好物分享群是怎么挣钱的

来源：雪豹财经社（ID：xuebaocaijingshe），作者：高旭洋

抓住高树使劲摇

■普通用户使用AI绘画进行创作，若自用或分享在社交媒体，免费额度已足够尝鲜，愿意为之付费的人寥寥无几。

■尽管变现方式尚不明朗，这门象征着未来的生意，仍然影响着不少公司的命运。

■流水一般的开支就像倒计时，可以预见的是，不是所有人都能跑到终点。

“你就说你要什么风格的吧，莫奈行不行？毕加索喜不喜欢？中国的咱有徐悲鸿。”

按客户要求画一张任意风格的人像，在淘宝开店的“AI绘图大师”林浩只需要两三分钟，其中包括他向AI下达指令的时间。如果掐着秒表计算AI的画图速度，答案是五秒钟四张图。

而普通的淘宝插画师完成这样一张作品，需要花两到三天完成草图、线稿、上色，过程中还需要不断与客户沟通修改。短短一个月，林浩已经卖出了100多张图，一张收费50元，成本几乎为零。

在突然成为全新流量密码的AI绘画赛道上，林浩不过是众多淘金者中的一个。越来越多人闯入这片新大陆，他们的掘金梦实现了吗？

01 AI绘画走向喧嚣

一个接一个流量波峰，正在将AI绘画的风口推得越来越高。

在抖音，AI绘画特效已有2680万人使用。一位日常点赞只有几万的博主发布了一条“驯化”AI绘画的视频，获得了近140万点赞。

9月30日上线的意间AI绘画小程序，到11月12日注册用户数已增长至117万，其中11月11日一天就增长了65.7万人。

在AI绘画小程序盗梦师的用户群里，人们热切地分享着自己的作品，以及“炼图”所用的底图、关键词和参数设置，引来一阵阵惊叹。这样的用户群，还在成百上千地出现和裂变。

从百度指数、双微指数来看，AI绘画近日的关注度均大幅攀升。

AI绘画在各平台热度增加

AI绘画强大的制图能力，也让不少插画师和艺术家为之侧目。关于AI绘画是否将取代人工的讨论，一时间充斥社交网络。

在巨大的流量中，这些小程序也在探索适合自身的变现路径。

以盗梦师为例，小程序会给新用户赠送20颗盗梦星，每颗盗梦星能生成一张图，如果不进行签到、分享等操作，即使每次生成一张“省着用”，也只够尝试20次。额外买额度的价格是5.5元100张，或者充值成为会员，每日领取定额盗梦星外，额外享受16张图批量生成的功能。

百度旗下的AI绘画平台文心一格，生成50张图片的价格为9.9元。此外，文心一格还提供周边服务，用户可以将自己AI生成的图片制成马克杯、手机壳、帆布包等，价格从16.9元到59元不等。新用户会被赠送一定数额的优惠券。

在盗梦师的用户群里，有新进群的用户发问，“大家都氪金了吗？”一位老玩家回复称，去抖音看广告，一天送500（颗星）。

广告、签到、分享是用户获得盗梦星的常见途径。在抖音搜索盗梦师小程序，看20秒广告可以获得10颗星，每天最多看50次。一位曾经氪金的玩家告诉雪豹财经社，他之前愿意氪金，只是因为“那时候还没有广告”。

目前来看，AI绘画的大多数用户多意在尝鲜，只是利用免费额度创作后分享在社交媒体，真正愿意付费的人还是少数。

AI绘画平台6pen的调研显示，60%的AI绘画用户从未开通付费服务，剩下的40%用户中，付费超过百元的用户仅占10%。

02 抓住高树使劲摇

今年突然火起来的AI绘画，其实并不是什么新鲜事物。但直到今年8月，一幅名为《太空歌剧院》的作品在人类美术比赛中获得第一名，人们才开始意识到AI绘画的巨大潜力。

作为AIGC（利用人工智能技术生成内容）的一个分支，AI绘画的初代形式是GAN（生成式对抗网络），诞生于2014年。目前，在AIGC技术上保持领先的，主要是NVIDIA、Google等国外大厂。

今年以来，海外已有Disco Diffusion，Midjourney，Novel AI等多款AI绘画软件风靡，B站上一度出现此类软件的安装使用教程。

能够在消费级显卡上运行的AI文生图模型Stable Diffusion的诞生，则将AIGC创作最终推向平民化。公司创始人Emad曾在采访中称，Stable Diffusion能够在消费级显卡上实现DALL-E 2级别的图像生成，而且生成效率提高了30倍。

