农村熟人社会的弊端

文/ 金错刀频道

新能源彻底火了！

随着碳中和概念的火热，新能源已经成了各行业的发展趋势。

刚结束的上海车展上，不管是国际大牌，还是国内车企，都把新能源车捧成了主角。

投资圈盛传：“当下不投资新能源，就像20年前没有买房！”

新能源领域深耕最久的光伏，迎来第二次爆发，中国成为累计装机量全球第一的国家。

光伏虽然有上万亿的市场规模，但仍然充满了矛盾。

在少数不良企业的搅局下，光伏=骗局的声音不绝入耳。

不少本来对光伏看好的用户也开始持怀疑态度，甚至引起整个光伏行业的不安。

昨天，第二届户用光伏创新发展论坛在杭州召开，论坛上政府部门、光伏协会专家和企业代表，上下游齐聚一堂。

在论坛上，无论是行业内首份报告的发布，还是一度电专项公益基金的推出，或是他们对光伏如何更好发展的探讨，都直面光伏行业多年来的质疑和误解。

通过这次大会，刀哥也发现了“光伏骗局”们背后的真相。

造福百姓的光伏

怎么成为骗局温床的？

光伏行业的社会看法和行业发展，一直存在着巨大的认知错位。

在不少老百姓眼里，光伏骗局不断被曝光，肯定发展不下去，早晚得黄。

但实际的户用光伏行业，非但没黄反而在高速发展。

从论坛上企业的发言，我们能看到每年新增装机量增速预计在40%左右。

举个例子，户用光伏的第一品牌正泰安能，去年的新增装机容量超7吉瓦 ，增长速度肉眼可见。

这种巨大的认知差，来源于光伏行业两个固有的弊病：

第一，上游企业鱼龙混杂，存在钻空子现象。

光伏行业被魔幻化，很大原因是“风口红利”太香，引来了不少搅局者。

光伏行业发展的前期，在国家补贴和大厂的新模式下，有利润也有监管空隙，一些无良小厂，就是瞄准了这些空子，全链条下诈骗捞金。

比如，正规厂家在光伏板出厂时，会有冰雹、机械载荷测试和风压等测试，能根据当地气候合理的设计和安装电站，再配上完善的后期维运团队，光伏电站坚持到赚回成本完全没问题。

但一些小公司为了骗取更多贷款虚报造价，再高价兜售廉价的劣质产品，安装前吹得天花乱坠，信誓坦坦保证后续的维护服务。

最后因为产品质量不过关，根本使用不了10年，当农户无力承担维修费用时，公司早就卷钱跑路。

这种事情发生多了，会让部分市场对行业失去信任。

第二，下游分销模式不受控，搅乱市场环境。

如果说上游的不靠谱公司，会对行业造成不信任，那下游不受控的分销模式，则让本来惠民利民的光伏，背上了“骗局”的锅。

光伏+金融的模式引入，本来是为了让农民增收，金融公司购买了设备，然后租给农户，厂商负责运维，大家利益共享。

但一些光伏诈骗采用区域加盟模式，一层层下沉到乡镇，终端的销售通常是本地人，村干部也会参与游说。在乡村的熟人社会，这一套很容易获取村民信任。

这就使得，业务员在合同上稍微做点手脚，农户不仅颗粒无收，还会背上贷款。

因为这些诈骗分子的存在，光伏+金融的模式甚至受到了质疑。

所以，光伏行业的核心痛点，并不是产品和金融模式，加强消费者教育和完善制度才是重点。

金融骗局的魔咒

户用光伏如何逃脱？

回到最开始的争议，光伏发电的骗局，到底该如何破？

在解决这个问题之前，我们首先要搞清楚：金融+光伏真的是骗局吗？

其实不然，闲置房屋光伏发电本身是好事，一来可以减少煤炭等化石能源的使用，符合我国碳中和的政策方针。

二来可以增加农户的一些额外收入，还能促进新能源产业的发展，这对产业结构调整、经济发展、增加就业都有极大意义。

银行、金融机构的加入，可以弥补光伏产业投资的供需缺口，助推绿色低碳项目的开发，同时能够吸引更多社会资本流入相关产业，带动农村产业振兴、人才振兴，二者是相辅相成的关系。

