国企销售岗位稳定吗

本文来源：时代财经 作者：陈泽旋

图片来源：图虫创意

地产行业调整以来的第二场秋招，在悄无声息中展开。

“行业龙头今年都没看到大面积的宣讲会，就几家头部央企比如中海、华润、招商还有能力宣传，一些民营房企自己都想离开房地产，不会大规模地招毕业生了”，猎头行业资深从业者、自媒体地产一品塘合伙人说道。

作为一个周期性行业，过去的房地产也经历过起起落落，即便处于低谷时期，往年在秋招市场上，不少学生仍能够满载而归，但今年尤为不同。

“来我们学校的房企我知道有中信建和、万科和华侨城，更多的是施工单位，岗位和数量都减少了”，一所211大学的2023届本科毕业生傅敏思（化名）告诉时代财经，“压力大的，我投了十几家，拒绝了一个施工单位的offer ，其它都在面试当中”。

寒意并非傅思敏的个人感受。从事地产圈校园招聘的人力资源公司校园好地产表示，与2022届秋招相比，2023届的招聘需求出现较大幅度的收缩，“主要是今年开启校招的企业数量压缩了近一半，国企、央企和少量的民企还在持续招人，招聘的主流房企约四十家”。

“今年很多校招开启的时间相对往年较晚，到了十月中下旬还有企业陆续启动”，校园好地产向时代财经指出，推迟校招的原因是“疫情和市场变化”。

据时代财经了解，某经营稳定的知名大型民营房企至今仍未开启秋招，而往年该房企是从校园吸纳人才的主力军，一名接近该房企的匿名人士告诉时代财经，“还没有确定校招的具体安排，（但）会根据岗位适配开展秋招”。

房地产行业调整至今已一年多，不少人已不再将地产作为工作的首选。而傅敏思将房地产作为就业第一选择更多是出于无奈，“我的专业是房地产方向，今年（整体）就业环境不好，担心去非专业的岗位没有优势”。

僧多粥少，销售岗也要985硕士

“以前拿到龙湖管培生之类的Offer是可以到处炫耀的，甚至能上学院公众号作榜样，现在同学们对房地产已经没有多大的热情了”，2023届本科毕业生林萌（化名）说道。

林萌是一所211大学的大四学生，读的是工商管理类专业，虽非地产直接相关学科，但作为资金密集型、市场规模大的行业，房地产对工商管理的人才需求较大，而由于房地产公司能为员工提供优厚的薪酬待遇、完善的培训体系和可观的发展前景，过往，房地产是这个专业的学生毕业后的主要去向之一。

在今年的秋招中，林萌依然会留意房地产的岗位，只不过不是很上心，“房地产集团（的业务）比较综合，感觉有些板块和企业还行，比如商业地产、轻资产板块、物业之类的，一些岗位的薪资依然比较有竞争力”。

不过，留给2023届毕业生的选择不多，林萌明显感受到了房地产的不景气，“来我们学校宣讲的暂时只有龙湖、万科、金科、新鸿基等，相比往年算很少了，保利大家投了都没动静”。由于岗位稀缺，用人门槛也相应提高，林萌称一家大型民营房企在某一线城市的营销岗位“都已经能招到985硕士了，让我的211本科同学尝试同省的低线城市”。

一家国企建筑公司的HR甚至告诉林萌，理论上公司不要求硕士学历，但在招聘名额不多的情况下，公司会按照学历从高到低录取，“硕士不够我们才会看985本科，985本科不够才会看211本科。你211本科几乎是不可能通过的，就不必投简历了”。另一家国企建筑公司表示欢迎本科，但林萌所在的省份不招人，只能申请其它省份的岗位，这意味着如果林萌拿到这家公司的offer，代价就是远赴他乡。

尽管自去年下半年以来，国企、央企和城投公司在土拍市场表现突出，部分小型地方性房企加大土地投资力度，但未产生岗位的需求。

中指数据CREIS显示，2022年1-10月， 百强房企拿地总额11229亿元，拿地规模同比下降50.2%。实际上，国企、央企和城投公司的突出表现亦是相对而言，大部分公司的投资力度不减反增，人员扩招也就无从谈起。

“至于快速发展的企业，它们不可能马上大面积地启动校园招聘，因为它要能干活的，肯定是找熟手”，猎头行业资深从业者、自媒体地产一品塘合伙人表示。

根据猎聘大数据研究院，在2022三季度应届生新发职位的细分行业TOP20中，房地产开发/建筑/建材/工程行业新发应届生职位占比下降最多，从2021三季度的10.93%下滑到2022三季度的5.10%，下降了5.83个百分点，排名从第二下降到第七。

