双立人刀具维修服务中心

如何提炼产品卖点？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为当下，产品同质化非常严重，那么，在同质化严重的情况下，我们如何抓住消费者，脱颖而出呢？

打开某宝，搜索一个想要买的东西，打开后会让你眼花缭乱，不知道如何选择，一定很疑惑到底哪家的好？是的，本人自己买东西也是一样的，被眼前花里胡哨的东西，蒙蔽了双眼，一时间不知道如何进行选择。

这个时候，独特的卖点，就显得尤为重要，当商家独特的卖点又恰巧和我们购买时候的需求是匹配的，那么，太棒了，这个成交会相对容易和迅速，以及精准。但是这只是一种假设的完美状态。

那么，什么是独特卖点呢？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

字面意义来理解就是，你有的，别人家没有，你的是独家的。“独家”，听起来就牛，独一无二，不过现在实现这个不是那么容易的。

独特卖点需要具体的两类元素？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

1、具备竞争度

找寻自家和别人家的区别，这个区别或许就是精准客户所需求的。

2、具备区分度

一定要有一个极强的可识别度，不要千篇一律，别人怎么做，你就怎么做，这样就完完全全的统一了。会让消费者不知从何去选择。

如何提炼独家卖点？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：

1、足够了解产品

2、分析竞争对手

3、跨行了解相似产品

4、确定独家卖点

从产品外观找卖点

产品在颜色、造型上还有独特之处，可用来作为卖点，例如彩虹糖的广告“梦见彩虹，吃定彩虹”。

从原料配方上找卖点

用了哪些独特原材料？配方上有哪些不同？有哪些特别有价值的成分？这些都可以成为卖点。例如，金龙鱼的“1：1：1黄金比例配方。

从制作工艺上找卖点

在制造环节上所用的设备、工艺方法有什么有价值的或不同的。例如，乐百氏的“27层过滤”。

从便捷性找卖点

便捷性、得到实现某项需求很容易，也是消费者所需利益，实现方式有单点和叠加。例如，某洗浴盆品牌的产品能折叠，不用了可以叠起来省地方，携带方便；有些洗发水品牌会打“二合一、三合一的概念”。

                           左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

从客户需求找卖点

通过调研发现客户对产品的关注点或隐含的痛点，以此来包装成为产品的卖点。例如王老吉推广的“怕上火，喝王老吉”就是基于用户痛点出发。

把价格作为卖点

价格是营销中最重要的4P之一，是影响消费者购买的重要因素，特别是对价格敏感度高的群体，高价及低价都能成为卖点。例如，小米的一大卖点就是“低价、性价比”；而东极定位，就是通过高价来体现专业度，“服务费1200万起”。

把服务作为卖点

服务是产品的组成部分，提供特别服务也是强有力卖点。例如，海底捞以服务好出名，小狗电器“终身免费维修”。

把赠品作为卖点

买赠是促销方式，好的赠品也能成为有力卖点，甚至有些用户会冲着赠品下单。例如，买房子送“车位”、买车送“10万公里免费保养”，买老板油烟机送“双立人刀具”，都是强有力的赠品卖点。

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：真正做过营销的人都知道“卖点”是什么，产品卖点其实就是与其它产品相比较的差异性。

没有比较就没有特点，比较优劣的基准为是否更好满足用户需求。有的时候将自己产品的不足明确告诉用户，也是一种销售方法的卖点。然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。

卖点提炼途径一

产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点，产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求，比如空调的“变频”与“回流”，“直流”之争，面膜是女性最高消费的护肤品，一般的女性最关心的产品功效是什么呢？

据调查：99%的女性用户最关心的是如何能让自己保持青春白皙的面庞，如何能做到这一点？那么该产品的核心必须具有抗衰美白补水的功效，针对消费者的需求，我们就可以找到针对消费者利益点的产品！

产品卖点提炼二

第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。普遍性的产品利益点，一般不受创作人员的关注和重视，但若策划的好，操作得当，一样可达到效果，乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”，拉菲丝面膜的“一个透明质分子携带500倍水分子补水很赞”。

产品卖点提炼三

真正的唯一角度：差异化卖点—与众不同的，具有怕它性，独占性，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点！金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化，拉菲丝面膜选择进口的原料，主打补水美白，不花一分钱打广告把所有成本都用在原料上，这就是它的独一无二，是市面上的其他同类产品所无法比拟的。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

干怡丹3042双立人刀具 刀口坏了 可以维修吗 -
雷诚祝19891261749 ______ 不可以

干怡丹3042有哪位真正了解双立人,请解答一下问题
雷诚祝19891261749 ______ 据我了解,中国大陆地区的双立人刀具,是没有像您说的,刀具有这样的magnadur涂层技术的.您看下是否是国外的的刀具. 双立人刀具是没有保修服务的,只有终身免费磨刃. 至于单立人和双立人的区别在于:双立人的刀具刀面有FRIODUR®冰煅处理工艺技术.亨克斯则没有,所以价格比较实惠. 双立人有FRIODUR®冰煅处理后锋利度比亨克斯更持久,双立人刀具一般磨刃一年一次就足够了.

