全款买车的最佳手续
“一听我准备全款买车，正热情介绍车的销售立马变脸，不再理我。全款买车就这么不受待见么？”在谈及今年6月去车展看车的遭遇时，郑州的王女士仍困惑不已。
郑女士的经历并非个例。据媒体报道，新疆的赵先生在6月3日于乌鲁木齐赛博特圆展厅看上了一辆车，和销售人员谈好了是全款提车，并当场交了订金，当赵先生去提车时却被4S店告知必须按揭贷款购车，同时订金不退。
中新经纬走访多家汽车销售门店后发现，除个别有直营店的新能源车企外，几乎没有销售人员希望消费者全款购车。
“这年头买车特别奇怪，全款没有优惠，按揭反而能便宜7万元至8万元。”有消费者在社交平台发出了这样的疑问。
一次性付清车款，钱货两清的交易方式为何不受销售人员待见？
全款买车反而没有分期便宜？
5月初，家住河南郑州的赵女士在中原区一家宝马4S店看中了一辆车，第二天赵女士准备去4S店付款时却被销售告知因为是全款，所以前一天谈的优惠全都不算数了。“我昨天是跟你说了那些优惠，但我在纸上签名了么？”销售反问赵女士。而据赵女士回忆，在第一次谈价时，销售表示可以在37万元的全包价上再优惠8000元并送5次保养。
有车主告诉中新经纬，全款买车优惠力度不如贷款买车大，已经不是新鲜事了。河南信阳的董先生在一家东风本田4S店购车时就因为1300元的优惠而改变了自己全款购车的计划，“分期两年的利息是1200元，我给你再优惠2500元，分期得了。”该4S店的销售对董先生说。
中新经纬以消费者的身份走访后发现，部分4S店贷款购车能够给出3年免息，0手续费的优惠。
当中新经纬以消费者身份咨询购车事宜时，北京东城一家飞凡汽车直营店的销售人员开始极力推荐贷款购车。
“这辆MR.Pro总价是249800元，保险是5000元，有两种免息方案，一是首付30%，分24期，首付74940元，月供7285元。二是首付50%，分36期，首付124900元，月供3469元。”销售人员向中新经纬介绍道。
上述销售人员算出的贷款方案
“买车别全款，贷款购车既免息还免手续费，相当于免费借给你10多万元，你拿去存支付宝都比全款强。而且流程还快，上午提交申请，下午就能批！”该销售人员告诉中新经纬。
北京一家奥迪4S店也推出了12期0利率的消费信贷方案，覆盖车型涵盖全新车和二手车，该方案被做成了立牌在店内多处摆放。
奥迪店内的宣传立牌
将0息金融方案当作宣传标语的4S店并非一家，北京一家东风乘用车4S店也制作了相关宣传牌，并将其摆在了店面的外墙处。
店面外墙悬挂的宣传牌
虽然宣传0息，但中新经纬发现在分期买车时还有一笔3000元左右的手续费需要缴纳。
上述东风乘用车店的销售人员告诉中新经纬，如果要分期买车，需要缴纳一笔3000元的手续费。
“只要是分期买车都需要交这笔钱，这3000元直接交给提供贷款的银行，与我们店没有关系。”该东风乘用车店销售人员说。
不少4S店的销售均称，虽然有手续费，但能缓解顾客的资金压力，“全款的钱拿去理财，两年也能赚回手续费了”。
据前述奥迪店的工作人员透露，该店还有两名银行职员，长期在4S店内办公，即方便为消费者提供金融方案，又可以监管店内属于银行的资产。
从业者：销售困在贷款渗透率里
中博联智库专家张翔认为，利润差异是销售人员推荐贷款购车的原因。“贷款购车会有收取手续费的现象，而销售人员也能从贷款等环节中获得提成，这种利润差异也导致了销售人员对全款和贷款顾客的不同态度。”张翔说。
有业内人士向中新经纬指出，谈成一单贷款车的利润是全款车的两至三倍。
“以首付30%，总价20万元的车为例，首付6万元，需贷款14万元。手续费约为贷款的3%，也就是4200元。4S店做贷款也是给银行等金融机构介绍生意，银行一般也会给4S店贷款额3%的返点，即4200元。此外贷款车一般会要求车主购买全险，而全款车则大多没有硬性要求，所以4S店也能从保险方面获得千元左右的返点。”该人士表示。
从事汽车销售的冯田(化名)告诉中新经纬，他卖出一辆全款车能得到的销售提成是200元至300元，而贷款车的销售提成至少是全款车的一倍。
有媒体报道称，贷款免息只是对车主免息，其实是汽车厂商和销售门店在补贴利息。因此在办理分期付款的过程中，4S店要向消费者收取一笔金融服务费，而相关车企则表示所谓服务费是4S店的行为，与车企无关。
飞凡汽车的销售人员告诉中新经纬，能够0手续费是因为提供金融服务的是飞凡汽车所属的上汽集团，此举只为拉动销量。
提供金融服务的有上汽财务和工商银行
但并不是所有由车企提供的金融服务都能免手续费。
北京一家比亚迪4S店的销售告诉中新经纬，选用比亚迪提供的金融服务可以免息，但不能免除手续费，而由银行提供的金融服务既不能提供免息，也要收取手续费。
从业人士透露，贷款可以拉长战线，分期一贷就是3年、5年，保险、修车、理赔等环节都要跟4S店打交道，几年下来，4S店不愁没有赚钱的机会。此外，如果消费者办理分期，准备了全款，只付首付就没什么压力，消费者有可能将目标车型转向总价更高的车型，而这类车的利润也更高。
冯田则称，销售努力推销贷款购车的原因在于不想被扣钱。“其实推荐客户分期购车并不是为了挣提成，而是为了贷款渗透率考核达标，贷款渗透率是指一个考核周期内贷款车数占总销售量的比重，它和销量、精品加装金额、二手车置换、成交率等等都是考核一个销售的指标，如果不达标是会扣钱的。极端的店甚至会要求销售不卖全款车。”冯田说。
“只要这种销售模式不改变，销售人员对待全款购车和贷款购车的态度差异就不会改变。”张翔说。（中新经纬）
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洪曼卖1873购车手续有哪些 -
人震舒18247537516 ______ 从买上新车到正式上路需经过办理保险、验车、缴附加费、上牌、领照、缴车船使用税、建档等手续,这些涉及保险、税务、交通、车管所等部门的窗口现在车管所内都设有办事点,许多手续在车管所内即可办理.1.验车.新车须经车辆检测场“体验”合格才能领牌,这项手续在车管所内的车辆检测场办理.2.缴纳附加费.3.上保险.汽车出事率较高,容易给他人带来伤害.因此交通法规定购买新车必须承保第三者责任险.您可以直接到保险公司办理,但车管所内也有保险代办点.4.新车入户.入户所有的手续都在车管所内“一条龙”办理5.办理完以上手续并领到行使证件后,您还得缴纳车船使用税,这也可在车管所内的代办点完成.
