健身健美专业前景

2023年9月8日康比特（833429）发布公告称裕恒资本、海鼎私募、银帝集团、兼济资本、指南基金、金科君创、久银控股、华安证券、安信证券、星允资本、中信证券、久事基金、洪顺资本、数码视讯、岳领资本、太平洋证券、开源证券、华西证劵、复星资本、兴业证券、德邦证券、长江证券、上海体育基金于2023年9月6日调研我司。

具体内容如下：

问：公司毛利率降低的原因是什么？上半年公司财务费用下跌49%，是什么原因？公司目前现金流情况如何？

答：公司整体毛利率同比下降3.18个百分点，主要系毛利率相对较低的健康营养食品类收入大幅增长，而毛利率较高的运动营养食品收入基本持平所致。公司上半年财务费用较上年同期降低92.49%，主要系公司降低贷款使用额度、使用国内信用证，利息费用相应减少所致。公司现金流状况良好，2023年上半年公司收入增加导致销售商品、提供劳务收到的现金相应增加，经营活动现金流量净额为4,979.80万元，同比增长18.61%。

问：运动营养和健康营养食品销售额占比多少？泛运动人群的市场规模多大？

答：2023年上半年，运动营养食品营业收入18,006.47万元，占营业收入的48.16%，健康营养品收入14,268.58万元，占营业收入的38.16%。根据2023中国田径协会路跑工作会议所发布的《2023中国田径协会路跑工作报告》，下半年已公开马拉松赛事超过80场，全国跑步运动人群约4亿人，其中核心跑者1亿人，大众跑者3亿人，核心跑者中的参与赛事跑者约1000万人，大众参与人群更广泛，日常训练越来越专业。国民消费结构转型、健康意识提升、健康补充需求增大，为运动营养行业的发展带来更多的潜在市场需求和创造发展空间，健身健美人群、泛运动人群市场前景乐观。

问：近些年公众生活质量升、更注重健康，康比特这样高质量的产品是否考虑增加公司产品线和子品牌，推出专门针对泛运动人群的产品，进一步打开市场？

答：公司目前产品线已有针对大众健康的运动食品，如电解质饮料、代餐等。这些年来，公司的战略布局深远、发展路径清晰“运动营养”是基本盘，是公司的立身之本，在此基础上，公司沿着自己的专业优势延伸，将业务版图扩展至“健康营养食品”领域，未来公司会在口感、包装等方面进一步提升，也会考虑做一些产品调整，推出更多适合泛运动人群的产品，进一步打开市场。

问：公司在线上渠道的销售量很高，那未来的销售策略是怎样的？公司怎么扩大销售渠道？

答：公司采取多渠道立体营销的销售和服务模式。（1）针对竞技体育市场采取线下销售为主，直营与经销相结合的模式。其中国家队以直营为主，大部分省市级运动队、俱乐部和体育院校由各地经销商与客户沟通谈判，并根据各地采购招标要求进行推广销售；（2）针对军需市场，考虑到客户对产品质量、安全、创新以及供应体系有较高要求，公司采取线下直营模式，通过参加招投标方式取得销售；（3）针对需求增长迅速且竞争激烈的大众健身健康市场，公司采用以线上线下相结合，经销为主，直营为辅的销售模式。2023年上半年，公司继续执行更强渠道策略，召开康比特合作伙伴大会，宣贯了更强渠道的决心和策略。未来公司将贯彻落实更强渠道策略，深化与老客户合作的同时开拓发展新伙伴，加强与重点客户的战略合作沟通，组织公司销售、市场、运营团队开展重点区域重点客户经销商座谈会，掌握市场动态和经销商痛点需求，更好地为客户提供支持与赋能。

问：2023年上半年，公司在品牌营销上做了哪些工作升品牌影响力？

答：2023年上半年，公司从以下方面坚定执行品牌营销战略（1）坚持品牌化营销，持续优化并宣贯康比特品牌（元素）识别系统，强化品牌符号，提升品牌形象；（2）以“更高品质”营销驱动提升品牌影响力。深度挖掘公司品质原料优势、研发优势，实验室核心优势功能；深度挖掘公司品质人才结构，专业化、多元化学科背景的品质人才成就了更高品质、更优体验的运动营养产品和服务；（3）整合串联展会及媒体平台资源，从健身行业IWF展会拓展至大健康行业NHNE、创博会、FBIF展会等，形成营销价值最大化；通过各大平台、权威媒体等进行品牌传播和产品种草，提升品牌影响力。

