卖二手车全程话术

首页 >> 正文

卖二手车全程话术

来源：baiyundou.net 日期：2024-08-08

       哈喽，大家好，检车家老司机又和大家见面了，我是检车家大师兄，欢迎收看本期二手车检测趣事。之所以被称为大师兄，是因为在所有检测师里面我的高三学历最高！没错，今天由我来和大家分享最新检测的一台二手车！

       家里已经有一辆宝马X5，另外想买一辆短途代步车，30万预算，要求颜值高，小车身，奔驰宝马以上档次，买什么车？这是粉丝在后台给我们留言咨询的问题，咱们抓重点，30万预算，档次要比宝马奔驰高，这...给我们出难题？有这种车存在吗？

       还真有，不知道哪位热心人认真负责的回答了提问，跳出新车圈，推荐了二手保时捷718，预算符合，颜值符合，尺寸符合，品牌档次也符合！这不就是粉丝给二手718量身定制的提问吗？他看到推荐答案之后，觉得蛮合适，就开始找车了！

       很快就物色了一辆广东佛山的车源，卖家介绍说有点儿瑕疵，左边A柱钣金了，不过都是小问题，都没怎么维修，不影响使用！但是粉丝关注我们很久了，他深谙二手车商对问题的轻描淡写，所以这种情况怎么会少了我们来验车！大师兄领命出发！
       车系型号：保时捷7182016款Cayman2.0T
       出厂时间：2017-02
       表显里程：36799KM
       厂商指导：58.80万
       二手行情：30-35万

       粉丝对外观的刮蹭补漆没什么要求，着重就是鉴别大事故，而且选择了不含漆面的次级检测套餐，所以咱们直接看车身骨架！

       把前备箱的饰板拆掉，前面骨架结构就一目了然了！肉眼观察一下表面形态，再用漆膜仪打一圈，前面框架没有发现异常！

       前纵梁梁头也保存完好，没有弯曲变形钣金褶皱切割焊接痕迹！

       两边叶子板骨架和减震座也没事儿，这样看下来，车头大事故就排除了！跟在大师兄身后的粉丝表示满意！

       继续沿着左边检查ABC柱和上下边梁，以及门框门槛！由于贴了车衣，看不到左边A柱的表面情况，漆膜仪的厚度稍高一点，虽然在正常范围内，但卖家都说这里有问题了，所以我们要细细排查！

       打开车门检查A柱内侧，拆掉封口胶，果然有问题，A柱内侧明显变形了，看起来似乎伤的不重，但是往下看！

       扒开封边胶条，赫然看到了烧焊痕迹，而且不止一处，看来撞的不轻啊！重大事故车实锤了！

       粉丝也看到了这一幕，马上就给大师兄说，他别的什么都能接受，唯独接受不了四梁六柱的大伤，特别是A柱，关乎驾驶员的安全防护啊！而且卖家也没明确告诉他焊接了，遂当即决定不用检测了，马上收拾东西走人！

       粉丝把卖家叫过来，说了一句，不买了！然后扭头就走了，卖家一脸懵，嘛回事？嘛回事？先别走嘛！见粉丝没有回应，卖家嘟囔了一句，有病嘛！粉丝继续头也不回的往前走，真是干净利落，话都不想跟卖家多说几句！

       走出一段距离之后，粉丝说当时只是觉得这辆车便宜，卖28.8万，比市场价低了五六万块，他还以为能捡漏，只要没大事故都可以接受，谁知道来了是这种情况，A柱都已经伤了！

       大师兄委婉的回他说，二手车贪不到便宜的，以后这种心思就不要想了，便宜没好货不是乱说的！粉丝说他懂了，一分钱一分货嘛，另外他还找了两个备选车源，正常价格，车况应该不会差吧，去看看？大师兄回答，好嘞！

       随后到了一个展厅敞亮的大车行，验了一辆同款蓝色718，没什么大问题，外观几个面喷漆，发动机局部渗油，车况一般吧！车行挂价32.8万，优惠1万2，粉丝没有犹豫，当场就买下了！

       对应的价位买到对应的车况，这才是正常的二手车交易！第一辆718也不能说有多坑，至少他没有卖高价，而是合乎车况的事故价，只是车商的一些常用话术比较隐晦，消费者不能真正理解！比如，车商说有瑕疵，那就是大问题了！就要特别注意了！所以，买车做好功课，把心态放平，也就没有那么多纠纷扯皮了！

