军宠by

近五年，以餐饮业行业为代表的新消费领域似如入海之舟，随着巨浪经历了多番波动，从疫情前风靡的新茶饮、连锁面店，到疫情期间头部餐饮品牌的步履维艰，以海底捞、呷浦呷浦的规模骤缩、瑞幸的商界浮沉、本地生活类创投低靡等现象为标志，宣告了餐饮等新消费领域市场短时内走向的低靡已可预料。

同时，后疫情时代，餐饮好像也并未赢来“意料之中”的大复苏，虽然有复苏态势，但投资风向来看，似成了一个姥姥不疼、舅舅不爱的尴尬存在。

2023年Q1来看，五大城市（上海、北京、深圳、杭州、苏州）投融资交易均集中在先进制造和医疗健康行业上，仅有杭州一城凭借4起咖啡投融资事件、3家餐食投融资事件、1起饮料投融资事件费力将本地生活赛道拉进了“融资热门赛道”数据的榜尾。

把时间线拉长，从2022年Q1至23年Q1，五个季度里，本地生活赛道确实略有起色，前四个季度从查无此人，到本年第一季度一鼓作气发生了近38起。

其中值得注意的是，融资事件分布里除了咖啡、奶茶等新茶饮，宠物相关新零售异军突起。

• 2023年2月，伽那食品（椰基饮品研发销售商）获黑蚁资本、内向基金投资，金额未透露；

• 2023年2月，雷力咖啡（现磨手作咖啡品牌）A轮融资3000万；

• 2023年2月，爱宠世家（一站式新潮科学养宠高端综合体验服务商）天使轮融资数千万；

•  2023年3月，O客OKEEPET（广东中科有益生物科技有限公司旗下宠物食品品牌）获千万投资；

• 2023年4月，宠物品牌PAWKA泡咔（专注于研发生产宠物食品和宠物智能设备）天使轮融资数千万；

• 2023年4月，小宠科技（宠物拟人化服务品牌）天使轮融资数千万；

虽然在融资金额来看算不上大动作，但开年在本地生活赛道如此低靡的情况宠物相关品牌频繁获融资并涌现多家被看好的初创公司不免值得大家观望一番。

更令人惊喜的是，细查2023年获融资的宠物品牌可见其并非传统的宠物狗粮这么简单，而是从细分品类上覆盖了猫猫狗狗的衣食住行，从生到死。

新消费时代到来，“新经济”提倡风起，快消领域低靡但舍不得换赛道？卷不动人，就来卷狗吧！

主笔/ 大余

文章架构师/ 马佳

出品/ A轮财经

01.

宠物养生派：PAWKA泡咔

卷宠心经：为宠物提供轻营养“第二餐”

我正餐外卖20，我猫加餐零食200。

随着“为猫、狗上班”的年轻人越来越多，宠物相关的新零售也卷出了新花样，而首当其冲的自然是“食”。

而“食”从正餐口粮卷到了加餐零食，如今更是卷起了养生局。

「泡咔」2022年成立于上海，专注于研发生产宠物食品和宠物智能设备，主要产品有全价冻干粮、主食罐头、猫砂、宠物智能设备等。目前，泡咔拥有超级满分主食冻干系列、成长棒棒零食冻干系列、猫全价主食罐头系列、吮指原味冻干系列、猫砂用品系列等多条产品线，可满足全年龄段猫狗的健康饮食需求。品牌保持月度上新节奏，平均客单价在70元左右。

2022年6月，泡咔入驻天猫平台，猫全价主食罐头销量在半年内突破十万件，猫草化毛零食冻干销量在3个月突破2万件，全网用户累计达1万。

「泡咔」成立之初便提出了“宠物第二餐、宠物轻营养”等概念，强调一种饮食方式，借助第二餐可以在正餐之外为宠物提供高蛋白、低脂肪、足量维生素的食物，更贴合宠物主食冻干或主食罐头的饮食结构。同时，保持高蛋白基础上的轻营养补充，提供具备营养成分的宠物零食系列，例如靓丽毛发、肠胃护理、化毛排毛等，用户可以根据猫咪体型、食量每日进行定量摄入。

「泡咔」这一品牌定位及产品概念无疑是打在了当下宠物食品消费的脉门上。从前两年火爆的宠物零食到如今宠物餐食多样化的概念，同样是“加餐”，却有了完全不同的意味。“注重合理膳食，走向猫咪养生”标志着宠物零食零售赛道的又一消费升级。

根据《2023年中国宠物健康消费白皮书》统计，宠物营养保健品购买习惯已被养成，而综合营养品、肠胃调理品是常买品类，85%宠物主会定期购买。

由此，不难预测，这种升级仍将继续下去。

02.