从旋涡中心的农户角度看，不能只看到被骗的那部分阴暗面，而忽略了那些实实在在赚到钱的群体。

家住河南安阳县铜冶镇西积善村的杨军海，去年4月通过“绿电家”安装了84块光伏板，一个月的电费收益将近3000元，远超种地收益。

杨军海家的光伏电站

光伏和金融的结合，无论是对光伏行业还是对用户，都说百利而不无一害的事情。

剩下的问题就是，如何保证金融+光伏的模式，安全可靠运行。

首先，要把选择权交到用户手里。

光伏金融从开始发展到现在，不仅已经形成了完善的流程体系，还不断进阶惠民。

以正泰安能为例，他们的产品从最开始的合作开发模式，到如今的光伏贷和经营性租赁模式，三种模式可供选择。

像山东戚兴陈是正泰安能的老用户，是全村较早搭上“屋顶光伏快车”的那批人。在屋顶安装了35块光伏板，原本选择的是合作开发模式，每年可以拿到超过2000元的收益。

戚兴陈展示发电量数据

在了解到还有光伏贷业务后算了一笔账，更改模式后，每年除去还款还能挣3000多元，比固定收益多不说，15年后，电站可就属于自己了，到时候每年能拿10000多元钱。

在明确收益和责任后，他主动选择升级模式。

这些模式中，既有1分钱不出装电站的低风险低收益模式，也有高收益的理财模式，如何选择完全根据用户需求。

主动和被动之间的差距，在于品牌对责任和权利的明确和规范。

其次，产品和流程要“变态级”严苛。

尽管正泰安能是杭州的独角兽企业，在推出光伏+金融的业务时，银行和金融机构对光伏企业也进行了严苛的资质审核。

除了资金保障，正泰安能还会提供25年的安心运维服务，承诺保障电站最低发电量，不会出现贷款还不上的情况。

企业和银行做出的这些可感知的强价值点，避免了过程中的不稳定因素的同时，也逐渐培养了许多用户对行业的信任度。

只有在光伏大企业和银行金融机构的共同努力下，才能让农村光伏市场更加规范、有序，也让越来越多的农户享受光伏红利。

巨头引领下的大联合

能解决信任危机吗？

光伏，其实已经成为中国的一张名片。

我国的光伏组件产量连续15年居全球首位，连央视都点赞。

2023年全球光伏新增装机规模在280吉瓦至330吉瓦，我国光伏新增装机规模在95吉瓦至120吉瓦，连续8年稳居全球首位。

且国家队的光伏企业，也带头做出了很多成绩。

像中国石化新星公司陕西白水光伏发电项目，年产绿电约2750万度，光伏板下可以种粮食。

明明做出了很多成绩，却被“谣言”和“差评”桎梏。

那是因为我们虽然赢在了起跑线上，却输在了规范化和标准化上。

如何带动光伏行业的良性发展，从这次光伏论坛看，行业给出的答案是：

光伏行业想要打破“有发展，无口碑”的魔咒，必须在大品牌的引领下，统一标准化认知。

户用光伏受众主要为农民，只有将标准化贯彻到产品、设计、施工、验收、运维等方方面面，才能将“多快好省”的品质电站交付给每个用户，实现帮其靠阳光“躺赚”。

以行业巨头正泰安能为例，在产品端其一直通过技术和材料优化，实现最优度电成本与最高发电量。

为了消除用户的后顾之忧，在业内最早提出发电量保障的概念，以12个月为周期，按照年度基准发电量提供保障，不足部分全额补足，超出部分全部归用户所有。

售后运维端，正泰安能的运维服务覆盖21个省市1200多县域；超3000位专业运维工程师能够做到1小时快速响应，48小时及时上门。

下游的销售端，早在2017，正泰安能就携手行业协会、金融机构与专业院校，成立了“正泰光伏学院”，努力约束好销售团队，提升从业人员专业素养的同时，培养其标准意识，推动整个行业的规范化、品质化发展。

在讨论会上，发布了《正泰安能数字能源（浙江）股份有限公司2022年度环境、社会及管治报告》，这是中国户用光伏行业的首份ESG报告，代表着光伏行业规范化的重要一步。

为了更好回馈社会，正泰安能“一度电”专项公益基金也在会上成立，把光伏电能变成贫困农户的一束光。

中国光伏行业想要恢复老百姓的信任，就必须依靠各个环节联合，有统一的规范和标准的行业认知，光伏行业的正向发展，需要交给能做好的人。

就像正泰安能总裁卢凯说得：“户用光伏是难而正确的事业，需要商业模式、产品技术、解决方案等方面的持续创新。相信随着更多社会力量的加入，户用行业将在能源转型、乡村振兴、双碳目标等背景下大有所为，长期健康有序发展！”

与其唱衰行业，不如加速行业规范，让更多人避免被骗，把光伏的优势放大，这才是解决信任危机的正解。

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