全自动抢单器
一次见面胜过千封邮件。“疫情发生以来，我们已经三次‘出海’抢单，到国外和客户面对面沟通，累计收获近190个货柜的订单，订单金额超2500万元。”
12月13日下午，在海宁市黄湾镇两创中心产业园，浙江科隼新能源有限公司生产车间内，工人全员上岗，生产线连轴运转，一批批货物从产线上下来后，直接进入仓库待发区。“货物即装即走，生产订单已经排到明年2月底了。”现场，企业总经理许沈浩正忙着清点货物。
这些订单是越南“抢”回来的，共30个货柜。
一个月前，科隼新能源的海外抢单小分队飞往越南“出海”抢单，通过在当地开展地推活动，收获了不少新客户。企业主要生产太阳能热水器，是一家外贸企业，多年来深耕细小领域，从2019年开始销售额连年攀升，去年达1.5亿元，今年预计实现1.9亿元。
事实上，此次并非科隼新能源首次“出海”抢单。早在去年11月时，企业的海外抢单小分队，远赴南美地区，拜访、对接阿根廷、墨西哥等国家的新老客户，收获了50多个货柜的订单。
订单是外贸企业的根本。想着守株待兔，等待订单自己到来，只会坐以待毙，只有主动出击才有一线生机。“直面机遇和挑战，放开胆子‘走出去’，这是外贸企业应有的动作。”许沈浩说。
企业敢拼，政府有为。今年6月，海宁在全省率先开展支持企业“出海抢单 包你回来”攻坚行动，出台“包你回来”回国无忧、组团包机高效出行等五大举措，并组建“出海抢单”工作群，由书记、市长挂帅，统一指挥协调，解决企业出海的后顾之忧。
政府搭台，企业更有信心。尝过“出海”抢单的甜头，科隼新能源第一个响应，成为全市加入政府“出海抢单”工作群的第一家企业。
“我们了解到这么全面的措施后，毫不犹豫搭上政府的顺风‘飞的’，开启第二次‘出海’抢单。”许沈浩说，前往墨西哥、哥伦比亚、智利等南美洲地区拓展市场，并在太阳能光热销售淡季的情况下，拿下100余个货柜的订单。
政府搭台送企业“出海”拓市场、抢订单的同时，许沈浩也表示，在稳订单上，还是要靠企业自己，强化核心竞争力，在产业链、供应链上找到自己的位置，增强自身的竞争力。下一步，企业将开发建设“光伏+光热”一体化太阳能示范项目，明年投产后，预计2023年产值达2.5亿元。
蓝媒联盟·海宁市传媒中心记者 | 林佳冰 俞伟慧
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