在山东省提起三株可以说无人不知无人不晓，这个曾经几乎在全国地级以上城市都有着子公司的庞大集团，曾创下三年销售八十亿人民币的记录。

三株集团

可谁都想不到这个庞大的集团的董事长吴炳新竟然只有小学学历，更令人难以置信的是这个公司居然以卖保健品为主营业务，竟然还能在上世纪末期创下如此之高的业绩。

不过在三株集团发展的那个年代，正处于改革开放卓有成效之时，很多的公司几乎都是在一夜之间便拔地而起，同样也有许多的公司在一夜之间便销声匿迹。

“眼见他高楼起，眼见他宾朋满座，眼见他楼塌了。”这句话可以说是当时的许多大公司的真实情况，而在吴炳新身上也差点应验了这句话。

吴炳新

吴炳新没有想到的是自己偌大的三株集团，没有倒在市场竞争上、没有倒在债务上、没有倒在研发上，却可以说几乎是倒在了湖南常德的一名老汉身上。

毅然辞职下海的五旬老人

吴炳新出生于1938年7月的山东省荣成市上庄镇邢格庄，在那个适逢国难的年代，吴炳新的目的只有一个就是活下去，其他的东西根本不敢奢望。

吴炳新

然而在当时那种社会环境下，仅是活下去就谈何容易，吴炳新兄弟姐妹共八人，原本家里的生活就比较拮据，结果麻绳偏挑细处断苦难专找苦命人，吴炳新五岁丧父六岁丧母，这让原本就生活拮据的一家更加困难。

而在之后的颠沛流离中，吴炳新的兄弟姐妹中仅有大哥和他活了下来，人变少了自然也好养活了，吴炳新的大哥很明事理，他知道在当时的世道下只凭一身力气想要活下去是非常困难的。

于是在1949年新中国成立前夕，吴炳新的大哥拿出了自己的积蓄，把十一岁的吴炳新送进了当地的一所小学，吴炳新也非常努力，仅用四年的时间就学会了小学六年的课程。

吴炳新

然而在吴炳新到了上初中的年纪时，吴炳新的大哥已经是囊中羞涩，已经无力再供吴炳新上学了，吴炳新即便如此也非常感激自己的大哥，而且他也认为在当时识字就可以了，没必要再接着上了。

1954年，年仅十六岁的吴炳新听说了村里的初级社缺会计，便自告奋勇地前去应聘，当时能够上完小学的人是很少的，吴炳新也因此顺利的成为了村初级社会计。

吴炳新是一个有能力的人，村里和公社的领导都非常看重他，于是在1958年上级分发到公社的招工指标下来后，吴炳新毫无意外的入选了，随即便被反配到了包头矿务局当工人。

工人

从农民到工人吴炳新仅用了四年的时间，吴炳新无疑是幸运的，他把握住了眼前的机会，并且展现出了自己的能力，在到了包头矿务局的第二年便因为能力突出被提拔为矿务局的工作人员，开始负责矿务局的财务工作。

1964年4月，吴炳新因工作能力突出觉悟也比较高，顺利地被发展为党员，并调任至内蒙古矿务局负责财务工作，可以说这一时间段的吴炳新提拔的很快，之后又被调任负责内蒙古矿务局的党务工作。

吴炳新

直至1986年时，吴炳新已经被上级派去负责包头阀门厂负责教育工作了，这可是一厂的直接领导，在当时的地位算是很高了，更何况吴炳新当时才48岁，还有在进一步的可能，但就是在此时吴炳新却做出了一个很多人都无法理解的决定。

1987年吴炳新肝病严重，工作已经无法继续，就在这时吴炳新意识到了生命的脆弱，于是他决定放开手脚大干一场，当即便承包了一家小糕点厂和小商场。

不过吴炳新虽然经营得十分努力，但他所承包的糕点厂和商场都没有太大的成就，这让吴炳新一时有些心灰意冷，好在吴炳新也通过糕点厂和商场积累下来了一定的资金。

吴炳新父子

1989年肝病好转的吴炳新带着儿子吴思伟南下淮南，正式开始大展拳脚，父子二人注册创办了大陆拓销公司，比起儿子的意气风发，已经五旬的吴炳新则更有冲劲，他的公司主营业务就是销售，因为销售的利润最高。

