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在内蒙古的茫茫草原,在贵州的绵绵群山,在山东的黄海边……越来越多的青年人选择从城市回到乡村。于他们而言,回到家乡不是寻求安逸,更不是逃避。
与家乡的村民不同,他们具有互联网思维,懂得利用短视频、直播工具,依托家乡资源禀赋开启各自的创业生涯。在日渐空心化的农村,返乡创业青年带来了不一样的气象,也切切实实改变了家乡的面貌。
五四青年节到来之际,让我们一起认识三位返乡创业青年。他们中有的从深圳回到贵州农村,在线教200多万人种蘑菇;有的放弃程序员工作,回内蒙古草原和羊粪打交道;有的回乡卖蓝莓,带动十几位宝妈增收……虽然创业方向各不相同,但他们都在互联网大潮中,找到了一条人生新路。
曾经只想逃离,如今义无反顾返乡
曾经,逃离家乡,是王静最大的愿望。
1990年,王静出生在贵州黔东南苗族侗族自治州黄平县,在她的记忆中,家乡一直与贫穷深深地捆绑在一起。因为贫穷,王静的母亲在她上小学五年级时离家,撇下年幼的女儿和有残疾的丈夫,再也没有回来过。
王静的家乡在贵州山区
在王静19岁之前,她一直暗下决心:“一定要走出大山,然后再也不回来了。”对于许多农村孩子而言,王静的想法不难理解。曾经的贫穷给她留下难以磨灭的印记,而远方又有着天然的吸引力。
终于,19岁那年,中专毕业后,王静被分配到深圳一家外资企业工作。她依然记得当初坐大巴车离开老家时的兴奋,仿佛要去一个新的世界。
在这一点上,生于青岛胶南农村的“85后”薛清鹏与王静有些类似。他知道,只有离开农村,才能逃离祖祖辈辈面朝黄土背朝天的生活。所以,薛清鹏还不到20岁就离开老家,到城里打工。
返乡之前,薛清鹏尝试做过许多工作,互联网运营、水果批发……唯独没想过回家种地。
90后青年杨国民也没想过回老家,接手父亲的羊粪发酵生意。2010年,杨国民就离开了老家内蒙古自治区锡林郭勒盟苏尼特右旗。那年,他考上了内蒙古大学,到了繁华的大城市,那里只有高楼大厦、车水马龙,没有草原和羊群。
在大学里,杨国民学的是计算机专业,是个彻底的理工男。毕业后,他南下苏州、厦门,先做过几年程序员,后来又转到电商领域,月薪过万。从茫茫草原到江南水乡,杨国民见识到了不一样的风景,自然也体验了别样的生活。
“云无心以出岫,鸟倦飞而知还。”或许,每个返乡创业青年都有各自的理由,但一个共同的理由就是对家乡的眷恋,以及改变家乡面貌的那股冲动。
在深圳时,王静一边工作,一边读了成人大学,每天往返于公司和学校之间。这样的生活持续了数年,王静靠着自己的坚持,获得了大专学历。但长年累月的奔波,也让王静疲惫不堪,她觉得大城市的热闹和繁华都与自己无关。这让王静更加思念家乡,思念父亲做的糟辣椒、酸汤和粉,甚至农村的鸡鸣狗叫。2013年,王静决定回老家黄平发展。
2017年,薛清鹏在一个朋友的带动下,开始在青岛做水果批发,主要做蓝莓生意。几年下来,他摸清了蓝莓的门道,也积攒了不少行业里的资源。但另一方面,老家的父母年纪越来越大,妻子在家一边带孩子,一边还要照顾老人,这让薛清鹏越发感到歉疚。
2022年初,薛清鹏决定回到老家,寻找新的发展机会。薛清鹏的老家附近就是中国第一蓝莓小镇——宝山镇。当地20多年的蓝莓种植历史,加上自己多年从事蓝莓批发的经验,薛清鹏还是想围绕蓝莓做文章。
蓝莓
杨国民的返乡,也有跟薛清鹏类似的原因。“我父亲年纪大了,经营羊粪发酵厂有些力不从心,我应该回去帮他。”杨国民说。2021年,在南方工作7年后,杨国民回到了草原,变成了“小杨厂长”。
