养生智汇六个核桃

“六个核桃经销商卷款千万跑路了？”

2023年年底，六个核桃某地经销商卷款千万跑路的一则消息，引起了行业哗然。

对此，六个核桃的总公司养元饮品给出的回应是：他们与骏可商贸早就在2023年11月下旬就解除了经销合同。

显然，这次跑路是早有预谋的，商户们也因为不清楚养元更换经销商的决定而被忽悠了。

总结来说，这次经销商跑路事件与六个核桃母公司养元饮品关系不大。

提起养元饮品可能知道的并不多，但是六个核桃绝对家喻户晓，那句“经常用脑，多喝六个核桃”的广告词更是深入人心。

那时，逢年过节、走亲访友必然少不了六个核桃，对于备战考试的学生来说，六个核桃更是书桌上的常客。

不过，时过境迁。红极一时的品牌也难免会遇到衰落的时刻。

近些年来，国民健康意识得到大幅度提高，饮食消费升级、健康养生需求增加。

与之相应的是国内健康保健品市场的增长，其中自然也少不了健康饮品。三元、维维、银鹭、王老吉等饮品品牌相继抢占市场份额，而以六个核桃为主的养元显然有点独木难支。

在中国品牌网最新推出的核桃露10大品牌中，前3名分别是维维、银鹭、欢乐家，六个核桃仅排第8，而它的老对手承德露露排名第4。

社会关注度越发降低，核心竞争力不断下降，这些问题不断制约着六个核桃的发展。

1997年，河北养元智汇饮品股份有限公司在河北成立，在那片人杰地灵的燕赵之地，这样一家饮品厂并不起眼。毕竟这里还有小洋人妙恋、露露杏仁露这样的饮品巨头。

成立之初，养元就以研发核桃露饮品为主，自身也有着大型核桃生产基地，只不过一开始经营并不好，一度面临倒闭。

1999年，因经营问题养元并入衡水老白干企业，这下这个小公司也算有着国企背景了，然而并没有什么用，企业仍然一直处于亏损状态。

就这样，养元啃了六年老。

2005年，老白干实在受不了养元一直这样亏损下去，便打算把养元挂牌出售掉。彼时还只是老白干麾下一名员工的姚奎章带领58名工人筹集了300多万元，就此接手了养元。

为了推出一款具有核心竞争力的产品，姚奎章做了多方面市场调研。

彼时的植物蛋白饮品市场，“西威怡、东银鹭、南椰树、北露露”，企业众多、竞争激烈，市场趋近饱和。

但好就好在，养元独具慧眼、另辟蹊径。既然市场饱和，那就开辟新的市场，何必跟你们这些老品牌硬碰硬呢。

他将目光放在了素有“坚果之王”美称的核桃身上，而自己也有现成的核桃生产基地。

说干就干。

仅用不到一年时间，养元就研发出了独特的核桃乳生产工艺——“5·3·28”，即“5项专利、3项独特技术和28道工序”，这有效地解决了核桃营养不容易吸收，口感苦涩的问题。

