培训机构如何招生最有效

据财联社14日报道，曾经的著名校外培训龙头企业学而思，在所谓“素养课”包装下，将超前、超纲内容纳入教学培训，把“幼小衔接”“应对考试”作为课程卖点，而且正重启大规模线下招生，与国家“双减”政策要求背道而驰。

当天，学而思发布声明称，并不存在“重启大规模线下招生”情况。

图片来源：视觉中国

学而思教幼儿园孩子拼音写字，跨年级讲解古诗词？

据财联社报道，上海一家学而思教学点的课程顾问向现场咨询的记者表示，“我们（的课）有周一到周五的，也有周末的，现在应该都报满了。你先看看想报哪种（班），我再帮你查一下能不能插班、补报。”

近日，在北京等地的学而思现场教学点，记者也看到，不少家长周末来咨询报课，休息区也坐满了等孩子下课的家长。“说是素养课，其实我们家长看中的主要还是课程对孩子语数英能力的提升。”在北京一个教学点，有家长对记者表示。

据现场另一位家长说，孩子小学上学期的期末考试里，还出现了学而思之前教过的内容。

图片来源：财联社

在学而思课程顾问所提供的宣传材料中，其二年级培训课程中，就有将“我们学的”和“学校考的”作题型对照，还有“校内附加题常见经典题型，专项突破”字样的内容介绍。

除了在培训中包含大量校内知识点，进行应试题型训练外，学而思明显涉嫌违规之处还有其“幼小衔接”课程。

学而思回应：并不存在“重启大规模线下招生”

3月14日，学而思发布声明称，今日，我们关注到有媒体对学而思线下培训业务进行报道，说明如下：

1、学而思坚决拥护、深刻落实中央“双减”精神和政策的各项要求，我们在中国内地义务教育阶段的学科校外培训业务已于2021年12月31日停止。学而思严格要求旗下各业务、各分校遵守“双减”要求，依法合规经营。

2、相关报道提及学而思线下个别门店存在课程宣传内容不规范、教学内容不严谨的情况，这与学而思内部的管理规范背道而驰，我们高度重视并立即启动内部调查程序。目前我们已安排学而思各地分校开展全面核查工作，如果发现任何违规情况，严肃处理，绝不姑息。

3、学而思旗下素养类培训课程上线后，一直按规定开展招生工作，并不存在“学而思重启大规模线下招生”的情况。

截图来源：学而思官微

学而思转型期：开通线上直播 与直播代理商发生广告纠纷

据九派新闻此前报道，2022年7月，押注直播带货领域的新东方，旗下东方甄选直播因独特的教学式直播而爆红网络，随即又蹿红为头部直播间。各教培企业见状，纷纷布局直播带货。其中，学而思也上线了自家全品类直播品牌“学家优品”。

2022年8月26日，学家优品的首场直播开播，6小时的时间里，学而思的老师带货了粮油、生鲜、速食食品等多个种类的商品。

此外，好未来还曾发布《寻找未来大主播——面向所有在职和离职员工》的招聘通告。在推文中，好未来表示，其正在选拔一支超能主播队伍和优秀知识博主，邀请曾经和现在的好未来员工参加短视频直播大赛。

但在布局直播带货领域期间，学而思与直播代理商发生了广告纠纷。据悉，学而思因拖欠直播代理商394万元推广费，而与代理商对簿公堂。法院一审裁定，学而思公司给付聚擎公司合同款 394 万余元及利息。一审判决后，双方均不服判决，提起上诉，但均被驳回上诉并维持一审原判。

左图：学家优品，右图：新东方甄选。图片来源：网络。

“双减”后有老师转型“独立培训老师”

“双减”后，不少培训机构的老师们开始“另谋出路”。据极目新闻报道，曾经在一家大型k12培训机构当数学老师的小赵说，以前的同事一半选择了转行，另一半则选择自己“单干”，成为一名“独立培训老师”。

小赵介绍，这些老师们有的三五人“抱团取暖”，成立一个小“工作室”，但也有规模更大的。他们通常在线上用腾讯会议等软件对学生进行授课，而这些上课的学生大都是老师们在以前就职的培训机构教过的学生。

