商务谈判的五种内容

晏泼货5237什么是商务谈判? -
仲胡皆19834216339 ______ 商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程. (一)商务谈判是企业实现经济目标的手段; (二)商务谈判是企业获取市场信息的重要途径; (三)商务谈判是...

晏泼货5237如何做好商务谈判? -
仲胡皆19834216339 ______ 对企业来说,商务谈判是其经营过程中必不可少的内容,也是决定企业交易成败的关键环节,那么,本文就详细介绍了做好商务谈判的五大基础. 商务谈判的基本功可以总结为:沉默、耐心、敏感、好奇、表现,商务谈判的成败,关键在于谈判...

晏泼货5237《商务谈判》课程讲什么内容? -
仲胡皆19834216339 ______ 商务谈判是理论与实践并重的科学,它集政策性、知识性、技巧性于一体.从理论上讲,它的综合性较强,涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容,运用了多学科的基础知识和科研成果.从实践上讲,它是一门讲求实用,重在解决实际问题的应用科学.商务谈判既有其规律性和原则性,更有其灵活性和创造性.本课程从谈判的基础理论入手,讲授了商务谈判的基本原则, 谈判组的构成与管理 ,商务谈判的准备与开局 、报价与议价、收尾与签约 、策略与技巧,谈判者的礼节与礼仪 以及各国商人谈判的特点 等内容.

晏泼货5237商务谈判的基本原则是什么 -
仲胡皆19834216339 ______ 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: 1、平等自愿、协商一致的原则; 2、有偿交换、互惠互利的原则; 3、合法原则; 4、时效性原则; 5、最低目标原则. 在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的....

晏泼货5237商务谈判的基本原则有哪些 -
仲胡皆19834216339 ______ 商务谈判的基本原则: 一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后. 二、坚持互惠互利 商界人士在准备进行商务谈判时,...

晏泼货5237商务谈判围绕哪些业务开展? -
仲胡皆19834216339 ______ 商务谈判,也叫商业谈判,是指当事人各方为了自身的经济利益,就交易活动的各种条件进行洽谈、磋商,以争取达成协议的行为过程. 商务谈判以经济利益为主体,以价格问题为核心. 根据谈判的事项即所涉及的经济活动内容,可以把商务谈判划分为多种形态,其中最主要的事投资谈判、货物(劳务)买卖谈判和技术贸易谈判,其他还有租赁谈判、承包谈判等.

晏泼货5237怎样写商务谈判议程框架和内容. -
仲胡皆19834216339 ______ 谈判操作都是以目标的实现为导向的.这一目标体系通常有三个层次:第一目标即基本目标,这是谈判必须达到的利益标准,它的实现决定着谈判的价值;第二目标即一般目标,这是要争取达到的利益目标,通常是不到万不得已时不予放弃;...

晏泼货5237如何学习谈判 -
仲胡皆19834216339 ______ 商务谈判礼仪(一)--谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当. 谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重.男士应刮净胡须,穿西服必须打领带.女士穿...

晏泼货5237商务谈判与礼仪 -
仲胡皆19834216339 ______ 原发布者:XFYBBT 第十一章商务谈判礼仪和礼节一、迎送礼仪与礼节迎送礼仪包含两方面:一方面,对应邀前来参加商务谈判的人士,在他们抵离时,一般都要安排相应身份的人员前去迎接;另一方面,谈判结束后,要安排专人欢送.重要客...

晏泼货5237谈判方法包括哪些内容?
仲胡皆19834216339 ______ 转载以下资料供参考 商务谈判的技巧 1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判.我们需要根据谈判对象与谈判...