八马茶业加盟费用

封面新闻记者 韩建文

3月1日，根据深圳证券交易所发行上市审核信息公开网站的消息，八马茶业股份有限公司（以下简称“八马茶业”）在A股主板IPO的审核状态显示“已受理”。

梳理八马茶业IPO的历程，记者发现这条路满是坎坷。2015年，八马茶业在新三板挂牌；2018年从新三板退市，筹划向深交所冲刺；2021年4月份申报深交所创业板IPO；2021年9月至2022年4月，深交所对八马茶业的上市申请进行了多轮审核问询，最后一次反馈意见回复后，在临审前撤回了材料；2022年9月，八马茶业转战深市主板，披露首份申报稿，最终于3月1日获得受理。据悉，此次申报其保荐机构为中信证券股份有限公司，预计融资金额10.0823亿元，募集资金将用于其营销网络建设、物流配送中心建设、信息化建设以及武夷山生态工业园项目建设等。

\n深交所发行上市审核信息公开网站截图\n

加盟模式突出的茶业巨头

净利润率近10%

八马茶业是一家知名的全茶类全国连锁品牌企业，主要从事茶及相关产品的研发设计、标准输出及品牌零售业务，产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶、再加工茶等全品类茶叶以及茶具、茶食品等相关产品。其创始人之一王文礼是国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）代表性传承人。

\n八马茶业宣传图\n

据了解，八马茶业设立之初，以全国茶叶产量第一的福建省和销量第一的广东省为基地，通过开设直营门店的方式对外零售。2008 年开始，该公司开始推行加盟模式，构建加盟销售网络，培育各地消费者群体，完善、统一门店运营标准，持续不断地进行推广投入、人才培养。截至2022年9月，八马茶业门店数量超过 2,800 家，门店已遍布全国除港澳台外的各个省份。随着电商零售市场的兴起，八马茶业于 2011 年尝试进入电商领域，2022 年 1-9 月，八马茶业网络销售收入为 36,265.26 万元，占主营业务收入的比例达 25.97%。

招股说明书显示，2020年和2021年，八马茶业营业收入分别为12.66亿元和17.44亿元，净利润分别为1.16亿元和1.62亿元，净利润率分别为9.20%和9.29%，市场份额分别为0.38%和0.48%。同时，母公司资产负债率也不低，2020年和2021年分别为58.55%和65.12%。加盟模式是八马茶业进行渠道拓展的重要一环。数据统计，报告期内八马茶业通过线下加盟模式销售额分别为4.80亿元、5.95亿元、8.91亿元和7.18亿元，占主营业务收入比例为 47.44%、47.33%、51.50%和 51.44%，占比较高，这使得八马茶业存在一定的发展风险，即重要加盟商发生变动，或严重违反特许经营合同，或因经营管理不善、经营资质不全等问题受到行政处罚、消费者诉讼或食品事故相关诉讼，皆会对公司经营业绩、商业信誉、品牌形象造成不利影响。

主营业务毛利率低于茶业竞品

员工每5人4人是销售

八马茶业的销售体系是“直营+加盟”、“线上+线下”的全渠道销售体系，其中直营模式分为线下直营和网络销售两种，网络销售又分线上自营零售和电商平台入仓两种。据统计，截至2022年9月八马茶业共有367家直营店，1082家加盟商，75.88%的加盟商集中在华东、华北和华南区域。报告期内，八马茶业的加盟商数量分别增长 20.38%、20.41%、21.68%以及16.85%，今年有所下降。

\n八马茶业加盟商新增、退出、存续情况\n

值得注意的是，八马茶业线下加盟店的毛利率与线下直营店的毛利率差距较大：2019年至2021年，两者的毛利率对比分别为39.69%和70.24%，40.39%和73.77%，42.77%和76.21%。对此，八马茶业在招股书中解释称，“公司通过加盟门店快速拓展销售渠道及品牌影响力，以终端零售价的一定折扣比例向加盟商销售产品，其毛利率低于直营模式。”在可比公司毛利率比较方面，八马茶业2019年至2021年度毛利率均低于同行业的天福和澜沧古茶，且差距较为明显。

\n主营业务毛利率按销售模式分类\n

此外，记者还发现，截至2022年9月30日，八马茶业2317名员工中有1762名为销售人员，占比为76.05％。接近八成的比例意味着八马茶业每5名员工中就有近4名是销售人员。另一方面，八马茶业生产和研发人员仅有316人，占比仅为13.63％。销售人员是生产人员5.58倍，人员配置上明显看出八马茶业对于营销层面的侧重。