应届生求稳至上，更爱考研和考公了

林萌和同学们把投递简历的主要精力放到了其它行业，包括快消、金融服务、物流、通信技术，“特别火热的行业是新能源、光伏、汽车，比亚迪‘点击就送’已经是今年人尽皆知的梗了，广汽、小鹏也是大家的热门选择”。

根据南方＋报道，知名车企比亚迪今年计划招聘2万名高校毕业生，其中2023届应届生招聘计划在万人以上，因招聘力度大、求职成功率高、反馈速度快，比亚迪秋招被调侃为“点击就送”，即只要点击发送按钮投递简历就能收到offer。

不过，学历“内卷”时代，林萌和同学们想要在其它行业内打赢秋招这场战也非一件易事。来年的六月份，和林萌一起毕业的高校学生人数预计将达到1174万的历史新高，这其中，包括2020年大规模扩招后陆续毕业的硕士研究生，“同学们看得上的岗位大多硕士起步了”。

根据教育部发布的《全国教育事业发展统计公报》，2020年硕士研究生扩招17.92万人，总招生人数达到99.05万，2021年首次突破百万大关，达到105.07万之多，每年的招生趋势是只增不减。

越来越多的本科生加入考研大军。林萌大致梳理了一下全班50个同学的毕业去向，仅有3-4个人打算直接就业，4个人在备战公务员考试，4个人选择出国留学，剩下的全部考研。而近日，2023年考研报名网上确认结束，多所大学公布的数据已呈现考研人数激增的现象。

值得一提的是，在硕士扩招后，考研是一个提高学历含金量的选择，但也被不少学生当做推迟就业的一个手段，而这或许也只是一个权宜之计。校园好地产表示，今年学生实际上更加倾向于考公务员或事业单位。时代财经了解到，2023年度国考网上报名与资格审查工作已于近日结束，最终结果显示，共有259.77万人通过了用人单位的资格审查，此次国考的报名人数创下了近十年最高纪录。

在当下，求稳已经是一个整体趋势。猎聘大数据研究院在近期发布的《2022三季度中高端人才就业数据报告》中指出，对比2021届、2022届高校应届生搜索的关键词，2023届应届生搜索关键词更多样化，主要呈现出三大不同，其中一大变化是他们倾向于较为稳定的职业和企业，如“老师”和“国企”出现的频次较高。

作为一个处于调整中的行业，房地产从业者的求稳心态实际上更加迫切。专业非房地产相关的2023届硕士毕业生谷途安（化名）告诉时代财经，因房地产较低迷，自己从未关注过相关秋招，而仍然留意房地产的同学“担心爆雷”，更多地关注招商蛇口、华侨城、保利等央企。

实际上，2021年，在去杠杆和市场低迷的双重压力，不少房企选择缩减开支以换取生存机会，行业调整引发前所未有的裁员规模。裁员并非“无差别攻击”，而是呈现有选择性的收缩，首当其冲的一般是处于试用期或入职半年内的员工，这一波裁员波及了原本被视为重点培养对象的管培生，2022届毕业生在入职不久后便下岗的事情并非个案。

“这两年，部分房企出现了裁员、出险等现象更让同学们忧心，应聘房地产行业的主要还是土木工程及相关专业的学生，职能类、综合管理类岗位的目标生源投递意向出现降低”，校园好地产表示。时代财经了解到，这类型岗位主要包括行政、人事、财务、会计和文秘等。

如今，房地产不再是求职者眼中的香饽饽。根据猎聘大数据研究院，2022前三季度，有跨行跳槽意愿的求职者占比为69.19%，其中，房地产行业想要跨行跳槽的人占比高达21.12%。

侯信邓5127做销售到什么单位好?国企?外企?合资?还是私企? -
慎顷田19654517611 ______ 下面对在不同类型的企业做销售做个简单的总结: ①国企 等级森严,流程化,自由空间小 谈判地位较高 要学会说官场话,要学会酒场规则,要学会来事 会写公文有一定优势,这点类似公务员 压力最小,晋升空间小 ②外企 良好的跳板 培训完善...

侯信邓5127国企跑销售很困难吗?比如销售药品的,也会经常被客户拒绝吗 -
慎顷田19654517611 ______ 国企跑销售困难是肯定的,要是一开口就能做成,也就不用跑了,也就没有销售人员的利润空间了.十次能有一次成功,就是不简单,就有很大额利润.就是在商场卖衣服,十个人来问价,能有一个人买,也不错了,何况是药品推销呀???