干怡丹3042我买了一把双立人的刀,为什么只用了1个多月,就不快呢?而且产地是上海,不是德国,是假货吗? -
雷诚祝19891261749 ______ 讲真,双立人本来就是大众品牌,因为进入中国早,好像戴上了德国制造的光环. 现在的双立人80%以上产品都在上海做,刀的话只有2个顶级系列是德国产的了. 是不是假货不清楚,但是即便是真货,也存在楼主说的用了没多久就不锋利的问题. 因为双立人的刀很硬,我之前买过一套,一开始很锋利,没几个月就钝了,用原配的磨刀棒根本就没法磨,只能送去柜台.最烦的就是送去柜台每次都要很长时间,每天下厨的根本等不了. 建议楼主咨询下当地柜台,看能不能提供磨刀服务.如果是要一次性解决问题的话就买一套好一点的德国产刀具,硬度不要太高,这样自己就可以在家磨刀.以前朋友在菲仕乐做,听说他们代理的三叉在德国也数一数二了,楼主也可以考虑一下.

干怡丹3042双立人刀具:投诉斑纹缺口却查出锈迹 还伤人这是真的吗? -
雷诚祝19891261749 ______ 这是真的,去年12月21日王先生在东方购物买了6样双立人刀具消费998元,20日送货上门,在仅用了7天后,12月30日王先生发现菜刀刀背上出现了两个小指甲大小的斑纹.随后王先生仔细检查其它刀具后发现,水果刀上面有明显缺口.向销售方反映后,对方要求把刀具送到双立人公司鉴定,28日送到的鉴定报告称:经鉴定,由于该刀具在使用后未按双立人保养手册进行及时清洗,放置于通风干燥处,导致刀面产生锈迹,不属于质量问题.对方没有查出斑纹和缺口,却查出了原本没有的锈迹,王先生对此深表质疑,此外,才用了7天刀就生锈,对于双立人刀具的不锈钢质量,真是让人不敢相信啊,欺骗老百姓

干怡丹3042双立人牌子的刀为什么那么贵? -
雷诚祝19891261749 ______ 双立人刀具本身在德国就是家喻户晓的,来到中国九成了锅产的了,主要还要加上广告成本,其实材料和品质已经在打折扣了.我现在在用莱德斯刀具,很好用的,刀面和刀刃都是同一种材料,所以比低端刀具要贵.

干怡丹3042双立人刀卷刃了怎么办 -
雷诚祝19891261749 ______ 很简单,要不拿到双立人的店里保修,要不就上网花90块买个磨刀器回来蹭两下就好了.

干怡丹3042双立人刀具到底优势在哪里? -
雷诚祝19891261749 ______ 首先,双立人是个老牌子啦,又是国际知名品牌,因此品牌服 务比别的牌子要好多了.其次,双立人刀具的选材好,双立人使用特殊冷锻加工工艺,经过这个工艺处理的刀不仅能保持刀刃特别锋利,而且抗腐蚀能力强.再者,双立人刀具的外观设计不仅人性化,还很漂亮,每个系列都有自己的特色,建议亲到实体店看看,肯定会喜欢上双立人刀具的.

干怡丹3042双立人的刀具卷刃了 到专卖店能修吗 -
雷诚祝19891261749 ______ 你是在哪里买的,要是正规渠道买的,在保修期内,应该可以的.卷刃了 是正常使用造成的吗,如果不是正常使用造成的,这个不好说.

干怡丹304221号去香港,想买双立人那个刀具,请问可以过关吗 -
雷诚祝19891261749 ______ 其实双立人的刀具都挺好的,毕竟是大牌,而且有Olymp系列,Pro系列,Pollux系列,Point系列等,个人比较建议Pollux系列的,而自己家买的也是这系列里的刀具,不过还是建议挑选实用的,适合自己的就好哦~

干怡丹3042双立人刀具不快了能磨吗?怎么磨? -
雷诚祝19891261749 ______ 能够磨的.用专用的磨刀石是再好不过了,当然,专用的磨刀石价格不菲,有钱也难买的啊.质量稍好的刀具,如果用砂轮之类的磨具磨过之后,会留下很多划痕,难看死了.如果选用优质的...