回到家乡,带着互联网思维
表面上看,回到草原的杨国民,从一个理工男程序员,变成了终日与羊粪、肥料打交道的粗犷汉子。但实际上,上大学和7年工作经历,已经改变了他。返乡之初,杨国民就已经决定要彻底改变羊粪发酵肥料这门生意。
“以前,我家的产品主要销往南方一些花卉苗木基地,那些客户都是整车整车地买。”杨国民说。但是,前几年由于疫情原因,交通运输频频受阻,生意并不好做。
计算机专业出身的杨国民决定把互联网思维发挥到产品营销上。“我觉得羊粪肥料不仅可以用于大的种植园或改良土壤,城市家庭也可以用,尤其是阳台经济火起来之后。”杨国民说。
顺着这个思路,杨国民对产品进行大胆创新,开发出统一包装、多种规格的产品。“原先都是80斤一袋,现在有5斤装、10斤装等不同规格,可以满足用户的多种需求。”而在销售渠道上,他也自然想到了已经如火如荼的抖音电商。很快,杨国民就组建起了10个人的营销团队,专门进行短视频和直播带货。
杨国民的仓库
薛清鹏和杨国民一样,返乡时有清晰的规划和目标。还在做水果批发时,薛清鹏就开始接触抖音,返乡后,他也希望以这种方式,向外界推介家乡的特产。
与杨国民组建专业团队不同,薛清鹏的团队只有他和妻子两个人。“小两口家的蓝莓”这个账号名,也由此而来。从2022年4月份起,薛清鹏开始种蓝莓,通过抖音电商卖蓝莓。“刚开始也是摸不着门道,一边摸索一边卖。”薛清鹏说。
薛清鹏
那阵子,薛清鹏白天干活,晚上就在家刷抖音,学习那些成熟的创作者。“看人家怎么拍视频,怎么写文案,然后跟着学。”
相比之下,王静走上抖音电商这条路则波折得多。
刚回到家乡,王静先是在县里一所学校做语文老师兼班主任。2014年,她结了婚,嫁到30多公里外的施秉县,并在当地一家菌种公司上班。在菌种公司,王静身兼数职,又做销售又干电商运营,还要写各种申报材料。当时,她肯定想不到,学到的这些技能会在几年后帮自己大忙。
2017年,王静的女儿出生了,她也辞了职,回家开了个小百货店。但老家客流少,小店一个月下来也就赚两三千。“这样下去肯定不行。”王静没有安于现状,她开始思考如何借助互联网,改变自己的处境。
这时,在菌种公司工作的经历派上了用场。王静贷款十几万,建了茯苓基地和魔芋基地,还开了网店销售农产品。不过,当时农产品电商尚在起步阶段,王静的尝试虽有收获但是不多,网店也只维持了一年多。
另觅出路的王静把目光投向了抖音电商。几年前,王静参加过当地政府组织的培训,意识到可以通过抖音带货,但当时,电商还未成为抖音的发力重点。直到2019年初,王静决定关了百货店,全身心投入抖音电商。
如今,作为农村生活记录者的王静,在抖音有266万粉丝。有人说,“266万人跟着王静学种蘑菇”,这一点都不夸张。“去年食用菌棒销量是625吨。”王静说。
在抖音电商,发现人生新路
刚开始拍抖音,王静遭到了许多质疑和非议。那时,从内容策划、出镜,到文案、剪辑,都是王静一个人完成。素材拍好,她经常抱着手机捣鼓几个小时,家里老人都看不下去了。“好好的老师不做,跑回来打工、开店,现在又整天玩手机……”这样的议论,总是会传到王静的耳朵里。
面对质疑,王静没有反驳,她只能坚持。
王静的遭遇,或许是每一个返乡创业青年都必然要经历的过程。周遭的白眼、家人的不解,还有未来的不确定,都是压在他们肩上的重担。面对这些,返乡创业青年只能咬牙坚持,并尽快证明自己。
起初,王静也没有想好自己在抖音的创作方向。她尝试过很多风格,甚至试过唱歌跳舞,但最终她终于意识到:“我一定要给别人带来价值,我的内容才有意义。”而王静最拿手的,当然是种植菌类的专业技术。