养元顺利研制出了国内第一款核桃乳饮料，开创了国内核桃乳饮品市场的先河。

有了产品，接下来就要考虑宣传和营销的问题了。

要想在这个竞争激烈的市场掀起一丝波澜，一个响亮的口号是必不可少的。六个核桃之前都是叫养元核桃露，但这个名字在“诸侯争霸”的时代，显然不够亮眼。

但该叫什么呢？一次公司会议上，其中一名参会人员无意中数到“一个核桃、两个核桃……”，当念到“六”时，众人姚眼前一亮。

“六”寓意六六大顺，听起来就喜庆，而且中医认为每天吃 6 个核桃能补脑益智，这肯定能引起消费者的关注。

于是“六个核桃”的名字便被定了下来。

六个核桃还将之前业界上常称呼的“核桃露”改为“核桃乳”，虽然只是一字之差，但瞬间就把这个饮品变的更高大上起来了，变的更富有营养了。

但六个核桃一开始的营销并不是很顺利，毕竟隔壁就有露露杏仁露这个大佬，很多店铺都把六个核桃当成杏仁露的盗版品牌，并不信任，他们只青睐每年有十几亿销售额的露露。

不过很快养元就找到了解决办法，既然零售渠道处处碰壁，那就换一个进入市场的方式。他们把目光放在了餐饮业，这也借助了之前运营衡水老白干时在白酒餐饮领域的渠道。

在餐馆品尝后觉得不错的顾客，又会去到零售商那里买，从而反向带动了供销。自此，六个核桃的市场彻底打开。

从2005年到2006年，一年时间，仅在河北地区六个核桃就卖出了3000多万的销售额。

在这一年时间里，六个核桃用实战证明了自己实力，并在这之后一路高歌猛进，保持着一年一小变，三年一大变的态势，逐渐创造了继加多宝凉茶后又一行业销售神话。

但成功开创市场的六个核桃要想继续保持成功，单靠打通流通渠道显然是不够的。

品牌立得住、站得稳，才会有越来越多的消费者光顾。

当年火遍大江南北的脑白金可不是单纯卖出来的名头，央视频道那俩个扭来扭曲的大妈大爷可给不少人留下了深刻印象。

那时的六个核桃也想要一个能让自己火遍全国的营销语。

2009年，六个核桃打出了那个极其炸裂的口号——“经常用脑，多喝六个核桃”。从此他们给自己的产品贴上了“植物奶＋脑保健”的健康营养标签，在消费者心中留下了极其深刻的印象。

这一年，养元总销售额达10亿大关。

事实上，“健康饮品”的营销概念在饮品营销上可谓是百试不爽。

在消费者心中，核桃总能与补脑挂上钩。

核桃仁的外形就像一个微型的脑子，其褶皱就像大脑皮层。而民间向来有“以形补形”的说法，于是吃核桃能补脑的就流传了开来，小孩多吃可益智，长者多吃可防记忆力衰退。

这样的认知潜意识影响着消费者对于六个核桃的认识，觉得喝这东西可能真的对补脑有用，本着宁可信其有不可信其无的想法，越来越多的消费者将六个核桃作为走亲访友、补充营养的首选。

认识到宣传上的重要性后，六个核桃开始加大对广告上的投入。

2010年，六个核桃签约知名主持陈鲁豫，并斥6000万巨资将新版本广告投放在新闻联播后的黄金时段，这一下，六个核桃一夜成名，在全国打响了名号。

此后，六个核桃又陆续冠名《最强大脑》《我是先生》《挑战不可能》等益智类挑战节目。

在巨量的广告助推和魔性的宣传标语下，六个核桃的增长势头一路势不可挡。

期间，养元针对不同人群不断细分核桃乳产品品类，实现了收入端的连续增长。

2013年，养元营收及净利润猛增至74.31亿元、15.82亿元。2014年，营业收入达到82.62亿元。

2015年，养元总营收突破90亿，与2008年相比增长了32倍，净利润更是突破26亿，霸占了当年乳品销售额的榜首。

从一个名不见经传，甚至需要靠“啃老”度日的小公司，到一个年创近百亿营收的领军企业，六个核桃用了不到十年的时间，创造了中国饮品行业的营销传奇。

然而，伴随着更多的关注一同到来的是越来越多的质疑。

事实上，关于六个核桃的纠纷自它诞生之初就接连不断。

先是商标之争，后面又来了品质之争。有同行更是指责六个核桃：“玩弄概念，虚假宣传，重广告轻品质。”

2015年到2017年间，六个核桃遇到了两次虚假宣传的诉讼，但相关实验室的研究表明，核桃乳确实有改善学习记忆能力的功效，长期饮用对人体大脑有非常积极的作用。

尽管官司诉讼最终被法院驳回，但仍然对品牌形象产生了严重的负面影响。

与此同时，关于其它方面的质疑也在不断袭来。

有数据表明，2015年六个核桃的销售支出为9.2亿元，其光在广告上的投入就达到了3.8亿元，而在上半年研发费用仅为545万元。

这让消费者不禁疑问，这么少的研发投入，真能保证饮品的保健作用嘛?