创下三年销售额80亿的营销神话

当时的吴炳新想法也很简单，只要不犯法什么挣钱销售什么，在当时广阔的市场前景下，吴炳新看到了前所未有的商机，只要敢干什么都不是问题，市场的需求摆在那里还愁没有销路。

然而吴炳新还是失算了，他看中了当时生物制品“天安851”，这种保健品在当时的市场中非常少见也非常受欢迎，而且具有明显的效果，不过他面临着非常巨大的问题。

市场前景广阔的保健品受到了市场现状的限制，当时很少有人会拿钱出来购买保健品，因此“天安851”虽然效果显著，却在市场中并不怎么受欢迎。

不过吴炳新并没有因此而气馁，因为他相信自己的判断是没有错的，随着经济的逐步腾飞人们一定会更多地关注自己的身体健康，保健品市场的前景毫无疑问将会前所未有的广阔。

吴炳新

吴炳新在经过反思和总结后，认为是自己的策略上出现了问题，天安851虽然功能比较好，却也实在是名气太小，根本撑不起民众的信心，于是吴炳新和儿子有四处打探有关保健品口服液的消息。

功夫不负有心人，当时上海交大研制出了昂立一号口服液，吴炳新一听是上海交大研究出来的名气自然没得说，不过却在销售上出现了问题，吴炳新立即意识到了是销售策略的问题，也意识到自己的机会到了。

于是吴炳新立即带着儿子去了上海交大，承担下了昂立一号的宣传、推广和营销工作，果然吴炳新改变了销售策略后大获成功。

昂立一号

截止到1992年时，吴炳新已经是在全国范围内创立了15家销售子公司，并且创建了一套较为完备和新颖的营销策略，在主打昂立一号的同时，还销售一些医疗仪器，当年的销售额就达到了惊人的1500万元。

不过吴炳新的步伐并没有就此停止，他的传奇也才刚刚开始，1993年铺开销售网络的吴炳新又创下了年销售额一亿的传说，就在所有人认为吴炳新已经做到极致了的时候，吴炳新再次刷新了几乎全国民众的世界观。

1994年，吴炳新带着儿子回到了山东老家，在济南成立了三珠公司，拥有了强大资本的吴炳新，迅速在全国铺开销售网络，地级市以上设销售子公司，省会城市设联络处县级市设办事处乡镇设工作站，可以说三株的营销手段是直接发展到乡镇直接面临目标客户。

三株

此后在1994年、1995年、1996年三株总销售额达到了80亿，仅在1996年便销售了70亿元，这可以说完全刷新了商人们的世界观，原来钱还可以这么赚。

不过吴炳新并不甘心到此为止，他要把生意继续做下去，又连续收购了十七家药材公司以及十多家企业近半的股权，同时他的儿子吴思伟也在北京注册了路德有限公司，准备开创新的业务方向。

而就在所有人都认为吴炳新的未来将会是一片坦途的时候，却没有人想到几乎在全国各地都有办事处的三株，却差点因为湖南常德的一位老汉被击垮，这也是吴炳新没有想到的。

吴炳新

差点被湖南一老汉击垮的吴炳新

三株口服液在市场上的销售面积非常广泛，甚至出现过一个小区的老人都喝三株口服液的情况，如此广大的受众面自然也出现了一定的反应。

有些老人在喝了三株口服液后有时会踉跄一下，虽然这种情况是出乎意料的，但是因为这样的情况只有极小一部分老人存在，所以吴炳新并没有放在心上，却没有想到自己差点因此宣告破产。

