国际商务谈判的基本要素

国底沿1573谈判应该注意哪些问题,怎样才能够变成一位谈判高手,怎么练习谈判能?
荣志竿19284227215 ______ 说起谈判,现实生活中是无处不在,并且随时有可能发生的.比如,跟老板谈升职加薪,跟客户协商合同价格,跟家人商量房子装修风格,等等.虽然谈判无处不在,但常...

国底沿1573商务谈判发生的基础 -
荣志竿19284227215 ______ 商务谈判其基本要素包括谈判的主体,谈判的客体,谈判的目标.1.商务谈判的主体,由行为主体和关系主体构成.2.商务谈判的客体,是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容.3.商务谈判目标,是人们的一种目标.

国底沿1573影响商务谈判谈判力的8个要素是什么 -
荣志竿19284227215 ______ 合法力、奖赏力、强迫力、敬畏力、号召力、专业力、情景力、信息力

国底沿1573商务谈判成功的要素是什么?
荣志竿19284227215 ______ 一、调整当前的心态 1、谈判成功的基石:尊重与信任 2、谈判的本质 3、认识主要的目的 4、学习失去的感觉 5、善于当个好听众 6、积极地肯定对手 二、自我优化的素养 1、了解对方的文化 2、友善的入乡随俗 3、培养分析的能力 4、科学的抽丝剥茧 5、理性地追根究底 6、遏止问题的扩大 7、自我认知的能力 8、培养超人的耐心 9、诚信走得万里路 三、找到正确的方法 1、合适的地点时间 2、虚张声势的阵法 3、充分的披露信息 4、巧妙地否定对手 5、内外兼美的包装 6、行云流水的沟通 7、灵活的迂回战术

国底沿1573商务谈判的成功要素? -
荣志竿19284227215 ______ 商务谈判是经济谈判的一种,是指不同利益群体之间,以经济利益为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判.一般包括:货物买卖、工程承包.技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务....

国底沿1573国际商务谈判的构成? -
荣志竿19284227215 ______ 内容的多样性(有形及无形产品,无所不容)、协议的严肃性(有法律效应,防止欺诈)、活动的原则性(遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策)和目的的特殊性(要求达到双赢多赢).谈判信息的内容:(一)宏观信息1政治信息2经济信息:(1) 经济发展水平(2)财务金融状况3文化信息:(1)表层文化:语言差异 社会习俗(2) 深层文化4法律信息5其他信息:(1) 基础设施和后勤保障(2)气候、季节的状况 (二)微观信息1谈判双方的信息 A谈判客户的类型B谈判客户的审查C资信审查D实力审查2企业本身的信息 A市场信息B竞争者信息

国底沿1573国际商务谈判工作的基本要求是什么? -
荣志竿19284227215 ______ 1、树立正确的国际商务谈判意识 国际商务谈判意识是促使谈判走向成功的灵魂.谈判者谈判意识的正确与否,将直接影响到谈判方针的确定、谈判策略的选择,以及谈判中的行为准...

国底沿1573国际商务谈判的基本原则与步骤有哪些呢?
荣志竿19284227215 ______ 一、求同存异和实现双赢的原则 在国际商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,但他们之间也存在商业利益的冲突.应该承认,在商务活动中无时无刻不充...

国底沿1573商务谈判有什么样的基本类型及特点?
荣志竿19284227215 ______ 1.商务谈判的基本类型 商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型. 按谈判的内容划分,可分为: ①商品谈判;②投资谈判;③技术谈判;④服务贸易谈判. 2.商务谈判的一般特点 (i)以获得经济利益为基本目的. (2)以价格谈判为核心. (3)注重合同条款的严密性和准确性. 3.国际商务谈判的特点 (1)具有较强的政策性. (2)以国际商法为准则. (3)谈判的难度大.