站在巨人的肩膀上，国内涌现出一批AI绘画程序。它们采用开源的Stable Diffusion作为底层模型，进行二次训练调优，才让AI绘画走入普通消费者的视线。一些平台还提供定制专属Stable Diffusion模型的服务。

国泰君安研报称，2022年，多款低门槛的AI绘画产品发布，50%的用户是从2022年下半年开始接触AI绘画。这意味着，“2022年有望成为AI绘画元年”。

概念火热的AI绘画，正在成为互联网公司竞相追逐的新风口。

百度推出了AI艺术和创意辅助平台文心一格。在今年7月举办的百度世界大会上，百度用AI复原了中国十大传世名画之一《富春山居图》的残卷。12月8日，百度联同海派画家乐震文补全的AI画作《未完·待续》，拍出了110万元人民币的高价。

腾讯上线了QQ小世界AI画匠，美图秀秀推出了图生图模式的AI绘画。抖音推出的AI绘画特效，用户生成AI图片的同时，生成过程也会自动成为一条短视频，便于分享发布。

巨大的商业潜力也为入局公司带来一二级市场的正向反馈。在发布Stable Diffusion两个月后，人工智能公司Stability AI宣布获得1.01亿美元融资，估值超过10亿美元，晋升独角兽。凭借AI绘画，Meitu软件登上日本苹果App Store拍照摄影类免费App的榜首，美图公司股价单日涨幅一度接近50%。

多家上市公司在投资者关系网上称，公司业务与AIGC有所关联，持续关注AIGC的技术与商业应用。它们被称为“AIGC概念股”。

03 钱景在哪里？

诸多公司入局AI绘画背后，是AIGC作为一种全新的内容生产方式，潜力正在被更多人看到。

据投资机构a16z的说法，内容生态的发展可分为四个阶段：专家生成内容（PGC）、用户生成内容（UGC）、AI辅助生产内容（AI-assisted Generated Content）和AI生成内容（AI-Generated Content，AIGC）。目前的内容生产领域，以一、二阶段为主，第三阶段为辅。

国泰君安研报预计，未来5年，或有10％~30％的图片内容由AI参与生成，相应的市场规模或将达到600亿元以上。如果考虑到下一代互联网对内容需求的迅速提升，这个数据将更为可观。

在目前C端用户付费动机不强、变现能力较弱的前提下，市场普遍认为，AI绘画的机会在B端。浙商证券在研报中称，如若B端能挖掘出较为可行的商业模型，用户付费的可能性和水平相对更高。

一位广告公司的客户经理告诉雪豹财经社，虽然目前AI绘画还无法独立生成成熟的内容，但可以大大节省从创意到初稿之间的工作时间，迅速生成多种风格的概念图，节省提案前的人力和时间成本。客户确认风格后，再由专业的设计师进一步优化。

《时尚芭莎》36周年纪念AI海报，来源：设计师栗米桃微博

6pen的调研也在佐证AI绘画对于内容生产的辅助作用。数据显示，使用AI绘画的除美术和设计工作者外，还有比例不小的互联网、广告和新媒体行业从业者。

从这一角度来说，AI绘画使得AIGC为更多人所知，但作为AI进程中的一块重要拼图，它更大的意义不在于颠覆艺术，而是实现内容生产方式的升级跨越。

浙商证券研报认为，中短期维度上，AIGC+3D是丰富游戏、影视、VR等数字内容、降低制作成本的有力工具。

不过，想到达钱景无限的彼岸，需要的是上千万美金的研发和维护成本。

据多家媒体报道，初创公司Stability AI的运营和云计算支出，早已超过5000万美元，后期的算法优化和数据积累，还将继续推高公司的各项开支。

而直到目前为止，入局者们还没有找到明确的盈利模式，仅仅依靠少部分用户购买额度，能赚到的真金白银少得可怜。

就在诸多大厂重金押注新战场之际，第一批阵亡者已经出现。

2022年12月28日，AI 绘画公司StockAI在Twitter上发帖称，当前的StockAI平台将正式关闭，用户订阅计划将被取消，并根据账户剩余时间进行退款。

创始人Danny Postma在公开信中称，“运营一家StockAI这样的AI创业公司成本高昂。但目前的付费用户群无法覆盖这些成本费用，所以我们不得不做出改变。”

Danny称，StockAI会在2023年的第一季度推出全新的平台。但在2022年9月，StockAI才刚刚开通推特，对于一家初创公司来说，短短四个月就不得不重整旗鼓，也为其他淘金者敲醒了警钟。

流水一般的开支就像倒计时，不是所有人都能跑到终点。

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