吸引顾客的内衣广告语

"南极人不怕冷"，每到冬天，南极人的广告词就开始在街头巷尾传播，更是在各大网站上连番轰炸。日用品、服饰、户外运动、食品、保健品，只要人们能够想到的，南极人几乎都会涉猎，这个范围极广，营业额极高的公司，一直屹立不倒，成为一个金字招牌，只是挂着南极人这个招牌的，未免太多了一些。

金字招牌

南极人无处不在，这是许多网购人群的迷惑，一搜索"南极人"，页面密密麻麻全是南极人旗舰店，叫人心中犯嘀咕，这么多旗舰店，莫非有人鱼目混珠？令人意外的是，这些旗舰店居然都是正品。

南极人最出名的产品是保暖内衣，这个创立于上世纪的服装品牌，和许多改革开放中崛起的公司一样，抓住了经济腾飞的最好时机。改革开放让很多人做了老板，然而大的浪潮过去之后，很多公司便遇到了艰难的转型期。

公司太多了，可市场太有限，为了让自己脱颖而出，南极人砸了大价钱请到了一批一线明星来打广告，比如天王刘德华，那些年南极人很会抓市场风向，别看保暖内衣这东西做不出什么花样来，南极人却是尽力了，从当年宣传的保暖到如今的轻薄、时尚，加上紧锣密鼓的宣传，让南极人成为了年轻人最喜欢的品牌之一。

从建厂开始，南极人的销量就居高不下，可是南极人却也有自己的难处，生存不易，2008年的金融危机更是让南极人心有余悸，什么辉煌的牌子，市场一变就是一盘散沙，怎么把市场抓在自己手里，怎么保证自己不被击倒呢？

最好的方法是扩张，只要掌控的市场足够多，就不怕地位不稳，然而如何最快速度的扩张呢？南极人选择了卖吊牌。卖吊牌是通俗的说法，官方的叫法是"品牌授权"，南极人自己不再建厂生产产品，而是吸引供销商加盟，把生产"南极人"的资格卖出去。

2008年南极人做了一件大事，把自己原来的生产厂家关停，随后大量的出售自己的厂牌，南极人卖厂牌大方极了，去年的统计显示南极人授权的店铺已经接近6000家，在淘宝、京东这些电商网站上几乎已经成为了最火爆的服饰品牌。

其次南极人还开始疯狂扩张自己的经营范围，一个"南极人"已经不够了，卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、PONYTIMES、帕兰朵、等等品牌也加入了南极人旗下，这是考虑到鸡蛋不能放在一个篮子里，只要品牌够多，掌控市场的能力就越强悍。

征服市场

光做服装也不行，南极人还做了家纺、个护等等，其实南极人当年关厂的时候还没有涉猎过这些范畴，不过当经销商蜂拥而至的时候，为什么不试一试呢？授权永无止境，市场没有尽头，如同南极人这样的经营模式不仅南极人一家，但是能把生意做的那么大的，也仅此一个了。

堂堂一个大品牌卖吊牌，说出去倒是并不体面，许多媒体也口诛笔伐，认为南极人目光短浅，不顾产品质量和口碑，冲着南极人这个牌子购物的顾客，已经找不到正宗的南极人了，市场上的南极人质量参差不齐，南极人的好口碑是从当年一步步的好质量自己打拼出来的，如今这般景象，难免让人唱衰。

但是南极人真的垮了吗？事实与人们想象的大相径庭，2019年的数据显示，南极人的营业额在几年之内翻了八倍，一年的营业额便高达13亿，产品的品牌授权毛利率达到了的93%，收益惊人。

卖吊牌大受欢迎，品牌的价值就是一座大金矿，对于那些规模小的经销商而言，大品牌愿意低头是一件可遇不可求的大喜事，只要挂上南极人这个牌子，销量利润翻倍，这样的好事谁都愿意往上凑。很多人觉得这些小经销商做了傀儡，殊不知自己要做出一个品牌太难了，背靠大树反而更加牢靠和便利。

南极人对旗下这些经销商也称得上厚道，这些经销商购买南极人的经营权大概只需十万，电商品牌上架的分成也很少，这样的好待遇经销商自然不会拒绝，很多比较火爆的电商几个月就能达到回本，这样的良性循环让南极人的吊牌越卖越火，直到占领了电商市场。

未来可期

人们批判南极人，但人们又很难离开南极人，这些年来尽管南极人永远在被人们的意见包围，可南极人这三个字还是存在于千家万户的生活，虽然大家不满于卖吊牌，可认真一想也不得不承认，卖吊牌的好处多多，不失为一个合理合法的生财之道。

南极人的品牌定位十分精准，进入电商时代以来，南极人带着自己旗下的一众经销商迅速进军，这个模式只适合中国，也最适合中国，所谓适合的就是最好的，在日趋成熟的产业链之中，南极人这个模式几乎无往而不利，品牌授权看似疯狂，其实是最安全牢靠的模式。

新的时代，新的机遇，一个不被看好的道路未必不是可以长期发展的道路，当年电商崛起的时候，很多人也在疯狂唱衰，因为这是一个新的模式，没有前人可以参考，所有容易失败，也容易出问题，南极人卖吊牌的模式遭遇的也是这样的评价。

然而现实之中我们看到的情况却是，南极人一路高歌猛进，自然问题是存在的，比如质量的滑坡，经销商素质的参差不齐，这些都会消耗南极人的口碑。近几年南极人的口碑却渐渐回温，因为注意到问题的南极人也开始慢慢抓质量，抓口碑，渐渐开始新一轮的崛起。

所谓商业的本质就是用获取最大的利益，同时保证为消费者提供最好的服务，让消费者和商家实现互利互惠，合作共赢。今日的世界，品牌已经成为了新的竞争力，把握自身的价值，也是市场竞争的一部分。

走出一条属于自己的路，南极人的未来还很远，新的一年南极人野心勃勃要开拓新市场，对于消费者而言也是新的体验，未来会更好还是更坏无人知晓，对于市场来说这是新的机遇。

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