女销售的成功秘诀
来源：人民网－澳大利亚频道
悉尼黛晶国际地产集团创始人兼董事长涂燕翎和时尚网站巨头Showpo的创始人吕珍珍日前接受了财经类专题纪录片《大视野》采访，与主持人蒂姆·哈考特畅谈自己的创业史和成功秘诀。两位成功的女性企业家都出生于中国，都在澳大利亚大获成功，还都很爱笑。最重要的是，两位都很大胆，敢于向未知的未来迈进，开创属于自己的新天地。
涂燕翎接受财经类专题纪录片《大视野》采访
被称为“豪宅女王”的涂燕翎坐拥十亿财富，她的生活就是奢侈的代名词。钻石、豪车、名牌包包、私人飞机等对她来说就是生活的基本配置。除了担任董事长，她还是一位热衷于慈善事业的企业家，甚至还出演了亚马逊的真人秀节目《悉尼豪宅》第二季。
涂燕翎成长于中国深圳市，她的爷爷是一位企业家，外公是一位学者，家庭文化对她有着深厚的影响，在涂燕翎看来成功创业的精神存在于家族基因之中。像大多数中国家庭教育一样——教育是通向成功的入场券。
在来到澳大利亚之前，涂燕翎是一名德语翻译，并不会说英语。一次，她受朋友之托，帮一所墨尔本学校组织了一场讲座。为了报答她的帮忙，那所学校的人提出，如果她来澳读书，学费可以打折。于是，涂燕翎就抓住了这个机会，果断辞去原先的工作，只身一人来到了语言不通的澳大利亚学习国际贸易，自此开辟起自己的传奇人生。最开始，她只能做一些兼职，担任服务员、销售员、甚至洗碗工等，后来她又在一家电脑店做销售员，从那里发现了自己的销售天赋。涂燕翎说，想要成功，就需要努力工作、享受自己的工作并且能够有目的地去生活。
在一个由男性主导的行业中，诚实、信任和洞察力就是一切，涂燕翎已跻身行业巅峰。凭借自己独特的客户参与和沟通方式打破了刻板印象并改写了规则。她帮助重新定位了女性在商业中的角色，同时激励了全球数以千计的女性企业家。
涂燕翎认为，中国女性都很有毅力且独立，在从商这条路上，中国文化背景对她建立关系和信任起到了很大的帮助。一路走来，在秉持独立的精神下，她不仅创造了巨大的财富——为公司每年销售价值 3 亿美元的财产，目前已累计售卖了25亿澳元的资产；同时还为身患癌症的儿童筹款数百万澳元，获得了很好的声誉。
涂燕翎称，女性必须赋予自己权力，相信自己可以非常强大，同时还能保持女性气质。只要平衡女性的阴阳两面，内功与智慧和技能，女性就可以做任何事情。
吕珍珍接受财经类专题纪录片《大视野》采访
吕珍珍是澳大利亚最大、发展最快的在线时装零售商之一 ——Showpo 的创始人。和涂燕翎一样，她出生于中国，8岁那年随着父母来到澳大利亚，大学毕业后，吕珍珍就职于安永会计事务。
三年之后，吕珍珍选择离开安稳的会计培训生职位，开创自己的快闪时装店。她梦想着成功，但一开始却失败了。在她的时装店破产之后，她和她的商业伙伴汲取了昂贵的教训，她意识到，如果商业模式行不通，无论多有动力，多有热情，依旧会失败。于是，她从快闪店转成了线上商店，因为这种经营模式需要的劳动力较少，可扩展性更大。
吕珍珍称，运气、时机和社交媒体这三个因素是帮助Showpo达到今天水平的关键。Showpo的竞争优势主要是在照片墙和脸书上的社交媒体影响力。2019年3月，Showpo 进军美国市场，在洛杉矶开设了第一家快闪店。如今，Showpo在照片墙上拥有180万粉丝，在脸书上拥有130万粉丝，在TikTok上有9.5万粉丝，现有会员已经达到了16.5万人。
吕珍珍表示，除了社交媒体是早期增长的强大推动力外，该公司的成功还归功于强大的营销策略——这是她从失败的快闪店中学到的惨痛教训。即便困难重重，成功仍在掌握在自己手里，她希望用自己的故事激励澳大利亚华人或者新移民勇敢地坚定信念，回报和奖励终将到来。
《大视野》由人民网澳大利亚公司策划制作，节目在澳大利亚知名财经网络电视台Ausbiz和全球网站Ticker News播出，节目旨在聚焦中澳两国经济、科研、教育及企业在疫情后的发展情况和合作机遇。(实习生 汪奕含)
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