","gnid":"90c8254b4da8dd7da","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"710","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01ec8ad33eb8f5c73c.jpg","width":"1082"},{"desc":"","height":745,"title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01b63b5702db91ac8f.jpg","width":1141},{"desc":"","height":928,"title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01fb7515f84d427861.jpg","width":1280},{"desc":"","height":928,"title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t010cfd759cb5f0f0b1.jpg","width":1280},{"desc":"","height":"1550","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01881ed26aaaa138da.jpg","width":"1600"},{"desc":"","height":"1150","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01592880947e856b87.jpg","width":"1600"},{"desc":"","height":"1550","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0181224849186a5cd6.jpg","width":"1600"},{"desc":"","height":"1550","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t012817fd198b5eb7ba.jpg","width":"1600"},{"desc":"","height":"1550","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t015140224dde8dbd21.jpg","width":"895"},{"desc":"","height":"1550","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01512cce4175f9fcb6.jpg","width":"1200"},{"desc":"","height":"1486","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t017e6580560a2a0af5.jpg","width":"2048"},{"desc":"","height":"1486","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01d3b27e6d86cc02d6.jpg","width":"2048"},{"desc":"","height":"1486","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t013d371e5960151341.jpg","width":"2048"},{"desc":"","height":"1486","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01aebbdfee31d0d115.jpg","width":"2048"},{"desc":"","height":"780","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01a176006adbe42b14.jpg","width":"1108"},{"desc":"","height":"777","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t017f30fad5cffe8e79.jpg","width":"1114"}]}],"original":0,"pat":"zzc,art_src_0,fts0,sts0","powerby":"pika","pub_time":1705813048000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/e6a2f52d0a052cca513c786f581e8382","redirect":0,"rptid":"bcb44206f9620cd6","rss_ext":[],"s":"t","src":"聊聊娱圈","tag":[{"clk":"kcar_1:二手车","k":"二手车","u":""},{"clk":"kcar_1:cayman","k":"cayman","u":""},{"clk":"kcar_1:保时捷718","k":"保时捷718","u":""}],"title":"二手车捡便宜，这辆保时捷718伤了最不该伤的地方，买还是不买？

雍王马3109汽车销售技巧和话术有快速成交的方法吗?如题谢谢了 -
庾胁伦19635511290 ______ 作为销售人员,你必须对你所要销售的产品有足够的了解,并且你还要明确你的产品所面对的消费人群,再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况,从而制定你的销售策略和计划,使自己更好的完成销售任务. 同时还要具备的一些素质,衣着整洁、大方自信,面带微笑,能言善辩这是基本,积极好学,察言观色,随机应变这是附带,圆滑交际,守时守信这是必备. 试着去做好这些,对你会有所帮助的!

雍王马3109汽车销售技巧和话术怎么提高啊? -
庾胁伦19635511290 ______ 掌握了以下5个实用的汽车销售核心技巧和话术,就能让您在今后的销售业绩中更上一层楼. 1、厉兵秣马销售并非只是指能说会道,还应对市场做到心中有数.在面对顾客如“哪里有打折”、“哪里更便宜”的讯息时,能够从容应对.也可学...

雍王马3109汽车销售技巧 -
庾胁伦19635511290 ______ 你首先要了解自己所卖汽车的功能,以及车子零部件的好坏.这个车的优点是什么,缺点又是什么.能用多长时间这车.把车子的价钱细分掉.告诉你的顾客,每一年,每一个月,每一天是多少钱.这样顾客更能接受价钱,在说价钱的时候不要说数位,只说数字.比如《一万五千八百块,你只说15800就可以啦》

雍王马3109卖二手车抖音简介怎么写 -
庾胁伦19635511290 ______ 卖二手车抖音简介可以写以下内容:1. 二手车连锁,打造精品二手车世界1.2. 我是一名汽车销售顾问,我的梦想就是开一辆属于自己的车.买二手车,到鸿泰行2!3. 买二手车不用东奔西走,一个电话就搞定了.买二手不用摇摆,卖二手不纠缠3.4. 二手车不是你的玩具,更不是昂贵的奢侈品!它就在我们身边,只有爱惜它的人才能真正地使用它3.

雍王马3109卖车一般需要了解什么知识? -
庾胁伦19635511290 ______ 以为知道和了解的回答你第一:要多方位的了解汽车,了解你所销售的品牌文化,汽车文化,以及荣誉,这些都是要和客户说的,只有这样才能让客户倾向于你卖的车. 第二:要充分的了解你所卖车的竞争车型,了解它们的不足,来应对客户提...

雍王马3109二手车怎么能卖上一个好价钱呢?
庾胁伦19635511290 ______ 尽可能搜齐完整的维修及保养记录,这将有助于取得较好的售价.出售的对象不一样,售价也会有明显的区别,如果要卖给二手车市场或4S店,就没有必要进行整备,二手车市场或4S店都会对车辆进行检查和整备而且费用要比个人低,所以建议卖车前尽量保持原车况,如果有时间,可简单的对车辆进行清洗.如果卖给个人,可适当的对车辆进行简单的整备,并对车辆进行全面的清洗.

雍王马3109汽车销售技巧是什么 -
庾胁伦19635511290 ______ 1、选择成交法. 汽车专业汽车销售中选择成交法是提供给客户三个可选择的成交方案,任其自选一种.这种办法是用来帮助那些没有决定力的客户进行交易.这种方法是将选择权交给客户,没有强加与人的感觉,利于成交.如一个早餐点销售...

雍王马3109汽车销售技巧有哪些 -
庾胁伦19635511290 ______ 一、售前准备工作汽车销售人员必须具备较强的汽车专业知识.因此在开始销售汽车的第一天,销售人员通常都会得到培训,那就是关于汽车知识方面的培训.销售人员经过简短的产品知识培训以后,就可以开始初步的汽车销售工作了.同时,...

雍王马3109怎样卖二手车? -
庾胁伦19635511290 ______ 第一,确定车辆型号和登记日期很多用户在购买车辆的时候比较关心的是价格和配置,并没有了解详细的车辆型号,在出售车辆之前应该了解车辆的基本型号,也就是看车辆的行驶本,确定车辆的发动机排量、排挡、天窗、坐椅等基本参数,...

雍王马3109如何倒卖二手车 -
庾胁伦19635511290 ______ 倒卖二手车关键是要看本地喜欢什么样的二手车,换句话说就是畅销的车型.倒卖就是赚的差价,多去二手车市场逛一逛,肯定对你有好处.

（编辑：自媒体）