卖衣服店员一天的总结

不知道你们有没有发现在网上买货，快递最多的都是衣服，而且退换货最多的也是衣服，说明服装在网上的销量非常大，我平时买衣服也是去网上的一些品牌旗舰店。

有一次我去线下到同一品牌的旗舰店，发现里面的衣服和线上标的价格简直就是天差地别。

比如说在网上卖两三百的一件的衣服，在线下最低也要五六百，甚至可以标到七八百，同样的款式，同样的做工，他们的差距到底在什么地方呢？

消费者肯定不会想那么多，消费者只知道有便宜占就行了。一样的款式不一样的价格，谁价格低就买谁的，这是消费者判断是否值得购买最简单的标准。

正是因为这样，所以线下的一些服装店大量的倒闭！所以这个视频呢，我就想来和大家来一起分析一下，究竟是什么原因造成这么大的价格差？

第1个原因，我认为最重要的就是现场可以卖假货，而线下你不行。你看我们在现场买衣服，这样就很便宜，尤其是拼夕夕里面的，价格低到简直让你怀疑人生，但是你买回家以后发现和他图片上展示的不一样，然后就退货，这说明你买到的都是假货。

如果你到线下实体店，花几百块钱去买一件衣服，你买到了大概率上都是真货。因为在线下如果他卖假货，你举报他，他可能就会受到处罚。这个处罚是非常厉害的，有可能会关门歇业。

但是线上我们都心知肚明，你为什么几十块就可以买到人家几百块的衣服，很明显就是假货。所以现在大家呢，也已经麻木了，没有人去追究是真货还是假货。因此在网上就会出现肆无忌惮的售卖假货，假品牌的衣服。即使你举报他，他也不会受到惩罚。真正举报他的人并不多，因为真货很多人消费不起，我们反而对假货更加热衷。

第2个原因就是成本问题，在线上开一个网店，你很可能在家里面，夫妻俩就能干。然后你做一个小仓库，现在有很多连仓库都不要，直接一件代发，你只需要搞一个网店，有人下单，别人就帮你发货。所以这个成本是非常低的。

但是实体店就不一样了，实体店所有的进货渠道都是正规的批发商，经销商，什么省代，市代，一层一层的多个环节加价。最后到末端网点的时候，这个价格已经高的吓人了。

不仅如此，你还要承担房租，电费，水费，气儿费并且还要支付工人的工资，最起码一个店要有两个营业员，一个店长。这三个人的工资你每月都要开。另外如果你的门店放不下那么多货，你还要做一个小型仓库来囤货。这中间所有的环节都会产生各种费用，除此之外还有各种税费，我们可以把它统称为运营成本。

你要知道县上所有的服装类的电商，他不需要缴纳各种税费，他也没有高昂的房租成本，这些都是他们的优势。因此线下的实体店卖的衣服，价格自然就比线上高。

第3个原因，就是流量的问题。线上的流量是线下的N倍。线下一个实体店，你能辐射到周围10公里已经相当不错了，10公里以内才多少人呀，但是线上只要你花钱烧直通车，就有无限的可能。

正是因为县上有那么多人，所以成交的概率就会大很多，而且由于现场运营成本非常低，所以他们更愿意跑量，更愿意拉低销售价格，以量来换利润。

但是线下就不一样了，满大街就这么多人，就这么多流量，而且都是本地的流量。每天能有几十人进你的店铺，说明你的生意已经相当不错了。正是因为在流量上没有优势，为了保证最基本的生存，所以价格就要提高，利润空间就要相对的大一些。

第4个原因就是最核心的原因了。你看这衣服的款式质量都差不多，其实他们有本质的区别。从古到今，所有的商业活动只有买错的，没有卖错的。古人早就已经帮我们总结了，一分价钱一分货。

举一个很简单的例子，之前我一个朋友他在网上买了一套家具，还是一个大品牌的。非常便宜，因为他之前就是线下看过了，经过比较之后决定在线上来购买。买回来之后才发现，线上买的家具和线下实体店卖的有本质的区别。最后线下的工作人员悄悄的透露说，我们工厂把线下和线上的产品是区分开来生产的，线上的产品叫特供！我想这样讲，你应该就很明白了。

这个文章就简单的聊这么多吧，你还知道哪些线上和线下不同的区别呢？评论区里面一起探讨一下哦!

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