国企销售岗位好进吗

  乐居财经 李礼 5月4日，东兴证券发布房地产行业3月公司月报。

  行业销售：

  市场销售金额同比转正，主流房企复苏力度强于市场。从行业整体销售情况来看，3 月份的商品房销售金额实现同比转正，2023年 3 月商品房销售额同比增速为 6.3%、前值为-0.1%。百强房企和我们跟踪的 40 家主流房企的销售额单月同比增速都大幅领先于全国水平，且主流房企的销售均价增速也大幅领先全国水平。2023 年 3 月百强房企销售额同比增速为 28.7%、前值为-12.5%。从我们跟踪房企(40 家)的销售额来看，2023 年 3 月跟踪房企销售额同比增速为 23.7%、前值为-6.5%。我们认为，在政策支持，经济转暖和积压购房需求释放之下，带动一季度销售规模有所修复。主流房企的销售领先于市场水平，且销售结构上更加向高能级城市倾斜，整体销售实现了量价齐升。

  房企销售：

  高均价房企销售复苏强劲，央国企销售明显领先。从我们跟踪的 40 家主流房企销售情况来看，销售均价更高的房企销售增速大幅领先于低均价房企，央国企销售增速大幅领先于非央国企。从销售金额单月值来看，2023 年 3 月高均价组(13 家)商品房销售额同比增速为 73.1%、前值为 74.9%；低均价组(13 家)商品房累计销售额同比增速为-25.9%、前值为-27.0%；央国企组(10家)商品房销售额同比增速为 77.0%、前值为 96.8%；非央国企组(30 家)商品房销售额同比增速为-5.2%、前值为-11.2%。我们认为，当前市场销售复苏的动力主要来自于销售均价较高的高能级地区，布局于高能级区域的央国企正在抢占高能级区域的销售份额。过去布局低能级区域的房企和民企，如今也需要更多的依靠高能级区域的销售。从我们跟踪的房企(40 家)销售金额、销售面积与销售均价的同比增速来看，保利置业、越秀地产和华发股份的销售情况最好，３家房企３月份销售金额的累计同比增速和单月同比增速都是最高的，销售均价也都处在较高水平。

  行业土地成交：

  主流房企拿地信心有所恢复，新增土地偏向于向高能级区域。从行业整体土地成交来看，全国商住用地土地成交水平还处在低位，但大中城市土地成交有所回暖且同比增速优于全国平均水平。2023 年 1-3 月全国商住用地累计成交土地出让金同比增速为-20.0%、前值为-20.4%；其中，35 个大中城市同比增速为-17.1%、前值为-19.4%。我们跟踪的 38 家主流房企的拿地金额降幅大幅收窄，拿地力度也有所提升，说明主流房企对土地市场的信心有所恢复。2023 年 1-3 月跟踪房企(38 家)累计新增土地价值同比增速为-26.0%、前值为-45.0%，跟踪房企的整体拿地力度为 7.1%，前值为 6.3%。从拿地均价来看，主流房企拿地均价大幅提升，说明主流房企普遍倾向于在高能级区域拿地。2023 年 1-3 月跟踪房企累计新增土地均价同比增速为 31.9%、前值为 3.7%。

  房企土地成交：

  高销售均价的央国企拿地力度更大，拿地均价显著提升。从我们跟踪的 38 家主流房企拿地情况来看，销售均价更高的房企拿地积极性高于低均价房企，拿地均价的增速也更高。2023 年 1-3 月高均价组(13 家)累计新增土地价值同比增速为-22.1%、前值为-41.7%；低均价组(13 家)累计新增土地价值同比增速为-58.7%、前值为-40.6%；高均价组(13 家)累计新增土地均价同比增速为 40.3%、前值为 10.0%；低均价组(13 家)累计新增土地均价同比增速为-11.0%、前值为 28.1%。央国企拿地大幅领先于非央国企，不仅拿地均价远远高于非央国企，拿地均价的增速也大幅高于非央国企。2023 年 1-3 月央国企组(10 家)累计新增土地价值同比增速为-10.0%、前值为-2.9%；非央国企组(28 家)累计新增土地价值同比增速为-43.2%、前值为-72.6%；央国企组(10 家)累计新增土地均价同比增速为 57.7%、前值为 26.3%；非央国企组(28 家)累计新增土地均价同比增速为 2.7%、前值为-35.3%。我们认为，当前市场销售复苏的动力主要来自于销售均价较高的高能级地区，央国企凭借信用优势，在当前的销售市场和土地市场都获得了较为明显的领先。布局高能级区域的房企，在土地市场上也更加积极，拿地力度明显强于低均价房企。从我们跟踪的房企(38 家)拿地情况来看，绿城中国、滨江集团和建发股份年内拿地金额最高，拿地力度最大。

