好冷的朋友圈说说

作者：阿诬品酒

一年一度的成都春季糖酒会正在临近，在白酒领域，成都春糖无疑是最大的展销盛会，我计划今年参观春糖，不知道有没有酒厂、酒商、酒友朋友感兴趣。

说到糖酒会，不少酒商已不感兴趣，有人脉的酒商觉得那是一个坑新手的位置，去那里无非家里老婆管得严，找个机会出来溜达溜达。其实我去春糖也不是为了谈合作，主要是了解一些酒的酒质，认识一点人，毕竟行业里认识一些人，有些事也好做。

其实对于酒商来说，糖酒会没必要多逛，但确实还是要逛一次，最好的还是成都春糖，毕竟这里规模最大，品类最全。除此之外，全国各地也有白酒展，但其规模和影响完全不及成都春糖。

去春糖之前，建议大家做好安排，尤其是酒店，提前要定好，因为去春糖的人比较多，酒店提前没定好，去的时候就只能定比较偏远的酒店，这样参会来回的通勤时间将很长，会让自己的时间显得紧迫，人也会很辛苦。

除此之外，参会之前要做好参展计划，春糖分酒店展和会展，酒店展是4月7日-11日开展，会展是4月12日-14日开展。酒店展各大品牌酒会在各个酒店参展，所以我们事先要知道各个品牌酒在哪个酒店参展，不然在现场我们会在找寻过程中花太多的时间。会展主要集中在世纪城会展中心，这个位置比较集中，但也是参展酒企众多，如不事先做好安排，找一家品牌酒会花很长时间。

对于春糖，酒店展和会展是有区别的，酒店展一般是招商，会展一般是形象展示。一般会展参加的酒企会比酒店展多，不少小品牌酒只参加会展不参加酒店展。对于有意愿要深入合作的酒商，可以参加酒店展，而且参加春糖的时间可以放长一些，这样可以沟通、交流、了解更多的信息。

在会展上，有些比较火的品牌酒现场可能会很忙，没有多少时间深入交流，如果碰到有意向的酒，留个联系方式，以便后期深入交流。

当然，随着信息的高效传递和酒商圈的成型，糖酒会的招商能力越来越多，以至于不少人开始吐槽糖酒会的行业作用。中小参展酒商花了不少钱参展，最后没有得到理想客户。参会酒商转了几天，了解了不少酒，结果发现的合作意向门槛比当地圈内朋友了解的要高，而这也是糖酒会被一些人诟病的原因。

今年的糖酒会，我也做了计划，与一些酒厂、酒商朋友交流，发现一些小品牌酒、原酒企根本没有参加糖酒会，因为没必要，这从某一方面也折射出糖酒会的局限性。

其实当前的成熟酒商，也不抱有很大的期望参加糖酒会，主要是他们积累了合适的资源，即便有好的资源进来，也会在当地进行活动。成熟的酒商都有一个圈子，酒厂、当地商会都会开展一些活动，邀请他们参加，因此他们没必要专门去糖酒会了解这些信息。

从某一方面，走下坡路的糖酒会折射出白酒招商形式的转变，这一转变，伴随着酒商获取信息、获取人脉方式的转变。对于做自媒体的我深有体会，我写的有些文章，虽然流量不大，但对于一些酒商非常感兴趣，他们会私加过来，向我咨询相关情况。

而这也是我想参加一次糖酒会的原因，一方面开阔自己的眼界，另一方面认识一些行业里的人。之前的三年疫情，很多想去的地方都没去成，酒圈想见的人也没见成，这一次的糖酒会之行，可以见到很多计划要见的朋友。

当然我也会通过这次糖酒会了解一些品牌酒，有些中小品牌酒确实要跟酒厂相关人员对接才好深入了解，毕竟在互联网上能够获得的相关信息实在太少。当然有人会担心，这样会不会被酒厂充值，其实这个把握好度就可以了，事先把一些情况跟厂商沟通好，对于那些只把我当做广告平台的厂商人员，我是不会深入接触的。

对于测评人员来说，与厂商人员沟通是非常必要的，当你深入了解一家酒厂、酒业公司时，你才会了解其更多层面的内容。很多时候，酒质只是一个表象，有的酒厂甚至会把某一批酒调得很好来误导消费者、测评者，当你很深入了解这个圈子的时候，很多事情会做得谨慎且游刃有余。

当然，与行业人士沟通一定要站稳自己的立场，很多事情不要被别人牵着鼻子走，这需要你有很强的专业功底。在沟通时，我经常会碰到一些死结问题，即酒厂不愿回答、逃避回答、甚至用其他方式误导回答的问题，对于这我一般不与之争辩，纠缠。这种情况在酒行业非常普遍，我不会因为他们是权威而听之信之，在行文时我也会保留自己的态度，不合适的内容宁愿不写。我做酒文就是这样，有些内容大不了不写，我也不会发一些错误的内容误导别人，当我发现自己有误时，我也会主动承认。

其实对于想要深入了解白酒的朋友，不要忌讳与酒行业朋友沟通，这个行业里的人形形色色，有的人很烂，有的人很值得，这需要我们接触筛选。

除了见人以外，糖酒会少不了品酒，结束之后我也会去几家酒厂转转。在糖酒会上，各种品牌酒都可以品，小品牌甚至可以要些酒样。这一次的糖酒会我会看我关注的一些小品牌酒，现场品鉴大概了解一下他们的品质水平。觉得值得的品牌我会重点关注，深入研究。可以的话要个酒样，交换名片，交个朋友，毕竟酒圈里品质好、价格不错的酒值得与大家分享。最后，关于这一次的成都春糖，有没有感兴趣的朋友，欢迎您来到成都，我们一同举杯。

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