商务谈判的六大基本功

台施哀3384如何成为一名优秀的商务谈判人员 -
杜屈泳19135981950 ______ 首先掌握谈判的三个关键要素 谈判就像一个游戏,有他自己的规则,你要掌握这个规则,知道游戏中的重要要素,才能获得最后的胜利.而在谈判中,最关键的三个因素是时间、信息和力量 1 培养良好的心理素质 一个好的谈判人员首先要...

台施哀3384商务的谈判的技巧有哪些呢?
杜屈泳19135981950 ______ 商务谈判的语言礼仪技巧: 商务谈判中语言技巧方面,主要有以下几条要素 谈判的语言要针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢.模糊,罗嗦的语言,会使对方疑...

台施哀3384谈判的技巧? -
杜屈泳19135981950 ______ 商务谈判的语言技巧 成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果. 针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢.模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,...

台施哀3384商务谈判的要领是什么啊
杜屈泳19135981950 ______ 一、勾画自己的谈判对手 二、为对方着想 三、寻找共同点 四、建立良好的气氛 五、劝说 六、抓住成交的时机

台施哀3384商务谈判技巧
杜屈泳19135981950 ______ 一、有效沟通的概念 1、沟通的定义 2、有效沟通的原则 3、沟通的要素 二、有效沟通技巧 1、信息发送、接收、反馈 2、有效发送信息的技巧 3、关键的沟通技巧--积极聆听 4、有效反馈技巧 三、肢体语言 1、信任是沟通的基础 2、有效沟通的...

台施哀3384销售谈判技巧
杜屈泳19135981950 ______ 销售谈判技巧四:报价 价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散. 简单说,作为卖方希望以较高的价格成交,而作为买方则期盼以较低的价格合作,这是一个普遍规律,它存在于任何领域的谈判中.虽然听起来很容易,但在实际的谈判中做到双方都满意,最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情,这需要你的谈判技巧和胆略,尤其在第一次报价时由为关键.

台施哀3384商务谈判有哪些技巧? -
杜屈泳19135981950 ______ 知己知彼 领导者谈判操作主要是根据组织的需要来确定目标.谈判操作都是以目标的实现为导向的.这一目标体系通常有三个层次:第一目标即基本目标,这是谈判必须达到的利益标准,它的实现决定着谈判的价值;第二目标即一般目标,这是要争取达到的利益目标,通常是不到万不得已时不予放弃;第三目标即理想目标,这是不影响整体利益的目标,在必要时可以酌情放弃.显然,第一目标是达成谈判协议的最起码要求,也是三个目标中最基本的一个,它的选定一定要拿准. 领导者应设法了解对手的各种情况,摸清谈判对方的底细,包括对方的目的、意图、策略及相关的各种材料.情报的积累和分析易使领导者在谈判中胸有成竹、占据优势.

台施哀3384商务谈判的沟通技巧有哪些 -
杜屈泳19135981950 ______ 共同之处: 一是通过谈判加强双方或多方的沟通,加深了解.在化解矛盾和分歧基础上达到共识,以实现交易或合作的目的.二是这种短兵相接的沟通交流,力争在交易和合作中实现自身利益的最大化. 三是谈判中许多谋略的设计和实施,都...

台施哀3384商务谈判技巧 -
杜屈泳19135981950 ______ 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧.贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议.掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得...

台施哀3384商务谈判有什么实用的技巧 -
杜屈泳19135981950 ______ 谈判是一个相互交流和沟通的过程.在沟通的过程中,一方提出的提议或条款不可能全部被对方采纳,有时会遭到对方的拒绝,有时是对方拒绝我们的提议,有时是我们对对方提出的条款或问题不满意.那么,对方的问题怎么拒绝,如果对方拒...