农夫山泉产品策略分析

\r\n\t（文/解红娟 编辑/马媛媛）稳居行业第一的宝座的农夫山泉，首次突破300亿营收大关。\r\n

\r\n\t3月29日，农夫山泉公布2022年业绩报告。报告显示，2022年农夫山泉总收入约为332.39亿元，同比增加11.9%；母公司拥有人应占利润为84.95亿元，同比增加18.6%。派发期末股息每股普通股人民币0.68元。\r\n

\r\n\t值得注意的是，在多项正面上涨的数据背后，农夫山泉毛利率则由去年同期的59.5%下降2.1%至57.4%。\r\n

\r\n\t“这主要是由于国际原油价格变动导致本集团PET采购成本提高。”农夫山泉回应，俄乌冲突持续为全球能源市场带来不确定性，受此影响，2022年原油价格上涨，作为原油的下游产品PET等原料价格亦出现明显上涨，这加大了以PET等材料作为产品包装主要原料的饮用水和饮料企业的成本压力。\r\n

\r\n\t为缓解成本压力，据财联社报道，2023年2月1日起农夫山泉提高杭州市部分规格桶装水售价，19L大桶水价格从20元提价到22元，提价幅度10%。\r\n

\r\n\t众所周知，农夫山泉以包装饮用水起家，一句“农夫山泉有点甜”让其市占率在1998年快速上升至行业第三，随后在2000年至2013年的三场“水战”中成功击败娃哈哈、乐百氏、康师傅、怡宝等品牌，跃居行业第一。\r\n

\r\n\t时至今日，包装饮用水仍是农夫山泉营收的重要部分。数据显示，2022年包装饮用水实现收入182.63亿元，同比增加7.1%，占农夫山泉总营收的54.94%。\r\n

\r\n\t需要指出的是，虽然包装饮用水收入仍在持续增长，但7.1%的增速已低于2021年同期的22.14%，对此，农夫山泉解释，受封控政策等影响，2022年包装饮用水即饮渠道的销售在疫情期间受到冲击。为促进中大规格包装饮用水的销售，推出了4.5L、6L等新容量规格产品，进一步完善包装饮用水的容量规格矩阵。\r\n

\r\n\t农夫山泉剩下半壁江山则交给了茶饮料产品、功能饮料产品、果汁饮料产品和其他产品，分别实现收入69.06亿元、38.38亿元、28.79亿元、13.53亿元，同比增加50.8%、3.9%、10.1%、-22.69%，分别占总收益的20.8%、11.5%、8.7%、4.1%。\r\n

\r\n\t谈及增长速度最快、占比第二的茶饮料产品，农夫山泉介绍，该产品线包括“茶π”系列、“东方树叶”系列和2022年3月推出全新碳酸茶系列产品“汽茶”三个品牌，报告期内，茶π推出了柑普柠檬茶和青提乌龙茶两款全新口味、东方树叶推出龙井新茶、桂花乌龙两款季节限定产品、新品牌“汽茶”则推出百香乌龙、青柑普洱、黄皮茉莉三种创新口味，受到消费者的喜爱。\r\n

\r\n\t唯一下滑的产品是包括苏打水饮料、含气风味饮料、咖啡饮料等其他饮料产品及鲜果等农产品在内的其他产品。对此，农夫山泉表示，主要是因为疫情环境下，报告期内农夫山泉采取了主抓经营效率、进一步聚焦资源的策略，其他产品的销售有所减少。\r\n

\n本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。\n

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