问：公司中报销售毛利率有40%，但扣非后的销售净利润率不足10%。请公司销售费用率一直比较高的原因是什么？公司生产技术人员增加、销售人员减少是什么原因？

答：关于销售费用率较高2023年1-6月公司销售费用占比18.63%、2022年年度销售费用占比19.05%，主要原因是为增加公司品牌知名度及支持公司业务持续增长，公司一直加大市场推广投入，在天猫、京东、抖音、知乎、小红书等电商平台加大引流投放，同时积极参加健身健美、马拉松等各项赛事活动。关于生产人员、销售人员变动公司上半年着重加强经销商销售渠道，因此销售人员有所减少，而随着公司销售收入的增加，公司加大产品研发、技术支持，不断提升产品品质，因此生产技术人员有所增加。另外，公司产品销量上涨，生产人员也相应增加。

问：康比特投入多少做新品研发？具体研发方向是？

答：公司高度重视产品研发，不断改进产品工艺及开发新品。2023年上半年公司持续加大研发投入，扩大研发团队规模，研发费用1,577.57万元，同比增长52.08%，占营业收入的4.22%。高研发投入一直是公司在市场竞争中的“护城河”。公司坚持自主研发创新，继续加大科研投入，不断开发适用于竞技运动人群、健美健身人群、青少年运动人群、大众健康人群、军需人群等不同人群的高品质运动营养食品。

问：针对核心产品乳清蛋白，公司是如何保持产品竞争力的？

答：公司针对乳清蛋白爆品，引入高品质原料，添加专利成分，主打清洁配方，以更高品质原料+CPTpro专有营养配方+专利成分+清洁标签，全面焕新升级，夯实卖点壁垒，提升爆品品质，打造爆品乳清。同时，做好营销赋能，在内容端深度挖掘产品的核心技术和核心卖点，持续输出优质传播内容；在营销投放端，扩大抖音、快手等平台投放，借力垂直达人影响力进行新品优质种草。

问：请公司在品牌营销方面有什么样的经营计划？公司是如何升经营管理效率的？

答：公司以“运动健身者最信赖的运动营养品牌”为战略目标，坚持“运动营养更高品质”定位，坚持品牌化营销，强化康比特品牌形象，以“更高品质”营销驱动提升品牌影响力，整合串联展会及媒体平台资源，加大力度建设基于顾客的康比特优秀品牌资产。2023年上半年，公司以经营工作为龙头，配套内部管理手段，对内部资源进行整合，提高流程管理效率，保障经营效益。坚定不移执行人才发展战略，建立抬杆招聘标准，提升招聘的精准度，开展“新星计划”管培生培养项目，执行数字化战略，加强业务经营管理数字化系统建设，加强公司内控和内部审计，按上市公司监管要求规范公司治理。

问：公司在抖音上有一系列的康比特运营号，请公司在抖音直播上的策略是什么？未来是否考虑通过在直播间加入一些体育明星，通过运动达人带货等方式，升康比特的整个流量和曝光度？

答：抖音平台上我们主要策略采取自播和达人带货相结合的方式，通过短视频、星图、千川等方式进行引流和传播。未来会考虑通过在直播间加入一些体育明星或体育发烧友，通过明星及达人带货等方式，提升康比特的整个流量和曝光度，

问：公司如何打造能量胶这一爆品的？

答：针对能量胶爆品的打造，主要计划有（1）继续占位跑步市场，从满足跑步人群马拉松赛事能量补充的需求拓展至满足跑步人群日常训练的能量补充需求；（2）强化爆品矩阵，创新开发赛事场景高配版能量胶和日常训练场景等渗能量胶。在能量补充的基础上，添加其他有效成分，例如针对夏季炎热酷暑的季节性特点，推出薄荷金银花口味的冰凉感防中暑能量胶，直击跑步人群核心痛点。

康比特（833429）主营业务：运动营养、健康营养食品研发与制造、数字化体育科技服务为一体的创新型体育科技公司,致力于为竞技运动人群、大众健身健康人群、军需人群提供运动营养、健康营养食品及科学化、智能化运动健身解决方案。

康比特2023中报显示，公司主营收入3.74亿元，同比上升22.26%；归母净利润4501.12万元，同比上升53.87%；扣非净利润3484.39万元，同比上升22.19%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入2.43亿元，同比上升35.09%；单季度归母净利润3427.05万元，同比上升80.26%；单季度扣非净利润2492.54万元，同比上升33.57%；负债率29.96%，投资收益0.0万元，财务费用24.83万元，毛利率40.16%。

该股最近90天内无机构评级。

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