利润率成本售价公式
厂家对于产品的定价，不仅涉及消费者和渠道成员的心理价位，还反映渠道成员的利润空间。零售价格定高了，消费者不会购买；产品采购价格与渠道成员的销售价格不匹配，渠道成员不会购买；渠道成员的利润率定错了，严重影响渠道成员是否采购及销售的积极性。总之，定价牵一发而动全身，厂家需要慎之又慎。
下面总结了渠道定价的五大方法，厂家可以参考进行渠道定价，确保定价的科学合理。
一、价格点定价法
价格点定价法是指厂家以客户愿意支付的价格点为出发点，减去预计获得的利润后确定生产成本，目的是让客户满意，决定价格的主角是客户。
1．计算公式
价格点定价法，先要确定消费者愿意支付的价格，即产品的零售价格，然后确定厂家和渠道成员所希望获得的利润空间，两者的差即为产品的生产成本，计算公式为：
成本=售价-利润
2．定价逻辑
价格点定价法的精髓是着眼于客户的需求，研究客户希望以什么价格购买产品才能满意。如果客户满意，产品就能成为畅销品，即使成本很低也能定出高价；相反，如果客户不满意，再怎么削减成本，也难以让客户购买产品。客户在购买产品时，大多依靠“这个价格是贵还是便宜”的感觉来决定是不是购买。因此，厂家要放下“价格必须考虑成本”的心理包袱，转向以客户为中心的定价方法。
二、单件产品盈利定价法
1．固定成本定价的障碍
固定成本是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本，包括厂房和机器设备的折旧、财产税、房屋租金、管理人员的工资、新产品开发费、广告费、员工培训费等。产品按照固定成本定价，其计算公式为：
2．单件产品盈利定价法的介绍
单件产品盈利定价法是在给产品定价时，忽略固定成本的存在，只关注变动成本，单位变动成本是决定价格的底线。也就是说，单件产品的价格必须超过单件产品的变动成本，其公式表述如下：
单件产品的价格>单件产品的变动成本
例如，如果单件产品的变动成本（原材料、电力消耗和员工工资）为5元，按照单件产品盈利定价法，则单件产品的价格需要超过5元，如5.5元、6元等。
3．单件产品盈利定价法的逻辑
通过单件产品盈利定价法，每件产品的定价就决定了“单件产品盈利”，而“单件产品盈利”累积会获得“整体盈利（MP）”，“整体盈利”超出“固定成本的部分”，便是产品的最终“盈利（P）”。单件产品定价盈亏平衡图解如图所示：
三、组合产品定价法
组合产品定价法是指将单件盈利较低的主体产品，同单件盈利丰厚的配套产品组合起来销售。主体产品低价，通过配套产品获利，也称“囚禁销售策略”。
组合产品定价法的销售主张不是追求销售数量，也不是一味提价，而是看重产品组合的综合盈利。在定价上，从单件产品定价发展到多件产品组合定价。
例如吉列的组合定价法，吉列将主体产品刀架定较低的价格，以鼓励消费者购买，提升刀架的销量。购买了刀架的消费者，必须购买与其配套的刀片。刀架卖得越多，刀片也就卖得越多。虽然吉列从刀架上赚的钱少，但从配套产品刀片上获得了丰厚的利润。
组合产品定价法，只适合刀架、刀片这样配套的产品。苹果公司的创始人乔布斯也利用了组合产品定价法的销售主张，即苹果的主体产品iPhone、Mac、iPad虽然价格中等、获利一般，但从成千上万个配套产品上获得了丰厚的利润。
四、改变容量定价法
虽然消费者对畅销品的价格变动很敏感，但容易忽视量的变化。因此，厂家为了不惊动消费者，稳定消费者的情绪，采用了减量不降价的方法——改变容量定价法。
改变容量定价法，即减少产品的包装含量，保持价格不变，也等于变相提价。例如，将一包巧克力的片数从8片减到7片，价格不变；减少燕麦片包装盒的厚度，厚度变薄了，但长度和宽度不变，放在超市货架上根本发现不了；将原包装含量为500克的奶粉减到490克，价格不变。
五、成本定价法
成本定价法是指厂家以耗费的成本为出发点，加上利润后制定的价格，目的是让自己满意，决定价格的主角是厂家自己，包括成本加成、目标收益、盈亏平衡等定价法。成本定价法的计算公式为：
成本+利润=售价