质疑还不止这些。

2018年，据新浪财经的报道，六个核桃易拉罐的采购金额占比达到58.84%，而核桃仁才不过15.98%。

而早在2015年就有报道指出，六个核桃的产品出厂价是2.1元/听，毛利率是49.11%，也就是说每听的成本是1.11元，其中核桃仁占比30.47%，铁罐成本占比49.49%。

这让消费者不禁再次发出疑问，六个核桃到底是在卖核桃乳还是在卖铁罐？

消费者接连不断的质疑再加上饮品消费市场的形式变化，六个核桃不可避免的还是走上了下坡路。

从2018年到2022年第一季度，六个核桃的归母净利润分别为28亿元、27亿元、15.7亿元、21亿元和5亿元，呈明显的波动下滑趋势。

养元饮品2017年12月登陆股市，发行价高达78.73元/股，如今却只剩20.84元/股，公司市值仅剩294.5亿元，6年时间蒸发了300多亿。

销售额的变化实际上也反应了近些年来市场取向的变化，新兴奶茶行业入驻抢占饮品市场份额，伊利、蒙牛、三元、露露等一些知名饮品品牌也开始相继推出核桃乳、核桃奶产品，市场竞争愈发激烈。

诚然，在过去养元饮品靠着六个核桃这个“超级大单品”实现了质的突破和飞越，达成了年近百亿的行业神话。

但在如今这个多元化竞争的时代，面对豆奶、燕麦奶等同类化产品的冲击，以及伊利、蒙牛这擅长跨界营销的巨头，产品结构单一又丧失营销优势的六个核桃又能撑多久呢？

虽然有专家表示，当今消费者对健康生活的需求仍然处于刚性增加趋势，六个核桃作为处于“风口”上的产品，还不至于被立马取代。

但“中年危机”已然属于养元亟待解决的问题，否则跌至谷底也只是时间问题。

面临渐渐来临的危机，养元也并非毫不作为。

其实，从2020年开始养元就开始寻求产业变革转型，走差异化竞争路线，并加大对饮品开发的投入。

2021年3月，养元推出了六个核桃2430系列高端产品。

以“0糖0香精0胆固醇”为产品亮点，同时针对年轻人口味，又推出了“抹茶＋植物饮品”的核桃乳系列，虽然最初比之同类竞品而言销量并不好，但也算走出了一条新路子。

2023年，六个核桃又紧跟消费者目光，从人们对“顺”的格外关注出发，顺势就推出了六个核桃六六大顺红罐贺岁新品，为春节人们的走亲访友再次提供了绝佳的祝福方案。

六个核桃是懂营销的，在这个“群狼环伺”的饮品市场中，即使没有了以往的竞争优势，也能想到新的亮点去聚焦大众目光。

而恰逢2024年春节又有个九天的超长假期，走亲访友、旅游度假的需求必然会迎来井喷式增长，礼品市场也定会水涨船高。

不难猜测，2024年六个核桃系列的销售额必定会迎来新一轮的增长。

不仅如此，六个核桃在注重自身企业发展的同时，也关注自身的社会责任担当。

去年，六个核桃捐资千万元，与红十字基金会推进中国脑科研事业的发展。

时代在变化，市场在变化，六个核桃也在学习着不断去改变。

养元起于微末，无得天独厚之优，也无天时地利之机，而唯靠人谋与人力达成一方霸主的成就。

正如养元老总姚奎章所言：“养元的成功，归根结底是养元人的成功。”

在未来，六个核桃的成功能否继续延续，是泯然众人矣还是再创辉煌，同样还是要看养元人自己的选择。

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参考资料：

牛刀财经：《姚奎章卖不动六个核桃》

搜狐新闻：《从挂牌出售到龙头企业,看六个核桃如何用爆品缔造传奇！》

网易新闻：《“六个核桃”还剩几个？ 养元饮品困于“补脑神话”》

财经联播网：《浅谈六个核桃发展史》

中国法院网：《“六个核桃”涉嫌虚假广告 经常喝真能补脑吗？》

凤凰资讯：《养元智汇：从开创品类到引领行业》

首席品牌观察：《经销商卷款千万跑路，六个核桃出什么事了？》

作者：西小琳

编辑：柳叶叨叨

胥泄露1477六个核桃大家都挺熟悉,快来瞧瞧我这是应该假的吧? -
郟泪童15123654582 ______ “六个核桃”作为养元智汇的代表性产品,采用养元自创“5·3·28”核桃饮品生产工艺,以“安全、好喝、健脑”的内在品质,“经常用脑,多喝六个核桃”的品牌诉求,著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象,缔造了中国饮料史上“飞”一般的销售传奇,连续多年核桃乳饮料全国销量领先.纯正核桃露,磨浆制成(像大豆磨成豆浆一样),属植物蛋白类饮料,富含丰富的植物营养,食用起来可以更加放心. 基本信息 中文名:河北养元智汇饮品股份有限公司 组织形式:股份制 创建时间:1997年 总部所在地:河北省衡水市 注册商标:养元 主要产品:养元六个核桃