几乎所有家长都清楚，“双减”之后，给孩子请私教，培训机构在节假日、双休日开展培训是违规的。可是，有的家长并没有因为这是违规的就主动拒绝，或向监管部门举报，而是到处找“违规培训”。

另一位曾经的培训机构从业者透露，目前，市面上确实还存在一些假借其他名义开展学科培训的现象，“比如有的地方看起来是书法培训班，但实际在开展学科培训，他们经常穿上艺术类培训的‘马甲’进行招生。”该知情人士说，这些机构的生源几乎都来自家长间的“口口相传”。有些无证的小型机构也会在网上租教室进行授课，或是在居民楼找个场地上课。

图片来源：财联社

“校外培训家长端”App上线 学费全额纳入银行托管

“双减”以来，如何对数量繁多的校外培训机构进行有效监管，以及面对培训机构频繁出现的“卷款跑路”现象，如何保护学生家长的权益，一直是个难题。

新华网3月13日报道，2023年，教育部、中国消费者协会将会同相关部门开展校外培训“平安消费”专项行动，进一步规范培训收费行为、强化校外培训预收费资金监管、加快校外培训消费纠纷化解、加强消费教育指导、严肃查处学科类“隐形变异”培训，切实维护学生及家长合法权益。同时，请广大学生家长“擦亮眼睛”，提高消费权利意识、消费自我保护意识，自觉抵制违规培训，对违规培训进行监督举报，共同营造放心、安心、舒心的校外培训消费环境。

去年底，教育部整合原线上线下已有平台，升级为全国校外教育培训监管与综合服务平台，其移动终端“校外培训家长端”App也如期上线。通过“互联网+监管”的方式，对线上线下校外教培机构开展常态化、精准化、智能化监管，支撑校外教育培训综合治理。

“校外培训家长端”App

多地发出通知，推荐家长安装使用该统一平台订购培训课程

近期多地发出通知，推荐家长安装使用该统一平台订购培训课程。家长下载APP后可以线上选课、缴费、消课、退费。在购买课程时的同时会自动与培训机构签订规范的《中小学生校外培训服务合同》（电子合同），双方权利义务明晰，不会被霸王条款束缚。

针对校外培训中可能出现问题和纠纷的环节，“校外培训家长端”APP设置了合同签订、资金监管、一课一消等功能。

其中，电子合同参考教育部和市场监管总局联合印发的《中小学生校外培训服务合同(示范文本)》制定，而合同内容由监管平台根据家长订购课程信息自动生成，内容包括学员信息、课程信息、付款信息等。

资金监管方面，平台内的培训机构纳入资金监管分为银行托管、风险保证金两种方式。如机构使用风险保证金方式，需严格按照不低于3个月预收学费的额度进行预存款。

如果培训机构选择的监管方式为银行托管，将遵循一课一消规则。上课完成后，机构发起消课、家长确认后，课程费用由监管账户解冻至机构账户。这对于保障家长权益有重要作用。

图片来源：视觉中国

入驻平台的所有机构不仅公示机构营业执照、办学许可证等信息，还将公布对应的主管部门，是否通过卫生验收、消防验收等信息。

在师资方面，平台会公布机构的师资团队信息，包括老师的姓名、照片等。在课程方面，机构则需要公布具体的排期，每天课程的开始时间和结束时间，单次课时时长等信息。

记者发现，在“校外培训家长端”App中，各机构的收费标准也均在限定范围内。

如根据上海市此前公布的收费标准，义务教育阶段学科类校外培训标准课程时长下，线上授课制定统一收费标准20元/课时人次；线下授课按照10人以下、10-35人、35人以上3种班型收费标准分别为80、60、40元/课时人次，可上浮不超过10%。

在该平台内，上海市一家线上培训机构推出的六年级英语线上课程共60课时，35人班收费960元，平均每课时费用为16元，低于20元的标准。近期多地发出通知，推荐家长安装使用该统一平台订购培训课程。

（大众网·海报新闻编辑 陈凤祁 综合自新华网、财联社、极目新闻、九派新闻等）

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