成本定价法的逻辑为，厂家一边精心制造优质的产品，一边想方设法降低成本，目标是以更低的价格销售优质的产品。这是一种让客户承担成本、以自我为中心的思维习惯。
不过，这种定价方法诞生于产品供不应求且以生产为中心的时代，正在被时代所淘汰。
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禹虹燕2115利润率计算公式产品的售价是8.8元,成本是6.4元,直接用售价减成本的话毛利润应该是2.4元,那么利润率是多少?公式是怎么算的?我用2.4元除于售价8.... -
权斧伦15855684759 ______[答案] 销售利润率=2.4/8.8 成本利润率=2.4/6.4 打八折是 销售利润率=(8.8*0.8-6.4)/8.8 成本利润率=(8.8*0.8-6.4)/6.4
禹虹燕2115进价、售价和利润率的计算公式方程(售价进价利润率的关系)
权斧伦15855684759 ______ 1、成本利润率=(售价-成本)/成本 ,销售利润率=(售价-成本)/售价,一般财务上讲的都是销售利润率.
禹虹燕2115公式 售价= = =标价* 利润= -
权斧伦15855684759 ______[答案] 售价=卖出的价钱(一般是标价) 利润=售价-成本 利润率=(利润/成本)*100%
禹虹燕2115已知原价为700,要求利润率为150%,求售价为多少?亲列出公式 -
权斧伦15855684759 ______[答案] 利润率是剩余价值与全部预付资本的比率,利润率是剩余价值率的转化形式,是同一剩余价值量不同的方法计算出来的另一种比率. 成本利润率=利润÷成本*100% 销售利润率=利润÷销售*100% 你的题目应该是销售利润率 1.5=X/700 X=1050 售价为...
禹虹燕2115售价=成本*(1+利润率) 这个1怎么理解? -
权斧伦15855684759 ______ 售价=进价*(1+ 利润率) :这个利润率是成本利润率 成本利润率=(售价-成本)/成本 变现:售价-成本=成本*成本利润率 售价=成本+成本*成本利润率 售价=进价*(1+ 利润率)
禹虹燕2115利润率公式利润率=利润/成本费用*100%怎么推导为什么不是利润/销售额*100% -
权斧伦15855684759 ______[答案] 成本费用利润率=利润/成本费用*100% 销售利润率=利润/销售额*100%
禹虹燕2115公式代换 已知成本 和想要达到的销售价的利润率 求销售价 -
权斧伦15855684759 ______ 信我的没毛病 自己刚顿悟 成本÷(1-你要的利润%)=销售价 比如成本100 你想要40%利润 那么 100÷(1-40%)=166.6666 售价166.6666减去成本100等于66.66÷售价166.66乘以100% 就是你销售价的利润率39.997%
禹虹燕2115成本价计算公式(成本核算方法计算公式)
权斧伦15855684759 ______ 多条广告如下脚本只需引入一次 体现了经营耗费所带来元的经营成果.100/2点2/成本价,给别人下15%的点,25+15,5利润率就是33.成本费用利润率指标表明每付出一...
禹虹燕2115与打折销售有关的概念1.成本价:_________________________2.售价:______________________公式利润利=__________利润=________售价=______... -
权斧伦15855684759 ______[答案] 1.成本价;有时也叫进价 购买商品时的价格 2.售价:销售商品的售出价,有时也叫成交价 利润率=利润/进价*100% 利润=进价*利润率 售价=进价+利润 标价*打折数也=售价 最后祝你 学习天天向上
禹虹燕2115既然:利润率=(出售价÷成本 - 1)*100% 那么:出售价÷成本 指什么?1又指什么? -
权斧伦15855684759 ______[答案] 不要这么理解. 出售价/成本-1=(出售价-成本)/成本 =利润/成本 其实这个利润率公式不完全对,真正的利润率分母应该用出售价,而不是用成本.