人的预算正在收缩。大型科技企业的市场部门面临既要增长又要提高效率的挑战。IT市场研究咨询公司Gartner一项针对美国、加拿大及英国科技企业调研显示，年营收超过一亿美元的公司，市场营销投入占企业营收的比重下降到了2023年的7.2%，企业正在把更多的钱投入营销项目，同时调降人力支出，进行市场营销团队整合优化。而中国企业的企业同样面临类似挑战。36氪创投平台的融资数据显示，2022年全年，企业服务领域的融资事件为1345起，而2023年截止6月底，时间已经过半，企服领域的融资事件为2022年的1/3不到，仅414起。资本的热情在减弱，也就意味着不少成长型公司的支出预算可能吃紧。营销预算在减少，获客难度却在增加。普华永道在《科技企业与战略转型》报告中揭示了中国SaaS企业面临的三大难题：大型企业定制成本高，对标准产品接受度低；中小企业需求分散，获客成本高企；技术和服务生态不成熟，体系构建难。获客难是中国ToB企业面临的普遍问题，对于创业公司和中小企业尤其难。如普华永道的报告所言：“虽然中国有近3000万家中小企业，但平均寿命仅为三年左右，导致SaaS服务商需要持续获客井保持客户数量稳定。传统的电销和其他渠道获客方式无法实现精准匹配，同时对于新的以产品为主导的增长模型（PLG）又缺少经验和能力。在产品组合单一，客户广泛分布的现状下，SaaS服务商整体的获客成本（CAC）和客户生命周期价值 （CLV）的占比过高，经济模型无法跑通。”从流量到销售线索再转化为商机，这是ToB企业普遍的获客流程。而中国的市场营销人员，由于信任成本高企和商务交流方式的“公私不分”，面临的获客压力可能更大。36氪企服点评专家团专家、AroundDeal CMO张天宇长期关注中外SaaS市场变化。他举了一个例子，面对各类营销活动索取个人信息，大家越来越不愿意留资，因为担心收到各种各样骚扰信息，填表单的成本越来越高，而在海外收集信息，留的不是手机号，而是工作邮箱，所以相对比较容易。“邮箱 vs 手机”所带来的留资难度差异，只是“获客难”的一个细节。更多的交易成本体现在获客的各个环节。“其实SaaS在海外代表着是灵活低成本。”在张天宇看来，无论是客户信息的收集、建立信任还有售后、客户成功等都有成本，而且这些成本往往是隐性，容易被忽略。这也导致很多企业的实际交易成本非常高，加上系统做得很复杂，团队人效较低，客单价也要相应较高才能赚到钱。另一位36氪企服点评专家团专家、营销策略机构识战营销创始人赵岩也有类似观点。ToB产品的交易成本高产品功能大而全，并不精，导致产品使用起来复杂；二是客户本身的能力不够，导致软件上手难。赵岩认为，交易信任的构建，专家型人设的推广和产品力不能偏废。而且，很多公司连“人设”都没有，“过于注重关系型销售，客户买了发现产品不理想，口碑就变差了。”赵岩建议，要降低交易成本，国内的ToB厂商需要招募专业人才，持续精进产品力与技术力，提升GTM策略与打法的质量，同时塑造专业化的品牌标签。而对于ToB行业的市场负责人而言，在分配营销预算，发起一场营销活动时，不妨以“是否降低了买卖双方交易成本”作为出发点来评估价值。一个以客户为中心的营销团队，需要考虑如何帮助客户减少信息差，辅助客户高效做出决策，节省交易成本。这也是36氪企服点评推动供需对接的出发点所在。我们选择了以全国各地的产业园区现场，让交易双方直接对谈，节省交易成本。36氪企服点评Vita百园万企数字创新行暨数字展评节将以共生共创的落地姿态，深入全国各地的百强产业园区，与企服领域的客户们见面，与“听得见炮火”的前线创变者们一起推演未来趋势，剖析真实案例，对接供需资源。详情请查看以下长图：

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夔卓刮3990在呼叫中心作销售有没有前途 -
蒙孔和13420691795 ______ 我觉得应该可以,但是要看怎么来看了,作为中国微软的一名员工,有很多人都是想去的,但是只是目前在利益和名声上有好处,如果你想以后能有自己的公司,我认为你至少应该转向于销售,可以锻炼你的很多方面

夔卓刮3990ERP销售有前途吗? -
蒙孔和13420691795 ______ 前途无量,毕竟是随着科技的发展而产生的,推荐你可以到微软ERP系统官网详细的了解一下,网站有详细介绍的,网址是: http://www.microsoft.com/china/dynamics/crm/solutions/marketing.aspx

夔卓刮3990做促销有前途么? -
蒙孔和13420691795 ______ 其实促销这个行业挺有前途的,首先你必须能够培养短时间认识一个产品的能力,之后才能更有说服力的得到客户的认同,其次你可以培养沟通技巧,尤其是面对不同种类的客人如何去面对,再者这个行业的提成相当丰富,也是很具有挑战性的工作.总的来说可以用很低的成本来训练自己,并且有机会追逐高收入.

夔卓刮3990做麻将机业务有前途吗?有一家公司让我去面试待遇是底薪2500+餐补800+社保,派到外地驻点, -
蒙孔和13420691795 ______ 1、如果你是新参加工作,这个还是建议先做着2、如果只是销售麻将机,我看前途一般,但是你可以学习怎样做好业务工作,很锻炼人.3、如果你是参加工作很久,且一直从事业务工作,建议不要做,“男怕入错行,女怕嫁错郎”.

夔卓刮3990做财务erp行业前景好吗? -
蒙孔和13420691795 ______ 这要看你自己是学什么出身的,最好的计算机或者财务相关.否则,不是很容易入行的.前景,还不错.不过目前来看,还是金融的中高端人才收入略高一点,不过做ERP,做到中高层也可以了,收入可能没有金融的高,但是也非常的不错的.可以接触到很多企业的首席财务之类的.具体看你自身的情况吧.

夔卓刮3990我是一名刚进股票炒股软件销售的业务员,请问做这个有前途吗? -
蒙孔和13420691795 ______ 我开始也做过这行,做销售竞争蛮大的,不管有没前途,至少可以锻炼下自己~

夔卓刮3990第三方物流销售有前途吗? -
蒙孔和13420691795 ______ 物流销售如果有一定的物流资源的前提下相对来说比较轻松

夔卓刮3990我是广东一大四本科生,正在找工作,有一朋友介绍说去超市做促销,底薪加提成.不知道有没有前途啊? -
蒙孔和13420691795 ______ 没前途,我做过相关工作,还不如去一个正经公司做销售呢,在超市又累,提成又少.如果你真有自己独到并且实用的销售技巧那就去做,一般情况下,做销售的前途就是自己做.开创自己的事业.

夔卓刮3990在投资理财公司里,做股票期货的销售,怎么样?有前途吗? -
蒙孔和13420691795 ______ 你好,做金融方面的销售是有前途的,任何的销售都是要自己的能力的,只要你的销售能力强,业绩好,金融是挑战调薪的行业,一切都是看自己怎么做!

夔卓刮3990现在外汇市场咋样?做销售的话有前景吗 -
蒙孔和13420691795 ______ 销售是最基础的,但是只要你往食物链上面爬还是很有前途