宠物科技派：小宠科技

卷宠心经：专属于宠的“全屋智能”

2022年中国宠物消费市场规模约达3117亿元，国民收入水平的提升，消费不断升级，同时人口结构发生变化造就了养宠人群的激增。自此，宠物角色和养宠理念也发生转变，宠物主消费观念也向着品质化进行升级，相关商品和服务需求越发多样，国内宠物消费市场规模快速增长。

在这一背景下，仅在宠物食品、宠物医疗上卷似乎已经无法满足消费者的购买需求了，而随着资本青睐以及移动互联网技术对宠物行业商业模式及服务模式的改变，经过30年的发展，市场供给侧产品及服务能力将不断提升，很多宠物相关的新经济产品开始涌现。

小宠科技是一家2022年新成立的宠物服务品牌，希望通过智能科技改善宠物日常生活体验，面向商用/家用宠物寄养场景，小宠科技现已自主研发“Pilton宠尔顿宠物智能舱”产品，主打科技外观、全程智能喂养，以替代体验糟糕的传统铁笼和砖瓦结构宠物寄养笼。

根据艾瑞咨询相关报告预测，2023年中国宠物消费规模预计达3924亿元，2019-2023年复合增长率为33%。在主粮之外，随着宠物拟人化的认知逐步提高，带动了“精致养宠”的需求，并越来越多通过智能产品养宠以“解放双手”。根据第三方咨询公司贝恩援引天猫平台数据分析，“宠物智能场景”对应的懒人养宠平台销售金额2019年-2020年同比增长200%。

在宠物的“吃住用行”马斯洛需求曲线里，“吃”已是红海市场，相比之下舱对应的“住”，是比较稀缺的宠物消费品类。

目前，小宠科技的宠物舱已获得来自全球客户超过3000台订单，进入澳洲、美国、日本、加拿大等海外市场，今年计划销量在5000台-10000台左右。除B端产品外，小宠科技还在研发面向C端的智能舱产品，整体会朝着mini版进行产品探索。

03.

宠物天使派：派氦闻宠物（Pet Heaven）

卷宠心经：聚焦宠物殡葬服务

随着城市老龄化趋势和年轻养宠群体的激增，萌宠经济逐渐从小众走向大众，宠物消费一直呈现刚性需求高增长趋势，而宠物的“拟人化”消费模式才刚刚开始，未来发展空间十分可观，宠物殡葬行业的出现恰恰证明了这一点。

上海派氦闻科技有限公司（以下简称“派氦闻宠物”或“Pet Heaven”）于2022年成立，未来将聚焦于宠物殡葬服务、宠物教育服务、宠物公益等领域。公司一直秉承着“尊重生命，体面告别”的服务理念，旨为各位宠物主与“家庭成员”可以体面的说“再见”，也更好地维护了宠物主对离世宠物的情感联系和情感记忆。

派氦闻宠物（Pet Heaven）于2023年3月完成数百万级天使轮投资，公司深耕宠物公益事业数年，已和众多宠物行业大咖服务数个上海社区，已累计完成服务的客户人数超万人，更为数百位宠物主提供了专业的宠物善后服务，获得了高度的好评。

04.

宠物社交派：宠加

卷宠心经：专属于宠的social media

派氦闻宠物（Pet Heaven）于2023年3月完成数百万级天使轮投资，公司深耕宠物公益事业数年，已和众多宠物行业大咖服务数个上海社区，已累计完成服务的客户人数超万人，更为数百位宠物主提供了专业的宠物善后服务，获得了高度的好评。

有消费就会有圈子，作为主攻宠物私域运营的微信小程序电商平台宠加CHONG+就立志于打造萌宠界的“小红书”，及社交、晒“娃”、种草、电商为一体，为养宠人士提供一站式服务。

宠加CHONG+（以下简称为CHONG+）是北京宠普拉斯科技有限公司打造的会员制宠物生活服务品牌。CHONG+通过会员制的服务模式为用户提供基于宠物生活全生命周期的各类产品及服务，目前阶段CHONG+主要以高端猫粮产品为主，后续将不断开发基于猫犬为主的主粮、零食、营养品、用品等实体产品和服务型产品。同时，CHONG+将与各大科研院所合作，针对宠物营养、宠物心理、宠物医疗等方向展开研究。未来，CHONG+希望通过自身的平台体系赋能万千宠物主，根据宠物的类型和生长周期提供基于宠物行为轨迹分析的一站式科学养宠服务。

05.

A轮财经思考：

萌宠经济蓝海已开，如何拿捏刚需成最新考题

据《2021年中国宠物行业白皮书》数据显示，当年，我国城镇宠物（猫犬）主人数达6844万人。而据最新数据显示，2022年我国宠物市场规模约已达3117亿元。

随着宠物家庭渗透率和行业成熟度持续提升，宠物消费市场未来依然会保持增长态势，预计2023年市场规模约为3924亿元，2019年-2023年复合增长率可达33%。

随着白发人群的激增及Z世代消费观念的迭代，“萌宠经济”毋庸置疑仍会是一片蓝海，但是在消费升级的过程中，“拟人化”到底是一时新鲜还是应需而生？从饮食到健康到居住出行再到教育、娱乐，众多细分市场仍待挖掘，但随着消费改造的深入，如何拿捏产品服务定位的度是每个宠物创业者必须要关注的考题。

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