侯信邓5127我本科学工科的,今年23岁,6月份毕业后在一家国企水泥厂工作,白夜班倒,待遇一般,不喜欢工厂这种生活 -
慎顷田19654517611 ______ 年轻人总要犯点错,才知道正确的路该怎么走的,所以,不必追究以往的过错,因为你追不追究,目的都是为了过好当前. 如果不想回大西北,那最起码你当前应当先找份工作,稳定下来,再看别的工作.三百六十行,行行出状元,并不一定...

侯信邓51272015年毕业参加工作,家里想让去一个稳定的国企工作,做了一年的销售,在一线生产 -
慎顷田19654517611 ______ 开始在市场部做销售,由于是关系销售,年龄小资历浅,业绩也很平平,加上跟大领导得关系,收到老师傅的挤压,第二年去了一线生产和研发学习技术.第三年去了现场进行技术支持.经常加班出差,有补助和加班费.可是最近部门组织结构开始大调整,加上自己刚结婚,一个同事快辞职了,让我干她的活,属于物料和配件库,偏文员那种,真心的抵触,就不想坐办公室的工作,沟通能力,协调能力,现场应变能力都不错.在考虑换不换个工作.本人从事的是环保voc相关的工作,市场也比较小.

侯信邓5127在国企上班月薪4000去做电话销售工资不一定选择哪个好 -
慎顷田19654517611 ______ 当然国企好,五险一金应该都会有的,工作稳定,应该还有晋升和涨工资的机会.

侯信邓5127做销售怎么样?
慎顷田19654517611 ______ 回复 8# 国企普通员工工资待遇确实很差.而且想上去的机会很渺茫.没有资历没有关系基本上是不可能的.虽然熬个几年可以有发展的空间,但是现实很残酷.年纪也一大把了.真怕被这样慵懒的环境给废了.说道做销售,前期打开市场建立好网络之前肯定是很艰难的.请各位前辈聊一聊这个过程中的一些心路历程和经验吧.

侯信邓512727岁,家里找关系进国有钢铁企业当连铸工,有发展前景吗? -
慎顷田19654517611 ______ 首先得看你自己是否喜欢,如果不喜欢,那能否接受,如果你没有多大抱负,只想安安稳稳过日子,养家糊口,这个还是可以的,毕竟稳定,是否有前途得看自己能不能在这个岗位上坚持做下去,要不断地学习,在一个行业要长期坚持下去才会有大的进步,也许过个若干年或者几十年你就是这个行业的佼佼者,你能坚持吗?如果你是一个踏实的人我相信你能成功的,在这种行业你要学会钻研技术,进而改进技术,真正的做了这就是你的使命,你要在行业中寻找乐趣,在乐趣中才有动力,有了动力哪怕是你扫大街你也会比别人扫得好,是不是有前途得看你自己期望,如果你想一人之下万人之上那肯定没前途,如果只是奔小康,那应该是有前途的,海阔天高任尔飞

侯信邓5127我现在在国企里做一名员工,普通的操作工,专业也不对口. 我是去专业对口的公司里做销售好还是继 -
慎顷田19654517611 ______ 那是要看你的待遇如何了,如果你现在的单位收入还算说的过去的话,建议你还是在这个单位,因为这毕竟是国企,能养老,如果单位效益实在是太差,你可以办停薪留职,去外边闯一闯,不行再回来.

侯信邓5127做行政还是做销售有前途?本人女生,毕业已有两年了,之前在国企做行
慎顷田19654517611 ______ 推荐做行政人员.经济危机中工作越稳定越好,五万的定额年薪也是很可能超过销售提成的.如果做销售工作的话,因为随时有可能衰退加深、经济危机恶化或者猪流感爆发,很容易导致销售收入大幅下降.届时不仅收入少,还可能因为你刚上岗手生的缘故,面临失业的风险.“换下环境,挑战自己”是很好的想法.不过要考虑代价,至少要等到经济回暖,或者你有了比较厚实的经济基础之后.以你的条件,在经济转暖后想找个比较好的销售工作应该是非常容易的,那时再转行的话更安全,工作更容易上手,不必急于现在.

侯信邓5127女孩子去国企里干销售行吗?销售这个行业是不是不受人待见啊? 不过底薪还是挺高的,这家国企是当地福利 -
慎顷田19654517611 ______ 女孩子在销售业站住脚那绝对称得上是女强人了.但是压力也是相对的!赚钱才是本源!不会不招人待见的!加油