  行业内债及外债融资：

  地方国有企业内债发行规模领先，行业外债余额持续下降。从境内债券融资情况来看，３月底内债存量规模同比小幅增长 6.7％，地方国有企业内债发行额同比增速大幅领先，发行额占比接近８成。2023 年 1-3 月央企房企的境内债券累计发行额的同比增速为-5.9%、前值为-6.3%；地方国有房企的境内债券累计发行额的同比增速为 23.3%、前值为 24.2%；非央国企房企的境内债券累计发行额的同比增速为-18.0%、前值为-50.2%。从境外债券融资情况来看，外债余额持续下降。从债券到期情况来看，５月份债务到期压力较４月份大幅减小。从我们跟踪的房企(38 家)境内信用债和境外地产债存量来看，存量债务规模最大的三家房企为碧桂园、华润置地和中海地产，5 月份债务到期规模最大的三家房企为富力地产、万科和正荣地产。境内债务成本低于境外，央企融资优势最明显。从房企境内存量信用债和境外存量债券的利率水平来看，境内信用债的发债利率明显低于境外债券，央国企和混合所有制房企的发债利率明显低于民企，其中央企的融资成本最低。

  市场行情：

  本月 A 股地产板块表现弱于大盘、H 股地产板块表现弱于大盘。本月（4.1-4.26）A 股地产指数（申万房地产）涨幅-3.70%（上月-7.61%），A 股大盘（中证 A 股）涨幅-3.14%（上月-0.83%）；H 股地产指数（克而瑞内房股领先指数）涨幅-6.35%（上月-4.52%），H 股物业指数（恒生物业服务及管理指数）涨幅-5.18%（上月-2.76%），H 股大盘（恒生指数）涨幅-3.15%（上月 3.10%）。近三个月 A 股涨幅前 3 的房企为华发股份、招商蛇口和建发股份，港股为保利置业、越秀地产和金辉集团

  估值水平：

  截至 4 月 26 日收盘，A 股 PB 最高的 3 家房企为华发股份、滨江集团和招商蛇口，H 股 PB 最高的 3 家房企为华润置地、龙湖集团和越秀地产。从跟踪房企(38 家)来看，截至 4 月 26 日收盘，A 股 PB(MRQ)最高的 3 家房企为华发股份、滨江集团和招商蛇口，PB(MRQ)分别为 1.34、1.32 和 1.25。H 股 PB(MRQ)最高的 3 家房企为华润置地、龙湖集团和越秀地产，PB(MRQ)分别为0.95、0.85 和 0.63。A 股 PE(TTM)最高的 3 家房企为招商蛇口、新城控股和绿地控股，PE(TTM)分别为 25.51、24.11 和 19.91。H 股 PE(TTM)最高的 3 家房企为中骏集团、宝龙地产和中国金茂，PE(TTM)分别为 97.6110.98 和 8.80。

  投资策略：

  防范化解房企风险与支持改善性住房需求是近一段时间以来房地产供需两端支持政策的主要方向。我们认为，当前供需两端政策都在确保房地产市场回归平稳发展，政策正在形成合力，销售市场正走向触底回升。我们推荐具有信用优势的优质央企、国企以及有望受益于融资端的支持，有效改善资产负债状况的优质民企。优质头部房企将受益于融资政策的支持进一步优化资产结构，有望抓住行业出清与竞争格局改善的机会在需求回暖之时抢占先机，保利发展、越秀地产、金地集团、碧桂园、龙湖集团等龙头房企将有望受益。

  风险提示：行业政策落地不及预期的风险、盈利能力继续下滑的风险、销售不及预期的风险、资产大幅减值的风险。 

文章来源:乐居财经

葛哑侮4524有没有在国企做过销售的? 该如何适应国企销售啊 希望有经验的人解答 -
胡支泰19142581726 ______ 国企一般来说是费用高,提成低,压力小. 我有个朋友他一天补助380 他就住便宜的地方,“啃床腿” 费用使劲花,往领导身上花.