于是,王静开始转向分享和传播农业技术。在她的抖音账号里,1300多条短视频,绝大多数都是王静分享种植平菇、木耳、茯苓、黑皮鸡枞、灵芝、竹荪等各类菌种的内容,一条用玉米芯种平菇的视频就让她收获上百万点赞。在粉丝的呼吁下,她还推荐了不少食用菌棒、蘑菇盒等蘑菇种植材料。王静的粉丝中,一部分是觉得王静分享的蘑菇种植方法简单,只需在菌棒或蘑菇盒上喷点水就能出菇,在家里尝试、尝鲜;但还有相当一部分有规模化种植需求,希望以此增收。
王静介绍,一斤菇的成本只需要1块钱左右,拿到市场上,能卖到4到7块一斤,净利润在三到五块。“我种的平菇,昨天拿到集上,6块钱一斤,二三十斤,一个小时就被抢光了。”有粉丝分享说。
王静在指导农户种植平菇,并查看出菇情况
不仅通过视频和直播教学,王静也经常辗转各地,现场指导农户种植。逐渐地,王静掌握的农业技术越来越丰富,从菌类种植到中草药种植都有涉猎。就在4月底,她还被请到北京,参加了一个农技推广研讨会,并在会上做了分享。
去北京参加研讨会的王静
与王静不同,杨国民和薛清鹏开启抖音电商之旅虽然相对更晚,但目的也更明确。“我当时发现,网上卖的发酵羊粪肥料品质参差不齐,有的是发酵不到位,有的会掺土,但那些价格都很便宜。我就想,要把这个产品质量做到最好。”杨国民说,自从决定在抖音电商卖产品,就定下了这个标准。
虽然定下了这个大目标,但真正做起来,杨国民才发现并不容易。
作为理工男,杨国民其实不善言辞。实际上,这也是他转战抖音电商的原因之一。
“我爸那一代人做生意,需要跟客户吃饭喝酒,我应付不来这些生意场上的事。”杨国民说。也是因此,虽然接手了父亲的生意,杨国民却没有父亲的销售渠道。换句话说,开辟短视频和直播带货模式,是杨国民不得不做的事,“互联网更适合我一些”。杨国民说,自己接手后,销量与父亲经营工厂时差不多,但效益提升了不少。更重要的是,现在的产品面向更大的用户群体,经营风险自然低了许多。
短视频里的杨国民
挺过了最初的艰难和不适,到了2022年,阳台经济开始火起来,杨国民的发酵纯羊粪有机肥开始被市场认可。在他看来,羊粪肥的用户并不需要刻意培育。“只要用户买回去使用后发现有效,就会重复购买,所以我也不怕别人打价格战,只要把质量做上去就行。”
为此,杨国民坚持用纯羊粪作原料。经过长达半年高温发酵后的高品质羊粪肥,形状呈絮状,质地细腻,没有杂质,也没有异味。“肥力温和,不伤根、不烧苗,这样的羊粪肥才是养花种菜的好帮手。”杨国民说,现在,自己的产品不仅在直播间受到粉丝追捧,一些专门从事园艺花卉的农场和苗木基地也成了他的固定用户。
杨国民把羊粪变废为宝,打造成小众“爆品”。薛清鹏卖的则是农产品电商中公认难度最大的品类——生鲜水果。成熟的蓝莓,美味,但也易碎。如何确保娇贵的蓝莓能顺利送到用户手中,是薛清鹏面临的最大难题,否则,售后率会居高不下。
好在,薛清鹏从事蓝莓批发的经验让他练出一双慧眼。他能在不同品种、不同成熟度的蓝莓中,准确选出耐储存、适合物流运输的那一种。
薛清鹏卖的每一颗蓝莓都要经过严格筛选
在选品方面,薛清鹏也花了不少心思。除了自己种的蓝莓,薛清鹏也有固定的合作农户,但在选品时,他坚持一个原则:不打膨大剂和催熟剂。只有这样,才能保证蓝莓“九分甜一分酸,还带有一点清香味”。尽管价格不算低,但薛清鹏的蓝莓还是广受欢迎,“最多的一个买家复购20多次”。
在家乡,带来真真切切的改变
农村空心化、留守儿童、空巢老人……这些年来,围绕农村,全社会讨论最多的就是这些话题。而随着越来越多的年轻人返乡创业,给农村带来了新气象的同时,也为解决三农问题提供了一种有益尝试。