【如果您有新闻线索，欢迎向我们报料，一经采纳有费用酬谢。报料微信关注：ihxdsb，报料QQ：3386405712】

那贝枫3752大概需要多少资金可以加盟茶叶店?
容佩龚19392311224 ______ 加盟茶叶店品牌,从加盟到开业,大概的费用有加盟费、保证金、门店装修费、员工费、租金和日常管理费等.比如像东方六禾品牌来说,一般几万块到十几万不等,具体可咨询品牌方

那贝枫3752山西省长治市茶叶商城地址有哪些地方?
容佩龚19392311224 ______ 八马茶业是一所集茶叶、茶具及相关产品的生产、加工、销售为一体的大型专业化公司,公司成立于1997年,其前身是位于福建安溪已有近百年历史的“信记茶庄”.现在八马茶业拥有中国最一流的铁观音生态茶园、生产设备、技术团队和管理体系.公司乌龙茶出口总量占安溪乌龙茶出口总量的70%以上,连续16年成为安溪茶叶利税居首位的民营企业,在全国拥有500多家连锁店,是全国最大的乌龙茶精加工企业之一. 八马茶业长治旗舰店,是八马茶业位于晋东南地区唯一一家旗舰级连锁店.公司拥有员工20余人,营业面积近千平方.是一所集茶叶、茶具及相关产品销售、品茶、休闲、餐饮于一体的大型会所型茶楼.

那贝枫3752品牌茶叶排行榜前十名
容佩龚19392311224 ______ 1、天福茗茶十大茶业品牌,漳州天福茶业有限公司2、山国饮艺十大茶业品牌,山国饮艺茶业有限公司3、八马茶业十大茶业品牌,八马茶业有限公司4、天方十大茶业品牌...

那贝枫3752请问茶叶店加盟哪个品牌好?
容佩龚19392311224 ______ 目前国内比较知名的茶叶店加盟品牌有八马、华祥苑、日春等,新兴的实力品牌有小罐茶、东方六禾、竹叶青等,都是很不错的茶叶加盟店品牌,希望能够办到你

那贝枫3752开茶叶店要多少钱?请把具体费用算一下
容佩龚19392311224 ______ 开一家茶叶店的费用需要加盟费、保证金、门店装修费、员工费、租金和日常管理费等.比如像东方六禾品牌来说,一般几万块到十几万不等,具体可咨询品牌方

那贝枫3752茶叶加盟多少钱
容佩龚19392311224 ______ 成都茶百道餐饮管理有限公司于2017年初成立,作为一家连锁加盟机构,茶百道以中式茶饮的研发、推广、加盟为主,虽然与其他老牌餐饮企业对比,茶百道在“年龄上”...

那贝枫3752广东有哪些茗茶可加盟 -
容佩龚19392311224 ______ 首先认同您的想法,茶行业确实是个前景被人看好的行业.目前中国茶行业做的最大的是天福茗茶,全国共有824家连锁店.可是它的连锁是集团直营,不能加盟的.其他有加盟模式的品牌分别有华祥苑茗茶,八马茶业等.华祥苑在广州和深圳都有加盟店,八马也是一个比较好的选择,目前在广东地区有上百家店面及专柜.只靠别人说是不行的,你可以去实地考察一下,从各方面比较,权衡利弊,再根据自己条件做出选择.希望您生意兴旺~

那贝枫3752八马铁观音怎么样呢?
容佩龚19392311224 ______ 八马茶业最早源自于信记茶行,在制茶方面已有百年的历史.八马茶业在福建安溪拥有大面积的生态茶园基地,优选、精选茶叶原料,充分保障茶品品质.在制茶工艺方面,八马茶业也拥有自己独特的精巧技艺,经过重重工序加工,依旧能够保留茶叶的醇美.经过多年的经营,八马茶业的实力也得到了不断的证明,获得了不少行业内的荣誉,比如中国茶叶行业百强、安溪铁观音明星企业等等.

那贝枫3752我想了解一下八马茶业的品牌新形象?其品牌定位和目标定位是什么? -
容佩龚19392311224 ______ 八马茶业的品牌定位为商政礼节茶,目标消费群为成熟成功人士.八马倡导健康饮茶的生活理念,并致力于为客户创造清新舒适的茶叶购买体验.在八马专卖...

那贝枫3752福茗源和八马茶叶哪个好 -
容佩龚19392311224 ______ 福茗源和八马茶叶都是专业做茶的,很难说哪个更好.福茗源茶业有限公司成立于2002年5月17日,位于福建安溪市,而八马茶业是中国茶业零售第一股,全国连锁店最多的茶叶品牌之一.总之,这两款茶叶都具有自己的特点和优势,具体哪个更好取决于个人口味和需求.