葛哑侮4524大点企业,正规点的企业很难进吗? -
胡支泰19142581726 ______ 相当难进 第一:关系,大公司里运转正常的人才不断,大多数都是本公司老人,别以为没人推荐就进不去的时代过时了,走到那个朝代,有人就有路.第二:机会,大企业需要新人都是为老人接班用的,或者说扩大需要用的,老板必须保证这个公司不能为了里面的某个人辞职,对公司造成影响,所以.....第三:对口,如果一个北京主治大夫每年的年薪几百万,这个大夫到我这里上班,我会支付他每月2000块钱让他看门去,因为我要大夫没屁用.以上观点,不针对销售,因为如果你想做销售的话,每行业都要你,哪怕没上过学,谁会担心自己的产品卖的多了,所以吧你最拿手的技能放到你应聘的目标上,一旦进入,哪怕是个小职员,你会大展身手,拥有你想要的...................

葛哑侮4524在体制内工作好吗?央企、私企、外企,哪个最稳定? -
胡支泰19142581726 ______ 体制内当然不错了!央企难进但是相对来说稳定不少哦

葛哑侮4524刚毕业进入私企,在跳槽去国企好进吗?为什么非应届不好进国企? -
胡支泰19142581726 ______ 这种事要根据自己的职场判断 是选择职业前景还是选择薪酬 国企和私企各有所长 不过一般国企更看重人的职业道德,忠诚度 所以刚进入私企就想跳槽进国企,人家会问你 至于非应届不好进国企的事,不好说,但普遍的情况是国企每年都会安排固定的应届招聘会,从头培养自己人,而相对的在国企的流动性比较小,福利、待遇也有保障,一般不会轻易走,岗位设置满员后很难会再从外面重新招人,基本内部消化掉. 毕竟谁都会先考虑着自己家人,而且国企讲究人脉,能力是可以培养的. 除非你具有某方面的专长,而且又正是国企所需的,才有可能顺利进入国企,但前提也是要有人.

葛哑侮4524做销售到什么单位好?国企?外企?合资?还是私企? -
胡支泰19142581726 ______ 下面对在不同类型的企业做销售做个简单的总结: ①国企 等级森严,流程化,自由空间小 谈判地位较高 要学会说官场话,要学会酒场规则,要学会来事 会写公文有一定优势,这点类似公务员 压力最小,晋升空间小 ②外企 良好的跳板 培训完善...

葛哑侮4524在外企工作之后进国企难不? -
胡支泰19142581726 ______ 看你想进什么样的国企,国企规模越大越难进,比如中国移动、中国人民银行等,还要看你想干什么样的岗位,国企白领就很难了,但是工人还是相对来说就容易些,比如神华集团煤矿工人.你自己

葛哑侮4524国企普工能面试销售吗 -
胡支泰19142581726 ______ 销售不是谁都可以做的,要根据一个人的性格和抗压力来判断,让一个程序员做销售,一定会失败,让一个内向的人做销售,订单绝对拿不到几个,让一个安于现状的人做销售,依旧如此.如果你有口才,有进取心,性格外向脸皮厚,并且有诚信,那么你确实适合做销售. 最后一句话做什么职位都行,主要是站对位置,你自己站在了合适的位置,你的工作才会顺风顺水,越做越好.

葛哑侮4524请问应届毕业生做销售工作在国企外企民营企业各有什么优劣 -
胡支泰19142581726 ______ 民企:单纯初级的市场化运作,这个外企几乎没什么区别,只不过外企除了对本身素质要求外,还要求外语水平,民企中的优势:就是让你明白什么是市场运作,就是需要你,你就在,不需要你了,你就得走.举例:粤腾公司现在新中标一个c+...

葛哑侮4524女孩子去国企里干销售行吗?销售这个行业是不是不受人待见啊? 不过底薪还是挺高的,这家国企是当地福利 -
胡支泰19142581726 ______ 女孩子在销售业站住脚那绝对称得上是女强人了.但是压力也是相对的!赚钱才是本源!不会不招人待见的!加油

葛哑侮4524电网,烟草和石化有钱途的国企,哪个最好进 -
胡支泰19142581726 ______ 这三家公司都是属于大型国企,没有好进不好进的区别,主要是看您想进什么单位和你所学的专业知识技能是否匹配该国企的招聘岗位.