同样是在吴炳新创下一年销售70亿的1996年9月，湖南常德的一名老汉在喝了八瓶三株口服液后死亡，当时正在风口浪尖上的三株立即成为了众矢之的。

三株报纸报道

许多媒体也借此机会开始大肆报道此事，三株集团名声大噪的弊端也展露无疑，发生了一件事情后将会迅速传遍大江南北，无论这件事情是好事还是坏事。

原本在风口浪尖上的三株和吴炳新，被社会舆论推到了更高的位置，几乎成为了全国舆论的焦点，死亡老汉的家属也将三株告上了常德中级人民法院。

1998年3月31日，常德市中级人民法院一审判决被告方三株败诉，并向死者家属赔偿29.8万元，不过三株坚信绝对不是自己产品的问题，继续寻求此案的审理。

三株广告

最后经调查证明，这位老汉的死亡与三株口服液没有任何关系，但是在社会舆论的讨论下，没有人觉得三株是冤枉的，甚至有人觉得三株使用了不光彩的手段。

而国内的媒体也并没有就此停止对这一事件的报道，更是又扒出了三株口服液出现风险的广东事件和成都事件，三个事件影响下基本上没有人敢继续服用三株了。

1998年4月份开始，三株的销售额便下降到了不足一千万的地步，毕竟很少有人会继续使用闹出这样丑闻的保健品，人们买保健品不过是为了能让自己的身体健康状况越来越好，并不想出什么意外。

三株集团

而在此时国家卫生部也下达了红头文件，要求三株停止生产进行整顿，在这种情况下三株轰然倒塌，原本在全国各地拥有15万名员工的三株，经过大批裁员只剩下了不到一万名员工。

实际上即便是如此在2000年福布斯发布的中国富人榜中，吴炳新父子还是以2.1亿美元的身家，跻身于中国富人榜五十名中的第十三位。

不过吴炳新很清楚保健品市场发生了巨大的改变，即便是他想要重头再来过已经是很困难了，他很明白自己的保健瓶曾出现过的恶性事件，是不可能在国人对于保健品的思维发生巨大改变的情况下继续经营下去的。

吴炳新

于是吴炳新出手了大量的有形资产收拢资金，保护自己的药材产业和部分保健品产业，并继续发展美妆产品和医疗器械。

实际上吴炳新也曾不止一次地想要重返保健品行业，但每次都不尽如人意，吴炳新只能将自己的保健品产业保持在山东的部分地区继续销售，但销售额根本比不上之前的任何一年。

之后的保健品市场却是成熟了很多，在吴炳新几乎全部退出保健品市场后，史玉柱又带领脑白金强势重返，将脑白金做成了家喻户晓的产品。

史玉柱

在此期间吴炳新的部下曾多次建议他重返保健品市场，因为在当时吴炳新倒下后，从三株被裁掉的许多人都重拾保健品行业并且做的也都不错，如果吴炳新回归很可能会重新实现自己曾经的辉煌。

不过吴炳新却曾在董事会议上明确表示三株进入了休眠期，要告别之前的保健品暴利时代，将力量放在医药为主巩固发展化妆品，同时对保健品行业不放弃也不恋战的状态。

随后吴炳新又将自己的企业进行了大整合，将三株公司发展成了三株医药集团，主营业务还是中药制品、化妆品，同时辅以保健品医疗用品的销售。

三株新业务

除此之外吴炳新在度过这次危机后意识到了自己曾经出现过的问题，于是便把自己曾经公司的元老又请回了三株医药集团，然后还专门为三株请了高级顾问。

吴炳新从来都没有认为自己是什么营销天才，他只是认为自己当时的想法符合了时代的要求，所以才会获得成功。

事实上在当时乃至后来的很长一段时间里保健品市场乱象横生，虚假宣传、以假乱真的情况层出不穷，国家也针对这种情况进行了大力治理。

政治保健品市场

而吴炳新对保健品市场虽然有留念，但也只是对自己曾经辉煌的不舍，所谓的壮士断腕也应该差不多就像是吴炳新这样离开保健品市场。

某一天一个与吴炳新有着相似经历的男人找到了吴炳新，吴炳新将自己这些年来的经验和教训全部告诉了这个男人，而这个男人就是家喻户晓的脑白金背后的男人史玉柱。

吴炳新

可以说几乎现在的保健品市场中的企业，或多或少的都是与吴炳新有关的，也可以说国内的保健品市场是在吴炳新的推动下发展起来的。