#寻找数码点评派#

说出来，你们可能不信。

机哥前两天上网冲浪，又看到了一种很土，又很潮的带货直播。

大伙可能很迷惑：

土就土，潮就潮，咋还矛盾上了呢？

别急，听机哥慢慢解释。

这直播老土的地方就在于，主播们直播所卖的货，是很多年前便被红米打得鼻青脸肿的山寨机。

机子配置是七八年前的，摄像头是真扫码级别的。

完全符合，机哥对山寨机的刻板印象。

那么，潮流的地方在哪呢？

机哥看了好几个类似的山寨机带货视频后，发现...

带货直播们，在拿捏直播间观众这件事情上，越来越熟练了。

与时俱进的表演形式

以前直播带货卖山寨机，主播们的表演形式，无非就两种。

一种是把山寨机价格抬得很高，然后假装送福利，吸引观众们咔咔消费。

比如：

“原价8999元，但直播间都是家人，1999元就能买到。”

另一种就更简单粗暴了。

像酷派、朵唯和天语这些手机，由于竞争力不足，早就变成了非主流边缘的存在。

于是有些主播，会把来源不明的山寨手机，伪装成这些边缘品牌。

你别说，挺多下沉市场的消费者会吃这套，最后买到了做工和配置都很差的山寨机。

然鹅这两种套路，在媒体报道之后都不吃香了。

毕竟，观众们的戒备心，已有两米之高。

为了延续这种，低成本高利润的带货模式，主播们迎来了自我迭代。

别的不说，节目效果绝对是顶级的。

以至于不少网友，都把这种新型山寨机带货模式，当成“电子榨菜”来看。

有别于，靠价格吸引观众的老套路。

现在主播们卖山寨机，首先主打的就是“质感”。

机友们没听错，连山寨机都能谈质感了...

这位主播就很有自信地表示，今儿要把商务旗舰款的高端机拿出来，炸翻全场。

接着又是一顿铺垫，说是要吊打一两千块钱的塑料机身。

你说，酱料做这么足，上的菜总不能太难吃叭？

结果主播从桌底下，掏出了这台“高定款商务老板机”。

确实，它的机身不是塑料。

而是以塑料为材质，制作而成的素皮...

可能主播怕观众理解不了，这机子的外观高端之处。

所以她反复吟唱，用各种夸张的词儿，来强调机子很高级。

“智能机当中的扛把子”。

“相当于豪车中的劳斯莱斯”。

很显然，主播非常了解，下沉市场购买手机的第一要素：

那就是，买回来要有面子，能彰显自己的独特。

所以光是外观这块，她就足足吹了五分钟...

辣么，影响消费者购买机子的第二要素，又是什么呢？

主播也给出了答案，是能够记录美好生活的 -- 影像。

她表示啊，这售价11999元的手机，用上了四颗徕卡高清镜头。

你也是徕卡镜头啊，那小米...

这还没完，这相机可是有一亿像素的。

你们可能不信嚯，山寨机怎么能有这般影像配置呢？

没关系，主播会自己揭晓谜底。

原来是四个镜头加起来一亿像素，那没事了。

一般来说，前面两招耍出来，就足以让直播间的观众们买单了。

但为了以防万一，主播还是用上了机圈最强奥义。

遇事不决，蹭华为！

华为在大多数消费者的眼里，无疑是品质和做工的保证。

于是主播也直言不讳，说这机子啊，是背靠华为这棵大树的。

一开始，机哥也很纳闷。

这机子到底有哪个地方，是跟华为沾边的？

是高端上大气的素皮后盖，还是那四颗徕卡镜头？

显然都不是，真正能蹭上华为的，是机子里所内置的华为HMS服务套件。

好家伙，属于是没活硬整了。

熟悉山寨机套路的机友都懂的，这些机子为了提高销量。

往往会把华为HMS服务套件，安装到手机里面。

这样一来，山寨机的部分服务，确实能通过登录华为账号来提供。

但机哥想说，这波操作纯属是在误导人。

HMS套件本来就是开放使用的，甭管你是啥手机，只要你想装，直接去酷安搜一下，就能下载安装...

按这个逻辑来说。

那机哥手机装个Apple Music，是不是也背靠苹果了。

我再装个“X”App，是不是就背靠马斯克了？

当然啦，这些卖山寨机的直播间和主播，其实一点都不傻。

他们的目标群体，是三四线城市，乃至农村地区的中老年人。

当高端商务的外观、徕卡四摄影像、背靠华为集团。

这三板斧打下来，直播间的观众，基本都会忍不住掏钱下单。

机友们再猜猜，主播口中的万元高端机，实际上是卖多少钱的？

我去某宝逛了几分钟，找到了直播间同款机子。

当前价是840元，券后549元，看着是不贵。

但大伙也别光看价格，其实这里头水深得很。

比如处理器型号、生产厂家和品牌售后。

这三大关键信息，机哥是看了一圈都没找到...

唯一能让消费者放下心来购买的，也就那【淘工厂直营】的标识。

有机友可能会问，难道这些主播，就不能卖点品牌机子吗？

你别说，还真有。

前两天机哥刷到的一位带货主播，他卖的就是华为P20 Pro。

不过带货起来，这位主播也玩得很抽象。

主播表示，手机原价4899元。

现在直播间打骨折送福利，到手只需1899元。

价格方面值不值，见仁见智。

但机哥想说，P20系列已经停产很久了。

主播口中说的全新货源，说不定，是从某些工厂批量组装翻新而来。

评论区就有网友对比了一波，鉴定为国产组装屏，和三星屏一眼看出差距。

还有网友，通过直播间不慎泄露的手机IMEI码，查到了手机的真实保修状态。

哪有什么全新未激活呀，机子2019年就过保了。

至于主播在介绍机子时那一顿吹嘘，机哥就不展开细聊了。

和卖山寨机的套路如出一辙，怎么夸张怎么来。

而机哥认为，最抽象的地方，还得是主播介绍赠品的环节...

买手机就送三件套赠品。

分别是120W快充套装、9D防爆钢化膜和手机壳。

想想就知道，这120W快充套装，多半是虚标或者山寨。

接着，主播还掏出了“原装手机盒”，把整场直播带货的热度，带到了巅峰。

他左手拿着华为Mate30 Pro手机盒。

右手却拿着华为P20 Pro的机子。

机哥和八弟看到这里，瞬间没绷住。

两眼对视，发出了让办公室震耳欲聋的笑声。

咱就退一万步来说。

华为P20 Pro这机子，现在二手市场的正常价格，大概在450 - 500元。

而那个直播间内卖的P20 Pro，不仅价格贵了五倍，连质量都不好考究。

毕竟，咱们都不知道，机子内部有没有被换过零件...

属于手机圈的电子榨菜

以上，就是现在直播间卖手机的主播们。

面对市场变化时，所做出的表演形式迭代。

以前主播卖山寨机，靠低价+模仿高端机的外观，来吸引消费者购买。

现在细致多了，针对消费者需求，逐个攻破。

关键是他们连招还很快，介绍完“福利”就开始倒数。

3、2、1...上车了家人们！

给观众一种，不赶紧下单就亏死的紧迫感。

要是主播客观描述，观众自愿下单，那问题倒不大。

但机哥整个直播切片看下来，只能说主播的宣传话术得多加斟酌。

可以信，但不能全信。

咱看直播切片图一乐还行，真要看到家人朋友买到了。

最好，还是走一波售后退款叭。

图片来自网络

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