洪曼卖1873买汽车一系列的手续是什么? -
人震舒18247537516 ______ 1、去各大汽车贸易公司看车 2、签订购合同(需要身份证号码)并交订金 3、提车 经销商会交给车主以下文件 车辆合格证(上牌照时候用) 车辆使用说明书(后面附加保养手册) 汽车发动机拓印纸(一般情况下没什么用) 发票(交付发票的同时订购合同已经失效) 新车交车确认单(新车经过车主确认后填写的一个证明新车无问题的证明,大多是选择填空形式的) 根据不同的公司的管理模式,经销商需要客户提供以下文件: 身份证复印件 行驶证复印件(当然在车辆上牌后提供) 4、上牌 一般都由汽车贸易公司的销售人员带领车主去,交保险和购置税,把车辆合格证等上述一系列带好就可以了.不需要什么特殊的文件证明. 大概就这些了,贷款购车的另当别论
洪曼卖1873请问我想买辆小车.买车的具体手续都有那些.办理流程都是咋样的啊? -
人震舒18247537516 ______ 第一步——选车 根据自己的需求、价格定位、品牌喜好挑选一辆适合的汽车,选好销售公司.现在每个城市的汽车专卖店和汽车大卖场都有很多,建议货比三家. 第二步——交付车款 A.全款购车:交车款需提供证件:身份证.车商提供:“汽...
洪曼卖1873买车需要办什么手续? -
人震舒18247537516 ______ 找对了地方所有手续全可以帮你办好!铅笔头二手车交易网是专业的二手车交易公司,所有手续都能办好,所以买车还是找它更放心.
洪曼卖1873一次性全款购车自己能得到什么手续 -
人震舒18247537516 ______ 发票,合格证,保单.交好税还有税单和发票,上好牌还有车辆登记证和行驶证
洪曼卖1873怎样买车最省钱,贷款还是全款 -
人震舒18247537516 ______ 一、全款买车的人是怎么考虑的? 全款买车这事在中国还是很普遍的,其一是因为很大一部分人不喜欢那种欠债的滋味,其二是很多人认为贷款买车是不靠谱的,要比购车时的总价贵出不少.所以很多全款购车的“土豪”宁可在缺钱时,管亲戚...
洪曼卖1873请问 西安全款 买车流程,谢谢! -
人震舒18247537516 ______ 买车当然是先在4S交钱,提车后最好先买保险,一般推荐在4S店里直接买,可以打折,一般是75折.当天买当天晚上就生效,毕竟是新车买了图个保险.然后就是挂牌子,让4S店帮忙挂牌最省力,这个最好在买车时就谈好,让4S店免费全包....
洪曼卖1873购车时需要办理哪些手续,缴纳些什么费用? -
人震舒18247537516 ______ 第一步 选车 根据自己的需求挑选一辆合适的汽车,选好销售公司. 第二步 交付车款 A.全款购车:交车款需提供:有效身份证.车商提供:“汽车销售发票”、“车辆保修手册”、“车辆使用说明书”. B.定金购车:交定金签订《订购合同》...
洪曼卖1873买汽车的手续???? -
人震舒18247537516 ______ 很容易呀,先在江苏交款买车,买到新车后,先办强制保险《各大保险公司都能办》,然后到交警部门办理检车落户落牌《到江苏徐州交警队办理》.办理程序到了那会有人告诉你怎么办了.这些办完后,车辆就可以上道行驶了.去哪都可以.私家车最好办一个全险,所谓的全险就是包含很多车辆险种,什么盗抢险,刮蹭险,座位险等等.保险公司会给你解释清楚的.落户落牌几百块钱,强制保险一千多点,全险四五千块最多,在买一台gps导航,长年在外很有用的.再加个三四千块《不要买太贵的》.就一切ok了!
洪曼卖1873买车需要办理哪些手续和交付那些费用?
人震舒18247537516 ______ 第一步 选车:根据自己的需求挑选一辆适合的汽车,选好销售公司. 第二步 交付车款:(合同范本下载) A.全款购车:交车款 需提供证件:身份证车商 提供:“汽车销售发票”、“车辆保修手册”、“车辆使用说明书”. 车商可以代办:缴...