而返乡创业青年们扎根乡村,通过短视频和直播间,实实在在地发展乡村产业,给家乡带来真真切切的改变。
如今,王静的团队已经扩大到11个人。“包括我在内,一共有4个大学生。”王静说,团队成员都是在自己的带动下,从城市返回家乡。
王静在指导农户种植天麻
“我们不仅要教会农民种植,还要帮他们把农产品卖出去。”王静说,2022年,通过抖音电商,她不仅卖出625吨食用菌棒,还为当地卖出110吨茯苓、魔芋等农产品。王静卖的食用菌棒来自合作厂商,而茯苓、魔芋等,都来自周边农户。通过这种方式,王静直接帮助八九百户农户实现增收。
“一个湖北的粉丝,他是个残疾人,只能用双手操作。他在我这购买了菌种,通过我的视频学会了用玉米芯种植平菇,把种出来的平菇拿到市场上卖,通过这项农技增加了收益。”王静说,邻县黄平县也有一个粉丝从2017年起就跟着自己买菌种、学习种茯苓,现在种植规模已经发展到上千亩。通过规模化种植茯苓,这个粉丝也实现增收致富,“2021年买了新车,现在正在盖新房”。另外,在王静的带动下,当地有越来越多的人做起了抖音电商,借助短视频和直播对外展示、销售自己的产品。
在团队的努力之下,杨国民的发酵羊粪有机肥在抖音电商大受欢迎。“一个月平均销售2万单,算分量,差不多是3000吨。”现在,杨国民团队每天都会直播,每场直播持续4个小时,一场下来最多成交3000余单,目前店铺总销量已经接近30万单。
营销团队只是杨国民团队中的一部分,在羊粪发酵厂,还有六七个工人在忙碌着。赶上生产旺季,还得招聘不少临时工。而在产业链的最上游,还有更多牧民因杨国民而受益。“我们合作的牧民有四五十户,他们会固定给我们供应羊粪。”杨国民说。羊粪一般是牧民家自用一部分或者直接废弃,而杨国民收购的价格是150元一吨,这对牧民来说,也是增加了一项收入来源。“所以很多牧民都是自己开车把羊粪给我们送到工厂。”
平日里,薛清鹏每天都会固定直播三次,白天在大棚里直播讲解蓝莓,晚上在家里直播卖蓝莓。他说,作为朴实的山东人,勤奋和真诚就是自己的特点,产品品质就是自己的卖点。
正在打包发货的薛清鹏
从去年5月到现在,薛清鹏在直播间卖出3万多单蓝莓。“我给很多宝妈解决了就业问题。”薛清鹏笑着说,平时打包发货聘请的都是兼职宝妈,这项工作时间自由,在家门口就能打工挣钱。“到下午四五点钟快递就发车了,不耽误接孩子放学。”薛清鹏说,多的时候,需要同时聘请十几人。
刚刚过去的五一节,大部分人都在享受假期的时候,王静、杨国民、薛清鹏仍然在直播间里忙碌着……他们都是既平凡又不凡的青年劳动者。在互联网浪潮中,他们抓住机遇,找到人生新路的同时,也通过返乡创业改变了家乡。他们,是时代的同行者。
也是因此,三位返乡创业青年的故事,才被抖音电商“寻找同行者”计划关注到。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,帮助他们在平台实现更长远的发展。其中,“与新生力同行”将持续关注青年电商创作者,讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事,助力青年创作者获得更多关注和机会,与他们在创业路上探索更多新可能。
谈及返乡几年的感受,三位创业者都觉得,尽管起步艰难,过程中也充满不易,但他们都坚信,只要坚持做好产品,返乡创业这条路会越走越宽。
封面新闻记者 郭闻娟
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