胥泄露1477经常喝六个核桃有什么好处? -
郟泪童15123654582 ______ 1.破血祛瘀:用于血滞经闭、血瘀腹痛、蓄血发狂、跌打瘀能等病症. 2.润燥滑肠:用于肠燥便秘的大便难解.本品苦泄散瘀,入肝经血分,有较强的活血调经、祛瘀生新之功,适于血分瘀滞较重者.此外,兼有润肠、止咳之功. 3.补虚强体,...

胥泄露1477作为一名苦逼的高中生补脑喝什么饮品?六个核桃还是其他? -
郟泪童15123654582 ______ 六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料,能够有效改善大脑疲乏状态,适合学生、白领等用脑人群饮用.六个核桃分为无糖型和低糖型,是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌. 六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃,并运用企业独创吸收[1]

胥泄露1477怎么辨别养元六个核桃真假 -
郟泪童15123654582 ______ 1、观察饮料箱的外包装,假的饮料外包装印刷比较模糊,而且饮品外包装上代言人的皮肤发白; 2、其次是观察饮料底部的生产日期和编码. 3、掂重量,假的里面有可能有空盒. 4、尽量到正规店铺去购买. 5、“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品,以“安全、好喝、健脑”的内在品质,“经常用脑,多喝六个核桃”的品牌诉求.多年核桃乳饮料全国销量领先.纯正核桃露,磨浆制成(像大豆磨成豆浆一样),属植物蛋白类饮料,富含丰富的植物营养,食用起来可以更加放心. 6、打击伪劣假冒产品,维护消费者的权益.

胥泄露1477家里有老人孩子,请问是不是可以买六个核桃啊? -
郟泪童15123654582 ______ 六个核桃产品细分起来,也有针对不同人的产品,比如适合老年人喝的“智汇养生”,针对学生群体的“易智状元”,还有针对儿童添加葡萄糖酸锌的“智汇乐源”.我们家也经常喝这个,给家里老人和孩子都是各买各的,这个核桃乳属于植物蛋白饮料,挺健康的,适合长期喝.

胥泄露1477河北养元智汇饮品股份有限公司和六个核桃是什么关系? -
郟泪童15123654582 ______ 六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司的代表产品,养元六个核桃是中国驰名商标

胥泄露1477养元饮品六个核桃智汇乐源的营养价值怎么样? -
郟泪童15123654582 ______ 据悉,养元饮品六个核桃智汇乐源一如既往的坚持真材实料,从源头上确保了核桃乳的品质,另外,在新工艺作用下,养元饮品六个核桃智汇乐源在品质方面实现了全面升级,而且还获得了BRC欧盟认证,其营养价值是毋庸置疑的.

胥泄露1477养元智汇六个核桃乳多少钱 -
郟泪童15123654582 ______ 一罐四五块左右,一箱20罐八十六块左右

胥泄露1477六个核桃有益于大脑是不是? -
郟泪童15123654582 ______ 是的哦,关于六个核桃这款核桃乳的营养价值,在2018核桃营养健康论坛上,核桃及制品在改善记忆、认知方面的功效得到了营养专家的一致认可,它所富含的磷脂营养成分是十分有益于大脑的.

胥泄露1477大家觉得养元饮品六个核桃智汇乐源怎么样? -
郟泪童15123654582 ______ 据我所知,养元饮品六个核桃智汇乐源采用了CET冷萃脱涩技术,保留了核桃仁的种皮,去除了其中的苦涩物质,口感佳,营养价值高.此外,养元饮品六个核桃智汇乐源中还添加了适量的葡萄糖酸锌,能够更好的促进儿童的营养吸收,帮助他们更好成长