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本文来源：时代财经 作者：张羽岐

图片来源：图虫创意

《中国人头皮健康白皮书》数据显示，每4位男性中有一人正在脱发，每8位女性中亦有一人被脱发困扰。30岁前脱发的比例高达84%，较上一代人的脱发年龄至少提前了20年，年轻化态势愈发明显。

年轻人为保住头发，使出看家本领。根据《2022年国民头发调研报告》，82.1%的人对自己头发状态（脱发或少发）敏感、焦虑，59.3%的人正在保卫头发。初代尝试洗发水固发、生发；二轮药物治疗冲刺，如使用米诺地尔汀治疗斑秃；终极生发武器则为植发。

武陵作为“脱发界”的一员，发缝宽、拔顶是她最在意的问题。她曾去连锁植发机构检测和咨询，但由于不适用和价格高昂，又因固发价格亦超过1万元，先后放弃植发和固发。

担忧“秃头”的女性不止武陵一人。美呗在去年10月发布的《2021植发数据洞察报告》显示，女性植发增长态势明显，已达41.2%，与男性植发近乎持平。

值得注意的是，在过往女性植发成交数据中发现，仅有20%的女性因脱发而植发，而在男性植发群体中因脱发而选择植发的比例约60%。换句话说，大部分女性消费者选择植发并非病理性成因。

“生意经”下生意发，植发市场依照技术、服务、抓住消费者痛点而掌握话语权。在植发市场这片蓝海中，新的痛点孕育新的商机，竞争时有激烈，但新产品亦常有出现。女性植发正在成为赛道里新的聚焦点，植发机构们开始盯上了女人的钱包。

抓住女性的“心”

早在125年以前，植发技术的雏形就已经诞生。1897年，土耳其医生梅纳赫姆·霍达拉（Menahem Hodara）进行了毛发移植实验，从未患病的头皮区域取出头发，并将其植入到由瘢痕产生的脱发区域上。彼时，植发尚在探索阶段，霍达拉的研究引发关注，争议也此起彼伏。

直到1939年，日本医生OKUDA在为烧伤患者后脑部（包含毛囊）进行皮肤移植手术时，发现长出了新头发。这一年，他利用打孔技术对200位患者治疗包括头部、眉毛、胡须缺失的瘢痕性秃发，植发的技术才开启了新的阶段。

125年以后的今天，植发的受众所追求的不只是修复和治愈，还有变美。时代财经发现，在互联网平台上，女性在做植发攻略时通常会考虑到植发后的美观性。一般来说，植发会打破固有长发形象，取发、剃发通常需要较长的时间恢复，这对女性而言，必然存在顾虑。

在社交平台上，女性在描述自己为何选择植发时，都会提及发际线高、额头突出。“大脑门对我来说并不美观，通常剪刘海遮盖是我的第一选择。”武陵对时代财经表示。

9月21日，雍禾医疗（02279.HK）营运总监徐洋在接受媒体采访时提到，此前到店的消费者有95%为男性，但从2020年开始，女性消费者逐渐增多，植发市场的受众比例在变化，诉求也在更新，公司相应的方案也需要及时调整。在女性群体中，对美学的要求较高，甚至在植发方案中50%左右要考虑到设计美感。

瞄准女性植发市场，雍禾医疗在近日正式上线了女性植发品牌“发之初”。在徐洋看来，男性更在意毛囊种植的成活率，而女性更注重精细化的美感，以及种植毛发的粗细、方向等维度，“在设计方案上反复确认，在毛囊粗细这些小细节上要求的是自然好看”。

瞄准女性植发赛道，雍禾医疗并非第一个吃螃蟹的人。

2019年，植发机构熙朵植发、新生植发先后推出不剃发植发技术，暂时性解决消费者“出门难”的困扰；2020年8月，碧莲盛亦推出自主研发的不剃发植发技术，“长取长种”吸引了不少植发人群，尤其是女性消费者的目光。

据碧莲盛披露，截至2022年9月，其不剃发植发手术量已突破20000例。

高毛利吸引众多玩家入局

咨询机构弗若斯特沙利文的数据显示，国内毛发医疗服务市场2020年的规模为184亿元，预计2030年将涨至1381亿元，规模增速高达750%。

广州某三甲医院护士黄丹告诉时代财经，一毛囊单位价格在15元左右，以女性植发际线大约需要2000~3000个毛囊单位为例子，换算下来在3万~5万元不等。

雍禾植发招股书显示，2018-2020年，公司毛利率分别为75.2%、72.6%、74.6%。另据大麦植发的招股书，2019-2021年，公司毛利率分别为79.8%、75.9%和70.9%。

按照毛利率70%计算，一次5万元的头发治疗，成本仅为1.5万元。

大市场、高利润，吸引着众多机构的发力。

作为“植发第一股”，雍禾医疗已经跑在前面。今年上半年，雍禾医疗新建3家雍禾植发医疗机构，1家“发之初”女性植发院部，预计2022年全国植发机构将接近70家。“我们在北京和上海都设立了毛发医院，目前正在筹建中，未来可能会在更多城市将诊所升级成医院。”徐洋说。

其他民营植发医疗机构也不甘落后，今年6月，大麦植发递表港交所，冲刺港股IPO。

除此之外，公立医院、医美机构亦加快在植发、护发领域的布局。

曾在北京某三甲医院毛发专科就医的刘华对时代财经提到，此前她一直深受脱发困扰，经朋友介绍到医院的毛发专科治疗，医院的脱发以药物治疗为主，一般的流程为“检测+开药”，即影像学判断毛囊情况，药物搭配治疗，并复诊。

“目前公立医院开展植发手术的很少，主要是解决皮肤疾病和毛发疾病的一些问题，这是整个竞争态势中公立医院的视角。”徐洋告诉时代财经。

动脉网数据显示，据不完全统计，目前公立医院的植发科室约占全行业的10%。黄丹向时代财经透露，其所在医院的整形美容科有专门的植发小组，由主任直接带队参与植发手术。

除此之外，部分民营医美整容机构也设置了专门的植发科室。据动脉网统计，民营医美整容机构在市场占比约25%，以伊美尔、熙朵为典型代表。

（应采访对象要求，武陵、黄丹、刘华为化名）

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