商务谈判让步三原则

东味姜1242简述让步中的错误有哪些 -
宦费辉18954627293 ______ 1、回避策略.回避策略是指既不合作又不武断的策略.2、强制策略.强制策略是指高度武断且不合作的策略.3、克制策略.克制策略代表着一种具有高度合作精神而武断程度较低的策略.4、合作策略.合作策略是在高度的合作精神和武断的情况下采取的策略.5、妥协策略.在妥协策略下,合作性和武断程度均处于中间状态,它建立在“有予必有取”的基础之上,通常情况下需要一系列的谈判和让步.

东味姜1242商务谈判的基本原则是什么 -
宦费辉18954627293 ______ 在社会主义市场经济条件下,商务谈判活动应遵循以下原则: 1、平等自愿、协商一致的原则; 2、有偿交换、互惠互利的原则; 3、合法原则; 4、时效性原则; 5、最低目标原则. 在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的....

东味姜1242在商务条款的应答中要注意哪些? -
宦费辉18954627293 ______ 商务条款的合理性需要有商务经验的人审核,对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用,这些都应在投标价格中予以考虑,对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注.

东味姜1242商务谈判的基本原则有哪些 -
宦费辉18954627293 ______ 商务谈判的基本原则: 一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾,寻求各方都能接受的利益分配的方案.因此在谈判中要紧紧着眼于利益,而不是立场,因为常常在相反的立场背后. 二、坚持互惠互利 商界人士在准备进行商务谈判时,...

东味姜1242如何认识谈判让步的一般原则 -
宦费辉18954627293 ______ 谈判首先要清楚自己的底线是什么,对手的承受能力,而有计划的让步

东味姜1242国际商务谈判的基本原则与步骤有哪些呢?
宦费辉18954627293 ______ 一、求同存异和实现双赢的原则 在国际商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,但他们之间也存在商业利益的冲突.应该承认,在商务活动中无时无刻不充...

东味姜1242怎样和客户谈生意呢?要注意哪些事项呢?
宦费辉18954627293 ______ 谈判就是双方让步妥协的过程,下面是几种让步策略. 第一种让步策略:最后让出全部,坚定的让步策略 优点(对方开始可能同意从而获得较大利益,对方最后珍惜这种让步,形成强硬但出手大方的印象) 缺点(可能失去伙伴,风险大) 适用...

东味姜1242如何理解商务谈判基本原则 -
宦费辉18954627293 ______ 商务谈判中有三条基本原则十分重要,这就是: (-)尽量扩大总体利益 在谈判中双方应一起努力,首先扩大双方的共同利益,而后再来讨论与确定各自分享的比例,也就是我们常说的＂把蛋糕做大＂. 通过双方的努力降低成本、减少风险...

东味姜1242销售谈判的原则 -
宦费辉18954627293 ______ 如果要有效地创造『双赢』的销售谈判结果,在销售谈判过程中,业务人员要必须紧守以下三个重要的原则: 原则一:了解客户需求是谈判的基础 谈判只是销售过程中的其中一部份,而销售工作的重点是跟据客户的整体需求,来设计出合乎需...

东味姜1242谈判的技巧、原则是什么? -
宦费辉18954627293 ______ 其实很简单,就是尽量隐藏自己的底线,而不断挖掘对方的底线! 不到最后不量牌!